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三大優勢助力國（guó）產機（jī）器人打開市場空間

2021-6-30 來源：- 作者：-

　　智造網迅，2020年（nián），四大家族在（zài）國內機（jī）器人售價高於同類型國產工業機器人售價約40%以上。目前國產工業機器人（rén）整體規模仍較小（xiǎo），未（wèi）來隨著行業的快速發展以及國產品牌滲透率的持續提升，國內供應商與集成商規模優勢將逐步體現，成本端仍（réng）有下降空間。

主要的國產機器人（rén）供應商在（zài）國（guó）內經銷渠道布局成熟、售（shòu）後服務響應快速，在海外的經銷體係和（hé）售後服務已逐步完善。在銷售渠道方麵，國內機器人供應商主要采取直銷、代理銷售或兩者相結合的模式（shì）。直銷模式（shì）的優勢包括：（1）與客戶（hù）建（jiàn）立直接聯係，更高效地了解市場需求；（2）減少銷售環節，降低渠道成本；（3）可根據不同情況實現個性化銷售，增加客戶滿意度，提升品（pǐn）牌（pái）力；（4）便於管理，提高整體運營（yíng）效率。代理銷售模式的優勢包括：（1）有利於公司集中資源和精力（lì）研發產品與拓展業務；（2）專業代理（lǐ）團隊能夠使效益最大化，加（jiā）速拓展市場。售後服務（wù）方麵，國內機器人（rén）供應商基本可以實現：（1）服務方（fāng）式多（duō）樣化：提（tí）供（gòng）線上+線下（xià）服務，經客戶授權，可以（yǐ）提供遠程協助服（fú）務；（2）快速響應服務：采用自營直服模（mó）式，服務網點覆蓋範圍廣，可實現就近以最快速度（dù）幫助客戶解決問題（tí）；（3）定期+個性化（huà）服（fú）務：對於售出的產品，實行“一年質保，持（chí）續服務，每季度例行保養檢修一次”的售後服務，質保期外以優惠價（jià）格幫助客戶解決問題和進行技術升級。

在成本端具有明顯優勢，售後服務響應（yīng）快速的背景下，國內供（gòng）應商與集成商已經在細（xì）分領（lǐng）域快速挖掘應用場景，持（chí）續提升國產機器人的滲透率。

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