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M 市（shì）場觀察 ARKET WATCH
疫情時（shí）期（qī），機床企業如何做線上營銷 ？ ■ 文 / 大連交通大學 趙豔豐
筆者認為（wéi），線上營銷將是我們機床企業下（xià）
一（yī）步的發展重點。之（zhī）前機床行業內（nèi）的老總們對線
上營銷普遍不太重（chóng）視、三心（xīn）二意，而這次（cì）的疫情
會讓企業更堅定做線上營銷（xiāo）的決心。甚至一些（xiē）機
床企（qǐ）業（yè）還可利用當前形勢挽回往季不利的銷售局
麵，做好品牌的線上營銷，實現逆風翻盤。本文
以案例的形式， 來談談機床產品的線上（shàng）營銷策略，
希望給讀者帶來啟示。 線上營銷存在的問題
M 公司是一家小（xiǎo）型數控鑽銑床產品製造商，
由於其公司（sī）開展線上營銷的時間有限，缺乏一定
的互聯網經驗，不善於對新（xīn）媒介技術加以拓展運
用，導致（zhì）其線上營銷（xiāo）出現（xiàn）了種種問題 : 營銷內容（róng）單一
筆者考察研究了 M 公（gōng）司的微信公（gōng）眾號，發現
其近兩年來發（fā）布（bù）的內容都（dōu）以新產品推廣為主，而
且內容千篇一律，就是介紹產品功能和賣點，並
沒有站在客戶的角度分析（xī），缺少增加平台粘度的
內（nèi）容。
4 月 24 日，格力電器董事長董明珠在抖（dǒu）音直播中賣（mài）起了口罩。
其身後，正是（shì）她（tā）引以為傲的格力機床。
線上線（xiàn）下未進行深度融（róng）合（hé）
2020 年，對於廣大中國人來說是極其特殊 從源頭上來看，M 公司是一家沒有互聯網基
的一年，開年之際，新型冠狀病毒肺炎（yán）的爆發讓 因的傳統公司，采用傳統的經營模式管理企業，
全國急速（sù）進入緊張狀態。鑒於疫（yì）情的影響，很多（duō） 旗下管理人員和普通員工（gōng）都是在傳統背景下成長
行業都（dōu）陷入了困境之中，有不少（shǎo）企業甚至把 “活 起來的人，他（tā）們的思想和行為與當下流行的互聯
下去” 視為在特殊時期裏的最大（dà）目標。對於機床 網思維還存在著不小差（chà）距。同時，其公司的線上
企業來說，麵對這場空前嚴峻的疫（yì）情考驗，下一 渠道和線下渠道是分開運的營，並沒有形成統一
步究竟該如何發展呢？ 的整體和數據共享（xiǎng），造成了很多資源的浪（làng）費。 ·34· 第04期 數控機床市場
