就算是在淡季，咱也不能被人欺負。

     做（zuò）生意的除了保有“賺錢”的根本以外（wài），咱還得保有做人的基本原則。否則，這生意就做得一（yī）點意（yì）義都沒有。

     前段時間，我與公司的老板一起外出跑跑業務，因為我們公司一直是網絡營銷的模式，在近段時間全世界的經濟狀態冷得比空調還（hái）冷的情況下，不得不改變一下銷售模式了，於是，我們就外出找了一些機（jī）床的的代理商進行合作。

     那天，在寮步那（nà）邊找了（le）一家專業代理數控車床的，我們（men）就（jiù）進店麵與這家店的老板打了一下（xià）招（zhāo）呼。這不（bú），一談，對方老板還是蠻有合作誠意的。說他的客（kè）戶群中，有（yǒu）很多需（xū）要我們這種小型數控機床的。第二天，也專程來了（le）我們公司一趟。回去之後，就來電話確定說要求我們提（tí）供一台樣機。剛開（kāi）始（shǐ）沒有談錢的事情，我們也考慮到比較近，既然是幫做代理，機器的成本價收不收問題也不大。大家合作，都是想做到雙贏的（de）結果。後來，也是對（duì）方老（lǎo）板主動提出來，說送機過去，給我們（men）付40%的款。我們心裏麵想，這家老板（bǎn）還像個做生意的。

     一周後，我們就安（ān）排送貨過去了，到了之後（hòu），給了一份代理協（xié）議給對方老板確認，誰知（zhī）道，他卻說：簽什麽協議啊，反（fǎn）證我就幫你們做推銷，有客戶來看（kàn）我就幫你們介紹，錢的事情，卻不提了（le）。說什麽需要我們提供一（yī）個四軸（機（jī）器（qì）上的配件）過（guò）去確（què）認後就付40%的款，第二天，我們按要求將配件送了過去，錢的事情，卻閉口不提了。（樣機的事（shì）情暫且告一段落）

    再過一周後，對方老板來電話了，說他的客（kè）戶需要訂一台像樣機一樣的（de）小（xiǎo）機器，我（wǒ）這邊就急忙做了合同。合同傳過去之後，對方老板一直說在忙啊，在外麵啊。反證就是一堆（duī）的借口。我就直接和他說：這個我們必需要收到訂金才能做貨（huò）的。他卻回複我說，我已經（jīng）收了客戶的訂金啊。我（wǒ）心（xīn）裏（lǐ）麵想：那你就付給我唄，你（nǐ）隻（zhī）是利用點關係，就輕鬆的賺了（le）一部份可觀（guān）的差價，我們的工人天天賣苦力，這利潤也是與你（nǐ）對半開（kāi），說實話，總的利潤（rùn）都不夠（gòu）攤銷。但為了湊成後麵的合作，以及可以幫我們打開點市場，前期（qī）沒有回報也是能接受的。這事，一直糾纏了一個星期，對方老板天天催貨，卻（què）從來不（bú）提款的事，合同也不回傳（chuán）給我（wǒ），每打一次電話，我（wǒ）都提這事，他卻天天說：在忙。（我就不相信忙到連個發傳真或付款的時間都沒有（yǒu））。直到昨（zuó）天下午，才（cái）達成一致的協議（yì），也並未按我們（men）合（hé）同上寫的，他說先（xiān）付25000元，尾款要等他（tā）的客戶確認後才付清，大概是兩天的時間內可以處理好。這樣，我們就委屈（qū）求全的同意了他的條款，晚上8點安排（pái）車去送貨，順便由我帶了（le）一（yī）個（gè）技術員去收現金。誰知道，送貨到了之後，情況又發生變化了。這個看似很有誠意、然而我卻從來不知道他內心真實想法的（de）生意人又開始違約（yuē）了。說隻（zhī）付20000元（yuán），尾款卻不承諾是兩天內付清，反而（ér）說客戶啥時（shí）確認OK，就（jiù）啥時付我們款。這不是讓（ràng）我（wǒ）們無限期的等（děng）嗎？而（ér）且，我們有（yǒu）提供樣機，你的客（kè）戶買（mǎi）機時就應該先打樣（yàng）再確（què）定訂單，就像去（qù）市場買一件（jiàn）衣服一樣，你要先（xiān）試穿（chuān），合穿了才買。

     這時候，我感覺我們繼續合作下去的可能性不大了，不想我們越陷越（yuè）深。就直接與（yǔ）對方老板說，如果這樣的方式，那我們（men）就將機器拉回去（qù）了，樣機（jī）也順便帶走。看（kàn）他的表情，好像（xiàng）還覺得自己很有理。估計（jì）看（kàn）到（dào）我是女生，就沒發火吧，昨晚，就將機器拉了回來，第一單的代理合作，居然遇人（rén）不淑......

     是啊，就算（suàn）是在（zài）淡季，咱（zán）也不能（néng）被人欺負的。