新華社德國漢諾（nuò）威6月21日電 德國機床製造商協（xié）會執行董（dǒng）事維（wéi）爾弗裏德·舍費（fèi）爾21日建議，中國（guó）機床製造企業應（yīng）充分發揮自身優勢，在國（guó）際舞台上為不同顧客提供量身訂製的最（zuì）佳解（jiě）決方案。
 
　　舍費爾在2017年德國漢諾威機床世界博覽會的前瞻新聞發布會（huì）期間對新華社記者表示，銷售機床產品（pǐn）已經不（bú）再（zài）是簡單地出售機器，而是要為顧客打造完整的解決方案。
 
　　舍費爾說，當顧客（kè）提出需求時，合適的機床或金屬加工設備隻是基礎，還須告知顧客操作流程和機器（qì）運作方式，並提供完整的解決方案，才能贏得顧客認可。
 
　　他認為（wéi），中國企業擁有得（dé）天獨厚的優勢，中國（guó）是世界最大機床及金屬（shǔ）加工市場，中國（guó）產品具備很強的價格競爭力。他建（jiàn）議（yì）中（zhōng）國企業明確自身定位，在進一步提升產品質量的同時，高度關注不（bú）同國家、不同顧客的個性化（huà）需求，加強對產品的服務支持。
 
　　此外，他還建議參加（jiā）今年機床博覽會的中國參展商和訪客提前做好功課，高（gāo）效利用參展機會，更多（duō）了解世界前沿發展趨勢和技術創新，與其他參展商和訪客積極交流（liú）溝通。
　　舍費爾介（jiè）紹，中國市場（chǎng）是德國（guó）機床和金屬加工企業最大出口目的地，2016年德國企業收獲來自中國的訂單增幅超過25%。
 
　　漢諾（nuò）威機床世界博覽會每兩年舉辦一屆，集中展示國際機（jī）床和金屬加工行業的最新設備和技術。今年的展會定（dìng）於9月18日至23日在漢諾威會展中心舉辦，預計將（jiāng）吸引來自（zì）45個國家和地（dì）區的超過2000家公司參（cān）展。