編者按——惡性競爭存在於各行各業，機床行業的惡性競爭是怎（zěn）麽樣的呢？我們應該怎麽麵對？

      機床行業的淡季來了，惡性競爭又開始抬頭（tóu）。旺季時，機床供不應求，什麽樣價格的機床（chuáng）都有需（xū）求（qiú），廠家之間相安無事，什麽樣的客戶（hù）去找經銷（xiāo）商都要排隊，商家之間互（hù）通有無，一派和諧景（jǐng）象。

      史上最劇烈的也是最著名的惡性競爭發生在QQ和（hé）360之間，QQ和360不但相互詆毀，騰訊甚至宣布讓用戶（hù）作出QQ與360“二選一”的決定。惡性（xìng）競爭到了有你沒我的境界，也算是世間奇觀（guān）了。

      機床行業的惡性競爭雖然（rán）沒有QQ和360這樣慘烈，卻（què）同（tóng）樣是價格戰、黑公關、口水（shuǐ）戰、終端封殺、貼身肉搏，無所不用其極。

      老金有個（gè）江山籍（jí）老鄉，在杭州（zhōu）從事機械加工，三（sān）個月前告訴我準備購買一台加工中心，就安排我（wǒ）們鋼久（jiǔ）機電良渚店的小徐去跟單。小徐（xú）對加工中心非常精通，不但（dàn）能操作而（ér）且能維修，是不可多得的加工中（zhōng）心銷售人才。由於是老鄉關係，雙方的（de）溝通很（hěn）順（shùn）暢（chàng），同時小徐還憑借著（zhe）技術能力根據對方的產品精心選定了機（jī）床配置，客戶對我（wǒ）們（men）的（de）售前服務非常滿（mǎn）意。當（dāng）時確定的是龍翔（xiáng）精機的VMC850加工中心，兩軸線軌，24把（bǎ）機（jī）械手刀庫，三菱M70A數控係（xì）統。到（dào）了本月26號，客戶的資金到位（wèi），準（zhǔn）備進（jìn）入合（hé）同簽約（yuē）階段。看起來花落老金是已成定（dìng）局。

      這個時候卻殺出了一匹黑（hēi）馬。客戶方（fāng）另有一股東，疑心我們價格當中還有水份，就向另外一個機電公司（且稱丙公司）詢價，以作比較。丙（bǐng）公司上陣後，用盡了渾身解數，首先用的是李代桃僵（jiāng）之計，想用便宜（yí）的其他產品來替代龍翔精機，客戶不（bú）接受。丙公司應對很快，向客戶大拍胸脯，說鋼久機（jī）電是（shì）小公司（黑公（gōng）關、口水戰），他們拿到龍翔（xiáng）精機的價格肯定比我們便宜（yí）（價格戰、貼身肉搏），然後從（cóng）客戶處拿到（dào）了我們的產品報（bào）價單（dān）。丙公司接著去找龍翔精機營運公司的何總，說客戶哭著喊著都要向他們購買（mǎi）機床（chuáng），證據就是他們連我們的報價單都拿到了，鋼（gāng）久機電沒有（yǒu）實力，以後就由他（tā）們代理龍翔精機在杭州地區的銷售好了（終端封（fēng）殺）。何總是何許人物（wù），加工中心（xīn）行業浸潤十餘年的老江湖，馬上打電話給老金（jīn），真相大白，丙公司自然得不到經銷權。鋼久公司（sī）最終於28日簽約並拿到了預付款，丙（bǐng）公司上躥下跳白忙一場。

      惡性競爭又稱過度競爭(Excessive competition)，是企業運（yùn）用遠低於行（háng）業平均價格甚至低於成本的價格提供產品或（huò）服務（wù），或使用非商業不正當手（shǒu）段來獲取市場份額的競爭方式。在國外經濟學文獻中又稱“自殺式競爭”、“毀滅性競爭”或“破壞性競（jìng）爭（zhēng）”，在日本被稱為“過當競爭”。

      合適的競爭是必要的，競爭程度不（bú）足會導致缺乏激勵機製讓企業沒有進取精神，過（guò）度的競爭會讓企業生（shēng）存環境惡化多敗俱傷，遑論惡性競（jìng）爭。

      近年（nián）來，國內（nèi）經濟高速發展，製造業隨之水（shuǐ）漲（zhǎng）船高，機床行業興旺發達，應（yīng）運而生的機床部件行業也在超常規發展。特別是機床光機行業的興起讓機床製造的門檻大大降低，無數（shù）滿懷創（chuàng）業激情的熱血勇（yǒng）士加入了製（zhì）造機床的大軍。為了生存，山寨機床滿目皆是，為了夢想，可以不顧一切（qiē）不擇手段，為了搶（qiǎng）占市場，超低價競爭似乎是唯一的出路。

      七（qī）十二行，行（háng）行有商機。如果隻看到通用（yòng）機床的銷售空間，而沒有領略（luè）到細分行業市（shì）場專用機床的（de）巨大潛力，隻能在低利潤的紅海裏掙紮。細分行業的專用機（jī）床領域是（shì）避（bì）開惡性競爭的最好港灣，努力吧，機床企業們，在你們麵前的（de）是一片又一片尚未（wèi）開發的處女地，是你們可以大膽創新努力就有回報的肥田（tián）沃土。

      國內製造業（yè）區塊化發展是口碑式銷售的天（tiān）賜良機（jī），每一個區塊（kuài）都有（yǒu）相互之間熟悉而又相對封閉的用戶（hù）群，這些用戶的需求接近並且有一定的特殊性，為他們提供針對性很強的服務是獲得（dé）口碑的最好（hǎo）方（fāng）法。在客戶口口相傳的良好口碑麵前，一切的惡性競爭手段都是浮雲。精耕細作，為（wéi）客戶提供貼身服務，贏得客戶的口碑，是又一把破除惡性競爭羈絆的利（lì）器。