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對話埃馬克集團首席銷（xiāo）售官 Mathias Klein 博士

2023-10-11 來（lái）源：埃馬克（kè）作者：-

邁入高質量發（fā）展新階段（duàn），智能化、數字化、綠（lǜ）色低碳的多種轉型需求正撲麵（miàn）而來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機，實現可長遠發展？埃馬克進行了一係列的戰略調整，積極（jí）開展行動，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的（de）一場對（duì）話，讓我們來詳細了解。

圖：埃（āi）馬克集（jí）團首席銷（xiāo）售官 Mathias Klein 博士

問：關（guān）於創新，埃馬克（kè）的（de）戰略重（chóng）點是什麽？

答：首先（xiān），EMAG 的核心市場是汽車行業，所以大家會（huì）在諸多展會上看到我們很多應用於汽車領域的新設備和新技術。這其中，針對電機驅動係統的技術方案是非常重要的一部分，尤其是（shì）針對（duì）中國市場（chǎng）。在中國，新型電動（dòng）汽車的（de）市場正在不斷壯（zhuàng）大，因此，我們（men）也希望借助 EMAG 在這一方（fāng）麵的技術優勢增加公司的業務。

第二，有關汽車（chē）業所展現出的新趨勢——激（jī）光塗覆，這與計劃實施的歐洲（zhōu）第七階段（duàn）排放標準（歐 7）有關，關於中國第七（qī）階（jiē）段排放標準的討論也已經開始。因（yīn）此，我（wǒ）們針對性地展示了製動係統（tǒng）和減排方麵的新設備和新工藝。

第三，航空航天業也是埃馬克的一個（gè）重要市場，我們（men）展示了用於電化學加工工藝的新型設備。

我們總是從技術入手（shǒu）。以往，技術革新，第一步先在歐洲，第二步再到中國。也就是說相較於中國，德國更有（yǒu）經驗。但現在，因為我們已經有很多機床和係統（tǒng）在中國和歐洲同時運行，中國、德（dé）國、歐洲的服務已經非常相似了。埃（āi）馬克在中國（guó）的三家工廠（chǎng）規模非常大，這意（yì）味著，無（wú）論是德國（guó）客戶還是中國（guó）客（kè）戶，我們（men）都能（néng）為其提供同樣高品質的服務。

問：關於本地化，埃馬克的下一步計劃是什麽（me）？

答：中國是埃（āi）馬（mǎ）克集團的重要市場，我們已在中（zhōng）國建立了三家工廠，其中，在江蘇太倉（cāng）和重慶有兩個市（shì）場公司，在江蘇金壇有生產基（jī）地。十年（nián）來，我們一直（zhí）在金壇生產機床產品。

我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床（chuáng）數量，因此，我們將更多新的設備從（cóng）歐洲、德國（guó）運輸至（zhì）中國，用於擴充金壇的生產能力。這是一個持續的過程，我們每年在機床交付數量上（shàng）都會有所提升。我們希望這個（gè）數字在未來3 到4年內翻一番。對應的，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我（wǒ）們正在實施的戰（zhàn）略---持續（xù）地（dì）在（zài）重慶、太倉、金壇投（tóu）資新設備、生產新機床。

第二，遵循“local-for-local 本地對本地”的戰略，埃馬克在中國已經實現了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應商在中國、管理在中國（guó）、工程師在中（zhōng）國，我們是完全獨立的。特別是在新冠疫情期間，埃馬克中國團隊充分（fèn）展現了他們的強大和獨立。這就是埃馬克中國能不斷（duàn）發展（zhǎn）的原因，也是我們（men）能夠源源不斷為本地市場帶來新技術的原因。

此外，還有越來越（yuè）強大的技術工程能力、越來越豐富的應用經驗，我們在（zài）中國的本地化進程一定是不斷發展（zhǎn）且愈（yù）加深入的。值得一提（tí）的是，我們在中國的團隊（duì）也是總體（tǐ）開發流程的一部分，中國研發人員有著極強的能力。

問：關於（yú）數字化，埃馬克的研發與應用有哪些新（xīn）進展？

答（dá）：正如我前麵所說，我們的第一大主要市場在汽車行業。但從（cóng）整體規劃來看，我們也需要向非汽車行業發展。事實上，我們已經擁有自己的物聯網開發團隊。

這意味著什麽呢？當我們和（hé）汽車、工程機械、農業機械等行業的客戶討論加工解決方案時，我們（men）能夠提供的是（shì）從機床（chuáng）到工藝，再到自（zì）動化係統的整體交鑰匙方案。埃馬克設備有自己的人機界麵，有自己的智能化係統，可以由它們來管理機床，無論是像汽車業這樣的（de）大批量生產，還是像工程（chéng）機（jī）械行業這樣的小批量（liàng）生產，我們（men）都能夠（gòu）為（wéi）操作人員提供一個（gè）合適的控製係統，讓他們能（néng）夠（gòu）非常簡便地操作埃馬克機床。

第三，我們正在深入（rù）開發數字化技術。一台機床會產生大量的信息和數（shù）據，我們能夠收集這些（xiē）數據，並處理數據。最終目標是，幫助客（kè）戶提高產能，提升（shēng）生產效率（lǜ）。例如，我（wǒ）們可以使用這些數據（jù）對（duì）機床（chuáng）進行“健康檢查”，從而在問題發生之（zhī）前提（tí）前預防，比如，預知主軸是否會出現斷裂等。此外，我（wǒ）們還可以通過研（yán）究（jiū）數據來了解刀具的使用壽命，讓客戶清晰了解“我需要更換設備嗎？”“更換（huàn）設備的正確時（shí）機是什麽時候？” “我們需不需要刀具管理係統？”這就是我（wǒ）們開發團隊正在研究的內容。

關（guān）於數字化係統，埃馬克的一（yī）大優（yōu）勢是，我們在全球範圍內有很多成功的（de）客戶應用，這些經驗能夠幫助我們不斷完善、優化係統的開發。我（wǒ）們與客戶是長期合作的關係，不隻是幾個月，或者一（yī）年。目前，我們正在與汽車（chē）和非汽車行業的客戶深度合作，共同尋找基於數字化係統和物聯網產品的加（jiā）工解（jiě）決方案。係統最後是（shì）需要客戶來使（shǐ）用，所以我們需要和客戶保（bǎo）持緊密（mì）聯係，共同開發這套係統。這就是我們在歐洲與（yǔ）中國的數字化進程，我們能清晰看到，它是持續向上的。

問：關於可持續發展（zhǎn），埃馬克（kè）的有（yǒu）哪些新動作？

答：對我們來說，可持續發展，在全球範圍內都是非常重（chóng）要的。我們建立了自己的目標和改進措施，其中的關鍵評價標（biāo）準就是二氧（yǎng）化碳的消耗量。

我們的目標是（shì），埃（āi）馬克在（zài）中國、德（dé）國和世界各地生產的機床都實現碳中和。當前，我們在德國的生產活動和生產設施已（yǐ）實現了碳中和。這意味著（zhe），當中國客戶從我們這裏購買機（jī）床時，我們可以向客戶保證這台機床是滿足碳中和的。這一舉措將在德（dé）國總部率先實（shí）行，而（ér）後就會轉（zhuǎn）移到（dào）中國實施。

我相信，在我們的共（gòng）同努力下，這一目（mù）標的實現不會太久。這就是為什麽我們要開展自己的生產活動，要設定自己的目標（biāo），基於此，我們才（cái）能夠向客戶展示我們為他們提供（gòng）的解（jiě）決方案，能夠在高效生產的同時，遵守（shǒu）碳（tàn）中和的政策法規。

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