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對話埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

2023-10-11 來源：埃馬克（kè）作者：-

邁入高質量發（fā）展新階段，智能化、數字化、綠色低碳的多種轉（zhuǎn）型需求正撲麵而來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機，實現可長遠發展？埃馬克進行了一係列的戰略調整，積極（jí）開展行（háng）動，通過與埃馬克集團（tuán）首席銷售官 Matthias Klein 博士（shì）的一場對（duì）話，讓我們來詳細了解。

圖：埃馬克集（jí）團首席銷（xiāo）售官 Mathias Klein 博士

問：關於創新，埃馬（mǎ）克的戰（zhàn）略重點是什麽？

答：首先，EMAG 的核心市場是汽車行業，所以大（dà）家會在諸多展會上看到我們很多應用於汽（qì）車領域的新設備和新技術。這其中，針對電機驅動係統的技術方案是非常重要的一部分，尤其是針對中國（guó）市場。在中國，新型電動汽（qì）車的市場（chǎng）正在不斷壯大，因此，我們也希望借助 EMAG 在這一方麵的技術優（yōu）勢增加公司的業務。

第二，有關汽車業所展現出的新趨勢——激光塗覆，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準（歐 7）有關，關於中國第七階段排放標準的討論也已經開始。因此，我們（men）針對性地展示了製動係統和減排方（fāng）麵的新（xīn）設備和新工藝。

第三，航（háng）空航（háng）天業也是埃馬克的一個重要（yào）市場，我們展示了用於電化學（xué）加工工藝（yì）的新型（xíng）設備。

我（wǒ）們總是（shì）從技術入手（shǒu）。以往，技術革新，第一（yī）步先在歐洲，第二步再到中國。也就是說相較於中國，德國更有（yǒu）經驗（yàn）。但（dàn）現（xiàn）在，因為我們已（yǐ）經有很多（duō）機床和係（xì）統在中國和歐洲同時運行，中國、德國、歐洲的服務已（yǐ）經非常相似了。埃馬克在中國的三家（jiā）工廠（chǎng）規模非常大，這意味著，無論是德（dé）國客戶（hù）還（hái）是中國客（kè）戶，我們都能為其提供（gòng）同樣高品質的服務。

問：關於本地化，埃馬克的下一（yī）步計劃是什（shí）麽？

答：中國是埃馬克集團的（de）重要（yào）市場，我們已在中國建（jiàn）立了三家工廠，其中，在江蘇（sū）太倉和重慶有兩個市（shì）場公司，在江蘇金壇有生產基地。十年來，我們一直在金壇（tán）生產機床產品。

我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床數量，因（yīn）此，我們將更（gèng）多新的設備從歐洲、德國運輸至中國，用於擴充金壇的生產能力。這是一個持續的過程，我們（men）每（měi）年在（zài）機床交付（fù）數量上都會有所提升。我們希望這個數字在未來3 到4年內翻一番。對（duì）應的，這（zhè）項投資至少需要數百萬歐元。這就是我們正在實施的戰（zhàn）略（luè）---持續地在重慶、太倉、金壇投資新設（shè）備、生產新（xīn）機床。

第二，遵循“local-for-local 本地對本地”的（de）戰略，埃馬（mǎ）克在中國已經實現了完全的獨立。也就（jiù）是說（shuō），埃馬克的供應商在中國、管理在（zài）中國、工（gōng）程師在中國，我們是完全（quán）獨立的。特別是在新冠疫情（qíng）期間，埃馬克中國團隊充分展現了他們的強大和獨立。這就是埃馬克中（zhōng）國能（néng）不斷發展的原因，也是我們能夠源源不斷為本地市場（chǎng）帶來新技術的原因。

此（cǐ）外，還有越來越強大的技術工程（chéng）能力、越來越豐富的應用經驗，我們在（zài）中國的本地化進程一定是不斷發展且愈加深入的。值得一提的是，我們在中國的團隊（duì）也是總體開發流程的一部分，中國研發人員有著極強的能力。

問（wèn）：關於數字（zì）化，埃馬克的研發與應用有哪些新進展？

答：正如我前麵所說（shuō），我們的第一大主要市場在汽車（chē）行業。但從整體規劃（huá）來看，我們也需要向非汽車行業發展。事（shì）實上，我們已經擁有自己的物聯網開發團隊。

這意味著什麽呢？當我們和汽車（chē）、工程機（jī）械、農業機械等行業的客戶討論加工解決方案時，我們能夠提供的是從機床到（dào）工藝，再到自動化係（xì）統的整體（tǐ）交鑰（yào）匙方案。埃馬克設備有自己的人機界麵，有自己的智能化係統，可以由它們來管理機床，無（wú）論是像汽車業這樣的大批量生產，還是像（xiàng）工程機械行業這樣的小批量生產，我（wǒ）們都能夠為操作（zuò）人員提供一（yī）個合適的控製係統，讓他們能夠非常簡便地操作埃馬克機床。

第三，我們正在深入開發數字化技術。一台機床會產生大量的信息和數據，我們能夠收集這（zhè）些數據，並處（chù）理數據。最終目標是（shì），幫助客戶提高產（chǎn）能，提升生（shēng）產效（xiào）率。例如，我們（men）可以使用這些數據對機床進行“健康檢查”，從而在問（wèn）題發生之前提前預（yù）防，比（bǐ）如，預知主軸是否（fǒu）會出現斷裂等。此（cǐ）外，我們還可（kě）以通過研究數據來了解刀具的使用壽命（mìng），讓客戶清晰了解“我需要更換設備嗎？”“更換設備的正（zhèng）確時機是什麽時（shí）候？” “我們需不需要刀具管理係統（tǒng）？”這（zhè）就是我們開發（fā）團（tuán）隊正在研究的（de）內容。

關於數（shù）字化係統，埃馬克的一大優勢是，我們在全球範圍內有很多成功的客戶應用，這些經驗能夠幫助我們不斷完善、優化係統的（de）開發。我們與客戶是長期合作的關（guān）係，不隻是幾個（gè）月，或者（zhě）一（yī）年（nián）。目前，我們正在與汽（qì）車和（hé）非汽車行（háng）業的客戶深度合作，共同（tóng）尋找基於數字化（huà）係統和物聯網產品的加工解決方案。係統最（zuì）後是需要客戶來使（shǐ）用，所以我們（men）需要和客戶保持緊密聯係，共（gòng）同開發這套係統。這就是（shì）我們（men）在歐洲與中國的數字化（huà）進程，我們能清晰看到，它是持續向上的。

問：關於可持（chí）續發（fā）展，埃（āi）馬克的有哪些新動作（zuò）？

答：對我（wǒ）們來說，可持續發展，在全球範圍內都是非常重要的。我們建立了自己的目標和改進措施，其中的關鍵評價標準就是二氧化碳的消耗量。

我們的目標是，埃馬克在中（zhōng）國、德國和（hé）世界各地（dì）生產的機床都實現（xiàn）碳中和。當前，我們在德國的生產活動和生產設施已實現了碳中和。這意味著，當中國客戶從我們這裏購買機床時，我們可以（yǐ）向客戶保證（zhèng）這台機床是滿足碳中和的。這（zhè）一（yī）舉措將在德國總部率先實行（háng），而後就會轉移到中（zhōng）國實施。

我相信，在我們的共同努力下，這一目標的實現不會太久。這就是為什麽我們要開展自己的生產活動，要設定自己的目標，基（jī）於此，我（wǒ）們才能（néng）夠（gòu）向客戶（hù）展示我們為他們提供（gòng）的解（jiě）決方案，能夠在高效（xiào）生產的（de）同時（shí），遵守碳中（zhōng）和的政（zhèng）策法規。

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