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發力未（wèi）來格高意遠（yuǎn） ——訪北（běi）京發格自動化設備有限公司總經理陳曉光

2015-12-25 來源：數控機床市場作者：本刊（kān）記（jì）者呂曉峰

記（jì）者麵前（qián）的陳曉光劍眉（méi）星目，這位西班牙發格（gé）（FAGOR）在華的掌門人，談起自家的（de）產品時滔滔不絕，說到同行競（jìng）爭（zhēng）敵手卻謙遜低調。在今年的北京（jīng）國際機床展覽（lǎn）會上，他告訴記者，在機床主機廠（chǎng）價格、服務、交貨（huò）期（qī）等因素逐漸趨同的今天，發格（gé）的係（xì）統會在未來變得更加開放與（yǔ）靈（líng）活（huó），以滿足（zú）客戶（hù）差異化的要求，幫助他們提升（shēng）新的競爭力。

西（xī）班牙發格中華區董事長：陳曉光

兩類主打產品（pǐn）

西班牙發格（FAGOR）隸屬於西班牙蒙德拉貢集團公司（sī）（MCC集（jí）團），1956年創立於（yú）西班牙巴斯克地區，公司長期以來致力於高科（kē）技產品的研發（fā）與製造。 1997年（nián）發格在北（běi）京成立了獨（dú）資公司——北京發格自動（dòng）化設備有限公司，並在上（shàng）海、南京（jīng）、廣州、成都設有分公司。“目前，除了北京有一個數顯產品的（de）生產基地（dì）外，我們的數控（kòng）產品全部是由西班牙進口（kǒu）而來。北京總公司和（hé）四個分公司，可以為用戶提供技（jì）術谘詢、技術培（péi）訓、安裝調試、產（chǎn）品維修等係（xì）列服務。”陳曉光介紹說（shuō）。

發格的產品結（jié）構有兩塊（kuài）構成：一是數控係（xì）統，其（qí）中（zhōng）也包含伺服電機、伺服裝置、主軸電（diàn）機；二是反饋裝置，包含光柵尺和編碼器。陳曉光坦言，從（cóng）市場占有率來看，發格在進口（kǒu）係統中排名第五，光柵尺則僅次於海德漢，可以排到第二。

在北京（jīng）機床展的現（xiàn）場，記者發現，齊二臥式銑鏜加工中（zhōng）心TK6111搭載的正是發格（gé）的係統。陳曉光介紹說，“這款最新的CNC8060係統（tǒng）是在我們現有的頂級產品CNC8070係列基礎上改進而來，主要是為了（le）滿足高精度（dù）機床、大型機床的需求（qiú）。”與（yǔ）齊二展位遙相呼應的發格展位，一款（kuǎn）最新的納米分辨（biàn）率的光柵尺格外引人注目，它可以實現更高的分（fèn）辨（biàn）率，更高的運行速（sù）度（dù）和更高的加工精度，已經被深圳萬嘉選用來加工蘋果手機（jī）外殼。

三大應用行業

隨著中國機床工（gōng）業的快速發展，發格在中國（guó）市場的銷售額也獲得了飛速增長。“2000年（nián）到2010年是中國機床消（xiāo）費的黃金（jīn）十年，我（wǒ）們也保持了近40%的年增長率。”在（zài）陳曉（xiǎo）光看來，以（yǐ）下三大行業對發格的快速成長起到了關鍵作用。

首先是雕銑機，該種機床主要用於加工（gōng）小型模具。在雕（diāo）銑機行業，流傳著“北（běi）有（yǒu）精雕，南（nán）有佳（jiā）鐵”的說法。北京精雕和廣東佳鐵（tiě）是這個行業（yè）最出色的兩家企業，它們都曾（céng）是（shì）發（fā）格的（de）忠實擁躉，後來精雕開（kāi）發了自己（jǐ）的係統，而佳鐵則仍舊沿用著（zhe）發格的（de）係統。陳曉光告訴記者，“近年來小型的（de）模具加工（gōng）在國內（nèi）發展很（hěn）快，隨著模具（jù）製造領（lǐng）域技術的不斷提升，客戶對（duì）精度和表（biǎo）麵光潔度的要求越來（lái）越高（gāo）。此（cǐ）外（wài），在同等加（jiā）工質量的前提下，客戶會更加青睞效率高、用時短的係統，這兩方（fāng）麵正是發格CNC8055的優勢。它強大的（de）計算能力和處理速度，為（wéi）用戶提供了高性能和（hé）最大的（de）編程靈活性（xìng）。輪廓編程及交互式人機對話編程功能使操（cāo）作更容易，PLC邏輯分析儀使安裝調試和故障診斷也更為方便。”

其次是在（zài）重型（xíng）機床領域。龍（lóng）門、立車，特別是鏜床，落地鏜和刨台鏜床，發格多年耕耘後（hòu）都有較大的突破，在國內市場占（zhàn）據（jù）了（le）相當的市場份（fèn）額。除了前文提到了齊（qí）二機（jī）床，陳曉光還跟記者分享了昆明機床的例子，“昆（kūn）機（jī）是國內鏜床（chuáng）的佼佼者，它們也用西（xī）門子840係統，但實際上十年前（qián）我們跟（gēn）昆機（jī）就展開合作了，客（kè）戶認可我們有兩個原（yuán）因，一是在同等（děng）精（jīng）度要求（qiú）的前（qián）提下，發格的價格要比西門子低；二是客戶認可發格在操作性方麵的表現。”陳曉光談到的這款係統就是CNC8070。該係統指令執行時間短，可控製28個進給軸、4個主軸、4個刀庫、4個通道。作為開放式數控係統，還（hái）具有較大的程序及（jí）數據存儲能力（硬盤（pán））及較強的通訊能力（lì）。可集成第三方軟件，同時（shí）還具有豐富的用戶定製功能。

再次，則是激光（guāng）切割機領域。“中國的汽車製造業強勁發展，產量已經位居全球第一，汽車覆蓋件所（suǒ）需的激光（guāng）切割設備也必將有進一步的需求，市場空間巨大。”陳曉光分析說，目前發格（gé）能在（zài）這個行業（yè）占據四成的市場份額，獲得上海（hǎi）團結（jié）普瑞（ruì）瑪和蘇州領創這樣龍頭企業的認可，最主要的就是激光切割（gē）機有很多的二次研（yán）發，針對激光（guāng）的功能和特點，數控係統廠與客戶（hù）需要進（jìn）行（háng）配合，而（ér）發格（gé）在這方麵很早就未雨綢繆，這次展會（huì）還專門開辟了激光產品加工演示專區。

一條差異化之路

2011年開始，機床行業進入到了下（xià）行區間，發格也跟大部分企業一樣，麵臨連年的負增長。“好在2014年我們止（zhǐ）跌企穩，雖然隻增長了3%，但至少到穀底了。”回（huí）憶起那幾年的慘（cǎn）淡，陳（chén）曉光頗有感慨（kǎi）地表示，尋找市場空白點，建立適合企（qǐ）業發展的“藍海”戰略，才是企業長久發展的根（gēn）本。

這（zhè）個“藍海”對發格而言，就是延伸服務。“如（rú）果說客戶購買產品（pǐn），圍繞產品展開的谘詢、開（kāi）發、故障和售後（hòu）是我們要做的標準服務的話，那麽延伸（shēn）服務就（jiù）是客戶的其他問（wèn）題，我們（men）也要盡量幫助解決。”說到這裏，陳曉光向記者舉了一（yī）個例子：有一家企業購買發格的係統後，卻（què）發現沒有他的同行——廣東佳鐵加工的質量好，開始他（tā）懷疑是（shì）否兩家企業用的係統不一樣。但陳曉光告訴他，都是（shì）發格（gé）同樣的產品。問題可能在於主機與係統的搭配，並且把從哪幾個方麵解決問（wèn）題的思路告訴了這家企業（yè）。幾天後，客戶（hù）果然高興地打（dǎ）來電話說問題已經（jīng）得到解決（jué）。“這就是發（fā）格的（de）延伸服務，給客戶力所能及的幫助，如果自己實在幫不上忙，我們（men）也會求助別人。比如有的客戶機床想出口（kǒu），我們甚至可以幫助他們在國外找代理商。”

不僅如此（cǐ），在很多細節上發格也能麵麵俱到。“比如運（yùn）輸公司提走貨物之後（hòu），它每一級的提貨信息，我們的物流部都會及時掌握。一旦客戶沒有按時收（shōu）到或者貨物破（pò）損，那麽後期的物流補發和保險賠付都是我們來協調完成的，完全不（bú）用客（kè）戶操心。有時候為了提高效率，我們（men）財務還可以跟客戶財務直接對接。”

結語（yǔ）

采訪（fǎng）最後，陳曉光自信（xìn）地對記者展望，發格今年將會取得（dé）10%的增長。在他（tā）看來，有些企業采用（yòng）“先交貨再付款”或者“首付30%就發貨”的（de）商（shāng）業模式並不可取，“這樣做現金流很難保證，後果就是賣的越多（duō）危險越大。我們從（cóng）來都是付款後發貨。企業要想做長久，一靠信（xìn）譽，二靠規範。這是我對行業從業者的一點忠告吧。”

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