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逆勢增長，砥（dǐ）礪同行—訪上海瀧澤科技有限公司總經理王浩

2018-11-2 來源：數控機床市場作者：-

過（guò）去幾年，中國（guó）機（jī）床（chuáng）工具行業持續下行，凜冽的市場“寒冬” 讓無數企業陷入發展困境，甚至關門倒（dǎo）閉（bì）; 與此同時，正是在這刺骨寒風中，卻有一些企業（yè）保（bǎo）持著昂揚鬥誌，煥發出（chū）強勁的戰鬥力，實現了令（lìng）人驚羨的逆勢增長——上海瀧（lóng）澤科技有限公司（以下簡（jiǎn）稱“上海瀧澤”）就是（shì）其中的代表之一。

上海瀧澤（zé）總（zǒng）經理王（wáng）浩（右）與DP Technology 銷售總（zǒng）監曹雲浩

“上海瀧澤成立於1998 年，到（dào）今年正好是20 年（nián）。在這20 年間我們經曆了無數坎坷波折。”坐在記者對麵的上海瀧澤公（gōng）司總（zǒng）經理王浩十分感慨地說道。

回顧初創立的時光，彼時的上海（hǎi）瀧澤，僅是一（yī）家“籍籍無名” 的小型機床銷售企業; 而走過20 年風風雨雨的曆程，如今，上海瀧澤已（yǐ）經發展成為集（jí）高端數（shù）控機床銷售與服務、提供工藝流程規劃設計、以（yǐ）及各類機械設備維（wéi）護維修於一體的綜合性企業。公司積澱了強勁的技術實力，可為客戶提供整體解決方案，受（shòu）到了包括威孚（fú）高科、中國龍工、艾迪爾醫療等各領域知名企業的青睞。

強大的綜合實力、市場上的“連戰連（lián）捷（jié）”，使得上海瀧澤同時受到了包括台灣瀧澤、日本星昂Star、STUDER、DMGMORI 等在內的一眾國際頂尖機床（chuáng）製造企業的信賴，並被台灣瀧澤和日本星昂聘為在中國的（de）總代理和售後服務旗艦中心。20 年彈指一（yī）揮。如今的上海瀧（lóng）澤，無疑已經成為業界的佼佼者。尤其是近年來，在異（yì）常嚴峻的市場（chǎng）環境下，上海瀧澤卻如同一匹（pǐ）縱（zòng）橫馳騁（chěng）的“黑馬”，實現了令人矚目的逆勢（shì）增長——從2013 年銷售收入不足（zú）億元，到2014 年達到1.5億，2015 年突破2 億，2016 年達到3 億，再到2017 年實現4.5 億，每年跨越（yuè）一大步（bù）的發展速度，讓人倍感驚詫的同時，也不（bú）禁（jìn）深深好奇: 究竟，這樣的飛速躍升是如何實現的？

王浩並（bìng）不諱言背後的“秘訣”。他告訴記者，一方麵，公（gōng）司“敢於放棄”，毅然放棄了一些機床產品的（de）銷售，全（quán）力聚（jù）焦車床和磨床（chuáng）兩大細分市場; 另一方麵，公（gōng）司“勇於開拓”，緊跟智能化趨勢，果斷布局機（jī）器人係統集成。而在自身企業努力創新探（tàn）索的同時，一位實力強勁的合作夥伴的到來，更讓企（qǐ）業（yè）的（de）發展如（rú）虎添翼——這（zhè）位合作夥伴，就

是（shì）全球CAM 軟件界領軍企業DP Technology公司。

軟件製勝

“2013 年是我們發展的分水嶺，在此之（zhī）前，我們的年營業額最高在七（qī）千萬上下。”王浩回憶道，“正是在這一年，我們遇到了DP Technology 公司的旗艦產品——ESPRIT 軟件，雙方開始了密切合作（zuò）。”

那（nà）麽，雙方到底是（shì）如何結緣的？ ESPRIT 軟件又是怎樣助力上海瀧澤快速成長的？王浩向記者表示，隨著市場競爭日益激烈，越來越多（duō）的客戶對自動化水平及加工（gōng）效率提（tí）出了高要求，“我們發現，有時僅靠設備無法滿足客戶（hù）對產品和（hé）效率的要求，這個時候，就必（bì）須要用到優秀的CAM 軟（ruǎn）件（jiàn）。”

事實上，在目前的中國，CAM 軟件的重要性（xìng）尚未被充分認識; 而在（zài）歐美製造業發達國（guó）家，企業采購機床的（de）同時購買相配套的CAM 軟件，卻早已是共識。CAM 軟件到底有多重要？王浩指出，一方麵，CAM 軟件是機床運轉不可或（huò）缺的關鍵部分，五軸以上的機床要想聯動，沒有CAM 軟件是不（bú）行的; 另一方麵（miàn），相比人工操作，CAM 軟件（jiàn）不僅可（kě）以減少失誤，而且能夠大幅提升加工效率。“我們都知道，購買了價值高的機床，就應（yīng）該讓其發揮（huī）應有的效益。以（yǐ）一台200 萬元的機床為例，要想（xiǎng）發（fā）揮其價值，一個小時的產值約在300 元—400 元之間（jiān）; 加工（gōng）同樣一個零件，用人工操作需要8 分鍾的話，采用CAM 軟件僅需（xū）要5 分鍾（zhōng）。” 王（wáng）浩分析道，“你想想，如果一（yī）個零件節省3 分鍾，那（nà）就相（xiàng）當於15 元—20 元，一年（nián）就可以帶來約100 萬的價值（zhí）。

軟件的重要作用日益凸顯。如果沒有優秀（xiù）的CAM 軟件，就無法滿足客戶的高要（yào）求，也就意味著喪失市場。正（zhèng）是在這關鍵時刻，上海瀧澤遇到了DP Technology 公司的ESPRIT 軟件，雙方的合作可謂（wèi）一拍即（jí）合。

作（zuò）為業界領先的CAM 軟件開發商和供應商，DP Technology 公司已在加工（gōng）設備編程軟件領域潛心研發了30 餘年。公司推出的ESPRIT 軟件，憑借強大的功（gōng）能享譽業界，其不僅是世界上少數幾款能夠在同一操（cāo）作界麵進行車削、銑削、線切割以及車（chē）銑（xǐ）複合編程加工的CAM 軟件，同時也是多軸、多刀塔、多通道機床能夠實（shí）現（xiàn）同步加工的（de）軟件。性能強勁的（de）ESPRIT 軟件能夠（gòu）為任意（yì）一種數控機床提供強大（dà）的編程能力，受到了包括DMGMORI、MAZAK、OKUMA、GF 加工方案、韓國鬥山等在內的眾多全球頂級機床製造商（shāng）的信賴。

“再高端的（de）機床，沒有（yǒu）優秀的軟件作支撐，其性能（néng）也（yě）無（wú）法完美發揮。” 王浩意味（wèi）深長地說（shuō）道，“ESPRIT 可（kě）以說是走心機軟件領域的佼佼（jiǎo）者，無論是從（cóng）專業性、智（zhì）能性還是個性化定製上來看，它都做的很（hěn）好。

共同為客戶創造價值

雙方的合作迅速開始。DP Technology 公（gōng）司銷售總（zǒng）監曹雲浩告訴記（jì）者，與上海瀧澤的合作並非銷售與買賣那麽簡單，而是雙（shuāng）方以技（jì）術實力為基礎，通過（guò）在技術方案上通力合作，來（lái）為客戶共（gòng）同創造價（jià）值的過程。“我們與上海瀧澤聯手，共同為客戶提供整（zhěng）體解決（jué）方案，圍繞客戶的（de）實際需求製定工藝方案，把（bǎ）強大的軟件功能與機床的設備（bèi）性能（néng）完美匹配融合，為客戶提供（gòng）‘交鑰（yào）匙’ 工程;後期，我們（men）又共同為客戶調試生產線、提供培訓。在此過程（chéng）中，我們的共同目標就是要幫客戶解決難題（tí），為客戶創造實實在（zài）在的價值。” 曹總說道。

他向記（jì）者具（jù）體（tǐ）介紹（shào）了一個例子: 一（yī）家生產植入醫療（liáo）器械（xiè）的（de）企業，在生產上麵臨（lín）著效率提升難題。這家企業有兩種產品模式——一種是定製化產品，根據每個人的具體情況，來定製骨釘、牙（yá）齒、腿（tuǐ）骨等植入體的尺寸大小; 另一種是（shì）規格化產（chǎn）品，每種產品包括三四十款。為此，針對不（bú）同的產品模（mó）式，雙方聯合製定了（le）契合的工藝方案（àn）—— “規格化產（chǎn）品款型多，而（ér）且每（měi）一款都要批量化生產，我們就從提升生產柔性方麵入手，著重優化加工時間; 定製化產品雖然批量沒有那麽大，但他（tā）們原（yuán）來每次生產前（qián）都要花費兩個小時調試機床，然後進行幾十分鍾的生（shēng）產，這（zhè）非常不劃算（suàn），我們就著重發揮軟件的作用。ESPRIT 自（zì）動化加工方案能夠智能地關聯產品（pǐn）CAD 設計與最終（zhōng）NC 代碼程序，在無人工參與的情況下高效快速的生成優質的加（jiā）工工藝（yì）方案，從而減少大量的調試時間，提升加工效率。” 曹總分（fèn）析道。

在雙方的默契（qì）配合和奮（fèn）力攻堅下，這（zhè）家企業的生產效率得到（dào）了顯（xiǎn）著提升: 原來需25 分鍾的生產過程，如今僅用14 分30 秒就可完成，大大（dà）提升了生產效率，幫（bāng）助企（qǐ）業提升（shēng）了市場競爭（zhēng）力（lì），受到了客戶的高度評價。

在這一次次緊密配合、一（yī）次次為客戶創造價值的過程中，上海瀧澤與DP Technology 公司這對“最強搭檔（dàng）” 展現（xiàn）出了披荊斬棘的實力，贏得了越來越多的（de）客（kè）戶訂單。雖然瑟瑟寒風席卷行業，但（dàn）上海瀧澤卻以逆風翱翔（xiáng）之姿，實現了閃耀（yào）的跨越式增長。

合作就像魚和水

隨著市場持續開拓，上海瀧澤和DPTechnology 公司的（de）合作也（yě）在持續加（jiā）深。日本星昂公（gōng）司生（shēng）產的STAR 走心式車削複合機在行（háng）業內居於領軍（jun1）地（dì）位，而在與上海瀧澤的合作中，ESPRIT 專門為上海瀧澤銷售的多（duō）款STAR 機型進行（háng）了“量身定製”，使得機床的卓（zhuó）越性能得到了完（wán）美發揮，上海瀧澤在短短五年內一舉成（chéng）為STAR 在中（zhōng）國最大（dà）的代理商。

對於未來的發展，王（wáng）浩充滿信心。“雖然與國外相比，國內客戶對CAM 軟件的重（chóng）視程度還不夠，但這從另（lìng）一個側麵說（shuō）明市場的巨大潛力（lì）。”王浩說（shuō）道，“其實這幾年（nián）來，越來越多的（de）客戶（hù）逐漸（jiàn）認識到CAM 軟件的重要性。而我們與ESPRIT之間的關係，已好比魚和水一樣，深度交融，彼此分離（lí）不開，一定（dìng）會繼續並肩奮。

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