中（zhōng）國機床工具工業協會第六屆五次常務理事（擴大）會議10月20日在北京隆重召開。本次會議的主題是：實施戰略轉變和工作重心轉移，推動行業由大變強。會上，中（zhōng）國機床工具工業協會副秘書長兼行業部主任陳惠仁也就這一主題，談到了一下幾點思考。

 一、為什麽要提出“由大（dà）變強”？　　

    之（zhī）所以（yǐ）提出實施戰略轉變和工作重心轉移這樣的主（zhǔ）題，其前提就是指我們（men）過去的發展戰略和工作重心（xīn）已經不能適應或不能完全適應新階段的發展要求和發展環境變（biàn）化（huà），我們必須（xū）適時做出重大戰略調整。對（duì）此，我（wǒ）們可以從以下三（sān）個方麵加以（yǐ）理解：

 　　首（shǒu）先是對行業發展現狀特征的認識。過去十年，機床工具行業的發（fā）展成（chéng）就是舉世矚（zhǔ）目的，行業（yè）變化（huà）是全麵而深刻的。但是我們必須清醒地看到，過去的發展我們更多地依靠了以下（xià）幾個方麵的增長因素（或（huò）稱發展優勢）：即，持續強勁的國內市（shì）場需求拉動、企業（yè）體製機製（zhì）變革釋放和激發的發展動力和創造活力、相對廉價的勞動力（lì）成（chéng）本優勢（shì）和國家產業政策的有力支持。比（bǐ）較而言，技術進步和管理升級所發揮的作用是相（xiàng）對有限（xiàn）的。客（kè）觀上講，持續旺盛的國內（nèi）中低端市場需求，也在某種意義上延緩了行業的技術進步（bù）進程。由此得出的結論是，就行（háng）業總體而言，我們仍然沒有根本擺脫以規模擴張為主要特征的發展模（mó）式。而（ér）這種發展模式是不可持續的（de）。當我們所習慣依賴（lài）的主要發展優勢弱化時（shí），我們的發展就會陷入停滯。所以我們在新的（de）形勢下必須做出改變（biàn）。

 　　其次是對（duì）行業現階段主要矛盾的認識。工作報告指出:“現階段行業（yè）的主要矛盾是國內市場需求結構的加（jiā）速升級與行業供給能力（lì）不相適應的矛盾。”這一判斷抓住了問題的本質。 　　過去十年，行業最（zuì）突出的表（biǎo）現為兩個方麵。一方麵，規模持續迅猛增長，產銷兩旺，全線飄紅，行業整體規模一路高歌，直（zhí）至2009年借助全球金融危機一舉躍升至世界第一；另一方麵，中高檔機床工（gōng）具產品進口（kǒu）規模和增長（zhǎng）速度始（shǐ）終保持高位，貿易逆差高啟。大家已（yǐ）經注意到，近兩年進口的增長速度基（jī）本保持在行業（yè）自身增長速度的兩倍左右。以（yǐ）上（shàng）表現反映的是行業供給能力問題，確（què）切地講是供給能力結（jié）構的問題。即，通用（yòng）型的低檔產品供給能力過剩，而中高檔尤其是麵向高端細分市場的產品供（gòng）給（gěi）能力則嚴重不足（這裏所說的能力（lì），當然不是簡單指製造能力，而是指綜合市場競爭能力）。這樣的行業供（gòng）給能力結構已經不能適應國內市場需求結構加速升級的要求，在近期（qī）國（guó）內市場發生變化的情況（kuàng）下，這一矛（máo）盾更加突出。因此我們必須下決心通過（guò）發展戰略轉變和工作重心轉移改變這種被動局（jú）麵。

 　　最後是對發展環境變化及變（biàn）化（huà）趨勢的認識。從目前情（qíng）況看，我們過去（qù）所依賴的那些主要增長因素都不同程度地發（fā）生了變（biàn）化，並且還將繼（jì）續發生變化。這裏主要談（tán）一下市場變化（huà）。在市場持續旺盛（shèng）的時候，清醒的業內人士都知道，這（zhè）種情況不可能總是（shì）這樣持續（xù）下（xià）去，狼總有一天會來的，現在狼真的（de）來了。自去年國內大、重型機床市場熱度降溫之後，今年二季（jì）度以來國內機床工（gōng）具市場明（míng）顯整體（tǐ）回落。從行業統計數據看，盡管由於慣性原因，行業整體產出規模和增長水平仍然處於高位，但已表現出明顯的下滑趨勢。最突出的表現有（yǒu）兩個方麵，一是產（chǎn）成品庫存上升幅度較大（dà）（至8月末，全行業產（chǎn）成品庫存增（zēng）加21%，其中金切（qiē）機（jī）床增加24%，鍛壓成形機床增加34%）；二是企業新增訂單顯著下降（8月份同比下降51%，環比下降35%）。特別值得注意的是，在國內市場需求下降的同時（shí），我們還要（yào）麵對國外（wài）競爭對手新的市場策略的挑戰（zhàn）。在剛剛結束的EMO展會上，德（dé）國的（de）DMG和日本的Mori Seiki聯合高調（diào）展出了其精心準備的ECOLINE係列產品，其突出特點就是高（gāo）性（xìng）能和低價格，不難看出（chū），其（qí）戰（zhàn）略意圖十分明顯，即主要針對中國市（shì）場和中國的（de）競爭對手，對此我們（men）必須（xū）給予高度關注。至於其（qí）他方（fāng）麵的因素變化這裏就不（bú）做具體分（fèn）析了，大家都應該有切身的（de）感受。因此，無論目前情況還是未來的發展趨勢，我們過去依（yī）賴的主要發展優勢都將逐步（bù）消失和弱化，這種情況將逼迫我們必須下決心做出戰略調整。從這個意義上講，目前的發展環境變化，也為機（jī）床工具行業提供了實施重大戰略轉（zhuǎn）變的（de）合適切入點，對於行業的長（zhǎng）期（qī）持續健康發展具有積極（jí）的意義（yì）。 綜（zōng）上所述，工作（zuò）報告（gào）和工作要點（diǎn）都指出：“機床工（gōng）具行業正處（chù）於實現（xiàn）重大戰略轉變的關（guān）鍵轉折期”，實施戰（zhàn）略轉變和（hé）工作重心轉移，推動行業由大變強是“市（shì）場和發展環境變化對行業提出的客（kè）觀（guān）要求，也是行業（yè）持續健康發展的現實需要，更是（shì）國家戰略賦予（yǔ）機床工具行業的曆史使命和責任。”同時我們還必須看到，近年來行業企業的發展進步（bù）已經為全行業實施由大（dà）變（biàn）強的戰略轉變奠定了堅實的（de）基礎。

 二（èr）、實現“由大變強”的三個“標誌性目標”

 　　第一個目標，在為重點行業核心製造領域提供裝備和服務（wù）方麵取得突破性進展（zhǎn）。航空航天、船舶、汽（qì）車和（hé）發電設備製造是國民經濟和國（guó）防安全的（de）重點行業，也是機床工具行業最重要（yào）的服務領域，這些行業的核心製造領域對所需機床裝備有著很高的綜合性能要求，是（shì）典型（xíng）的高端細分市場，為這些領域（yù）提（tí）供裝備和服務的能力，代表著機床工（gōng）具製（zhì）造業的最高水平，是機床工具行業戰（zhàn）略基（jī）礎地位的價值體現（xiàn）。

 　　這是一個（gè）最具標誌意義的目標，也是目（mù）前差距最大，因此難度也最高的目標。這個（gè）目（mù）標如不能（néng）突破（pò），就談不上“機床工具行業（yè）的戰略基礎地位”，談不上行業的由大變強。從行業在四大（dà）重點（diǎn）行業核心製造領（lǐng）域的表現情（qíng）況看，船舶製造和能源裝備製造這兩個領（lǐng）域（yù），相對講有了比較好的基礎，而在航空航天和汽車的核心製造領域，我們的基礎則相（xiàng）當薄弱。在這些（xiē）服務領域中，我們現階段的突出問題是缺乏對用（yòng）戶工藝的深入研究（jiū），因而對用戶（hù）的裝（zhuāng）備需求（qiú）特點缺乏深（shēn）刻的理解和（hé）準確的把握（wò），不能（néng）為用戶提供全麵（miàn）解決方案。目（mù）前看，這是（shì）主要症結所在（zài）。要（yào）在上述核心（xīn）製造領域取得突破性進展，就必須根本（běn）解決這個症結。

 　　第二（èr）個目標，是關於兩個國（guó）內市場占用率的目標。即中高檔數控（kòng）機床國內市場占有率顯著提高，中高檔數控係統和功能部件（jiàn）國內市場占有率顯著提高。這也是一個極具標誌性意義（yì）的目標，是全行業“十二五”期間的主（zhǔ）攻方向。需（xū）要指出的是，根據行業統計數（shù）據，2010年（nián）國產數控機床的國內市（shì）場占有率已經達到57%，預計今年這個數值還會有所提高（gāo），有（yǒu）可能達到或超過60%。有人會說，這個數值已經不（bú）低了。但是我們大家都清楚，這個占有率數據構成的大部分是（shì）低檔數控機床，其中屬於中高（gāo）端的部分則較低。至於中高檔數控係統和功能（néng）部件的國內市場占有率則更低了，基（jī）本是被國外廠商壟斷。這是長期以來行業最突出的結構性問題（tí）。這些目標不突破，行業的由大變強也無從談起。 

　　第三個目標，形成一批（pī）世界知名品牌（pái）和優勢企業。

 　　這個目標是機床製造強國的重（chóng）要標誌和必然要求。其對行業（yè）的重要意義（yì）不僅在於若幹個世界知名品牌和優勢企業（yè）本身，而在於它會帶動全行業綜合素質的提升（shēng）和競爭力的提高。

 　　這裏需要特別指（zhǐ）出的是，世界知名（míng）品牌和（hé）優勢企業不是評（píng）選出來的，而是（shì）市場公認的。大家都清楚，評選出來的所謂名牌未必有什麽市場價值。

 　　以上（shàng）三個標誌（zhì）性目標還存在著緊密的內在（zài）聯係。如果說第一個目標是點上的目標，第二個目標則是麵上的目標，如果前兩個（gè）目標實現了，則第三個目標就是必然的結果。

 三、值得注意的若幹傾向性（xìng）問題 

    （1）“兩大（dà）一全”的（de）傾向

     近十年來，伴（bàn）隨著行業的持續（xù）高速發展，絕（jué）大部分的行業企業都（dōu）不同程度地（dì）取得了顯著的發展成（chéng）就，其最突出的特點就是經營規模持續迅猛擴張，並且已經形成一種“發展慣性（xìng）”，一種“路徑依賴”，我（wǒ）們已經習慣了這種持續快速增（zēng）長的狀態。在此過程中，行（háng）業企業愈加（jiā）突出地表現出（chū）“兩大一全”的傾向，即，企業規模越做越大，產品規格越做越大和產（chǎn）品品種越做越全。每當我們在做規劃、謀發展時，總是習慣性地首先考（kǎo）慮上述（shù）這些方向和路徑。必須承認，正是（shì）上述路徑推動了行業近十（shí）年的（de）高速發展，或者（zhě）說上述路徑在過去十年的發展階段中是合適的選擇。這也和整個中國經濟的發展大環（huán）境密切相關且與之完（wán）全合（hé）拍。但是現在這種發展的路徑依賴肯定不行了（le），至少是不夠了，因為環境情況已經發（fā）生（shēng）了變化，行業已經進入了新的曆史發展階段。我們必（bì）須做出調整和（hé）改變，否則我們將止步於大，不可能變強，或者連大的地位也保不住（zhù）。行業由大變強（qiáng）不（bú）僅需要中國自己的MAZAK、DMG和AMADA，更需要眾多中小規（guī）模但具有獨（dú）特優勢的專精特企業。所以我們（men）必須正確把握規模與（yǔ）結構、外延與內涵、全與專的關係，轉移工作（zuò）重心，調整（zhěng）資源投向（xiàng），隻有這樣（yàng）才是符合（hé）發展新階段要求的正確選擇（zé）。為此，工作報告和工作要點特別指出（chū）：要適應市場需求（qiú）結構升級的新特點和發展環境的新變化，加速（sù）實現發展（zhǎn）方式的（de）根本轉變，堅定（dìng）不移地走（zǒu）以內涵式發展為主的發展道（dào）路；走以技術進步驅動為主的發展道路；走持續提升企（qǐ）業自身綜合素質的發展道路。

     （2）“重硬輕軟（ruǎn）”的傾向

     連續多年的高速發展，在行業企業中客（kè）觀上形成（chéng）了不同程度的（de）資源（yuán）瓶頸，很多企業經營（yíng）者都普遍感受到企業內部人才、技術、管理機製等各方（fāng）麵的資源都已經跟不上企業快速發展的（de）需要。與此相關的是，在為（wéi）數不（bú）少的行業企業內部積累了一些不良傾向，其中有一類傾（qīng）向（xiàng）我們稱之（zhī）為“重硬輕軟”的傾向。所謂重硬輕軟（ruǎn）的傾向，在宏觀層麵上表現為片麵重視製造（zào）能力等硬實力的擴張，而在（zài）相當程度上忽視技（jì）術創新能力、市場（chǎng）運作能力、品牌建設能力、管（guǎn）理能力和文化能力等軟實力的（de）建設，表現為（wéi）企（qǐ）業既大又全，但是（shì）卻缺乏企業（yè）內涵。在微觀（guān）層麵上則有諸（zhū）多方麵的表現：在產品開發上，重有形的功能（néng）和規格指標的實現，忽視無形的技術附加（jiā）值在（zài）產品研發中的體現，忽視深層次技術對設計研發（fā）的支持；在產品製造上，重有形的廠房、裝備能力的武裝，忽視know-how的不斷積累（lèi）、工藝係統（tǒng）的整體提升和穩（wěn）定（dìng）的質量保障能力建設;在市場開發上，片麵地重銷售業績的實（shí）現，忽視用戶服務水平的（de）提升（shēng）；即（jí）使在服務方麵，也僅僅是局限於商品本身（shēn）的服務，忽視（或現在還（hái）根本不具（jù）備意（yì）識和能力）為用戶提供擴展的增值（zhí）服務等等。所有這些傾向都是與行業由大變強的方向完全相悖的，都是製約行業實現三個標誌（zhì）性目（mù）標的重要因素，是行業現（xiàn）階段存在的突出問（wèn）題，對此我們必須有清醒的認識和自覺（jiào）的行動。所以工作報告和工作要點特別提出，“要采取綜合性措施，尤其要在產品的市場適應（yīng）性和質量可靠性上下（xià）功夫；在產（chǎn）業化環節下功夫；在製約中高檔產品市場競爭力（lì）的深層次技術（shù）上（shàng）下功夫”。切實解決“形似神不似”的問題。

    （3）急於求成的傾向

     必須（xū）客觀地承認，盡管我們這些（xiē）年進（jìn）步很大（dà），但那是相對（duì）於自己的過去而言。事實上（shàng）我們和機床製造強國的差距還很大，需要下大力（lì）氣，花大功夫才能縮小差距。尤其需要我們靜下心，沉住氣，甘於寂寞，臥（wò）薪嚐膽，做大量紮實的底（dǐ）層基礎工作（zuò）。而目前在行業（yè）內外不同程度存在的急於求（qiú）成（chéng）甚至急功近（jìn）利的心態和情緒是十分有害的。尤其（qí）是在行業內部存在的這種傾向則更為有害。所謂急於求成的傾向，現階段主（zhǔ）要有兩種表現，一是滿足於“能做”，二（èr）是想“包（bāo）打天下（xià）”。 首先說第一種（zhǒng）表現。一方麵我（wǒ）們承認，和（hé）過去相比，我們現在確實能做許多過去（qù）做（zuò）不了的東西（xī），這裏主要指一些高端產品，比如一些大規（guī）格/大噸位的產品，一些（xiē）多軸聯動的產品，一些多工序複合的產品。但另一方麵我（wǒ）們還必須承認，我（wǒ）們做的這些高（gāo）端（duān）產品（pǐn），真正在用戶中取得良好應（yīng）用效果的還不是很多，形成一定市場規模（占有率）的則更是（shì）很少，有相當部分的產（chǎn）品還（hái）僅僅停留在“能做”這個初級階段上，離“做好”和“做出（chū）特色”差（chà）距甚大。這種情況本身並不是問題，因為（wéi）這是我們必（bì）須經曆的（de）發（fā）展階段。問題在於我們不（bú）能（néng）僅僅滿足（zú）於這（zhè）個階段，甚至長（zhǎng）期止步於這個階段。行業過去在這方麵的教訓很多，現在這（zhè）些表現仍然不少。做了一台樣機（往往這些樣機僅僅是實現了一些基本功能和規格指標（biāo），因而僅是初步（bù）成果（guǒ）），就不切實際地大（dà）肆宣傳（chuán），什麽打破（pò）壟斷、突破封鎖（suǒ）、達（dá）到當代（dài）國際領先水平等等。結果是鑒定獲獎，大功（gōng）告成（chéng），將初（chū）步成果束之高閣，又急著把注意力和資源投向新的更“時髦”的項目（mù）上。如此循環往複，不僅造成研發（fā）資源（yuán）的巨（jù）大浪費，更重要的是我（wǒ）們長期不能實現產業（yè）化技（jì）術和市場應用的突破。鑒於（yú）此，工作報告和（hé）工作要點中特別指出，要實現由“能做”到“做好”的本質跨（kuà）躍。事實上“能做”和“做好”之間，絕不是（shì）量的差距，而是本質區別。我們必須（xū）這樣認（rèn）識問（wèn）題，因為隻有這樣才能夠引起（qǐ）足夠的重視，投入足夠的注意力和（hé）資源，才能實現這個跨躍。 再說第二種表現，即“包打天下”的傾向。隨著行業企業（yè）的高速發展，經濟規模的不斷壯大和創新能力的提升，也極大（dà）地增強了行業企業的自豪感和自信心，於（yú）是“什麽都想做，什麽都能做”這種“包打天下”的傾向有（yǒu）了不同程度（dù）的表現。尤其是過去五（wǔ）年時間，這種表現相對（duì）突出。在這種思想傾向指導下，一些行業企業采取四麵出擊的打法（fǎ），結果造成資源分散，不但新的方向（xiàng）沒有（yǒu）成功（gōng）實現，而且原有的優勢也受到一定程度的削弱（ruò）。應該說，這本來是一（yī）種積（jī）極發展的傾向，是好事，但問題在於要把握好擴張的（de）度，把握好擴張的範（fàn）圍和速度，要遵循規律，重視基礎，揚長避短，不能脫離（lí）實際（jì）。我們必須清楚，企業（yè）的（de）資源是有限的，自身的優勢也是有局限的。有限的資源隻能（néng）用於有限（xiàn）的目標，而（ér）且應該是自身具有相對（duì）優勢的目標。為此工作報告和（hé）工（gōng）作（zuò）要點（diǎn）中專門（mén）指出，“要克服心浮氣躁的情緒，有所為有所不為，充分借鑒行業內企業（yè）已經（jīng）創造的成功經驗，在理性分析自身優（yōu）勢和發展潛力的基礎上（shàng），選（xuǎn）準重點突破的市場方向，集中資源，專注目標，深耕細（xì）作，堅持長期不懈的努力，真正做出自身的品牌和特色。麵臨當前的形勢和（hé）任務，我們尤其要重視這個問題。

     （4）對高端細分市場（chǎng）的認識和態度

     在重點行業核心（xīn）製造領域，也即（jí）國內的（de）高端細分市場取得突破性進展（zhǎn），是工作報告和工作要點提出的突出目標。麵對這一艱巨的曆史任務，行業首先要有正確清醒的認識，並選擇合適的突（tū）破路徑。 對（duì）於高端細分市場的認識和態度，目前在（zài）行業中大致有如下幾種表現。一是不重視，認為該市（shì）場領域規模不（bú）大，且投入大、見效慢，特別是投入風險較大，因此不能作為企業市場戰（zhàn）略的重點；二（èr）是畏難，缺乏信心和勇氣，認為該領域對機床設備的要求（qiú）太高，我們差（chà）距太遠，這是長期的目標，現階段還不能作為企業經營的重點方（fāng）向；三是對該市場的難度和困難（nán）估計和準備不足，倉促上陣，結果屢戰屢敗；四（sì）是（shì）對該（gāi）市場的個性化需（xū）求（qiú）特征認識（shí）不足，以經營（yíng）中低端產品和市（shì）場的傳統模式（shì），用通用型的產品去應對該市場等等。所有（yǒu）這些表現都是（shì）不正（zhèng）確的認識、態（tài）度和方（fāng）法，是我（wǒ）們成功進入高端細分市場的主要障礙（ài），是製約我們在重點行（háng）業核心製造領域取得（dé）突破性（xìng）進展的主要因素（sù）。針對上述（shù）表現，工作報（bào）告（gào）和工作要點都明確倡議，行業企業尤其是重點骨幹企業要“自覺（jiào）地把企業目標與國家戰略緊密結合起（qǐ）來，主動承擔國家責任和行（háng）業責任”；“要特別（bié）重視與（yǔ）用戶緊密結合，深入（rù）研究和掌握用戶工藝特點，努力成為用戶工藝專家”；要“加速（sù）提升麵（miàn）向中高端市（shì）場的綜（zōng）合服務能力，完成由簡單的“商品提供者”到“用戶工藝師“的角色轉（zhuǎn）變。這裏已（yǐ）經把在這個方向上的突（tū）破提高到（dào）企業履行“國（guó）家責（zé）任和行業責任”的高度。 

以（yǐ）上談了行（háng）業中存在的一些傾向性問題。我們認為，這些（xiē）傾向性問題與行業由大變強的工作主（zhǔ）旋律，與本次（cì）常務理事（擴大）會議的主題都是不相適應的，必須引起我（wǒ）們（men）的充分注意。