經濟越是蕭條，越是企業（yè）發展的好機會
2016-10-17
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前（qián）兩年，大家都在談論"風（fēng）口"這個詞（cí）匯，還有一句話也（yě）隨著流行：找到（dào）了風口，連豬都能飛起來。然而，當風口消失的時候，結果（guǒ）又如何（hé）呢？摔下來的還（hái）是那些豬。
今年以來，那些摔下來的"豬"和還想飛到天上的"豬"們，普遍談論另外一個話（huà）題：如（rú）何應（yīng）對經濟下行的壓力？
在這裏，我想說（shuō）一（yī）句：對企業（yè）發展而言，經濟複蘇還是蕭條，其實沒有太大（dà）關係。如果非要讓它（tā）們扯上關係，我的觀點是：經濟越蕭條，越是企業發展的好機會，不存在所謂的"應對"。
好企業從來不會"靠天吃飯"
一個（gè）月前，我（wǒ）和（hé）我的團隊一起去北（běi）京（jīng）的一家溫泉度假村過聖誕節，感覺（jiào）到這個（gè）曾經赫赫有名的度假村卻失去了往（wǎng）日的風采，硬件設施（shī）老化，員工態度冷漠（mò），很多服務，要麽幹脆沒了、要麽（me）濫（làn）竽充數，整體體驗非常（cháng）糟糕。
我問他們的服務人員："你們山莊以前挺好，現在出了什麽事？"
有位服務員跟我說："因為（wéi）反腐，官員們都不來山莊消費了，所以公司收入少了（le）一半以上，隻好縮減（jiǎn）開支，裁減員工，服務當然就跟不上了。"
聽到這句話，我心裏很不是滋味，不僅為這個度假村的命運而歎惜，更是為那些像這個度假村一樣"靠天吃飯"的企業而擔憂。
因為反腐，所以衰落。這個理由，可以成立嗎（ma）？
如（rú）果這個理由要是成立（lì）的話，最應該倒閉的是那（nà）些奢侈品品牌，因（yīn）為他（tā）們的產品（pǐn）比那個度（dù）假村的消費還要高，不僅自己用還是送給領導用，非常有麵子。
然而，反腐已（yǐ）經好幾年了，我們也沒有（yǒu）聽到LV倒閉、PRADA倒閉或巴寶莉生意不好。他（tā）們在中國的日子，照樣很好過。
這又（yòu）說明了什麽？
說明：好企業從來不會"靠天吃飯"。
如果一家企業要（yào）是把自己的命運與官員的腐敗聯係在一起，那根本（běn）就不是一家（jiā）合格的企業。可謂"活得可憐，死得悲哀"！
經濟蕭條帶來的四大機會
當時，我和我的同事聊天時說，我們應該給這（zhè）家度假村提供一套谘（zī）詢建議，建議他們趕緊轉型。因（yīn）為，北京多數溫泉度假村，差不多都是這個現狀，大家的日子都不太好過。這恰恰是（shì）絕地重（chóng）生的好機（jī）會。
經濟蕭條，消費吃（chī）緊，對於一個有眼光的企業（yè）來講，是機會，而不是壓力。具體來看，經濟的蕭條至少會帶（dài）來以下四大機會：
01、競爭強度降（jiàng）低
在經濟蕭條時期，多數企業會采取（qǔ）上麵那個（gè）度（dù）假村（cūn）的做法，暫（zàn）停（tíng）投（tóu）資、削減費用（yòng），節約開支。
這樣的行為帶來的結果，就（jiù）是市場競爭（zhēng）的強度大幅度降低（dī），給那些平時（shí）沒有能力與大企業（yè）抗衡的公司提供機會。
目前，多數行業都（dōu）同質化，競爭非常激烈。尤其在（zài）主流（liú）市場，大型企業紮堆兒，中小企業根本（běn）沒有機會。
在這種情況下，突然有一（yī）天（tiān），市場競爭的強度降低了，競爭不像那麽白熱化（huà）了（le）。對於那（nà）些千（qiān）方百（bǎi）計尋找市場切入點的企業而言，還有比這個更好（hǎo）的機會嗎？
02、市場雜音降低（dī）
在（zài）經濟蕭條時期，正因為多數企業壓縮費（fèi）用，企業（yè）的促銷活動也會隨之減少，市場環境變得比較安靜。
品牌傳播，怎麽傳播？就（jiù）是把品牌的最大價值通過一個清（qīng）晰而幹淨的信息（xī）傳達給目標顧客，讓他們在第一時間記住我們，消費我們（men）。
在一個廣告滿天飛（fēi）、促（cù）銷滿（mǎn）地飛的市場環境裏，當你扔進1000萬元，可能連一（yī）點浪花都看不見，真（zhēn）的是打水漂（piāo）了。
然而，當市場環境突然變得相對安靜的時候（hòu），你再扔進去1000萬元會如何呢？效果會大（dà）大不同。
所（suǒ）以說（shuō），經濟蕭條恰恰是傳播品牌的大好時機，尤其對新品牌（pái）而言，可能沒有比這個更好的機會（huì）了。
03、增值服務降（jiàng）低
我們上麵提到的那個溫泉度（dù）假村，是典型的因為外部環境的變化而（ér）降低服務標準的企業。我相（xiàng）信，在經濟蕭條時期，連服務業都這樣，製造業就更（gèng）不用說了，大幅（fú）縮減增值服務是多（duō）數企業必然會（huì）采取的（de）措施。
然而，當那些企業這麽做的時候，平（píng）時被"嬌（jiāo）生慣養"的消費者會答（dá）應嗎？我想不會。當他們的消費體驗被大打折（shé）扣的時候，不（bú）滿情緒就會接踵而來。
什麽是機會？消費者不滿就是天大的機會。當你翻開中外營銷（xiāo）史，你會（huì）發現，多數新（xīn）品牌的（de）崛起都是他們（men）利用消費者對老（lǎo）品牌的不滿而做起來的。
早期的日本家電，服務不行，消費者（zhě）不滿，海爾抓（zhuā）住這個機會崛起了；
近期的電商，配送不行，消（xiāo）費者不滿，京東抓（zhuā）住這（zhè）個機會崛起了（le）；
而現在，多（duō）數行（háng）業都將出現消費者（zhě）不滿，是不是一批新品（pǐn）牌崛起的大好機會呢？
答案應該就在你（nǐ）心裏！
04、新（xīn）品（pǐn）曝光（guāng）降低
經（jīng）濟蕭條時期，多數企業還有（yǒu）一個共同采取的措施，就是暫緩新品上市。也就是說，所謂的"時機不對"會（huì）讓這些企業取消或推遲新產品（pǐn）上市計劃。
對那些"審美疲勞"的消費者而言，這又（yòu）是（shì）一個"噩耗"。天天在商場、超市，居然看（kàn）不到一款新產品了，促銷小姐再也不給他們贈送（sòng）試用裝了，電商們也不提供新品紅包了，天天看到的都是老產品、老廣告（gào），甚至是大日期產品，他們會寂寞（mò）的！
正在這個時候，突然（rán）一個（gè）企業新品（pǐn）亮相，把他們的新（xīn）產（chǎn）品、新服務、新價值端到消費者麵前的（de）時候，是否會（huì）讓消費者眼前一亮呢？
想想"網約專車"是怎麽起來的？就（jiù）是人們對出租（zū）車行業（yè）的長期不滿和審美疲勞而導致的（de）。
出（chū）租車給人印象是，一個滿嘴本（běn）地化的老頭，開著一輛破爛不堪的車，高興了就拉（lā）你，不高興就走人。麵對這樣的行業，全國人民的審美早就疲勞了。
正在這個時候（hòu），一批年輕而帥氣、言談舉止（zhǐ）文明又得體的帥哥（gē）們和他的配置良好的高級轎車出（chū）現在大家眼前的時候，寂寞的人們被喚醒了，願意（yì）接受這個"新鮮東西"了。網約專車，也因此而一舉（jǔ）拿下半壁江山，對整（zhěng）個出租（zū）車行業形成了威脅。
逆向思維，成就大業
繼續談跟車有關的事兒（ér）。現在人們開車都喜歡用手機地圖。因為，無（wú）論是高（gāo）德，還是百度，都有強大的"躲避擁堵"功能。
躲避擁堵，是什麽思維？就是典型的逆向思維，跟那些主幹道上擁擠的車輛反著走、繞著走。
在市場上，這種思維同樣適用。當人們都一哄而上的時候（hòu），你（nǐ）要撤退；當人們都（dōu）等待觀望的時（shí）候，你要出手。相信，效果一定（dìng）會很好。
1994年，墨西哥遇到了經濟危機，當時幾乎所有的企業都在（zài）縮減在墨西（xī）哥的投資，但是可口可樂卻恰恰相反，趁機加大在墨西哥的投資力度，贏得了前所有為的業（yè）績增長；
1998年，金融危機席卷亞洲（zhōu），多數企業也同樣（yàng）減少投資，縮減（jiǎn）開支，但是三星卻恰恰（qià）相反，逆勢（shì）而上，加（jiā）大在中國的投資力度，一舉成為多個品類的龍（lóng）頭老大；
2009年（nián），全球金融危機蔓延到（dào）中國，毫無例外，多（duō）數企業也同樣做"削（xuē）減"的事兒，但是肯德基（jī）卻恰恰相反，他們反而加大在華（huá）投資，吸引消（xiāo）費，進一步鞏固和提升快餐老大的地位（wèi）。
看來，敢於逆向思維，敢於反著做，確實能夠成就大（dà）業。因此（cǐ），我（wǒ）想在這裏說：我們的企業家朋友們，不要畏（wèi）懼經濟蕭條（tiáo），更（gèng）不要因為（wéi）所謂的"蕭條"而縮減企業的營銷費用。
越（yuè）是困難的時候，越（yuè）是（shì）你成就大（dà）業的時候。一個好的企業不需要風口，無論有沒有風口，他們都能展翅飛翔，遨遊藍（lán）天。因為，他們是"鷹（yīng）"，不是"豬"。
轉載：文章來源於網絡，製造（zào）業生態圈重新整理
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