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中國工業機器人產業進入第二階段：細分行業應用軟件成為（wéi）競爭焦點

2020-5-14 來源：-- 作者：-

在一係列的產業白熱化競爭和資本兼並之後，中國（guó）工（gōng）業機器人產業迎來第二（èr）個發展階段：以工藝應用軟件為核心競爭力時代正式到來（lái）。

如果說中國工業機器人產業第一個（gè）階段是：以硬件的可（kě）靠性，穩定性以及硬件自主性作為核心競爭（zhēng）力的話；那麽產業發展的第二階段是：以自主（zhǔ）化操作係統和能夠滿足客（kè）戶的多樣化的（de）工藝（yì）軟件包為代表（biǎo）的軟件時（shí）代，這種“軟實力”將成為征服客戶主要因素。

中國工業機器人（rén）進入第二階段的典型特征

工業機器（qì）人進入第二階段伴隨著幾類典（diǎn）型的特征，這些（xiē）特征應當是工業機器人企業需要注意且必須把握的核心節點。

國產（chǎn）機器人應用行業輻射深（shēn）度進一（yī）步加深

根（gēn）據CRIA（中國機（jī）器人產業聯盟）公布的數據，截止2019年（nián），國產工業機器人已經應用於47大類國民經濟行業涉（shè）及110多個二級行（háng）業。

國產機器人應用（yòng）行業

在梳理機器人應（yīng）用領（lǐng）域中，我們需要從縱向看到，國產機（jī）器人廠商（shāng）是在2013年之後，開始小批量推廣工業機器人（rén）本體。在2017年進入工業機器人最火（huǒ）熱的高峰，甚至家電企業，地產企業（yè），紛紛成立工業機器人生產基地，並開始生產（chǎn）機（jī）器人（rén）。

從硬到軟的競爭要素轉變：從核心（xīn）零部件到工（gōng）藝軟件的變化

在本體市場熱錢湧動（dòng），人氣（qì）浮躁，下遊（yóu）市場仿佛覺得將“智能製造”釘在腦門上（shàng）麵，就能（néng）夠吸引來客（kè）戶的時期，買（mǎi）來硬件，組裝並（bìng）成功在（zài）展會現場展出，發布上市（shì），這是產業發展第一階段（duàn）的典型（xíng）特征。這一時期所有（yǒu）人重點關注的都是機器人核（hé）心三大件：控製係統，伺（sì）服係統，減速機。

這種核（hé）心部件過度的關（guān）注，在2018年初的中美貿易戰中，又（yòu）被舊事重提，並且讓行業進（jìn）入到一種畸形的魔怔當中。仿佛製（zhì）造出RV減速機，便是掌握了工業機器人。事實情況（kuàng）是（shì）：從RV減速機到工業機器人的現場應用相差十萬八千裏。

或許你不知道的是，減速機廠商也在向外拓展，如果你有幸關注過蘇州綠的諧波，你就會知道工業（yè）機器人市（shì）場隻是綠的很小一部分市場，這並非是綠的占有工業機器人（rén）市場的份額較少，主要原因在於（yú）綠的的產能及銷量（liàng）遠（yuǎn）超工業機器人行（háng）業總體（tǐ）需求。並且，我（wǒ）們工業機器人行業的減速機（jī），不論是諧波減速機，還是RV減（jiǎn）速機在其他工業場景中都有使用，並非全部供應給機器人市場。因此，對於本體機器人廠商突然涉足減速機領（lǐng）域，或許他（tā）真的是沒有明白（bái）未來的方向在哪裏。

盡（jìn）管，自動化行業強調（diào）的應用場景的複製，不會明天就到來；但可以預計2020年國內市場（chǎng）對工業機器人需求絕不會出現大幅下跌的情況。這（zhè）主要得益（yì）於行業開始多點開花。

應用場（chǎng）景的複製前（qián）提：開發專用工藝軟件包

fanuc上海研發基地擁有數百名研發人員，但FANCU機器人本體生產基地一直是在日本，上海FANCU承（chéng）擔著機器人的組裝以及測試（shì），同時（shí）也包括（kuò）中國以及（jí）東南亞區域機器人應用工藝的開發。

2017年（nián）之前，在汽車行業最（zuì）紅火的前20多年，FANUC在中（zhōng）國主要研發重（chóng）心是為家電，汽車，電（diàn）子3C市場服務，對於細小且零碎化的市場，多數依賴於下遊係（xì）統集成（chéng）的技術去開拓，除三大主要市場外，應用於通用性市場的工藝（yì）軟件包也僅有焊接（弧焊（hàn）），碼垛，打磨，去毛刺，切割等幾大（dà）類。這幾類應用軟件顯然覆蓋不了所有行業，得益於FANUC本身不少（shǎo）下遊行業企業（yè）極強的實力，FANUC在一般（bān）工業領域仍然具（jù）有較大的市場。

國內市場最早做細分行業工藝軟件包的是南京埃斯頓，埃斯頓率（lǜ）先推出應（yīng）用折彎領（lǐng）域的軟件包（bāo）Smart Bending軟件包，在2015年，同abb等四大家族（zú）在競爭中，就顯示出優勢。

由於（yú）ABB等外資（zī）廠商，沒有專用折彎軟件包，使用通用機器人現場（chǎng）開發定製化的應用工藝，需（xū）要消耗（hào）大量的人力以及物力。這對於一個龐大的（de）企業來（lái）而言，需要走一個漫長（zhǎng），且複雜的過程（chéng）：市場研（yán）究——需求反饋——收益評估——開發測試——落地試（shì）用。

因此在2015-2019年，埃斯頓憑借其最（zuì）早，且最成熟的折彎機器人應用工藝軟（ruǎn）件包，搶到了行業的第一個頭籌。對於工業行業而言，先發優勢（shì）非常的重要。利基市場就存在那短短的幾年中。

埃斯頓折彎機器人

同（tóng）樣在軟件工（gōng）藝開發領域，最（zuì）先嚐到甜頭，還有埃（āi）夫特機器人，埃夫特在聯合佛山（shān）新鵬開（kāi）拓衛浴領域噴釉應用，也專（zhuān）門開發了相應的（de）噴塗工藝以及相互配合的機（jī）器人。

埃（āi）夫特噴釉機器人現場

是定製化機器（qì）人重要，還是細分行業工（gōng）藝軟件包重要？

從定製化（huà）機器人（rén）的產生的流程而言，是先有客戶針對特殊的應用場景（jǐng），要求企（qǐ）業去開發相應的（de）工藝，而後再考（kǎo）慮多場景及複製性，企業才會去以較高性價比以及客戶更容易接受的產（chǎn）品形式（shì）去開（kāi）發新的機型。其核心（xīn）仍然是圍繞（rào）工藝軟件的產生在（zài）發展。

切莫去奢望（wàng）：一招可以通（tōng）吃天下

單個細分行業應用能夠支撐起一年1000台的機器人銷量（liàng），已經屬於行（háng）業內（nèi）絕（jué）無僅有的翹楚。與焊接，碼垛，打磨，噴（pēn）塗（tú），塗膠不（bú）同，針對一些細分應用，例如曾經風靡（mí）一時的手機（jī）外殼打磨，scara鎖螺絲，桌麵六軸檢測，以及（jí）當下珞石，kuka等企業專項開發的（de）縫（féng）紉機器人。這種定製化的工藝應用並（bìng）不是以量取勝的（de）產（chǎn）品，而是依靠高附（fù）加值，拉高整體解決方案（àn）的售價。

珞石機器人縫紉工藝

汽車市場（chǎng）批（pī）量化，低價綁定機器人銷量的發展，讓庫卡，fanuc，abb在這一（yī）輪汽車衰敗潮（cháo）中感受頗深。曾經最依賴（lài）的巨大的產業市場，最後成為了銷售的拖累，並且kuka多年依（yī）賴主力進攻汽車市場，毛利一直維持在5%以下，甚（shèn）至一度降為虧損。這也進一（yī）步說明，一招吃遍天下的時（shí）代已經過去了。

細分行業工藝軟件，核心的競（jìng）爭優勢（shì）在於哪裏？

可（kě）以實現快速複製。

工業行業（yè）的難點在於使用場（chǎng）景的多樣性，項目落地的周期性長。如果能夠實現（xiàn）一個產（chǎn）品，如消費（fèi）品一般即買即用，那對於工業生產企業來說，將具有極大的吸引力。這種快速複製的方案（àn），能（néng）夠有效的大小客戶對於項目完（wán）成時間帶來的各類不（bú）可控成本（běn）以及外部環境市場的不確定性。

縮短調試周期（qī），讓客（kè）戶（hù）更易於使用

從一個（gè）通俗的理論去理解（jiě）工藝（yì）軟件包，這（zhè）就相當於一個Windows係統上麵的一個軟件應用。如（rú）果沒有這個軟（ruǎn）件應用，你（nǐ）如何使用這台電腦，唯一的辦法就是用最早期的DOS模式。一行行寫代碼去操（cāo）作機器人。工（gōng）藝軟件的優勢在於直接調用（yòng）前期已經開發好的各類工（gōng）藝（yì），並且不需要用戶了解哪些複雜，甚（shèn）至（zhì）可（kě）能使用不到的場景。

2020年，中國工業機器人競爭格局仍將不斷變化，曾經雨後春筍般發芽的（de）各類企業，會在這一輪冬日寒潮中消亡。雖然殘酷，但這是行業必（bì）然存在的淘汰。從核（hé）心零部件的狹（xiá）窄（zhǎi）視野中走出來，向工藝看齊，這裏才是工業機器人未來的主（zhǔ）要方向！

2020年，中國工業機（jī）器人行業不論大環境如何變化，一定要冷靜思考，穩紮穩打，才有活下去的勝算！

（來源：機器人觀察）

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