中國機（jī）床工具工業協會第六屆五次常務理事（擴大）會議10月20日（rì）在北京隆重召開。本次會議的主題是：實施戰略轉變和工作重心轉移（yí），推動行業由大變強。會上，中國機床工具工（gōng）業協會副秘書（shū）長兼行業部主（zhǔ）任（rèn）陳惠仁（rén）也（yě）就這一主題，談到了一下幾點思考。

 一、為什麽要提出（chū）“由大變強”？　　

    之所以提出實施戰略轉變和工作重（chóng）心轉移這樣的主題，其前提就是指我們過去的發展戰略和工作重心已經不能適應或不能完全適應新階段的發（fā）展要求（qiú）和發展環境變化，我們必須適時做出重大戰略調整。對（duì）此，我（wǒ）們可以從以下（xià）三個方麵加以理解：

 　　首先是對行業發展現狀特征的認識。過去十年，機床工具行業的（de）發展成就是（shì）舉世矚目的，行業變化是全麵而深刻的。但（dàn）是我們必須清（qīng）醒（xǐng）地看到，過去的發展我們更多地依靠了以下幾個方麵的增長因素（sù）（或稱發展優勢）：即，持續強勁（jìn）的國內市（shì）場需求拉動、企業體製機製變革釋放和激發的發展動力（lì）和創（chuàng）造活力、相對廉價的勞動力成本優（yōu）勢和國家產（chǎn）業政策的有力支持。比較而言，技術進步和管理升級所發揮（huī）的作用是相對有限的。客觀上講，持續旺盛的國內中低端市（shì）場需求，也在某種意義上延緩了行業的技術進步進程（chéng）。由此得出的（de）結論是，就行業總體而言，我們仍然沒有根本擺脫以規模擴張為主要特征的發展模式。而這種發展模式是不可持續的。當我們所習慣依賴的（de）主要發展優（yōu）勢弱化時，我們的發展（zhǎn）就會陷入停滯。所以我們在新的形勢下必須做出（chū）改（gǎi）變（biàn）。

 　　其次是對行業現階段主（zhǔ）要矛盾的認識。工作報告指出:“現階段行業的主要矛盾是國內市場（chǎng）需求結構（gòu）的加速（sù）升級與行業供給能力不相適應的矛盾。”這（zhè）一判斷抓住了問題的本質。 　　過去十年，行業最突出的表現為兩個方麵。一方麵，規模（mó）持續迅猛增長，產銷兩旺，全線飄紅，行業整體規模一路高歌，直至2009年借助全球金（jīn）融危機一舉躍升至世界第一；另一方（fāng）麵，中高檔機床工具產（chǎn）品進口規模和增長速度（dù）始終保持高位，貿易逆差高啟。大家已（yǐ）經注（zhù）意到，近（jìn）兩年進口的增長速度基本保持在行業自身增長速度的兩倍（bèi）左右。以上表現反映的（de）是行業供給能力問題，確（què）切地講是供（gòng）給能力結構的問題。即，通用（yòng）型的低檔產品供給能力過剩，而中高檔尤其是麵向高端細分市場的產品（pǐn）供（gòng）給能力則嚴重不足（這裏所說的能力，當（dāng）然不是簡單指（zhǐ）製造能力，而是指綜合市場競爭能力）。這樣（yàng）的行業供給能力結（jié）構已經不能適應國內市場需（xū）求結構加速升級的要（yào）求，在近期國內市場發生變化的情況下，這一矛盾（dùn）更加突出。因此我們必須下決心通過發展戰略轉變和工作（zuò）重心轉移改（gǎi）變這種被動局麵。

 　　最（zuì）後是對發展環境變化（huà）及變化趨勢的認識。從目前情況看，我們過去所依賴的那些主要增長因素都（dōu）不同程（chéng）度地發生了變化，並且還將繼續發生變化。這裏主要談一下市場變（biàn）化。在市場持續旺盛的時候，清醒的業內人士都知道，這種情（qíng）況不可（kě）能總是這樣持續下去，狼總有一天會來的，現在狼真（zhēn）的來了。自去年國內大、重型機床市場熱度（dù）降溫（wēn）之後，今年（nián）二季度以來國內（nèi）機床工具（jù）市場明顯整體回落。從行業統計數據看，盡（jìn）管由於慣性原因，行業整體產出規模和增長水平仍然處於（yú）高（gāo）位（wèi），但已表現出明顯的下滑趨勢。最突出的表現有兩個方麵，一是產成品庫存上升（shēng）幅度較（jiào）大（至8月末，全（quán）行業產成品庫存增加21%，其中金（jīn）切機床增加24%，鍛壓成形機床增加34%）；二是企業新（xīn）增訂單顯著下降（8月（yuè）份同比下降51%，環比下降35%）。特別值得（dé）注意的是，在國內市場（chǎng）需求下降的同時，我們還要麵對國外競爭對手新的市場策略的挑戰。在（zài）剛剛結束的EMO展會上，德國的DMG和日本的Mori Seiki聯合（hé）高調展出了其精心準備的ECOLINE係列產品，其突出特點就是高性能和低價格，不難（nán）看出（chū），其戰略意（yì）圖十分明顯，即主要針對（duì）中國市場和（hé）中國的競爭對手，對此我們必須給（gěi）予高度關注（zhù）。至於其他方麵的因（yīn）素變（biàn）化這裏就不做具體分析了（le），大家都應該（gāi）有切身的（de）感受。因（yīn）此，無論目前情況還（hái）是未（wèi）來的發展趨勢，我們過（guò）去依賴的主要（yào）發展優勢都將逐步消失和弱化，這（zhè）種情況將逼迫我們必須下決（jué）心做出戰略調整。從這個意義上講，目前的發（fā）展環境變化，也為機床工具行業提供了實施重（chóng）大戰略轉變的合適切入點，對於行業（yè）的長期持（chí）續（xù）健康發展具有積極的意義（yì）。 綜上所述（shù），工作報告（gào）和工作要點都指出：“機床工具行業正處於實現重大戰略轉變的關鍵轉（zhuǎn）折期”，實施戰略轉變（biàn）和工作（zuò）重心轉移（yí），推動行業由大變強是“市場和發（fā）展環境變化對行業提（tí）出的客觀要求，也是行業持續健康發展的（de）現實需要，更是國家戰略賦予機床工具行（háng）業的曆史使命和責任。”同（tóng）時我們還（hái）必須看到，近年來行業企業的發展進步（bù）已經為全行業實施由大變強的戰略（luè）轉變奠定了堅實（shí）的基礎。

 二、實現“由大變強”的三個“標誌性目標”

 　　第一個目（mù）標（biāo），在為重點行業核心製造（zào）領域提供裝備（bèi）和服務方麵（miàn）取得（dé）突破性進展。航空航天、船舶、汽車和發電設備製造是國民經濟和國防安全的重點行業，也（yě）是機床（chuáng）工具行業最重要（yào）的服務領域，這些行業的核心製造領域對所需（xū）機床裝備有（yǒu）著很高（gāo）的綜合性能要求，是典型的高端細分市場，為這些領域提供裝備和服務的能力，代表著機（jī）床工（gōng）具製造業的最高水平，是機床工（gōng）具行業戰略基礎地位的價值體現。

 　　這是一個最具標誌意義的（de）目標，也是目前差距最大，因此難度也最高的目（mù）標。這個目（mù）標如不能（néng）突破，就談不上“機床工具行業的戰略基（jī）礎（chǔ）地（dì）位”，談不上行業的由大變強。從行業在四大重點行業核心製造領域的表現情況看，船舶製造和能源（yuán）裝備製造這兩（liǎng）個領域，相對講有了比較好（hǎo）的基礎，而在（zài）航空航天和（hé）汽（qì）車（chē）的核（hé）心製造領域，我們的（de）基礎則相當薄弱。在這些（xiē）服務領域中，我們現階（jiē）段的突（tū）出問題是缺乏對用戶工（gōng）藝的深入研究，因而對用戶的裝備需求特點缺乏深刻的理解（jiě）和（hé）準確的把握，不（bú）能為用戶提供全麵解決方案（àn）。目前看（kàn），這（zhè）是主要症結（jié）所在。要在上（shàng）述（shù）核心製造領域取（qǔ）得突破性（xìng）進展，就必（bì）須根本解決這個症結。

 　　第二個目標（biāo），是關於兩個國內市場占用率的目標。即（jí）中高檔數控機床國內市場占有率顯著提高，中高檔（dàng）數控係統和（hé）功能部件國內市（shì）場占有率顯著提高（gāo）。這也是一個極具標誌性意義的目標，是全行業“十二（èr）五”期間的主攻方向。需要指（zhǐ）出的是，根據行（háng）業統計數據，2010年國產數控機床的國內市場（chǎng）占有率已經（jīng）達到57%，預計今年這個數值（zhí）還會有所提高，有可能達到或超過60%。有人會說，這個數值已經不低了。但是（shì）我們（men）大家都清楚，這個占有率數（shù）據構成的大部分是（shì）低檔數控機床，其中屬於中（zhōng）高端的部分則較低。至於中高檔數控係統和功（gōng）能部（bù）件的國內市場占有率則更低了，基本是被國外廠商壟斷。這是長期以來行業最突出的結構性問題。這些目標不突破，行業的由大變強也無從談起（qǐ）。 

　　第三個目（mù）標，形成一批世界知名品牌和優勢企業。

 　　這個目標是機床製造強國的重（chóng）要標誌和必然要求。其對行業的（de）重要意（yì）義不僅在於若幹個（gè）世界知名品牌和優勢企業（yè）本身，而在於它（tā）會帶動全行業綜合素質的（de）提升和競爭力的提高。

 　　這裏需要特別（bié）指出的是，世界知（zhī）名品牌和優勢（shì）企（qǐ）業不是評選出來的，而是市場公認的。大家都清楚，評選出來的所謂（wèi）名牌未必有什麽市場價（jià）值。

 　　以上三（sān）個標誌性目標還存在（zài）著緊密的內在聯（lián）係。如果說第一個目標是點上的（de）目（mù）標，第二個目標則是麵上的目標（biāo），如果前兩個目標實現了，則（zé）第三個目（mù）標就是必然的結果。

 三、值得注意的若幹傾向性（xìng）問題 

    （1）“兩大一全”的傾向

     近十年來，伴隨著行業的持續高速發展，絕大部分的行業企業都不同程度地取得了顯著的發展成就，其（qí）最突出的特點就是（shì）經營規模（mó）持續（xù）迅猛擴張（zhāng），並且已經形（xíng）成一種“發展慣性”，一（yī）種“路徑依賴”，我們已經習（xí）慣了這種持續快（kuài）速增長的狀態。在此過程中，行業企業愈加突出地表現出“兩大一全”的傾向，即，企業規模越（yuè）做越大，產品規格越做越大和產品品種越做越（yuè）全。每當我們在做規劃、謀發展時，總是習慣性（xìng）地（dì）首先考慮上述這些方向和路徑。必（bì）須承（chéng）認，正是上述路徑推動了行業近十年的高速發展，或者說上述路徑在過去十年的發（fā）展階段中是合適的（de）選擇。這也和整個中國經濟的發展大環境密切相關且與之完全合拍。但是現在這種發展的路徑依賴肯定不行了，至少是不夠了，因為環境情況已經發生了變化，行業已經進入了新的（de）曆史發展階段。我們必須做出調整和改變（biàn），否則我們將止步於大，不可能變強，或者（zhě）連大的地位（wèi）也保（bǎo）不住。行業由大變強不僅需要中國自己的MAZAK、DMG和AMADA，更需要眾多中小規模但（dàn）具有獨特（tè）優勢的專精特企業（yè）。所以我們必須正確把握規模與結構、外延與內涵、全與專的關係，轉移工作重心，調整資源投（tóu）向，隻有這樣才是（shì）符合發展新階段要求的正確選擇。為此，工作報告和工作要點特別指出：要適（shì）應市場需求結構升級的新特點和發展環境的（de）新變（biàn）化（huà），加速實現發展方式的根（gēn）本轉變，堅定不移地走以內涵式（shì）發展為主的發展道路；走以技術進步驅動為主的發展道路（lù）；走持續提升企業自身綜合素質的發展（zhǎn）道路。

     （2）“重硬輕軟（ruǎn）”的傾向

     連續（xù）多（duō）年的高速發展，在行業企業中客（kè）觀上形成了不同程度的資源瓶頸，很多企業經營者都普遍感受到企業內部人（rén）才、技術（shù）、管理機製等各方麵的（de）資源都已經跟不上企業（yè）快速發展（zhǎn）的需要。與此相關的是（shì），在為數不少的行業企業內部積（jī）累了一些不良（liáng）傾向，其中有一類傾向我們稱之為“重硬輕軟（ruǎn）”的傾向。所謂重（chóng）硬輕軟的傾向，在宏（hóng）觀層（céng）麵上（shàng）表現為片麵（miàn）重視製造能力等硬實力的擴張，而在相當程度上忽視技術創新能力、市場運作能力、品牌建設能力、管理能力和文化能力等軟實力的建設，表（biǎo）現為企業既大又全，但是卻缺乏企業內涵。在微觀層麵上則有諸多方麵的表現：在（zài）產品開發上，重有形的功能和規格指標的（de）實現，忽視無形（xíng）的技術（shù）附加值在產品研發中的體現，忽視深層次技術（shù）對設計研發的支持；在產品製造上，重有（yǒu）形的廠房、裝備能力的武裝，忽視know-how的不斷（duàn）積累、工藝係統的整體提升和穩定的質量保障能力建設;在市場開發（fā）上，片麵地重銷售業績的實現，忽視用戶服務水平的提升（shēng）；即使在服務方麵，也僅僅是局（jú）限於商品本身的服（fú）務，忽視（或現在還根本不具備意識和（hé）能力）為用（yòng）戶（hù）提供擴展的增值服務等等。所有這（zhè）些傾向都是與行業由大變（biàn）強的方向完全相悖的，都（dōu）是製約（yuē）行業實現三個標誌性目標的重要因素，是行業（yè）現階段存在（zài）的突（tū）出（chū）問題（tí），對此我們必須有（yǒu）清醒的（de）認識和自覺的行動。所以工作報告（gào）和工作要（yào）點特別提出，“要采取綜合性措施，尤其要在產品的市場適應性和質量可靠性（xìng）上下功夫；在產業化（huà）環節下（xià）功夫（fū）；在製約中高檔產品市場競爭力的深層次技術上下功夫”。切實解決“形似神不似”的問（wèn）題。

    （3）急於求成的傾（qīng）向

     必須客觀地承（chéng）認，盡管我們這些年進步很大，但那是相對於自己的過去而言。事實上我們和機（jī）床製造強國的差（chà）距還很大，需要下大力氣，花大（dà）功夫（fū）才能縮小差距。尤其需要我們靜下心，沉住（zhù）氣，甘於寂寞，臥薪嚐膽，做大量紮實的（de）底層基礎（chǔ）工作。而目前在行業內外不同程度存在（zài）的急於求（qiú）成甚至急功近利的心（xīn）態和情緒是十分（fèn）有害的。尤其是在行業內部存在的這種傾向則更為有害。所謂急於求成的傾向，現階段主要有兩種表現（xiàn），一是（shì）滿足於“能做”，二是想“包打天下”。 首先說第一種表現。一方麵我們承認（rèn），和過去相比，我們現在（zài）確實能做許多過去做不了的東西，這裏主要指一些高端產品，比如一些大規格/大噸位的產品，一些多軸（zhóu）聯動的產品，一些多工序複合的產品。但（dàn）另一方麵我們（men）還必須承（chéng）認，我們做的這些高端產品，真正在用戶中取得良好應（yīng）用效（xiào）果的（de）還不是很（hěn）多，形成一定市場規模（mó）（占有（yǒu）率）的則（zé）更是很少，有相當部分（fèn）的產品還僅僅停留在“能做”這個初級階段上，離“做好”和“做出特色”差距甚大。這種情況本身並不是問（wèn）題（tí），因為這是我們必須經曆的發展階段。問題在於我們不能僅（jǐn）僅滿足於這個階段，甚至長（zhǎng）期止步於這（zhè）個階段。行業過去在這方麵的教訓很多，現在這些表（biǎo）現仍然不少。做了一台樣機（往往這些樣機僅僅是實現了一些（xiē）基本功能和規格指標（biāo），因而僅是初步成果），就不切實際地大肆（sì）宣傳，什麽打破壟斷、突破封鎖、達到當代國際領先水平等等。結果是鑒定獲獎（jiǎng），大功告成（chéng），將初（chū）步成果束之高閣，又急（jí）著把注意力和資源投（tóu）向（xiàng）新的更“時髦”的項目上（shàng）。如此循環往複，不僅造成研（yán）發資（zī）源的巨大浪費，更重（chóng）要的是我們長期不能（néng）實現產業化（huà）技（jì）術和市場應用的突破。鑒於此，工作報告和工作要點中特別指（zhǐ）出，要實現由“能做”到“做好”的本質跨（kuà）躍。事實上“能做（zuò）”和“做好（hǎo）”之間，絕不是量的差距，而是本質區別。我們必須這樣認（rèn）識問題，因為隻有這樣（yàng）才能夠引起足夠的重視，投（tóu）入足夠的注意力和資源（yuán），才能（néng）實（shí）現這個跨躍。 再說第二種表現，即“包（bāo）打天下”的傾向。隨著行業企業的高速發展，經濟規模的不斷壯大和（hé）創新能力的提（tí）升，也極大地增強（qiáng）了行業企業的自豪感和（hé）自信心，於是“什（shí）麽都（dōu）想做，什麽都能做”這種（zhǒng）“包打天下”的傾向有了不同程度的表現。尤（yóu）其是過去五年時間，這種表現相對突出。在這（zhè）種（zhǒng）思想傾向指導下，一些行業企業采取四麵出擊的打法，結果造成資源分散，不但新的方（fāng）向沒有成功實現，而且原有的優勢也受到一定程度的削弱。應該說，這本來是一種（zhǒng）積極發展的傾向，是好事，但問題在於要把握（wò）好擴張的度，把握好擴張的範圍（wéi）和速度（dù），要遵循規律，重視基礎，揚長避短，不能脫離實際。我們（men）必須（xū）清楚，企業的資源（yuán）是有限的（de），自身的優（yōu）勢也是有局限的。有限的資源隻能用（yòng）於有限的目標，而且應該（gāi）是自身具有相對優（yōu）勢的目標。為此工作報（bào）告和工作要點（diǎn）中專（zhuān）門指出，“要克服心浮（fú）氣躁的情緒，有所為有所不為（wéi），充分借鑒行業內企業（yè）已（yǐ）經創造（zào）的成功經驗，在理性分析自（zì）身優（yōu）勢和發（fā）展潛力（lì）的基礎上，選準重點突破的市場（chǎng）方向，集中資源，專注目標（biāo），深耕細作，堅持（chí）長期不懈的努力，真正做出自身的品牌和特色。麵臨當前（qián）的形勢和任（rèn）務，我們尤其要重視這個問題。

     （4）對高端細分市場的認識和態度

     在重點行業核心製造領域，也即國內的高端細分（fèn）市場取得突破性進展，是工作報告（gào）和工作要點（diǎn）提出的突出目標。麵（miàn）對這一艱巨的曆史任務，行業首先要有正確清醒的認識，並選擇合適的突破路徑。 對於（yú）高端細分市場的認識和態度，目前在行業中大致有如（rú）下幾種表現。一（yī）是不重視，認為該市場（chǎng）領域規模不大，且投（tóu）入大、見效慢（màn），特別是（shì）投入（rù）風險較（jiào）大（dà），因（yīn）此不能作為企業市場戰略的重點；二是（shì）畏難，缺（quē）乏信（xìn）心和勇氣（qì），認為該領域對機床（chuáng）設備的（de）要求太高，我們差距太遠，這是長（zhǎng）期的目（mù）標，現階段還（hái）不能作為（wéi）企業經營的重（chóng）點方向；三是對該（gāi）市（shì）場（chǎng）的難度和困難估計和準備不足，倉促上陣，結（jié）果（guǒ）屢戰屢（lǚ）敗；四是對該市場的個性化（huà）需求特征認識不足，以經營（yíng）中低端產品和市場的傳統模式，用通用（yòng）型的產品去（qù）應對該市場等等。所有這些表現都是不正確（què）的認識、態度和方法，是我們成功進入高端細分（fèn）市場的主要障礙，是製（zhì）約我們（men）在重點行業核心製造領域取得突破（pò）性進（jìn）展的主要因素。針對上述表現，工作報告和工作要點都明確倡（chàng）議，行業企業尤其是重點骨幹企業要“自（zì）覺地把企業目（mù）標與國（guó）家戰略緊密結合起來（lái），主動承擔國家責任和行業責（zé）任”；“要特別重（chóng）視與用戶緊密結合，深入研究和掌握用戶工藝特點，努力成為用戶（hù）工藝專（zhuān）家”；要“加速提升麵向中（zhōng）高端市場的綜合服務能力，完成由簡單的“商品提供者”到“用戶工藝師“的角色轉變。這裏已經把在這個（gè）方向上的突破提高到企業（yè）履行“國家責任和行業（yè）責任”的高度（dù）。 

以上談（tán）了行業中存在的一些傾向（xiàng）性問題。我們認為，這些傾向性問（wèn）題與行業由大變強的工作主旋律，與本次常務理事（擴大）會議（yì）的主題都是不相適應的，必須引起（qǐ）我們的充（chōng）分注意。