2015年5月12日（rì），蘇州——德國埃斯維機床有限公司（SW公（gōng）司）在江蘇省蘇州工業園區（qū）舉行了新工廠奠基儀式，這是該公司在德國以外地區所建立的首家工廠（chǎng），也（yě）是其為中國本地化戰略（luè）步下的一顆重要（yào）棋子。

      德國SW公司行政董事（shì）同時（shí）也是埃斯維機床（蘇州（zhōu））有限（xiàn）公司法人代表 Markus Schmolz先生、埃斯維機床（蘇州）有限公司總（zǒng）經理（lǐ）Norbert Wiest先生（shēng）、中國（guó）機床工具工業協會執行副理事長王黎明先生和蘇州園區招商局局長鍾波先生以及客戶和媒體代表等近30人出席了奠基（jī）儀式。

      Markus Schmolz先生在致辭中表示：“蘇州工廠奠基是SW公司在中國發（fā）展的一個重要裏程碑，這（zhè）意味著SW公司可以為中國乃至亞太（tài）地區的客戶提供更為優（yōu）質和便捷的本地化服務。自進入中國市場以來，SW公司取得了（le）快速的發展和良好的業績（jì），這得益於中（zhōng）國市場的不斷擴大（dà）。中國（guó）擁有全球最大的汽車消費（fèi）市場（chǎng），對（duì）這一市場的發展潛力，我們長期看好。同時，中國的裝備製造業行業正處在轉型調整的關（guān）鍵階段，工業2.0、3.0、4.0齊頭並進，而SW公司不（bú）僅提供高（gāo）技術含量的機床，還致力於優化加（jiā）工工藝、不斷（duàn）改善加工程（chéng）序，因此，目前是公（gōng）司在中國（guó）發展的機遇期。我們將持之以恒（héng）地開發並且深耕中國市場。”

      SW正在加快服務中國的步伐。自2010年在中國設立了代表處以（yǐ）來，SW 已有超過150台設（shè）備（bèi）服務（wù）於在中國的客戶。埃斯維機床（蘇州）有限公司已（yǐ）於2014年完成注冊，總投資1700萬歐元（yuán）的工廠（chǎng）占地近18000平（píng）方米，計劃於2016年初落成（chéng），建成後將具備銷售、客戶定製服務、預驗收、試切、售後服務、備件倉庫, 培（péi）訓等功能，目標（biāo）是讓SW中國團隊帶著SW德國技術（shù）來為中國客（kè）戶服務，SW將繼續強化項目交鑰（yào）匙能力並提升（shēng）與國內、國（guó）際客戶的戰略合作關係。

      “SW公（gōng）司（sī）進入中國以來，為中國客戶帶來了先（xiān）進的加工技術和成熟的工藝經驗，幫助他們提高了加工（gōng）效率和工藝水平，對汽車等相關行業（yè）的發展起到了積（jī）極地推動作用。今天，SW公司蘇州工廠奠基，顯示了該公司在中國市場長期發展的戰略（luè）眼光，也為行業進步（bù）注入了新鮮血液。因此，對SW公司的這一重大舉措，我們表（biǎo）示熱烈的歡迎。同時，也希望SW公司在中（zhōng）國取得更好（hǎo）的業績，為（wéi）中國裝備製造（zào）業（yè）的發展貢獻更多的力量。”王黎明表示說。

 
      Norbert Wiest先生之前在SW公司的職務是亞洲區銷售總監，2014年8月份正式被任命為埃斯維機床（蘇州）有限公司總經理（lǐ）。從職務的變化不難看出SW公司對中國工廠的定義——它不（bú）僅是海外的首家工廠（chǎng），它生產製造的產（chǎn）品還要輻射整個亞洲地區，其（qí）重要性不言而喻。

      “我們決（jué）定在中國市場（chǎng）貫徹本地（dì）化戰略，這包含（hán）了多方麵的內容，交鑰匙（shí）的本地化, 售後服務的本地化，培訓的本地化等等。 為保證機床的品質， SW將直接從德國總部進口（kǒu）裸機，在蘇州工廠進（jìn）行交鑰匙，最大的優勢在於，大大縮短了埃斯維的供貨期，也加速了（le）客戶走向成功的步伐（fá）。” Norbert Wiest先生說，“中國客戶的需求在逐步升級，比（bǐ）如越來越多的（de）客戶增加了自（zì）動化方麵的需求，這就需要我們在德（dé）國進口設備的框架基礎上，添加很多附加設（shè）計，如夾具、上下料（liào）設（shè）計（jì）等。因此，擁有一支本地化（huà）的（de）技術團隊格外重要。”

      Norbert Wiest先生進（jìn）一（yī）步指出，本地化技術團隊的另一個重要作用在於，對（duì）本地（dì）化銷售團隊的支（zhī）持。隨著SW 中國業務（wù）的不斷增長，所麵臨（lín）的挑（tiāo）戰也將會同步出現，如何對客戶的問題做出及（jí）時（shí）響應是（shì）非常關鍵的，SW 已經（jīng）在中國組建應（yīng）用部門，聘請專業的應用工程師（shī），這樣我們就能在本地給客戶提供技術支持，當然必要時也會向SW德國總部尋求幫（bāng）助。”

      2014年，中國製造業仍處在調（diào）整換擋期（qī），但在這種背景（jǐng）下，SW公司在華銷售額仍與上一年度持平。本著在中國實現全麵本地化（huà）的策略（luè）以及長期發展（zhǎn）的決心，待新工廠落成（chéng），SW公司（sī）必定會在未來獲得更大成功。

       
      圖1：德國（guó）SW公司行政董事（shì）同時也是埃斯（sī）維機床（蘇（sū）州）有限公司法人代表 Markus Schmolz先生、埃斯維機（jī）床（蘇州）有限公司總經理Norbert Wiest先生、中國機床工具工業協會執行副理事長王黎明先生和蘇州園區（qū）招商局局長鍾波先生以（yǐ）及（jí）客戶和媒體代（dài）表等（děng）近30人出席了奠基儀式。

     
      圖2：總投資1700萬歐元的工（gōng）廠占地（dì）近18000平方（fāng）米，計劃於2016年（nián）初落成，建成後將（jiāng）具備銷售、客戶定製（zhì）服務、預驗收、試切、售後服務、備（bèi）件倉庫（kù）, 培訓（xùn）等功能。

      SW公司簡介

      德國埃斯維機床有限公（gōng）司（簡稱SW公司，全稱為Schwäbische Werkzeugmaschinen股份有限公司）總（zǒng）部位（wèi）於德國巴（bā）登（dēng）符騰堡州的（de）施蘭貝格（gé）市，自1981年正式（shì）成立以來，SW始終專注於為客戶的生產任務提（tí）供最具經（jīng）濟效益和戰略意義的解決（jué）方案。SW業務遍及全球35個國家和（hé）地區，其核心產品多主軸加工中心在金屬加工業界享有盛譽，廣泛應用（yòng）在（zài）汽車、液壓等製造領域。

      SW可提供4軸或5軸聯動的臥式多主軸（2個，3個（gè）或者4個主軸（zhóu））加工中心（xīn），尤為適用於複雜工件的大批量（liàng）生產，在提（tí）升工件加工效率、降（jiàng）低單件成本方麵具有極高的競爭優勢；由SW公司研發並擁有專利（lì）權的整體框架結構（gòu），確保了（le）機床加（jiā）工（gōng）過程中極高的剛性和穩定性。

      以“四效合一”為座右銘，SW公司定位（wèi）於“工藝專家”，不僅生產機床（chuáng），還致力於優化（huà）加工工藝、不斷改善加工程序。為確保實現客戶要求（qiú）的工件加工質量（liàng），SW公司可根據客（kè）戶的需要提供客戶定（dìng）製解決方案，即包括機（jī）床、夾具，刀（dāo）具和生產工藝等一（yī）係列的交鑰匙工程解決方案。