無論從哪個方麵看，西門子都完全符合中國（guó）人心目中對於世界頂級企業的標準與期待：產品高端、業務（wù）領域多元化、傳播的企業理念激動（dòng）人心、連續多年穩居世界500強企業前列。甚（shèn）至即便（biàn）是那些絲毫不清楚西門子（zǐ）到底有哪些產品的（de）人，也可以很（hěn）確定的告訴你，它是德國甚至世界上最牛的企（qǐ）業之一。

     現在，就是這樣一家極“高端”的企業，其（qí）旗下工業業務領域驅動技術（shù）集團卻在2012年6月12日做了一件相當一反常態的事兒：在第十一屆中國國際機床工具展（zhǎn）覽會（CIMES）現場，他們（men）隆重推出了Sinumerik係列“經濟型”數控機床控製係統。所謂經濟型（xíng），主要說的是價格較（jiào）低而（ér）性能不差，也就是我們經常聽到的“高性價比”。

     一直以來，高性價比是很多中國企業在同外國公司競爭時候的殺手鐧。而像西門子這樣的高端貨，其產（chǎn）品目標市場往往就是位於金（jīn）字塔頂的高端客戶。這些客戶總量雖然不多，但對於產品檔次要求往往比較高，而且（qiě）最具有支付能力。正是這個原因，西門子賺的是“高（gāo）利潤”，其一個產品的利潤有（yǒu）時就抵得上那（nà）些中低端（duān）生（shēng）產商們好幾個產品的利潤總和。大體上可以說：高端市場賺取超額（é）利潤，中端市（shì）場（chǎng）賺取（qǔ）正常利潤，低端市場“薄利多銷”。

     現在的問題是，一直在高端市場獲（huò）得超額利潤的西門子，突（tū）然（rán）針對中國（guó）數控機床的中低端用戶推（tuī）出了經濟型數控係統，難道西門子也想開始“薄利多銷”？ 或者說這是西門子公司在中國本土化的又（yòu）一大跨步？

    
    我想應該（gāi）都不是。

    作為一家企業，西門（mén）子公司除了“答長遠行更遠”這個頗為浪漫的（de）願景外，其最本質的存在（zài）目的之一就是賺取更多利潤（rùn）。但是要知道，西門子的中國同行靠生產銷售中低端數控係統（tǒng）去獲（huò）得（dé）並不很高的利潤那可是因為實力所限，要不然它們也（yě）不用天天喊著要“追趕世界先（xiān）進水平，進軍（jun1）高端數控市場”了，誰不想輕輕鬆鬆賺大錢（qián）呢。好比同樣賣（mài）手機，人家蘋果一台就賺上千元利潤，深圳的山寨手機則很可能一台隻（zhī）賺幾十塊錢。那麽主動放低身段，甚至把好東西稍微便（biàn）宜一點賣，西門子到（dào）底在打（dǎ）什麽主意？放著輕鬆自（zì）在的（de）超額利潤不賺，趟什麽低端市場這檔子渾水啊（ā）。

   
    我猜西門子有兩個方麵想法。

    第一是培（péi）養潛在的高端客戶，吸引和改變客戶（hù）消費習慣。這一點比較好理解，過去（qù）5～10年，整體中國製造業的加工手段和技術水平在往上走，越來越多的企業希（xī）望可以采（cǎi）用更先進的設備和生產技術。而整體上中國機（jī）床行業到今天為（wéi）止數控化率依（yī）然不高，一個統計數據顯示歐美發達國家所（suǒ）使用（yòng）機床75%以上均為數控機床，而中國市場這一水平尚不足40%。在這種情況下，西門子經濟型數控係統一（yī）方麵（miàn）滿足（zú）了那些渴望往上，但（dàn）是暫時還不具備消費高端品能力者（zhě）的需要，從而讓之前因為支付能力（lì）不足而僅（jǐn）是潛在需要的客戶變成實際客戶；另一方麵，這些客（kè）戶正處於產業（yè）上升（shēng）期，其支（zhī）付能力正在不（bú）斷（duàn）提（tí）高，它們將是未來的中端甚至高端消費群。西門子工業驅動技術集團運動控（kòng）製部副總裁（cái）許政順就直接講：“我（wǒ）們要改變那些從來不考慮使用數控係統者的消（xiāo）費習慣，這個是更根本的，通過我們質優價廉的（de）數控係統，讓那些從前根（gēn）本（běn）就不（bú）使用數控機床的用戶成為我們的客戶。”

    吸引和培養潛（qián）在（zài）客戶，從而（ér）最終為未來培養出（chū）長期的高端客戶，這是西門子（zǐ）經濟型數控係統推出的直接目的，但恐怕並非（fēi）唯一目（mù）的。經曆（lì）過去多年的發展，中國有（yǒu）一（yī）大批數控係統企業日益崛起，這些企業在技（jì）術（shù）上不斷提高，同時價格上對西門子形成優勢，在短期內這本來沒有什麽（me）問題，因為雙方的主要客戶相對區別還比較明（míng）顯。然而一切都在變化，曾經低端的客戶慢慢成長了，不論對產品服務的要求，還是支付能力都在提高（gāo）；另一方麵曾經隻能生產低端產品的中國本土企業進步了，其技術正在追上曾經遙遙（yáo）領先的西門子，這種時候，西門子必（bì）須從上往下攔阻中國本土企業（yè）的追趕。要不然，這些企業借助（zhù）日益成長的低端客戶，保不定哪天（tiān）就會成長為西門子在中高端（duān）領域的勁敵。

    可以說在這種情況下，西門子推出經濟型數控係統簡直成了戰略的（de）必要，因（yīn）為即便自己一台設備（bèi）少賺了一些錢，但倘若能借此延緩甚至攔（lán）阻中國本土企業的快速成長，那也是整體上利大於（yú）弊。

    從這個意義上看，所謂跨（kuà）國公司更加本土化，實際上正反映了本土（tǔ）後起者和領先者之間（jiān）因日益短兵相接而帶來的陣陣刀光劍影，你從（cóng）下（xià）往上（shàng）技術追趕，我從（cóng）上往下低價阻擋……

    未來十年，由那些（xiē）曾經的高端企業（yè）推出的類似“經濟型”產品必（bì）然會更多出現。“性價（jià）比”這一曾經（jīng）的殺手鐧還有多長時間管用，值得（dé）每一（yī）家中國本土企業深思。最終結局會如何呢？我們且拭目以待。