真正能夠把機床質量做上去的企業，在未（wèi）來才有可能擁有（yǒu）較好的發展前途。當然，具體（tǐ）到不同（tóng）的企業，就會有不同的策略：
    
        1. 大型（xíng）本土機床企業應采取怎樣的（de）應對策略？
     
        大企業要放棄“上規（guī）模、做總量”的思路，抓住（zhù）某幾項關鍵技術，做深做（zuò）透（tòu），在市場中提升企業的認可度。
    
        產品線（xiàn）有多寬不重要，產品在客戶群（qún）中、在市場上的認可度才是最重要的。
    
        有的企業在規模上已經是大（dà）企（qǐ）業了，接下來可以在規模上考慮做減法，在技術研發和（hé）產品質量上做加法，放棄固有的“大而全（quán）、小而全（quán）”的舊思維，加（jiā）大引進吸收、自主創新的力度，不斷（duàn）在產（chǎn）品的技術性能、技術積累、產品質量上下大力氣，不再追求做“大（dà）”，而是追求做“強”，甚至不是全麵的強，而隻要在某些方麵的強就夠了！
    
        學習新思維，新（xīn）思路，多向國際先進企業學習理念，尤其是向那些有著悠久曆史（shǐ）的企業學習（xí），他們之所（suǒ）以能夠活的長（zhǎng）久，一定（dìng）有他（tā）們行得通的地方，那是長期的經驗和教（jiāo）訓換來的，具有寶貴的價值。
    
        不僅向國外學習，同時也要向行業（yè）外學習，我們倡導：智慧在行業外，因為顛覆性的思維（wéi）往往存在於行業外，卻不產生於行業內。
    
        大企（qǐ）業往往有示範性。大（dà）企業（yè）隻有在擔負起更大（dà）的社會責任、行業責任時才真正成為“大”，否則雖（suī）大尤小（xiǎo）。
    
        大企業隻（zhī）有在做強後，才真正稱之為大，否（fǒu）則也隻能（néng）是紙（zhǐ）老虎，經不起風浪。在技術上創新（xīn），在市場中盡量替代進口，做出的產品（pǐn）不僅形似，而且神似，才會贏得（dé）市場尊敬！
    
        2. 中小型（xíng）機（jī）床企業應采取（qǔ）怎（zěn）樣的應對策略？
     
        答案是——差異化。如今，中國市場已經進入到一個規模和總量的新階段，其特點是每個行業，每個領域都集聚這大量的淘金者（zhě），競爭會（huì）越來越激烈，中小（xiǎo）企業發展的空間也越來越小，野蠻成長的時代已經接近尾聲。隻有差異化，找到適合自己的藍海，才有成長的空間和成長的（de）時間。
    
        能滿足一些客戶獨特的需求，是中小型企業未來生存發（fā）展的根本。比如有些企業，專門（mén）做陶瓷車床，或者專做雕刻機、或者生產非圓齒（chǐ）輪機床等等，這些（xiē）企業代表著中小企業的發展方向。在（zài）未來五到（dào）十年裏，中小型（xíng）機床企業一定要放棄“做大規模”的思維，節約必要的資金（jīn）成本，在眾多的（de）同行中做出差異化和獨特性，否則即便僥幸度過這次經濟危機，下一次就未必那麽幸（xìng）運了。
    
        中小企業在市場銷售上，要盡量應用網絡營銷。網絡是中小企業與大（dà）型企業賽跑過程中的有力武器（qì），因為大企（qǐ）業在銷售通路上已經（jīng）很完備，各地的直銷或代理關係穩定，即便是大型機床（chuáng）企業看到網絡的趨勢，但（dàn）顧忌（jì）於（yú）已建立的傳統渠道，很難將原有的（de）渠道與網（wǎng）絡結合。而這正是中小企業無需顧慮的地方，正所謂船小好調頭，中（zhōng）小（xiǎo）企業可以迅速調整布局，全力利用互聯網提供的便利，用更少（shǎo）在資（zī）源創造更多的銷售。
    
        網絡時代已經來臨，70後、80後在工作崗位上已（yǐ）經（jīng）挑起重擔，在企業中他們往（wǎng）往參與采購（gòu）決策過程，在他們的觀念裏，互聯網是他們獲得資訊和信息溝通的最佳選擇。所以利用互聯網（wǎng）是每（měi）個中小企業要認真（zhēn）考慮的事情。也許在（zài）互聯網方麵，你有不愉快（kuài）的經曆，但那不是互（hù）聯網的錯誤；再者說（shuō），在學習一個新生事（shì）物時，交一點點學費也是正常的。互聯網整合營銷一定是未（wèi）來全社（shè）會性（xìng）的銷售方式。
     
        3. 新進入的機床企業何去何從？
     
        在當前情況下，新進入機床行業（yè）的企業將麵臨巨大的挑戰（zhàn）。原因是這類企業的產品不成熟，銷售（shòu）渠道尚未建立，市場（chǎng）認知度不高，缺乏（fá）客（kè）戶群，市場上沒有（yǒu）客戶案例，維修服務體係不健全，這些因素在市場行（háng）情好的時候還好克服，可在市場需求（qiú）低迷時，多個因素疊加，足以使新進入企（qǐ）業夭（yāo）折。
    
        新進入機床行業的企業，必須找到（dào）市場上未被滿足的客戶需求（qiú），以及適合自己的發展（zhǎn）方向，然後在結合客戶體驗的前提下，在機床市場中迅速搶占自己的位置，是新（xīn）進入企（qǐ）業的要（yào）領。
    
        在銷售上要走見效快、成本（běn）低的道路，以往（wǎng）機床企業自建（jiàn）銷售渠道，或尋找區域（yù）代（dài）理的方式，幾乎都不適合新進入企業，因為市場和經濟形勢（shì）沒有給他們留（liú）出足（zú）夠的時間，這類企業在（zài）銷（xiāo）售上的創新幾乎就等於生（shēng）死符。可以考慮網絡銷（xiāo）售，在網上網羅（luó）客戶，比起傳統的市場銷售方法，第一效（xiào）率高（gāo）、速度快，第二成本低，投入少。
     
        否則的話，就盡（jìn）快退出止損（sǔn）吧！
    
        4. 機床代理商要采取怎樣的應對策略？
     
        代理商是廠家渠道（dào）的一部分，所以代理商的價（jià）值就在於渠道價值上。代理商在（zài）經濟危機時期，就著重在渠道價值（zhí）上下功夫。
     
        第一，把客戶抓得牢，抓的多，價值就（jiù）凸顯出來了。利用自己與客戶在地域、距離、文（wén）化、思維模（mó）式上的天然親近（jìn）關係，下大力氣服務客戶，不把客戶僅僅看成賺錢的對象，也不把生意看成是賺錢的過程（chéng），而是緊緊（jǐn）圍繞客（kè）戶的利益為客戶服（fú）務，贏得客戶的心，渠道價值就會水（shuǐ）到渠成。
     
        第二，以在客戶中做出口碑為（wéi）核心。代理商服務（wù）的（de）區域（yù）通（tōng）常比較狹（xiá）小，口碑（bēi）對代理商尤為重要。在狹小的地域內，口碑傳播的速度很快，好口（kǒu）碑為（wéi）代理商帶（dài）來源源不斷的生意，壞（huài）口碑就是堵死代理商生路的牆。
    
        第三，擴大生意渠道。很多代（dài）理商僅憑老關係做（zuò）業務，生意渠道相對狹窄。其實即（jí）使在相對狹小的區域（yù）內（nèi），也有代理商不知道的生意機會。最近就有主（zhǔ）動接洽我刊的代理（lǐ）商，要求從（cóng）我刊（kān）購買求購信（xìn）息。在短暫的磨合（hé）期內，就（jiù）成功銷售出了設備（bèi），於是又主動要（yào）求延續合作關係。這說明代理商可挖掘的空（kōng）間是存在的。
     
        第四，代理商也可（kě）利用互（hù）聯網宣傳。過去代理商總覺得自己是（shì）代理商，沒必要在網絡上投入，因為網絡是沒有界限（xiàn）的；然而大（dà）規模的網絡營銷投入可能存在著（zhe）浪費，但不花錢和少（shǎo）花錢（qián）的方（fāng）式（shì）還是可以的，比（bǐ）如在當地的新聞網站上宣傳投入就不會太大，另外通過博客或輕博，無需投入，就可以見效。利用博客或輕博以案例（lì）分享為主（zhǔ），展現你（nǐ）服務的（de）內容、方式（shì）、解（jiě）決方案（àn）等，圖（tú）文並茂，加強說服力（lì）。
     
        5. 外資機（jī）床（chuáng）企業要采（cǎi）取怎樣的應對策略？
     
        從2001年（nián）起（qǐ）進入中國的（de）外資機床企業越來越多（duō）了。其（qí）實這也不奇怪（guài），中國製造業對機（jī）床的需求是吸引外資企業的（de）根本原因；同（tóng）時，外資企（qǐ）業也為中國的製造（zào）業做出了應有的貢獻。
     
        目前中國（guó）機床市場的現狀（zhuàng），對部分機床企業，包括功（gōng）能部件及刀具企業，也在不同程度上造成（chéng）了一定的影（yǐng）響。那麽，外資企業該如何應對這次的經濟危機呢？
    
        首先，外資企業一定要堅持自身的高端性（xìng）。
     
        中國機床市場與外資企業（yè）互補的地方，正是外資企業提供的高（gāo）端產品與中（zhōng）國（guó）對精密設備的需求之間的（de）正關（guān）係上。
     
        2008年之後，在華的外資（zī）企業（yè）出現一種現象，即外（wài）資機床企業開始在（zài）中國生產相對低檔的機床設備，這樣做對外資企業（yè）有兩點好處，其一是（shì）讓一些（xiē）買不起進口機（jī）床的（de）用戶提前（qián）接觸到大品牌機（jī）床；其二是用（yòng）相對低端（duān）的機床來占據更大的市場份額，並同時與中國企業展開競爭，可謂一（yī）舉兩得。然而這樣做也帶來兩個方麵（miàn）的壞處（chù）：一是破壞了品牌的美譽度；二是會（huì）引起中國本土企業的反感。
      
        所以我（wǒ）們建議外資企業要堅（jiān）守品牌的高端化，樹（shù）立良好的市場形（xíng）象，才能長期贏得市場的尊（zūn）重和依賴（lài）！以我們的觀察，在未來（lái）三到五年內，外資企業的獨特性將會（huì）與中國市場的高端需求（qiú）相得益（yì）彰。
     
        第二，擴大在中國本土（tǔ）生產的產品比例。
     
        中（zhōng）國政府希望（wàng）外資（zī）企業向中國轉移部分技術，其實這種願望可以理解，但卻使部分外企感到緊張。站在更大的範圍來看，這並不會損壞外資企業的利益，因為外（wài）資企業的長處就是研發能力。雖（suī）然把部分生產轉到中國（guó），長期看會使中國在技術方麵獲益，但隻要外企保持技術研發速度的優勢，最終就會保持市場的（de）領先地位。
     
        本地化生產為外企帶來的好處這裏就不贅述了，大家都知道（dào）。
     
        中國機床市場前景（jǐng）長期看好，需要在這片土地（dì）上深深地紮根，才會有利於長久（jiǔ）的發展。
     
        第三，外資企業應當重視中國（guó）本土化的人才培養和使用。
     
        許多外資企業駐中國（guó）地區生產及（jí）銷售的高層（céng）管理人（rén）員，仍由總部派遣。而（ér）他們對中國市場的理解遠遠不及中國的本土人才，所以，將駐中國的管理層本土化（huà），是當前應對經濟危機必不可少的一步棋（qí）。
     
        第四，順應（yīng）本（běn）土發展趨勢。中國有（yǒu）其自身的發展特點，這些特（tè）點有可能是在世（shì）界其他地方所少見的。
     
        比如：
     
        （1）人才代溝之間差別涇渭分明。60後、70後、80後、90後是中國比較熱門（mén）的話題，社會之所以對這個話題有廣（guǎng）泛（fàn）的（de）關注度，說明這個問題（tí）在社（shè）會生活中已經無法回避了。作為中國人的一份子，我們也明確地感覺到，中（zhōng）國人從上世紀（jì）80年代初的改革開始，隨著經濟生（shēng）活、文化觀念與世（shì）界融（róng）合的變化加快，代際之間的價值觀正在發生著巨大的變化。企業在選用及使（shǐ）用人才上，仍沿用過去的一套製度，就會顯露出層出不窮的問題來。本土的一些企業在適應這（zhè）種變化上，表現出了（le）一（yī）定的彈性（xìng）。
    
        其實，凡是在中國這片土（tǔ）地上經營的企業，都無法回避這一問題，隻有適應變化，利用變化，甚至掌控（kòng）變化，才不會在變化中迷失。
     
        （2）互聯網對社會的衝（chōng）擊和影響。中國（guó）到目（mù）前為止，仍處於（yú）發展中國家地位，很多方（fāng）麵都還比較落後，但有些方麵卻又成長迅速，甚至成為世界領先的（de）國家，互聯網應（yīng）用就是一例。
     
        通過中、美（měi）、日三（sān）國的2011年互聯網（wǎng）的（de）一組數據可以說明問題：從表1 三個方麵的數字可以看出，中國互（hù）聯網人口居首，比美國多出2倍（bèi）多，比日本高出4倍，考慮到中國的人口基數及互聯網普及率遠低於美國和日本，未來中國的互聯網人口還將有大幅提升空間；在網（wǎng）購人口方（fāng）麵，雖然占互（hù）聯網人口的比例中國低於美（měi）國，但絕對數量已經當仁不（bú）讓地位居位首。
     
        研究中國的互（hù）聯網趨（qū）勢，運用互（hù）聯網，利（lì）用互聯網的程度在未來可能是改寫行業格局的（de）重要因素。目前，已有部分刀具企（qǐ）業在淘寶上做交易了，未來會不會有機床企業也到淘寶上開店（diàn）呢？這個問題（tí）留給時間來檢驗吧。
    
        （3）行業格局（jú）變化迅速。中國的工（gōng）業底子薄，機床行（háng）業就是典（diǎn）型。底子（zǐ）薄的另一麵也（yě）意味著發展空間大，成長的速度（dù）可能很快（kuài）。中國機床行業，在 2001-2011年間，取得了（le）不（bú）小的成績，完成了“從不能做到能做”（陳惠仁語）的跨越，未來的10年中國的機床行業必然會完（wán）成“從（cóng）能做到做（zuò）得好”的跨越（yuè）。如果說過去的10年裏，中國企業還無法與（yǔ）跨國企業形（xíng）成（chéng）真正的（de）競爭之勢，那麽未（wèi）來10年，一（yī）定有越來越多的中國企業可以在本土與跨國企業比肩（jiān）角力。所以，外資企業要有這種心（xīn）理準備，看清中國機床市場發展的趨勢，接受競爭對手（shǒu）成長的事實，以合作促發展，以發展促提高。
     
        6. 台資機床企業應采取怎（zěn）樣的應對策略？
     
        首先，台資（zī）企業要緊緊抓住台灣產品的定位（wèi）特點——比大陸產品（pǐn）高檔，卻又比歐洲、日本機床產品低（dī）一個檔次，這樣的定位有利於台資（zī）企業開拓大陸市場。
    
        中國目（mù）前的（de）發展階段（duàn），呈現出了多元（yuán）化的市場需求格局，各個檔次的機床設備都有利基市（shì）場；市場需求（qiú）從高到低，呈現金（jīn）子塔分布，越（yuè）往下（xià）麵（miàn），需求量越大。台資機床產品（pǐn）多數處於金字塔的下中（zhōng）部，這部分的需求量大，而且適合台資機床目前的實際水平，這裏大陸廠家夠（gòu）不到，歐、美、日廠家看不上，所以適合台資企業大展拳腳；
    
        其次，台（tái）資企業要大力提升設備的檔（dàng）次（cì）。目前台資企（qǐ）業所處（chù）的位置，正好是大陸企業成長（zhǎng）的（de）第一個台階，大陸企業在成長過程中首先會（huì）衝擊到台資企業。所以，回顧前10年裏台資企業的變化就不難發現，大部分的台（tái）資企業日子越來越難（nán）過（guò），就是（shì）因為與他們競爭的大陸企業越來越多（duō）了。隻有那些在技術水（shuǐ）平上迅速提升的企業，發（fā）展才會穩健，比如上銀、友嘉等公司（sī）。
    
        有些台資企業不思進（jìn）取（qǔ），在大陸銷售大型龍門、落地等設備，硬軌概念至今還（hái）作為（wéi）買點來宣（xuān）傳，殊不知大陸企業在這方麵早以靜壓導軌為發展方向了（le），這（zhè）樣下去台資企業在大型、重型設備方麵會（huì）被大陸企業甩得（dé）越來越遠。
    
        第三、利用（yòng）好大陸政府給台資企業的相關優惠政策，比（bǐ）如EC F A——《海峽兩岸經濟合作框架協議》。大陸機床市場至今仍（réng）然是全球最大的市場，把握（wò）住大陸市場，就把握住了企業發展的大勢；另外，台資（zī）企業開（kāi）拓大陸市場具有（yǒu）先天的優勢，兩岸同根同源，語言相通，文化相同，加（jiā）之大陸政（zhèng）府（fǔ）的優惠（huì）政策，會為台資企業帶來巨大的發展機遇。
     
       第四，台資企業應放手使（shǐ）用大陸人才，努（nǔ）力吸引大陸人才。由於台灣先於大陸經濟起飛，在市場、管理、國際化等諸多方（fāng）麵領先於大陸，導致台資企業（yè）的管理層在麵對大陸人才時具有極大的優越感，進而大部分台資（zī）企業管理人員（yuán）瞧不起（qǐ）大陸人才，歧視大陸人才，不信任大陸人才，在企業中不敢放權和任用大陸人才，殊不（bú）知這恰恰妨礙了台資（zī）企業的發展。
     
        第五，運用互聯網手段（duàn）擴大銷路。大（dà）陸的互聯網發展速度可謂一日千裏，甚至把發展的觸角延伸到了其他國家及地區，比如（rú）凡客在越南落地，阿裏巴（bā）巴在台灣開（kāi）分公（gōng）司等等。由於台灣地域狹小，互聯（lián）網的（de）發展會受到一定的局限，故我們（men）發現，台資企業（yè）的互聯網意（yì）識薄弱，在大陸鮮有（yǒu）觸網的台資企業，這也是台資企業的短板之一。
     
        大陸把利（lì）用互聯網銷售叫做（zuò）“網絡營銷”，台（tái）灣（wān）則叫做“網路行銷”，台（tái）灣的叫法更加形象，其實互聯網就是銷售的通路（lù），它與傳統的銷售通路有相通之處，但它的獨特性在於一網通天（tiān）下，一網全覆蓋，沒有死角，效率高於傳（chuán）統的通路，成本（běn）大（dà）大低於傳統通路；另一個特點是，網路通路上，往往是買家（jiā）發起采購行為，是買（mǎi）家尋找賣家；第三個特點是互動性，這是傳統通路難以做到的。
    
        第（dì）六，放下身段，融入（rù）大陸市場。兩岸文化雖然同根同源，但在具體的一些表述裏，卻存在著某些差異，比如說，台灣把機床叫做工具機，把功（gōng）能部件叫做零組件，把鑽攻中（zhōng）心叫做電腦（nǎo）鑼，很（hěn）多台資企業在（zài）大陸設立公司多年，但在他們的樣本和網站上，頑固地羅列著：工具機、電腦鑼、零組件等台灣詞匯（huì），而（ér）不肯做出些許改變（biàn），令大陸買家摸不到頭腦。這雖然不是什麽大問題，但在與大陸客戶溝（gōu）通中，肯定會造成某些不便，甚至使生意告吹。