2012中國國際工業博覽會的展出時間為（wéi）2012年11月6日至10日在上海新國際博（bó）覽中心舉行，設7大專業（yè）展，規劃麵積15萬平方米，超過1800家展商參展，有（yǒu）超過10萬人次的（de）中外專業觀眾現場參觀。

     在安徽省政府的組（zǔ）織安（ān）排（pái）下，安徽西銳重工科技也參加了此次的工博會。
 
     參觀工博會，其實也是（shì）真實見證這十年來中國工業（yè）發展（zhǎn）壯大的曆史。從最初舉辦時的五個館，到如今的十二（èr）個館；從最初幾千個參展單位到如今一萬多（duō）個參展單位；從最（zuì）初（chū）國內企業唱獨角戲到如今國際企業競相踴（yǒng）躍參展，參展商越（yuè）來越（yuè）多，規模越來越大，展品越來越豐富，國際影響越來越大，活動內容也越來越豐富多彩。每年配套進行的各種研討會、演講會、座談會、產品演示會、評獎會等也是層出不窮。
 
     以（yǐ）下是我個人的（de）一些感悟：
 
     1， 展會（huì）前的準備工作。
 
     準備工作是否到位對參展能否取得成功起著至關重要的作用。首先是展位的選擇（zé）。這次工（gōng）博（bó）會是安徽（huī）政府組（zǔ）織的，展位由（yóu）組委會而定，展位麵（miàn）積較小，隻有30多平方米，沒有相（xiàng）對的優勢。選擇了好（hǎo）展位，接下來就是準備好的展示品。從某種意義上來說，展示品的好壞決定了展會的（de）成敗。對於業務員來說，需要積極、深入的調（diào）查市（shì）場，分析不同地區的客戶（hù）的喜好（hǎo）。
 
     2， 熱情接待客戶。

     有了好的產品，如果沒有好的（de）業務員，也會失去一大（dà）批潛在（zài）的客戶。我們展位旁邊參展商的業務員就非常成功。業（yè）務員一直都熱情、禮貌地接（jiē）待往來客戶，加上產品的優勢，訂單源源不斷。相反，另一個參展商的業（yè）務員就很失敗，展會開了五天，名片都沒有收到幾（jǐ）張（zhāng）。雖然產品很有特色，位（wèi）置也還可以，但（dàn）是由於業務員（yuán）在整（zhěng）個展會過（guò）程中不夠積極（jí）主動，不是低著（zhe）頭顧自己（jǐ）看書，就是到其他攤位閑逛。甚至客戶走到展位麵前，業務員也沒有積極地迎上去招待客戶，結果可想（xiǎng）而知。
 
     3， 超前的市（shì）場意識（shí）
 
     一個好的業務員，除了對產品本身有很深（shēn）入的了解，包括價（jià）格，質量等等，還（hái）需要有良好（hǎo）的個人素質和市場意（yì）識。展（zhǎn）會上要讓客戶能夠在你的攤位多（duō）呆一分鍾，其實也是業務（wù）員綜合素質的體現。有了好的產（chǎn）品，加上業務（wù）員好的溝通能力和人格魅力，相信一定會給客戶留下一個（gè）好的印象，從而為將來的合作打下良好的基礎。
 
      我也邊實踐邊總結了幾點：
 
　　1、有（yǒu）客戶在（zài）我們產品掃上五（wǔ）秒以上的就要立刻打招呼（hū）。
 
　　2、多發名片，有時不必（bì）要是專門為了展架上的ORDER，也時也為了一些（xiē）潛在（zài）客戶。
 
　　3、盡量讓客戶坐下來仔細談，準備一個事先預（yù）備的產（chǎn）品介紹講解給他們聽。
 
　　4、認真做好客戶講的每句話的（de）紀錄，對客（kè）戶要有禮有節，嚴肅認真，不能嘻嘻哈哈或者是亂開玩笑（xiào），這（zhè）也是最基本的接待禮儀。
 
　　5、委婉（wǎn）探聽客（kè）戶底細，分析客戶是大客戶還是小客戶。
 
　　6、能在（zài）展會上（shàng）回答的問（wèn）題就盡量回答，不能回答的也（yě）可（kě）以打電話回公司或者詢問工（gōng）廠。
 
      7、由於客戶時間比較緊，有時間談單（dān）需要配套CATALOG或者（zhě）宣傳名片（piàn）上（shàng）的公司網站。
 
     展會結束時的SURPRISE
 
     當大（dà）家都在忙碌打包展會的產品時，來了一位外國客戶，現場的員工均手足無措（cuò），大家突然想到我大學的專業是英語，便叫我上陣，好吧，硬著頭皮上吧，簡單的聊了幾（jǐ）句，了解到，他是個（gè）芬蘭的客戶，自己在芬蘭有一家工廠，想買一些我（wǒ）們的耗材，給了他（tā）公司的畫冊和名片，就這樣草（cǎo）草收尾了，以為就隻是過來了解了解情況的客戶，也（yě）沒有放在心上。到了周一，公司來了外國客戶（hù），乍眼一看，哈，竟是我接待的那位客（kè）戶，他居然還真的到公司來了，交流之後，他告訴（sù）我們（men），因為我們的產品在價格上比進口的產品有（yǒu）優勢，所以想帶回（huí）芬蘭去試用，他購買了一些噴（pēn）嘴和電極，很開心的走了（le）。
 
      突然意識到，學（xué）好英語也很重要。因為公司參加的展會都是國際性的大型（xíng）展會，與外國（guó）客戶交流是必要的（de）事情，因此，我要好（hǎo）好利用我的專業，將（jiāng）與公司產品有關的英語學會並熟練運用，在以後工作中，會（huì）有很大作用。
 
     我的工博會經曆（lì）就這樣結束了，我想，在（zài）下（xià）一（yī）屆工博會上，我會提前做好充分準備。