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M 市場觀察 ARKET WATCH
己沒有競爭的參展企業、相關的行業協會和雜誌 讚助活動 : 在展會舉辦期間，成功的展會主
社（shè），以（yǐ）了解展會主辦機構的組織能力、展會的觀 辦機構會組織各類活動，以使展會靈動（dòng）起來（lái），錦
眾特征等 ; 從以（yǐ）往的展（zhǎn）會目（mù）錄中，可以知道哪些 上添花。參展企業可根據需求與展會（huì）主辦機構事
公司參加過該展會，比較這些公司是否每屆都參 先共同設計一些個性化的讚（zàn）助活動，增加公司的
展及參展的力度（dù）。 曝光機會，提升企業形象。傳統的展會期間讚助
活動有（yǒu） : 研討會 ; 嘉賓宴會 ; 開幕式 ; 新聞工作室、
布置“ 作戰”任務
貴賓休息室、網絡直（zhí）播室 ; 產品（pǐn）評選活動等。
在機床企業確定好要參加的展會後，就進入
到了參展準備這（zhè）個事務性的（de）工作階段（duàn）。組織經驗 二、展（zhǎn）會中的靈活細致行動
較豐富的展會主辦機構此時一般都會向參展企業（yè）
好的（de）開頭是成功的一半，有了前期充分的準
提供一份詳（xiáng）細的參展商手（shǒu）冊，對其在該階段應該
備工作（zuò），到真正布展時（shí），就能胸有成竹，不慌不
完成的準備工作和（hé）時間期限都會提出要求。
亂。到展會（huì）正式開始後，展（zhǎn）台就是本公司形象的
機床企業的參展負責人應保持與展會經理（lǐ）的 窗口（kǒu），好的展台設計就像穿了一件華麗耀眼的衣（yī）
聯係，充分（fèn）做好以下幾個（gè）方（fāng）麵的（de）工作 : 展位的（de）選 服，吸引目光和腳步。但最重要的還是要有 “真
擇與確認 ; 展位的設計與搭建 ; 展品運輸 ; 各種 材實料” ——好產品、好服務，因為華而不實的
宣傳資料、贈品或禮品（pǐn）等的（de）準備 ; 工作人員（yuán）和展 東西會迅速被人拋棄。具體來說，在展會進（jìn）行中
位人員的培（péi）訓 ; 展（zhǎn）會期間的食宿安排。 企業要注意以下細節（jiē） : 策劃展（zhǎn）前促銷 展位（wèi）資料
市場競爭的日益激烈，使得展前促銷在整個 資料應簡而精，突出重點，最重要是輕。參
展會營銷計劃中變的越來越重要，其效果也更（gèng）顯 觀（guān）者（zhě）在展館裏行（háng）走， 多半不願提（tí）很多很重的東西。
突出。一個（gè）策（cè）劃（huá）良好的展前（qián）促銷能夠象廣告一樣 對外地的參觀者來說（shuō），帶（dài）很重很多的資料，更是
達到很好的宣傳效應（yīng），增大參展企業在展會期間 不可能，總不至於把你企業（yè）的資料帶進旅館，又
受關注的力（lì）度。一般的展前促銷計劃有 : 帶上飛機（jī）。所以，對企業來說，展會資料要多為
直接郵寄 : 在展會前，通過電子（zǐ）邀請、郵寄 參觀者考慮， 一（yī）切為了參觀者方便攜帶。要不然，
宣傳材料，或者與（yǔ）主辦機構合作在（zài）其對外的（de）郵（yóu）寄 參觀者前一秒收（shōu）資料，後幾秒鍾就（jiù）隨手把資料扔
資料中（zhōng）宣傳，讓（ràng）你的目標客戶和渠道（dào）商知道你將 進垃圾桶。
參加的一些行（háng）業（yè）展會和具體攤位號，在他們心目
展位贈品
中樹立良好的形象（xiàng）。要注意把握好直接郵寄的時
恰當選擇的展位（wèi）贈品會給企業的（de）展位帶來活
間與方式。
力，有助於品牌（pái）認知（zhī）度的建立和招徠（lái）更多的潛在
媒體宣傳 : 製定周密的媒體聯係計劃，選擇
目標客戶。贈品要有個性，這樣才能走進客戶的
恰當的時間通過報紙、行業刊物傳遞企業的參展
心裏。還要注意所選用的贈品的數量和質量。高
信息和參展動態。內（nèi）容（róng）力（lì）求新穎、明了。
質量的贈品會給與會者留下深刻的印象（xiàng），數量上
則要根據（jù）觀眾類別數據作充足（zú）的準備。同時，還
應該特別注意贈品的派送方式。營造贈品稀缺的
氛圍以激活贈（zèng）品的生命力，提高客戶對它的價值
感。不要讓參觀者隨（suí）意拿取贈品，而應該把它作
為一種 “酬謝” 贈送給（gěi）那些和公司代表交談或留
下名片、 填（tián）寫客戶信息的專業參觀者。總而言之，
創新的運（yùn）用各種獎勵方法，能夠事半（bàn）功倍，為你
的展位吸引更多（duō）的注意力。 ·42· 第10期 數控機床市場
