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打造機床業的粉絲效應

2018-7-12 來源：數控機床市場（chǎng）作者：吳玖

—訪（fǎng）牧野機床（中國）有限公司總經理劉浩然先生

劉浩然，牧野機床（中國）有限公司總經理

屏幕在忽明忽暗之間閃爍，盡管（guǎn）手機早已被設置了靜音，可那通有（yǒu）待（dài）接聽的電話還是扯住了記者（zhě）的（de）目光。劉總看到記者的神情，致以歉意一笑，伸手毫（háo）不猶豫的按下（xià）了拒聽鍵。

牧野的展位很大（dà），足足（zú）有500 平米，在CCMT2018( 第十屆中國數控（kòng）機床展覽會) 正式開展的前一天，記者曾（céng）專程來到牧野的展位踩（cǎi）點，那時擺放了七台機器的展位，在燈光的照明下顯得（dé）有些空曠。然而到（dào）了真正開展的第一天，熱情的（de）觀眾還是組成了一道道密不透風的人牆。

采訪開始前，記者隨即提問了一名觀眾，問他為什麽在第一天（tiān）就選擇來牧（mù）野的展位參觀。他的回答很簡單: “聽說牧野有兩（liǎng）款（kuǎn）五軸加工中心在中（zhōng）國首次亮相（xiàng），我專程來參觀參（cān）觀。” 他的模樣，一如（rú）在（zài）明星見麵會上經常會看到的狂熱（rè）粉絲。劉總在隨後的（de）采訪中也給出了印證，“牧野的身後一直都有一群忠實的粉絲。

因地製宜，質量（liàng）第一

牧野創立於1937 年，同時（shí）研製成功日（rì）本第一台立式銑床。自此以後，牧野（yě）一步一個腳（jiǎo）印，在（zài）世界格局與工業進程的不斷變化中屹立不倒。更是在1999 年（nián）成立了牧野中國，伴隨著中國製造業一同走進了新的世紀，迎（yíng）來了光輝的未來。

劉總向記者介紹說: “牧野取得的一切成就，都源於（yú）我們明確而鮮（xiān）明的企業文化Quality First，也就是質量第一。我們的品牌（pái）有80 多年曆史了，進（jìn）入中國市場也已經有將近二十年的曆史（shǐ），正是因為這種文化，我們的（de）企業始終迸發著源源不斷的活力。”

所（suǒ）有的成就都要用（yòng）事實來說話（huà），當今全球範圍內的製造業尤其是（shì）零部件加工和模具製造（zào）的各行各業，無處不深（shēn）受著牧野技術的影響。劉總自豪的說: “我（wǒ）們產品的優異質（zhì）量和獨創技（jì）術（shù）在成百上千的零件中得以見證。從零件加工到模具加工，牧野先進的製造技術是全球最先進應用技術平台。我們的產品贏（yíng）得了汽（qì）車、航空（kōng）航天和模具行業領先公司的信賴，成功縮（suō）短了他們產品的交貨周期。”

記（jì）者了解到（dào），牧（mù）野立足“全（quán）球技術，本地服務”。通俗意義上的理解也就是所謂的因地製宜，用劉總的（de）話來說就是: “在借鑒牧（mù）野八（bā）十年來（lái）積累（lèi）的先進生產管理經驗（yàn）的基礎上（shàng），我們盡量使用本地的高（gāo）素質高技能人才，如（rú）此（cǐ）一來，既可以保持自己在技術領域內的（de）領先，又可以保證我（wǒ）們為客戶提供及時周到的服務。” 這樣框架式的人才結構使得牧野常常（cháng）能夠更加快速的融入當地市場，形成了牧野在業內獨樹一幟的特色，貫（guàn）徹了（le）用戶至上的宗旨。

機加工行業是一個永遠都處於（yú）動態變化的行業，想（xiǎng）要把握市場新一輪的風（fēng）向需要（yào）長時間的積（jī）累與總結，而這正需要企業首先理解市場的本質是什麽以及如何能夠更先一（yī）步的獲知市場所需。劉總在采訪中談（tán）到了自己的見解，“市（shì）場（chǎng）的需求來自於客戶的反饋。具（jù）體到牧野來說則是一種由內而外的機製。” 他進一步說（shuō）明: “牧野的員工結構是這樣的，我（wǒ）們在全球共有（yǒu）4500 多名核心員工，其中有500 技術應用工程師和（hé）1000 多名服務（wù）工程師，這些人是牧野與客戶（hù）連接的緊密紐帶，通過他們，我們知道（dào）客戶需要什麽，急需解決什

麽，而這恰恰可以反饋到我們的後續（xù）的研發與生產（chǎn）進（jìn）程，可以做到有的放（fàng）矢。”

精品之前，獨（dú）具（jù）優勢

如今放眼機（jī）工製造行業，零部件設計越來越複（fù）雜，精度要求越來越高，而留給生（shēng）產廠家的交貨（huò）期卻越來越短，這就使得采用五軸機床來加工變成了一種必然趨勢。

記者（zhě）從劉總那裏了（le）解到，本次CCMT2018牧野（yě）的參展主題恰恰也聚焦在五軸加工上（shàng），由其重（chóng）磅推出的一係列（liè）五軸高端產品，其中V80S 五軸立式加工中心和a500Z 五軸臥式加（jiā）工（gōng）中心（xīn）更是中國首發，在（zài）展會（huì）現場大放異彩，著實發揮了一把明星效應，吸引了（le）來自各方的忠實粉絲。

劉總（zǒng）向（xiàng）記者（zhě）介紹說: “牧野之（zhī）所以（yǐ）對五軸加工高度（dù）關注，主要是市麵上大多數五軸機床的加工精度不夠高，達不到客戶要求。牧野為了適應市場的需（xū）求，開發了一係列（liè）高精度、高速度的五軸機床，讓客戶真切感受到，采（cǎi）用五軸機床聯動（dòng）加工的精度可以和三軸機床媲美。”

眾（zhòng）所（suǒ）周知，牧野 V 係列三（sān）軸立式加工（gōng）中心以其優（yōu）異加工表現及高可靠性，早已（yǐ）在業界傳為（wéi）佳話。現在，在（zài）中國市場首次閃亮登場的兩款五軸機床，則再次刷新了我們對加工中（zhōng）心的認知。

其中（zhōng），V80S 是基於V 係列（liè）改進（jìn）的（de）高精度（dù）五軸立式加工中心，采用牧野（yě）新（xīn）研發（fā）的主軸，可以實現其與傾斜軸及旋轉軸單元的軸進給動作更加敏捷而順暢的配合。同時，這款機床緊湊（còu）的高剛性設（shè）計（jì），亦使得精加工時（shí）間和拋光時間大幅（fú）度縮短。除（chú）此之外，該機床還（hái）有效的利用了（le）五軸加工中心的優勢，極大程度的發揮機床的自身性能，可（kě）以避開球（qiú）刀刀（dāo）尖加工，並且可使用小長徑比刀具，延長刀具壽命。

a500Z 五（wǔ）軸臥（wò）式加工中（zhōng）心也是此（cǐ）次（cì）在中國首發的（de）兩款五軸加工中心之一（yī），它在保（bǎo）證精度與穩定性的前提下追求更高（gāo）速度，床身和進給軸機構基於ROI 理念而設計，實現主軸的快速移動，像快速定位、換刀等非切削時間均被大幅縮短。而在零件加工領域，減少（shǎo）非切削時間恰恰一直是一個亟待解決的問題，a500Z 專注於此，可以極大程度的促使產量提升。

先進的生產加工經驗完美融合了中國的實際市場需要，劉總向記（jì）者介紹，牧野在昆山設立的工廠，每年可以（yǐ）達到六七百台機床的產能，盡管這隻占牧野在（zài）中國銷售額的（de）百分之十左右（yòu），卻（què）也證明了牧野深耕中國市場的毅力。劉總介（jiè）紹說: “我們在昆山工廠生產的機床（chuáng）以電加工為主，主要包括（kuò）電火花加工機床和線（xiàn）切割（gē）加工機床兩個品類。這種產品生態的完善正是從今年開（kāi）始（shǐ）進行的，前（qián）些（xiē）年我們一（yī）直生產從小到大的四個型號的（de）精密電火花（huā）加工（gōng）機床，從今年開始，昆山工廠也將陸續生產兩（liǎng）個型（xíng）號的精（jīng）密（mì）線切割加工機床。”

牧野的電火花加工（gōng）機床和線切割放電加工機在業內也算是有（yǒu）口皆碑了，其中型號為U3/U6H.E.A.T.( 高能量應（yīng）用技術) 的線切割放電加工（gōng）機也是牧（mù）野的明星產品，它的適用範圍極廣，幾（jǐ）乎覆蓋了所有加工領域的中小型模具、衝壓（yā）模具以及零件等的加（jiā）工。而型號為EDGE2/EDGE3的電火花放電加工機則更是（shì）體現（xiàn）了牧野的（de）技術先進性，它（tā）使用了牧野（yě）獨有的加工功能和（hé）豐富的（de）加工知識，從而（ér）能夠（gòu）取（qǔ）得優秀的加工性能。該加工機采用便於（yú）操作的緊湊設計，使（shǐ）得用戶無（wú）需在機器兩（liǎng）側預留維護空間，ATC 則采用了在機床中內置的（de）方式，可在有限的空（kōng）間位置（zhì）盡量緊湊從而（ér）實現生產空間的完美利用。除此之外，該加工（gōng）機的工作台還采用了3 麵開放式設計，可根據工件的厚度來調節加工槽的高度，從而達到視覺性（xìng）良（liáng）好，可方便地檢查確認加工（gōng）狀態的優勢。

立足根本，把握未來

中國乃至全世界的機床行業乃至整個製造業，在經曆了前幾年的寒潮之（zhī）後終於迎（yíng）來了回（huí）暖，可事實上（shàng）仍（réng）舊處於麵向全麵複蘇（sū）步履維艱的階段。有業內專家指出: “2018 年總體形勢判斷是機遇期。”

新的機遇主要表現在行業大勢上，工業（yè）4.0、智能製造、中國製造2025、數字化雙胞胎、無人工廠、互聯（lián）互通等（děng）口號和概念（niàn）相繼提出，種種跡象表（biǎo）明，新的風口已經形成，誰（shuí）先一步把（bǎ）握住市場潮流，誰就能在智（zhì）能時代（dài）取得成功。

麵（miàn）對新的（de）藍（lán）海（hǎi），牧野敢於探索，走在了時代的前列，由其研發的高端數（shù）控機床和加工中心所提供的數字化解決方案不僅解決了客戶的（de）諸多難題，同時還為同行樹立了優秀的標杆。在一些仍然堅稱著模糊的兩位數業績增長的企業麵前（qián），牧野取得的成績無疑是值得驕傲的。劉總說: “牧野中國在去年又實現了大幅度的業績增長，並且我們（men）的增正幅（fú）度保持著逐年增（zēng）加的態勢。”

在展望未來的前提下，牧野同樣腳踏實地，注重根（gēn）本。相（xiàng）比於盲目跟風（fēng），在市場風潮來襲之時（shí）的急（jí）於進場，牧野的表現則顯（xiǎn）然要更加冷靜，“牧（mù）野（yě）不是一個冒進的公司，我們更加擅長埋頭苦幹，精工細作。” 劉總對記者表（biǎo）示，“精度（dù），穩定（dìng）性，高效性等，永（yǒng）遠是（shì）我（wǒ）們追（zhuī）求（qiú）的目標。”

在劉總的眼中，牧野在接下來的（de）一年甚至是更長的（de）時（shí）間，要做的（de）應（yīng）該（gāi）是這些: 培養更多專業人才（cái），提升客戶的效率（lǜ），降低客戶成本。而為了這一願景的（de）實現，劉總說: “我們今年將加大投（tóu）資力度，引入最新的軟硬件設施，擴（kuò）大生產規模;同時成立本地化的研發團隊，貼近客（kè）戶需求; 另外（wài）加大與教育行（háng）業的合作，為中國培養更多（duō）的技術人才。”

“無論市場怎麽變，對機床性（xìng）能的（de）要求都會越來越高。同時對機（jī）床（chuáng）操（cāo）作應當越來越簡單化（huà）。”與機床（chuáng）打（dǎ）了多年交道的（de）劉總語重心長的說（shuō）: “以前，人要（yào）去摸準機器的脾氣。現在，穩定的機床才是（shì）根本，一切都用數據來說話，讓它更好地為我們服務。”

采訪的最後，劉總還向記者描繪了一幅美好的畫卷——中國乃至整個世（shì）界機床行業形成統一的聯盟，大（dà）家互聯互通，實現真正意義上的智能時代。他驕（jiāo）傲地表示: “目（mù）前牧野（yě）已經在（zài）這方（fāng）麵著手努力了（le）。”

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