真正能夠（gòu）把機床質量做上去的企業（yè），在未來才有可（kě）能擁有較好的發展前途（tú）。當（dāng）然，具體到不同的企業，就會（huì）有不同的策略：
    
        1. 大型本土機（jī）床企業應采取怎樣的應對策略？
     
        大企業要放棄“上規模、做總量”的思路，抓住某（mǒu）幾項關鍵技術，做深做（zuò）透，在市場中提升企業的認可度。
    
        產品線有多寬不重要，產品在客戶群中、在市場上（shàng）的認可度才是最重要的。
    
        有的企業在規模上已經是大企業了，接下來可以在規模上考慮做減法，在技術研發和產品質量上做加法，放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維，加大引進吸收、自主（zhǔ）創新的力度，不斷（duàn）在產品的（de）技術性能、技術積累、產品質量上（shàng）下大力氣，不再追求做“大”，而是追求做“強”，甚至不是全麵的強，而隻要在某（mǒu）些方（fāng）麵的強就（jiù）夠了！
    
        學習（xí）新思維，新思路，多（duō）向國際先進企業學習理念，尤其是向那些有著悠久曆史的企業學習，他們之所以能夠（gòu）活的長久，一定有他們行得（dé）通的地方，那是長期的經（jīng）驗和教訓（xùn）換來的，具有寶（bǎo）貴的價值。
    
        不僅向國外學習，同時也要向（xiàng）行業外學（xué）習，我們倡導（dǎo）：智（zhì）慧在行業外，因為顛覆性（xìng）的思維往往存在於行業外，卻不產生於（yú）行業（yè）內。
    
        大企業往往有示範性。大企業隻有在擔負起更大的社（shè）會責任、行業責任時才真正成為“大”，否則雖大尤小。
    
        大企業隻有在做（zuò）強後，才真正稱（chēng）之為大，否則也隻能是紙老虎，經不起風浪（làng）。在（zài）技術上創新，在市場中盡量替代進口，做出的產品不僅形似，而且神似，才會贏得市場（chǎng）尊敬！
    
        2. 中小型機床企業（yè）應采取怎樣的應對策略？
     
        答案是——差異化。如今，中國市場已（yǐ）經進入到一個規模和總量的新階段，其特點是每個行業，每個領域都集聚這大量的淘金者，競爭會越來越激烈，中小企業發（fā）展的空間也越來越小，野蠻成長（zhǎng）的時代已經接近尾聲。隻有差異化，找到適合自己的藍海，才有成長的空間和成長的時（shí）間。
    
        能滿足一（yī）些客戶獨特的需求，是中（zhōng）小型企業未來生存發展的根本。比如有些企業，專門做陶瓷車床，或者專做雕刻機（jī）、或者生產（chǎn）非圓齒輪機（jī）床等等，這些企業代表著中小企業的發展方向。在未來五到十年裏，中小型機床企業（yè）一定要放棄（qì）“做大規模”的思維，節約必要的資金（jīn）成本，在眾多的（de）同行中做出差異（yì）化和獨特性，否則即便僥幸（xìng）度過這次經濟危機，下一（yī）次就未必那麽幸運了。
    
        中小企業在市場銷售上，要盡量（liàng）應用網絡（luò）營銷。網絡是中（zhōng）小（xiǎo）企業與大型企業賽跑過程中的有力武器，因為（wéi）大企業（yè）在銷售通路上（shàng）已經很完備，各地的直銷或代理關係穩定，即便是大型機床企業看到網絡的趨勢，但顧忌於已建立的傳統渠道，很難將原有的渠道與網絡結合。而這正是中小（xiǎo）企業無需顧慮的（de）地方，正所謂船小好調頭（tóu），中小（xiǎo）企業可以迅（xùn）速調（diào）整布局，全力利用（yòng）互聯網提供的便利，用更少在資源創造更多的銷（xiāo）售。
    
        網絡時代已經來臨，70後（hòu）、80後在工（gōng）作崗位上已經挑起重擔，在企業中他們往往參與采購（gòu）決（jué）策過程，在他們的觀念裏（lǐ），互聯網是他們獲得資訊（xùn）和（hé）信息溝（gōu）通的最佳選擇。所以利用互聯網是每個中小企業要認真考慮（lǜ）的事情。也許在互聯網方麵，你有（yǒu）不愉快的（de）經曆（lì），但那不是互聯網的錯誤；再者說，在學習一個新生事物時，交一點點學費也是正常的。互聯網（wǎng）整合營銷一定是未來全社會性的銷售方（fāng）式。
     
        3. 新進入的機床企業何去何從？
     
        在當前情況下，新進入機床行業的企業將麵臨巨大（dà）的挑戰。原因是這類企業（yè）的產品不成熟（shú），銷售渠道尚未建立，市（shì）場認知度不高，缺（quē）乏客戶群，市場上（shàng）沒有客戶案例（lì），維修服務體係不（bú）健全，這些（xiē）因素（sù）在（zài）市場行情好的時候還（hái）好克服，可在市場需求低迷時，多個因素疊加，足以使新進入企業夭折。
    
        新進入機床行業的（de）企業，必須找到市場上未被滿足的（de）客戶需求，以及適合自己的（de）發展（zhǎn）方向，然後在結合客戶體驗的（de）前（qián）提下，在機（jī）床市場中迅速搶占自己的位（wèi）置，是新進入企業（yè）的要領。
    
        在銷售上要走見效快、成本低的道路，以往機床企業自建（jiàn）銷售渠（qú）道，或尋找區（qū）域代理的方式，幾乎都不適合新進入企（qǐ）業，因為市場和經濟形（xíng）勢沒有給他們留出足夠的時間，這類企業在銷售上的創新幾乎就等於生死符。可以考慮網絡銷售，在網上網（wǎng）羅客戶，比起傳統的市場銷售（shòu）方（fāng）法，第一效率高、速度快，第二（èr）成本低，投入少。
     
        否則的話，就盡快退出止損（sǔn）吧！
    
        4. 機床代理商要采（cǎi）取怎樣的（de）應對策略？
     
        代理商是廠家渠（qú）道的一部分，所以代理商的價值就在於渠道價值上。代理商在經濟危機時（shí）期，就著重在渠道價值上下功夫。
     
        第一，把客戶抓得牢，抓的多，價值就凸顯出來了。利用自己與客戶在地域（yù）、距離（lí）、文化、思維模式上的天然親近關係，下大（dà）力氣服務客戶，不把客戶僅僅看成賺（zuàn）錢的對象，也不把生意看成是賺錢的過程，而是緊緊圍繞（rào）客戶的利益為客戶服務，贏得客戶的心，渠道價值就會水到渠成（chéng）。
     
        第二，以在客戶中做出口碑為（wéi）核心。代理商服務的區域通（tōng）常比較狹小，口（kǒu）碑對代理商尤為重要。在狹小的地域（yù）內，口碑傳播（bō）的速度很快，好口碑為代理（lǐ）商帶來（lái）源（yuán）源不斷的生意，壞口碑就是堵死代理商生路的（de）牆。
    
        第三，擴大生意渠道。很多代理商僅憑老關係做業務（wù），生（shēng）意渠道相對狹窄。其實即使在相對狹小的區域內，也有代理商不知道的生意機會。最近就有（yǒu）主動接洽我刊的代理商，要求從我刊購買求購信息。在短暫的磨合期內，就成功（gōng）銷售出了設備，於是又主動要求延續合作關係。這說明代理商可挖掘的空間是存在的。
     
        第四，代理商也可利（lì）用互聯網宣傳。過去代理商總覺得自己是代理商，沒必要在網絡上（shàng）投入，因為（wéi）網絡是沒有（yǒu）界限（xiàn）的；然而大（dà）規模的網絡營銷（xiāo）投（tóu）入可能存在著浪費，但不花錢和少花錢的方式還是可以的，比如在（zài）當地的新聞網站上宣傳投入就不會太大，另外通過博客或輕博，無（wú）需投（tóu）入，就可以見效（xiào）。利用博客或輕博以案例分享為主，展現你服務的內容、方式、解（jiě）決方案等（děng），圖文並茂，加強說服（fú）力。
     
        5. 外資機床企業要采取怎樣的應對策（cè）略？
     
        從2001年起進入中國的外資機床企業越來（lái）越多了。其實（shí）這也（yě）不奇怪，中國製造業（yè）對機床的（de）需求是吸引外資企業（yè）的根本原因；同時（shí），外資企業也為中國的製造業做出了應（yīng）有的（de）貢獻。
     
        目前中（zhōng）國機床市（shì）場的現狀，對部分機床企業，包括（kuò）功能（néng）部件及刀具企業，也在不同程度上造成了一定的影響。那麽，外資（zī）企業該如（rú）何應對這次的經濟危機呢？
    
        首（shǒu）先，外資（zī）企業一定要堅持自身的高（gāo）端性。
     
        中（zhōng）國機床市（shì）場與外資（zī）企業互（hù）補的地方，正是外資企業提供的高端（duān）產品與中國對精密設備的需求之（zhī）間的正關係上。
     
        2008年之後，在華的外資企業出（chū）現一（yī）種現象，即外資機床企業開始在（zài）中（zhōng）國生產相對低檔的機床設備，這樣做對外資企業有兩點好處，其一是（shì）讓一些買不起（qǐ）進口機（jī）床的（de）用戶提前接觸到大品牌機（jī）床；其（qí）二是用相對低端的機床來（lái）占據更大（dà）的市場份額，並同（tóng）時與中（zhōng）國企業展開競爭（zhēng），可（kě）謂一舉兩得。然而這樣做也帶來兩（liǎng）個方麵的壞處：一是破壞了品牌（pái）的美譽度；二是會引起中國本土企業的反感。
      
        所以我們建議外資企業要堅守品牌的高端化，樹立（lì）良好的市場形象，才（cái）能長期（qī）贏得市（shì）場的尊重（chóng）和依賴！以我們的觀察，在未來（lái）三到五年內，外資企業的獨（dú）特性將會與中國市場的高端需求相得益彰。
     
        第（dì）二，擴大在中國（guó）本土生產的產品比例。
     
        中國政府（fǔ）希望外資企業向中國轉移部分技術，其實這種願望可以理解，但卻使部分外企感到（dào）緊張。站在更大的範圍（wéi）來看，這並不會（huì）損壞外資企業的利益，因為外資企（qǐ）業的長處就是研發能力。雖然把部分生產轉到中國，長期看會使中國在技術方麵獲益，但隻要外企保持技術（shù）研發速度的優勢，最終（zhōng）就會保持市場的領先地位。
     
        本地化生（shēng）產為外企帶來的好處這裏就不贅述了，大家都知道。
     
        中國機床市場前（qián）景長（zhǎng）期看好，需要在這片土地上深深地紮根，才會（huì）有利於長久（jiǔ）的發展。
     
        第三，外資（zī）企業應當重視中國（guó）本土化的人才培養和使用。
     
        許多外資企業駐中國地區生產及（jí）銷售的高層管理人員，仍由總部派遣。而他們對中國市場的理解遠遠不及（jí）中國的本土人才，所以，將駐中國（guó）的管理層本土化，是當前應對經濟（jì）危（wēi）機必不可少的一步棋。
     
        第四，順應本土發（fā）展趨勢。中國有其自身的發展特點，這些特點有可（kě）能是在世界其他地方所少見的。
     
        比如：
     
        （1）人才代溝之間差（chà）別涇（jīng）渭分明。60後、70後、80後、90後（hòu）是中國比較熱（rè）門的話題，社會之所以對這個話題有廣泛的關注度，說明這個問題在社會生活（huó）中已經無法回避（bì）了（le）。作為中國人的（de）一份子，我們也明確地感覺到（dào），中國人從上世紀（jì）80年代初的改革開始，隨著經濟生活、文化觀念與（yǔ）世界融合的變化加快，代際之間的價值觀正在發生（shēng）著巨大的變化。企業在選用及使（shǐ）用人才（cái）上，仍沿用過去的一套製度，就（jiù）會顯露出層出不窮的問題來。本土的一些企業在適應這種變化上，表現出了一定的彈性。
    
        其實，凡是在中（zhōng）國這（zhè）片土地上經（jīng）營的企業，都無法回避這一問題，隻有適應變化，利用變化（huà），甚至掌控變化，才不會在變化中迷失。
     
        （2）互聯網對社會的衝擊和影（yǐng）響。中（zhōng）國到目前為止，仍處於發展中國家地位，很多方麵都還比較落後，但有些方麵卻又成長迅速，甚至成為世界領先的國家（jiā），互聯（lián）網應用就是一例。
     
        通過中、美、日三國的2011年互聯網（wǎng）的一組數據可以說明問題：從表1 三個方麵的數字可以看出，中（zhōng）國互聯網人口居首，比美國多出2倍多，比日本高出4倍，考慮到中（zhōng）國的人口基數及互聯網普（pǔ）及率遠低於美國和日本，未來中國的互聯（lián）網人口還將有大幅（fú）提升空間（jiān）；在網購人口方麵，雖然占互聯網人口的比例中（zhōng）國低於美國，但（dàn）絕對數量已經當仁不讓地位居位首。
     
        研究中國的互聯網（wǎng）趨勢，運用互聯網（wǎng），利（lì）用互聯網的程度在未來（lái）可（kě）能是改（gǎi）寫行業格局的重要因素。目前，已有部分刀具企業在淘寶上做交易了，未（wèi）來會不會有機床企（qǐ）業也到淘寶上開店呢？這個問題留給時間來檢驗吧。
    
        （3）行業格（gé）局變化迅速。中國的工業底子薄，機床行業就是典型。底子薄（báo）的另一麵也意味著發展空間大，成長（zhǎng）的（de）速度可能很快。中國機床行業，在 2001-2011年間，取得了（le）不小的成績，完成了“從（cóng）不能做到能做”（陳惠（huì）仁語）的跨越，未來的10年中國的機床行業必然會完成“從能做到做得好”的跨越。如果說過去的10年裏，中國企業還無法與跨國企業（yè）形成（chéng）真正的競爭之勢，那（nà）麽未來10年，一（yī）定有越來越多的中國（guó）企業可（kě）以在本土與跨國企（qǐ）業（yè）比肩角力。所以，外資企業要（yào）有這種心（xīn）理準備，看清中（zhōng）國機床市場發展的趨勢，接受競爭對手成長（zhǎng）的事實，以合作（zuò）促發（fā）展，以發展促提高。
     
        6. 台資機（jī）床企業應采取怎樣的應對策略（luè）？
     
        首先，台（tái）資企業要緊緊抓住台灣產品的定位（wèi）特點——比大陸產品高檔，卻又比歐洲、日（rì）本機床產品低一個檔次，這樣的（de）定位有利於台資（zī）企業開拓大陸市場。
    
        中國目前的發展（zhǎn）階段，呈現出了多元化的（de）市（shì）場需求格局，各個檔次的機床設備都有利基市場；市場（chǎng）需求從高到低，呈（chéng）現金子塔分布，越往下麵，需求量越大。台資（zī）機床產品（pǐn）多數處於金字塔的下中部（bù），這部分的需求量大，而且適合台資機床目前的實際水平，這裏（lǐ）大陸廠家（jiā）夠（gòu）不到，歐、美、日廠家看不上，所（suǒ）以適合台資企業大（dà）展拳腳；
    
        其次，台資企業要（yào）大力（lì）提（tí）升設（shè）備的檔次。目前台資企業所處的位置，正好是大陸企業成長的（de）第一個台階，大陸企業在成長過程中首先會衝（chōng）擊（jī）到台資企業。所以，回顧前10年裏台資企業的變化就不難發現，大（dà）部分的台資企業日子越來越難過，就是（shì）因為與他（tā）們競爭（zhēng）的大陸企業越來越（yuè）多了。隻有（yǒu）那些在技（jì）術（shù）水平上迅速（sù）提升的企業，發展才會穩健，比如上銀、友嘉等公司。
    
        有些台資企業不思進取，在大陸銷售大（dà）型龍門、落地（dì）等設備，硬軌概念至今還作為買點來宣傳，殊不知大陸企業在這方麵早（zǎo）以靜壓導（dǎo）軌為發展方向了，這（zhè）樣下去台（tái）資企業在（zài）大型（xíng）、重型設備方麵會被大陸企業甩（shuǎi）得越來越遠。
    
        第三、利用好大陸政府給台資企業的（de）相關（guān）優惠政策，比如EC F A——《海峽兩岸經（jīng）濟合作框（kuàng）架協議》。大（dà）陸機床市場至今仍然是（shì）全球最大的市場，把握住大陸市場，就把握（wò）住了企業（yè）發展的大勢；另外，台（tái）資企業開拓大陸市場具有先天的優勢，兩（liǎng）岸同根同源，語言（yán）相通，文化相同，加之大陸政府的優惠政策，會為台（tái）資企業帶來巨大的發（fā）展機遇。
     
       第四，台資企（qǐ）業應（yīng）放（fàng）手使用大陸人才，努力吸引大陸人才。由於台灣先於大陸經濟起飛，在市場、管理、國際化等諸多方麵領先於大陸，導致台資企業的管理層在麵對大陸人才時具有極大的優越感，進而大部分（fèn）台資企業管理人員瞧不起大陸人才，歧視大陸人才，不信任（rèn）大陸人才，在企業中不敢放權和任用大陸人才，殊不（bú）知這恰（qià）恰妨礙了台資企業的發展。
     
        第五，運用互（hù）聯網手段擴大銷路。大陸（lù）的（de）互聯網發展速度可謂一日千裏，甚至（zhì）把發（fā）展的觸角延伸到（dào）了其他國家及地區，比如凡客在越南落地，阿裏巴巴（bā）在台灣開分公司（sī）等等。由於台灣地域狹小，互聯網的發展會受到一定的局限，故我們發現，台資企業的互聯網意識薄弱，在大陸鮮（xiān）有（yǒu）觸網的台資企業，這也是台資企業的短板之一。
     
        大陸把利（lì）用互聯網（wǎng）銷售叫做（zuò）“網絡營銷”，台灣則叫做“網路行銷”，台灣（wān）的叫法更加形象，其實互聯網就是銷售的通路，它與傳統的銷售通路有相通之處（chù），但它的獨特性在於一網通天下，一網全覆蓋，沒有死角，效率高於傳統的通路，成（chéng）本大大低於傳統通路；另一個特點是（shì），網路通路上，往往是買家發起采購行為，是買家尋找賣家（jiā）；第（dì）三個特點是互動性，這是傳統通路難以做到的（de）。
    
        第六，放下身段，融入大陸市場。兩岸文化雖然同根同源，但（dàn）在具體（tǐ）的一些表述裏，卻存在著某（mǒu）些差異，比如說，台灣把機床叫做工具機，把功能部件叫（jiào）做零（líng）組件，把鑽（zuàn）攻中心叫做（zuò）電腦鑼，很多台資企業在大陸設立公司多（duō）年，但在他（tā）們的樣（yàng）本和網站上，頑固（gù）地羅列著：工具機、電腦鑼、零組件等台灣詞匯（huì），而不肯做出些許改變，令（lìng）大陸買家摸不到頭腦。這雖然不是什麽大問（wèn）題（tí），但在與大陸客戶溝通中，肯定會造成某些不便，甚至（zhì）使生意告吹。