如何投資工業機器人？-機器人-數控機（jī）床市場網

您現（xiàn）在的位置：機器人（rén）> 行業資訊>如何投資工業機器人？

如何投資工業機器人？

2020-8-5 來源：-- 作者：-

今天，我們先來（lái）看看（kàn），工業機器人的典型代（dài）表翼菲自動化是如（rú）何成長的，以及過去 4 年多，我們從（cóng）它身上學到的。翼（yì）菲自動化主營工業機器人研發和製造，擁有國家專利技術近百項，是目前中（zhōng）國最大的並聯機器人企業之一，也是少數幾個進入（rù）世界 500 強企業供應商名錄的中國機器人本體品牌公司。

透過翼菲自動化的（de）成長，我們將探（tàn）討：

★★ 工業機器人在中國的工業環境中有多（duō）大的適應性？

★★ 為什麽說中國的製造業（yè）到了需要機器人來升級的階段（duàn）？如（rú）何升級？

★★ 通過與標（biāo）杆客戶合作，圍繞（rào）需求打造出定型、標準化（huà）的產品後，如何完成規模（mó）化同行業擴張？如何解決盈利問題？

進入正文前，先分享我們從（cóng）投資翼菲自動化中學（xué）到的三（sān）個最（zuì）有價（jià）值的結論：

工業機器人的落地應用，最（zuì）重要的是找（zhǎo）到標（biāo）杆大（dà）行（háng）業的標杆客戶應用落地。

中國（guó）的生產製（zhì）造業（yè）從流程到需求（qiú），已經發生了很多變化和演進（jìn），在其中要抓住機（jī）會，最重要的（de）是能捕捉（zhuō）到需求，並且因地製宜形成（chéng）工業自動化解決方案。

中國的工（gōng）業機器人企（qǐ）業（yè）要獲得巨大的發展，很難（nán）隻靠銷售某款技術（shù）標準件。與此同時，隻靠集成和硬件也會變成低毛利和現（xiàn）金流（liú）較差的商業模式，必須結合算（suàn）法，包括 AI 和軟件及控製，實現更進化的軟硬結合的新型自動化（huà）方案，來提升毛（máo）利。

在（zài）中國，工業機器人創業最大的機會在哪裏？

國際機器人聯合會（huì）（IFR）近日發（fā）布的報告《全球機（jī）器人 2019》預計，從 2020 年到 2022 年，全球工業機器（qì）人的（de）年增長率（lǜ）可以保持在 12%左（zuǒ）右。前五大工（gōng）業（yè）機器人市場占全球裝機量的 74%，分別為中國、日本、美國、韓國和德國。中國仍然是（shì）世界上最大（dà）的工業機（jī）器人市場，占全球市場裝機量的 36%。

但是在這個全（quán）球最大的工業機器人市場，中國的工業（yè）製造業是否已經到了（le）用機器人全麵升級的階段？

我們在《一張圖讀懂中（zhōng）國產業（yè）鏈的變化與機會》一文中已經探討過中國製造業的（de）曆史與現在，結合到（dào）工（gōng）業機器人這（zhè）個領域（yù），對照來（lái）看，就非常有意思。四十多年來，中國形成了最大（dà）、最長且（qiě）相對（duì）完整（zhěng）的產業鏈，且在這條產業鏈（liàn）上的很多環節與部分，中國都變成了全球第一（yī）名。

在（zài）「做大」的同時，我們的產業結構也在「做增值」：除了承接越來越難的精密加工（gōng），中國製造還在高附加值加工的基礎上加了越來越（yuè）多的技術、軟件等其他服務。

中國工業化的特點就是規模（mó）大，這是工業自動化的土壤，也是機會——在一個規模巨大的地方驗證技術、標準化下來，就有機會推廣到全世界。

過去這幾年，中國科技企業們已經做了（le）很多事情，去提升技術附加值，把產業鏈上的釘子即關鍵技術嵌進產業鏈。圍繞「核心技術（shù）國（guó）產化」這個宏大戰略的創新創業之所以有希望，一個重要的前提是，我們離成（chéng）熟的產業鏈更近，因此可以快速反應，並先於對手實現技術的迭代（dài）與演進（jìn）。

原本（běn）並聯機器人在中國的應（yīng）用是晚於美國、歐洲等市場的，但是世界上沒有哪一個市場（chǎng）擁有中國（guó）這麽大的製造（zào）業規模。每一個單線上的人口規模（mó）都大且密集，這意味著每當中（zhōng）國科技企業在一個行業捕捉到新需求、將解決方案形成標準化產品以（yǐ）後，就有機會通過行業的規模化複（fù）製攤薄研（yán）發（fā）成本，從而達到（dào）提高毛利、獲得性價比優勢的目標。

從翼菲創立到現在這 8 年的經曆，也（yě）可以再次回答這個問題。

當機器人本體的知識產權已經變（biàn）成開放性的，接下來的（de）問題就變成，能不能為企業（yè）客戶提供超過人力勞動的性價比。

一個能夠成功拿下客（kè）戶的公司應該具備兩個特質：第一，擁（yōng）有過硬的（de）技術實力，第二，能夠（gòu）從教育市場開始來（lái）做服務（wù）和定製化，找出那些沒有運（yùn）用過機器人的場景，說服客戶這個場景應該用、也可以使用工業機器人代替人工。

這兩個特質，是在中國（guó）做工業機器人（rén）創業公司最大的難處，也是（shì）機會所在。

創業之（zhī）初，2012 年，翼菲逐漸確立了並聯機器人這個創（chuàng）業方向，當時中國市場（chǎng）上能看到的並聯機器人（rén）並不（bú）多，率先把並聯機（jī）器人引進生產線的（de）是伊利、蒙牛，它們運用並聯機器人來做牛奶裝箱。

工業機器人可以分（fèn）為串聯（lián）機器人和並聯機器人。相較於串聯機（jī）器人領域，並聯（lián）機器人是個新興領域（yù），競爭沒（méi）那麽（me）激烈。串聯機器人標準化程（chéng）度高，市（shì）場早已是「四大家（jiā）族」（日（rì）本的發那科(fanuc)、安川電機(Yaskawa)、瑞士的abb和德國的庫卡(kuka)）的天下。而並聯（lián）機器（qì）人的（de）定製化程度比串聯機器人更高，在當時還沒有太多產品化、商業化的場景。這給初創公（gōng）司留下了生長的縫隙，也（yě）將創業者進入市場的技術與服務門檻大大提高了。

2016 年，峰瑞遇見翼菲時，它的（de）商業模式正（zhèng）轉向（xiàng）以並聯機器人本體為主的非標、定製化解決方案。這契合了我們關於工業機器人市場（chǎng）趨勢的（de）判斷，我們認為這是在中國有希（xī）望的方向（xiàng）。同年和次年（nián），隨（suí）著翼菲突破（pò）東阿阿膠、聯（lián）合利華、藍（lán）思科技等大客戶的（de）應用場（chǎng）景，我（wǒ）們進一步（bù）驗證了自己的判斷。

不過，彼時我們已經看到，即便是在一個長期正確的方向（xiàng）裏，做並聯（lián）機器人（rén）也是個辛苦的生意。場（chǎng）景需要教育，需求需要（yào）找準（zhǔn），賬期通常很長，翼菲一直在多個行業摸索，也曾因為（wéi）一個小家電生產廠（chǎng）商的（de）合作項目失敗而差點死掉（diào）。

好在翼（yì）菲自動化創始人張賽（sài）展現出（chū）極（jí）強的意願和決心，他對工業自動（dòng）化滿（mǎn）腔熱（rè）情。他的過往經曆也基本能驗證他是有能力做這（zhè）個事的人。張賽是濟（jì）南人，80 後（hòu）。從清華大（dà）學畢業去美國哥倫比亞大學攻讀碩士學位之後，張賽在（zài）香港上市公司震雄集團擔任高級（jí）工程師和生產主（zhǔ）管。他具有（yǒu）在上市公司從事設計研（yán）發（fā）和生產管理的工作經驗，這些以及他在工作中積累的人脈（mò）資源都為翼菲的發展提供了很好的支持。

捕捉到新需求，並形成解決方案

翼菲的產品第一次走出實驗室（shì），是（shì）在 2013 年 7 月，一台機器被（bèi）送到山東齊都（dōu）製藥試用。

盡管（guǎn）最終那（nà）台機器並沒有（yǒu）賣給齊都製藥，但是在一年的調試中，翼菲積（jī）累了大量的經驗，翼菲的第三代產品從中誕生（shēng），在隨後的工業機器人展（zhǎn）會上，這代產品成功賣給了另一家製藥公司。

這個時（shí）候，翼菲不僅（jǐn）僅是賣出了一台機器人，製藥公司真正買下的是一個基於並聯機（jī）器人的解決方案——翼菲基於客戶的需（xū）求，為客戶定（dìng）製了一個專門做輸液擺盤的整體工位。

這個營收幾十萬的項目從進場到最終驗收，花（huā）了公司骨幹力量半年多的時間（jiān）。

在那個（gè）項目完成之後，2014 年，翼菲做出（chū）了一個爆款：濕紙巾粘蓋機。

▲ 翼菲自（zì）動化攜全自動濕巾粘蓋係統設備參（cān）加 2019 年第二十六屆生活用紙國際科技（jì）博覽會（huì）。

很少有人（rén）會留意到，在過去相當（dāng）長的時間裏，濕巾包裝上的塑料蓋子都是靠人（rén）工塗（tú）膠固定在包（bāo）裝袋上的。這個不起眼的蓋子，需要（yào）五個工（gōng）人完（wán）成塗（tú）膠的流程。翼菲將這個流程做（zuò）成了一個特別（bié）標準化的（de）產品，用並聯機（jī）器人將連傳送帶、落（luò）蓋機、貼標機、噴膠機做成了一個整體，就是濕（shī）巾粘蓋機。

濕巾生產（chǎn）這個行（háng）業的典型特點就（jiù）是「小散」，中小型企業為主，生產出來的產品相似（sì）度高，濕（shī）巾粘（zhān）蓋機相當於（yú）發明了（le）一個新需（xū）求，很快就能複製到整（zhěng）個行業。

由於這些（xiē）濕紙巾生產企業的（de）地域集中度也高，主要在江浙、福建一（yī）帶，很快，大（dà）量濕巾生產廠商都將翼菲濕巾粘蓋機作為生產線的標配。一個行業因此改變。

雖然每台機器售（shòu）價隻有幾十萬，但是積（jī）少成多，如今濕巾粘蓋機每年（nián）都能為翼菲貢獻上千萬的銷售額。

輸液擺盤和濕巾粘蓋，都是兩個工業（yè）機器人應用從無到有的場景。在翼菲之前（qián），沒有人告（gào）訴這些場景的製造商，這（zhè）是一個可以用機器替代（dài）人工、並且機器比人工性價比更高的事情。

從濕巾粘（zhān）蓋機開始，翼菲找到（dào）了（le）一個開辟市（shì）場的方向：去那（nà）些重複性勞動集中的產業找機會。因（yīn）為自動化有一（yī）定門檻，所以之前沒有（yǒu）被自動化過，而並聯機（jī）器人的定製（zhì）化解決方案恰恰（qià）能解決門檻的問題。

在接下來的時間裏（lǐ），翼菲走過（guò）一些彎路，但是那些做（zuò）對的事情，一次又一次（cì）驗證了這個結論：中國的生產製造業，從流程（chéng）到需求，已經發生了很多變化和演進，創（chuàng）業者要抓住機會，需要能夠捕捉到新的需求並且形成解決方案。

進階：在標杆行業，找到標杆客（kè）戶

要求最（zuì）高、標準最高的消費智能手機行業，是全世界精密製造客戶最集中的地方。突破東阿阿膠、聯合利華這樣的大型企業對翼菲來說是裏程碑式的（de），但是贏得藍思科技這樣的玻璃（lí）麵（miàn）板生產商客戶，對翼菲來說，才算是突（tū）破了標杆行業的標杆客戶。

那個時候，整個公司動用了所有資源去聯係藍思科技，包括（kuò）投資人、政府（fǔ）關係、供應商、私人朋友等等全用上，最（zuì）終通過讓藍思科技充分了解翼（yì）菲的實力，翼菲獲得了一個試用合同的（de）機會。

試（shì）用機會並不是最終的正式合同，首（shǒu）先（xiān）要做技術校合，客戶的要求已經給（gěi）出，翼菲給出技術方案，藍思（sī）的技（jì）術部門審核通過了，樣機才能送進工廠，樣機（jī）通過調試、測（cè）驗以（yǐ）後，正式（shì）合（hé）同（tóng）才算真正到手。

藍思科技是翼菲公（gōng）司曆史上對產品質量、產品性能、產品（pǐn）精度都要求最高的客戶。

玻璃從一個玻璃基（jī）板最（zuì）終變成手機上的玻璃麵板（bǎn），要經過至少 30 道工序，某工藝上料是其中一道工序，也是藍思科（kē）技給翼菲下的第一個試用訂單。客戶提出的要求是設備在 2x2 M?的占地麵積之內，達（dá）到每小（xiǎo）時 2500 片玻璃的上料速度，同時還不能在玻璃上產生劃痕（hén）、髒汙（wū）。

在第一台樣機送進工廠的過程（chéng）中，翼菲差一點丟了訂單。

玻（bō）璃是翼菲之前從沒進入過（guò）的行（háng）業。藍思科技此前用的都是歐美、台灣的（de）機器，但是翼菲送去的樣機隻（zhī）是一台性能（néng）達到要求的設備，包裝沒有做專門處理，也不帶除塵設（shè）備（bèi），對（duì）於玻璃麵板這種對潔淨程度有極高要求的（de）製造領域來說，翼（yì）菲的第一台樣機可以說是不合格。

這再（zài）一次證明了我們在前麵得出的結（jié）論：創業者進入（rù）市場的技術與服務門檻極（jí）高，想要（yào）突破行業壁壘的創業者，需要的不僅（jǐn）僅（jǐn）是（shì）能夠滿足性能要求的硬件設（shè）備，更需要的是針對特定行業，提供軟（ruǎn）硬結合的整體解決方案。

張賽也（yě）總結說，行業（yè）定製的這部分必（bì）須要（yào）去學，創業者要去了解這個行業裏麵的所有規則。包括（kuò）玻璃（lí）的無痕傳送（sòng），玻璃的無痕（hén）抓取、FFU、無塵處理甚（shèn）至包裝方式等全都是有要求的。

翼菲連夜組織（zhī）工程師開會，兩天（tiān）出新設計、三天內完成訂貨生產、趕在客戶給出的最後時限之前，將兩台新設備送到藍（lán）思科技在長沙的工廠。

藍思科技最終給翼（yì）菲下的第一筆訂（dìng）單是 16 台設備，金額數百萬。但是第一筆訂單完成半年後，藍思科技又下了一個訂單給翼菲，這一次金額大了，數千萬。

從翼菲進入藍思的艱難過程來看，在中國的工業機器人（rén）領域創業，需要創始人（rén）：

既有全麵的技術背景，因此可以提供全新（xīn）的軟硬結合的解決（jué）方案；

也（yě）需要有很（hěn）好的銷售和服務精神，因為（wéi）突破核心客戶的時候，需要和（hé）總工、廠（chǎng）長（zhǎng）、產線上的人，等所有角色配合好服務好，心態能上（shàng）能下能屈能伸；

還要（yào）有一定的市場敏感度（dù）來創造和發現適合中國製造業的新需（xū）求和解決（jué）方案。

翼（yì）菲為藍思定製的設備，除了並（bìng）聯機器人以外，還包括玻璃傳送帶、玻璃抓取裝置、除塵設備 FFU、機架等（děng）構成（chéng）一個所謂（wèi）叫機台的功能化設備，定製化程度較高（gāo），連設備的外包裝也是專門定製的。

那筆訂單是翼菲突破標杆客戶的關鍵一步，也是藍思給（gěi）翼菲的一個壓力測試。同時在爭取這個訂單（dān）的有（yǒu）很多（duō）競爭對手，除了性（xìng）能之外，還有價格、交付時間等維度的考量，最終（zhōng）翼菲拿（ná）下（xià）了大頭，剩下的幾個競爭對手（shǒu）分了一小部分訂單。

一個（gè）延伸的小結論是，在很多行（háng）業裏，初創公司有（yǒu）機會，一個原因是，在形成一定（dìng）的共（gòng）生關係之（zhī）前（qián），客戶（hù）大多不想被一個供應商綁架。

如今，經過（guò）數年的合作，翼菲與藍思科技的合作已（yǐ）經非常深入，藍思（sī）的廠裏有幾千台翼菲的設備，而藍思的銷售額也占了翼菲年銷售額的一大部分。

可以說，是在突破了（le）標（biāo）杆行（háng）業的（de）標杆（gǎn）應用之後，翼菲才在工業機器人（rén）這個行業（yè）真正站穩了腳跟（gēn）。標杆行業和（hé）標杆應用缺一不可：在拿下藍思之前，翼菲（fēi）曾經一度（dù）因為一個小家電生產廠（chǎng）商的數百萬金（jīn）額項目失（shī）敗而差點（diǎn）資金鏈斷裂，也一直在多個行業嚐試非（fēi）標定製化解（jiě）決方案。

時間（jiān）的饋贈：足夠的積（jī）累，也是一種競爭力

工業機器人創業的壁壘在（zài）哪裏？

可（kě）以總（zǒng）結為兩點：

第一：核心技術積累，機器（qì）人技術和核心裝備這方麵的積累；

第二：在這個行業的工（gōng）藝方麵、know-how 方麵（miàn）要（yào）有足夠的積累，做得越（yuè）多，積累得越多，這個事情幹起來越簡單。

成為藍思的核心供應商之後，翼菲（fēi）再拿（ná）下同（tóng）行業的其他客戶就更（gèng）容易（yì）了，因為人們都知道這家公司是給藍（lán）思供貨的（de），而藍思服務的對象是蘋果（guǒ），雙重背書（shū）帶來的是同行業客戶的信任與認可。

翼菲在銷售策略（luè）上，走的是大客戶與可複製路線。還是拿（ná）藍思（sī）科技（jì）舉例，對於這個大客戶，最初翼菲提供的產品是以並聯機器人和相（xiàng）關的自動化係統為主（zhǔ），現在隨著服務的深入推進，翼菲還能為客戶（hù）提供與之相關的 SCARA、小六軸、模組等自動化組件。

在滿足了大（dà）客戶全方位需求的同時，這些產出也（yě）同樣可（kě）以複製到整個（gè）行業，就如同當年濕巾粘蓋機從一家濕巾工廠推廣（guǎng）到江浙、福建的濕巾（jīn）生產商（shāng）集群，從藍思到京東方、天馬、富士康等玻璃麵板的廠（chǎng）家，都（dōu）能用翼菲的玻璃麵（miàn）板設備滿（mǎn）足自動化生產需求。

前（qián）麵（miàn）我們已經討論過，中國的工業機器人要落地（dì），一是要找（zhǎo）到標杆行（háng）業，二是要捕捉到新的需求並且（qiě）形成解決方案，這兩點推導出（chū）的結論，就（jiù）是中國的工業機器人企業要（yào）獲得巨大的發展，很難隻靠銷售某款技術標準（zhǔn）件，而必須提供一個解決方案（àn）或集成方案而不隻是一個簡單產品來（lái）滿足客戶（hù）的需（xū）求。

聯合利華是另一（yī）個（gè）翼菲（fēi）的裏程碑式客（kè）戶。

聯合（hé）利華在大中華區有七個工廠、三大塊業務，其中（zhōng）之一是消費者日常比較熟悉的日化用品，比如洗發水、沐（mù）浴露這些產品。這些產品的瓶子由專門的工廠生產，在進入灌（guàn）裝程序之前需要人工一個一個把瓶子理好（hǎo）、立在（zài）流水線上，才能進入灌（guàn）裝機（jī）進行灌（guàn）裝。

翼菲為聯合利華設計了一套自動化方案，利用（yòng）並聯機器人加上（shàng） 3D 視覺識別等技術，能將（jiāng）無（wú）序的空瓶自動整理好，進入灌裝程序。

這套設備（bèi）在聯合利華（huá）裏是一個憑空發現的需求，經過檢驗以後已經應用到了聯（lián）合利華在大中華區的好幾個工廠，如果不（bú）是（shì）疫情停工的原因（yīn），現在這套設備已經在聯合利華的海外工廠（chǎng）推廣、應用了。

這也是一個結合行業因地製宜，來演進工業自動化方案的案例。隻是采購標準（zhǔn）件進行簡單集成，是基本行不通的。此外，隻靠集成與硬件，創業者也很難在性價比和現金流上形成有優勢的商業模式。這就（jiù）要（yào）求創業者必須結合（hé）算法，做（zuò）成（chéng）更進一步的、軟硬（yìng）結合的新（xīn）型自動化方案，從而提升（shēng）毛利，與此同（tóng）時，利（lì）用標杆（gǎn）客戶打造產品的定型及標準化部分，實現後續的規（guī）模化同行業（yè）擴張。

▲ 翼菲自動（dòng）化研發的自動裝盒係統。

小結一下，拿下最難（nán）的行業、最高要求的客戶，公司才算是抓住了工業機器人落地應用的機會。藍思科技算一個，聯合利華也算一個（gè），這在之前都是隻使用國外產品的公司。如果接下來，翼菲在性價比和服務上還更有優勢，機會（huì）將更大。

今（jīn）年年初，新冠疫情打亂了幾乎所有行業的（de）節奏，翼菲自動化同樣也受到了不小的影響。

那時口罩嚴重緊缺，加上口罩企業的許（xǔ）多環節都靠工人手工操作，產能嚴重不足，翼菲自動化也轉產了口罩機。

從某種程度上，做（zuò）自（zì）動化的企業（yè）轉而做口罩（zhào）機是（shì）一種（zhǒng）「降維」。當時（shí）和翼（yì）菲（fēi）自（zì）動化一樣生產口罩機的，很多都是拓斯達、贏合科技、大族激光這類做機器人、自動化的企業。

中國製造業的彈性顯而易見：自動化技術可以拓展應用，在需求迅速爆發的背景之下，使一個行（háng）業快速實現從人工密集型向自動化生產的（de）轉型，提高（gāo）效率，降低人力成本。

眼下和將來，翼菲的重中之重都是（shì）不斷拓寬（kuān）場景。在張賽看來，疫情也是利好工業自動化的，更多的企（qǐ）業認識到自動化（huà）是必然的趨勢。他總結（jié）出了自動化意（yì）願強的企業的三個特點：

一，它們所在的行業（yè）市場規模（mó）大；

二，企業本身的訂單量大且比較穩定；

三，企業用人比較多，產線不用經常換型。

即便（biàn）有意願，工（gōng）業（yè）自動化的一個前提是（shì）可做、可實現。舉（jǔ）一個自動化意願雖強但目前難以實現的行業——鞋服。主要原因是，鞋服的（de）柔性（xìng）太強了，現在的自動化技術難以搞定布料的抓取、定位、縫紉。一（yī）旦技術有突破，還是很（hěn）有（yǒu）市場的。本身（shēn）行業市場規模大，勞動力密集，且重（chóng）複勞動多（duō）。要知道，一個廠裏，通常有幾千人在做縫紉。

隻要可做、可實現，在成本可（kě）接受的範圍內，如（rú）果機（jī）器能夠比人更高效地完成任務，同時節約成（chéng）本（běn），工業自動化會成為（wéi）大（dà）部分企業主的選（xuǎn）擇。

此外，企業在嚐到了自動化（huà）的甜頭之後，很難（nán）再回到使用人工（gōng）勞動的（de）狀態。一個最簡單的原因，為（wéi）自（zì）動（dòng）化設備設計的車間不一定給工人活動（dòng）留足空間，那接（jiē）下來技術更新換代，工（gōng）廠大概率選擇更新自動化設備，而不是拆除（chú）設備，讓工人（rén）進場。

回過頭來，口罩機是一個短期事件，但是翼菲也在其（qí）中發現了能與其展開並聯機器人業務合作的潛在客戶。

隨著翼菲上遊企業的複工複產，翼菲的主營業務回（huí）升，他們很快回到了業務主線，離開了那個（gè）「亂象頻（pín）出但現金流極（jí）具誘惑力」的市場。（歡迎點擊鏈接，來看翼菲（fēi）做口罩機所經曆的（de）百轉千回。）

今年，在疫情（qíng）期間和之後，翼菲依靠（kào）自己的（de）創新和努（nǔ）力，實（shí）現了（le）收入利潤同比繼續（xù）較大規模增長。翼菲的新產（chǎn）業園也正在建設，他們計劃不斷擴大規模，兩到（dào）三年內爭取上（shàng）市。期待在資本市場上看到它。

本篇總結（jié）

1，作為世（shì）界最（zuì）大的製造業大國，中國趕上了科技創新政策，再疊加人工智能技術（shù）的發展，原有製造業的人工規模大，我們認為（wéi），中（zhōng）國最終會產生世界級（jí）的工業自動化企業——這是一塊工業自動化（huà）的絕佳土壤。

2，中（zhōng）國的生產製造業，從流程到需求，已經發生了很多（duō）變化和演（yǎn）進，創業者要抓住（zhù）機會，需要能夠捕捉到新的需求並且形成解（jiě）決方案。

3，工業機器人領域的典型代（dài）表翼菲自動化的創（chuàng）業經曆（lì），說明創業者必（bì）須結合算法，實現更進一步的、軟硬結（jié）合的（de）新（xīn）型自動化方案，從而在提升毛利，同時利用標杆客戶打造需求和產品的定（dìng）型及標準化部（bù）分，實現之後的規模化同行（háng）業擴張。

4，在中國的工業機器人領（lǐng）域創（chuàng）業，需要創始人：既（jì）有全麵的技術背景，因此可以提供全新的軟硬結合的解決方案；也需要有很好的銷（xiāo）售和服務精神，因為突破核心客戶的時候，需要和總工、廠（chǎng）長、產線上的（de）人，等所有角（jiǎo）色配合好服務好，心態能上能下能屈能伸；還要（yào）有一（yī）定的市場敏感（gǎn）度來（lái）創造和發（fā）現適合中國製造業的新需求和解決方案。

投稿箱：
如（rú）果（guǒ）您有機床行業、企業相關新聞稿件發表，或進行資訊合作，歡迎聯係本網編輯部，郵箱：skjcsc@vip.sina.com

更多相關信（xìn）息

名企（qǐ）推薦

業界視點

| 更多

行業數據

| 更（gèng）多

博文選萃

| 更多

數控機床（chuáng）