新華社德國漢諾威6月21日電 德國（guó）機床製造商協（xié）會執行董事維爾弗裏德（dé）·舍費爾21日建議，中國機床製造（zào）企業應充分發揮自（zì）身優勢，在（zài）國（guó）際舞台上為不同顧客（kè）提供量身（shēn）訂製的（de）最佳解決方案。
 
　　舍費爾在2017年德國漢（hàn）諾威機（jī）床世界博覽會的前瞻（zhān）新聞發布會（huì）期間對新華社記者表示，銷售機床產（chǎn）品已經不再是簡單地出售（shòu）機器，而是（shì）要為顧客打造完整的解決方案。
 
　　舍費爾說，當顧客提出需求時（shí），合適的（de）機床或金（jīn）屬加工設備隻是基（jī）礎，還須告知顧客操作流程和機器運作方式，並提供完整的解決方案，才能贏得顧（gù）客（kè）認可。
 
　　他認為，中國企（qǐ）業擁有得（dé）天獨厚的優勢，中國是世界最大機床及金屬加工市場，中國產（chǎn）品具備很（hěn）強的價格競爭力。他建議中國企業明確自身定位，在進一步（bù）提升產品質量（liàng）的同（tóng）時，高度（dù）關注不同國家、不同顧客的（de）個性（xìng）化需求（qiú），加強對產（chǎn）品（pǐn）的服務支持。
 
　　此（cǐ）外，他還建議（yì）參加今年機床博覽會的中國參（cān）展商和訪客提前做好功（gōng）課，高效利用參展機會，更多了解世界（jiè）前沿發展趨勢和（hé）技（jì）術創新，與其他參展商和訪（fǎng）客（kè）積極交流溝（gōu）通。
　　舍費爾介紹，中國市（shì）場是德國（guó）機床和金屬加工企業最（zuì）大出口（kǒu）目的地，2016年德國企業收獲來自中國的訂單（dān）增幅（fú）超過25%。
 
　　漢諾威機床世界博覽會每兩年舉辦一屆，集中（zhōng）展示（shì）國際機床和金屬加工行業的最新設備（bèi）和技術。今年的展會定於9月18日至23日在漢諾威會展中心舉辦，預計將吸引（yǐn）來自45個國家和地區的超過2000家公司參展。