丁（dīng）偉明：淺析中國機床企業戰略-特種加工機床網-數控機床市場網

您現在的位置：特種加工機床網> 熱點新聞>丁偉明：淺析中國機（jī）床企業戰略

丁偉明：淺析（xī）中國（guó）機床（chuáng）企（qǐ）業戰略

2021-9-22 來（lái）源（yuán）：作者：

一個國家機（jī）床產業的（de）快速發（fā）展需要政（zhèng）府營造良好（hǎo）的大環境，做到三個“導（dǎo）”，即：輿（yú）論的引導，政策的輔導，應用的指導。當前，中國機床（chuáng）產業生逢其時，受到空前的重視，未來（lái）十年，機（jī）床企業將麵臨（lín）重大機（jī）遇與挑（tiāo）戰，百舸爭流，不進（jìn）則（zé）退（tuì）；大浪淘沙，不強則廢。

如何（hé）在競爭中立於不敗（bài）之地？國產機床如（rú）何拉近和趕上世界先進水平（píng）機床？為此，機床企（qǐ）業必須找準差距，對準（zhǔn）目標，定準戰略。企業的衰敗並不是因為沒有機遇，而是機遇太多（duō）、選擇太多，低（dī）效做了正確選（xuǎn）擇或者高效做了錯誤選擇。

傑克·偉爾奇認為，唯一的競爭優勢，是具備比你的競爭對手學得更快（kuài）的能力。在全球化的競技場中（zhōng），每一個回合的打鬥之間，沒有片刻的休（xiū）息。瑞•達利歐在《原則》中提到，做企業的原則有四點：（1）先設定（dìng）目標；（2）找到需要解（jiě）決的（de）問題；（3）確定解決問題的（de）方法；（4）堅定地把事情做（zuò）成。

世界上最遠的距離是從頭到腳的距離，讓戰（zhàn）略產生效果的難點（diǎn）和目標是（shì）讓戰略落地，不能落地的都（dōu）不是戰略，而是臆想。戰略是在目標（biāo）和結果之間（jiān）構建橋梁的藝術，是取舍有度的（de）藝術，“戰”是取，“略”是舍。《周易•係辭》：“君（jun1）子知微、知（zhī）彰、知柔、知剛，萬物之望”。

一、國產（chǎn）機床與世界先進水（shuǐ）平機（jī）床的差距

從表麵上看，國產機床與世界先進水平機床的差距體現在三方麵：一是精度，主要是形狀精度和位置精度；二是穩定性，主要是精度穩定性和故障穩定性；三是效率，效率取決於（yú）機床本身性能，也取決於工藝和軟件的掌控。

從機床本身看，即使采用同樣的加工設備、同樣的功能部件（jiàn），國產機床在上述三方麵往（wǎng）往不（bú）如世界（jiè）先進水平機床，這是不（bú）爭的事實（shí）。從市場上看，即使同樣的配置、同樣的性能，國產機床的價格依然要遠遠低於（yú）世界先進水平機床的價格，即品（pǐn）牌溢價能力差（chà），公司市場信譽（yù）背書差。

國產機床與世界先進水平機床實際差（chà）距在哪裏？差距有多大？差距是八個字（zì）：精細管（guǎn）理（lǐ），精益製造。差距是一個階乘的結果：機床的製造需（xū）要成百上千個環節，如果設定的每個環節目標值是1，十個環節後，1的十次方結果值還是1；每個環節做得好一（yī）點，達到1.1，十個（gè）環（huán）節後，1.1的十次方約（yuē）為2.59，即達到了當初設定目標值的259%；每個（gè）環節做得差一點，達到0.9，十（shí）個環節以後，0.9的十次方約為0.35，即隻達到了當初目標值的35%。一台機床的製造（zào）何止十個環節，最後的結果當然是天壤之別。

公式說明，機床製造每個環節都來不得半點虛假，來不得（dé）差不多（duō）、大概、也許。這個階乘公式還說明，機床製造的每（měi）個環節都不能特（tè）別差，否則製造出來的機床基本就是廢（fèi）品，因為零乘以任何數都等於零。

二、機床企業的（de）總體戰略

機床大致可以分為四個層麵，即整機層麵、功能部件層麵（miàn）、基（jī）礎部件和原材料層麵、共性的前沿技術和虛擬技術層麵。每個（gè）層麵都環環相扣，前後支撐。一個企（qǐ）業必須確（què）定自己的戰略（luè）是針對哪一個（gè）層（céng）麵的問題，是全部四個層麵還（hái）是某個層麵的（de）某個問題。隻有企業的總體戰略確定了，才能確定人才戰（zhàn）略，產品定位，市場戰略等等。

三、機床企業的人才戰略

人機料法環（huán），機床企業（yè）的製造活動（dòng）中（zhōng）最重要（yào）的是人。所謂（wèi）人才戰略，其實就是領軍人才戰略（luè），古人雲：千軍易得，一將難求。

企業所能達到的（de）高度取決於最（zuì）高決策者（zhě）的高度，即品行與能力、職（zhí）業（yè）與敬業、天賦與勤奮。領軍人才不是行政任命的，更不是光環堆砌的，而是不斷實踐、自省、改進的大成者。“能工巧匠”是把戰略落地的踐行者，具有帶（dài）動團隊的力量，促使團隊形成精益高效的氛圍、習慣和行為（wéi）。

企業（yè）對人才多（duō）麽的不重視，市場就會對企業（yè）產品多麽的輕視。

四、機床企業的競爭戰略（luè）

所謂（wèi）競爭，是對標並超（chāo）越（yuè）的過程和結果。競爭是動態（tài）的，所以不應該以某個企業做為全麵的（de）、長期的對標目標，每個企業都可能有我們要學習之處，比如用人機製、考核機製、營銷策略、供應鏈管理等等。那麽和誰競爭呢？

1. 和自（zì）己競爭。企（qǐ）業要踐行持之以恒的精益製造和行（háng）之有效的（de）精益管理。

2. 和同類產品的先進機（jī）床企業競爭。是體現在內部管理上、機（jī）製創新上、產品創新上的全麵競爭，而不是市（shì）場上產品（pǐn）價格的簡單競爭。

3. 和國（guó）內的先進機床企業競爭。是（shì）市場占有率、經營效（xiào）益等經營指標上（shàng）的競爭，是市場口碑（bēi）的競爭，是品牌溢價（jià）能力的競爭。

4. 和國外（wài）的先進機床企業競爭。是精度以及精度穩定性的競爭，是故（gù）障率穩定性的競爭，是加（jiā）工效率的（de）競爭，是能否服務國民經濟和國家戰略的競爭。

五、機床企業的產品戰略

產品（pǐn）戰略即產品定位，產品定（dìng）位要考慮以下因素：

1. 市場（chǎng）：必須掌握當下和未來市場的需求；必須考慮以往、當下（xià）、未來的市場占有率。

2. 製造能力（lì）：所謂製造能力不是能否製造，而是能否用最經濟的手段製（zhì）造，即要具（jù）備有競爭力的製（zhì）造成本。

3. 產品定位既（jì）是產品淘汰的過程，也是產（chǎn）品更新的過程（chéng）。沒有新產品（pǐn）開發，那（nà）就（jiù）隻是（shì）減法，結果是不言而喻的。以新（xīn）產品開發替代、簡化、梳理老產品係列是最有效的辦法。

產品戰略（luè）還必須考慮產品對企業的貢獻率。我把產品的貢獻率也稱為產品價值率，並且定義為：產品價（jià）值率=產品（pǐn）創造（zào）的（de）價值/產品的價值。由此可見，產品的價值率絕不是產品價值。產品價值率取決於以下因素：（1）產品的工業（yè）增加值。產品的工業增加值決定了產品創造的（de）價值和產品價值率（lǜ）的上限。（2）技術（shù）附加值。體現了產（chǎn）品性能所帶來的產品增加值。（3）品牌溢價值。體（tǐ）現了市場對企業的整體認可（kě），它是涵蓋企業產品質量、性能、服務等的綜（zōng）合價值。（4）利用精益製造和精益管理，壓低盈虧平衡（héng）點的閾值。（5）用經濟手段提（tí）高產品（pǐn）質量是最有效的降（jiàng）低（dī）成本（běn）的途徑。

六、機床企業的（de）創新戰略

機床企業的（de）創新主（zhǔ）要是管理創新（xīn）、技術創新、產品創新。創新不是異想天開，創新（xīn）必須符（fú）合機床產業的（de）內在規律。以產品創新為例，產品創新（xīn）是任何公司未（wèi）來發展（zhǎn）的依托，產品創新有兩種：原創性創新，優化（huà）性創新。產品創新要成為機床企業（yè）未來發展的依（yī）托，其必須遵循三個原則：

第一，量體裁（cái）衣的研發，即符合自身產品發展方（fāng）向和自身設計能力、製造能（néng）力、銷售能力的研發；第二，有的放矢的研發，即符合市場當前需求和未來潛在需求的研發（fā）；第三，轉化為貨幣（bì）的研發。研發的產品不（bú）能成為貨幣，就沒有使用價值（zhí），該產品的研發將（jiāng）毫（háo）無意義。

七、機床企業的供應鏈（liàn）戰略

供應鏈的（de）優勢應該體現在以下方麵：采購（gòu）品（pǐn）質、采購價格、溝通效率與準確性、采（cǎi）購的及時性。機床製造企業的供應鏈戰略在VUCA時代如何建立？VUCA時代將更加體現不確定性、模糊性和不可預知性。

VUCA時代的決策非（fēi）常困難。如果市（shì）場需求旺盛，供應鏈管（guǎn）理要解（jiě）決的是產能和（hé）交貨的及時性問（wèn）題。比如今年（nián）許多機床企業的（de）做法，一（yī）是通（tōng）過改（gǎi）善或擴大供應鏈解決（jué）交貨問（wèn）題；二是用最簡單的投資擴大產能的辦法（加量采購鑄（zhù）造件毛胚、滾動部件、數控係統（tǒng）等）。但是，如果市場發展很不確定，以上方式就會給公司帶來庫存增加和資金沉澱甚至斷裂的風險。

供應鏈應該按照以下方式進行變革（gé），以達到持（chí）續改善和提高。第一，收集市場信息，掌握生（shēng）產計劃，根據公司的發展規劃，製定戰（zhàn）略。第二（èr），一切流程都要以業（yè）務模式為導向（xiàng），采購流程要符合業務需求。第（dì）三，轉變觀念，服（fú）務至上（shàng），要牢牢樹立服務（wù）現場（chǎng）和市（shì）場的意識。第四，強化成本意識，保證供應（yīng）鏈高效運（yùn）轉。

總之，我個人（rén）不完（wán）全（quán）認可（kě）邁克（kè）爾•波特的（de）定位學。原因就是他把戰略分割開，非此即彼，而（ér）現代化企業（yè）戰略應該是戰略（luè）組合或者組合（hé）戰（zhàn）略。

總成本是什麽？不（bú）僅僅是（shì）采購價格，還有設計的精髓化、工藝的經濟化、製造的高效化、管理的精益化、機構的精幹化等（děng）等（děng），這就是全員成（chéng）本意（yì）識。差異化是什麽？是產業、產品、經營方式、營銷策略、售前和售後服務（wù）等等。

所以機床企（qǐ）業（yè）的戰（zhàn）略應（yīng）該是組合戰略，包括而不局限於：總成本戰略（即使不能做到市場最低（dī），也要做到自己的極致）；差異化戰略（必須有企業自己區別他人領先的東西）；聚焦化戰略（專攻主業，取舍有度）。

中國機床企業的未來大有前（qián）途，作為一個製（zhì）造大國是不能承受機床（chuáng）產業短板之痛的，但是不要寄希（xī）望十年或者更短時間達到國際先進水平，那是脫離實際（jì）的幻想。沒有彎道超車，彎道超車需要更快的速度，直（zhí）道追趕才是正道。“速勝論”和“亡國論”對中國（guó）機（jī）床產業同（tóng）樣有害無（wú）益，祝願祖國繁榮昌盛（shèng）！祝願中國機床產（chǎn）業繁榮昌盛！

投稿箱：
如果您有機床行業、企業相關新聞稿（gǎo）件發表，或進行資訊（xùn）合作，歡迎聯係本網（wǎng）編輯部（bù），郵（yóu）箱：skjcsc@vip.sina.com

更多相關信息

名企推薦

業界視點

| 更多

行業數據

| 更多

博文選萃

| 更（gèng）多