CCMT2014展會上秦川集團（tuán）的展台

　　在（zài）中（zhōng）國機床工（gōng）具行業裏，陝西秦川機（jī）床工具集（jí）團有限公司（以下簡稱秦川（chuān）集團）董事長龍興元一直是一個有著思想深度的企（qǐ）業家。作（zuò）為第八屆中國數控（kòng）機床展覽（lǎn）會（CCMT2014）主論壇的嘉賓，龍興元在對“新變化、新未來”的論壇主題作答時，用了三（sān）個“新”：新適應，新堅持，新舉措。

　　新變化

　　兩年來，中國機床工具行業麵臨著一些新變化，如市場需求總量下滑、需求結構升級，產業發展政策環境的變化等，那麽機床工具企業該如何看待這些變化？

　　龍興元將這（zhè）些變化總結為四點：第一，市場競爭環境的變（biàn）化。主要是國內市場的競爭國際化。隨著（zhe）中（zhōng）國經濟在世界經濟體係分工中的進一步深化，國內市場已經（jīng）是全（quán）球企業的市場。尤其是近（jìn）年（nián）來航空、航天、軍工、轎車等（děng）高端領域的需求增加（jiā），使德、日、美等國家及中國（guó）台灣（wān）的機（jī）床工（gōng）具企（qǐ）業在中國大陸市場獲得（dé）巨（jù）大成長，在中高端領域對我們（men）的機床工具產業（yè）形（xíng）成壓製（zhì）。而國（guó）內低端產能（néng）過剩問題還沒解決（jué），且隨著成（chéng）本的上（shàng）漲，競爭優勢已基本喪失。第二（èr），客戶需求的變化。行業主要客戶所（suǒ）對應的下遊（yóu）用（yòng）戶對效率、穩定性等方麵提出了更高的要求。客戶需（xū）求（qiú）已經從原（yuán）來的追求單機性能升級為對（duì）成線成套技術、係統集成能力、數字化車間建（jiàn）設以（yǐ）及（jí）設備全生命周期（qī）管理服務等更高層次要求（qiú）。第三，產品（pǐn）本身的檔（dàng）次發生了變化。在2010年以前，國內機（jī）床（chuáng）工具企業所要解決的問題是如何擴大產能，而現在（zài），隨著用戶需求（qiú）的變化和競爭環境（jìng）的變化，以及信息化、智能化（huà）技術的發（fā）展（zhǎn），兩化（huà）融合進一步加深，對機床產（chǎn）品的信息化、智（zhì）能化要求越來越高，單機、自動化生產線、智能製造島等，都要求具備自我診斷（duàn）功能、自我保護功能、自我修複功能（néng）等。第四，政策環境的變化。對機床工具（jù）產業來說，無論是（shì）在經濟增長加速期、或換擋期，還是在結構調整陣痛期，固定資產投（tóu）資始終是拉動增長的關鍵。隨（suí）著（zhe）國家經濟刺激（jī）政（zhèng）策（cè）力度的減弱，目前國內經濟（jì）這種“三期疊加”階段典型特（tè）征是：以刺激政策帶動的反彈周期趨於結束，而新的動力源還不明朗。

　　龍興元表示，對秦（qín）川集團來講，由於多（duō）數產品（pǐn）都處在細分行業（yè）的前三位，感受（shòu）最深的還是政策變化對（duì）需求（qiú）的（de）深遠影響，這對（duì）秦川集團的轉型升級（jí）提出了更迫（pò）切（qiē）的要求。

　　新適應

　　“今年秦川機器人關節減速器將實現量產，達（dá）到1萬台左右”，龍興元指著CCMT2014展台（tái）上陳列的展品說。

　　龍興元介紹了秦川發（fā）展機（jī）器人關節減速器（qì）的三（sān）大優勢：一是由多年積澱形成的（de）齒輪傳動設計校核能力；二是自製（zhì）關鍵加工裝備的優勢；三（sān）是雄（xióng）厚的資本優勢。

　　自20世紀80年代起，秦川（chuān）牌減速器就享譽國內，其後又領先國內市場開發（fā）了電梯（tī）曳引機產品，並（bìng）長期為築路機械、石（shí）油鑽機等配（pèi）套齒（chǐ）輪箱。在1998年（nián），與大連交通大學聯（lián）合承擔了國家863項目（mù）———機器人用250AII減速器，並通過了國家（jiā）863計劃智能機器（qì）人主題專家組委托（tuō）的省部級鑒定。2009年，在原有的250AII減速器基礎上進行了新的設計（jì）和改進。從2008年（nián）開始，秦川集團為進入風電增速箱業務，與英國Romax公司合作（zuò），培養了自己具有世界頂級水平的齒輪傳動設計（jì）隊（duì）伍，為公司發展機（jī）器人關節減速器產業做好了技術能力儲（chǔ）備。目前已經為幾（jǐ）家主流的機器人製造商（shāng）配套開發了（le）BX320E、BX40E、BX20E、BX320C等產品。

　　同時，秦川集（jí）團對機器人關節（jiē）減速器的5個關鍵零部件（jiàn）具備了較高的研發實力。針對（duì）針齒殼、偏心（xīn）軸、擺線輪（lún）、星星輪和行星（xīng）架等5種關鍵零件，秦川集團利用在複雜型麵加工（gōng）領域的裝備研發能力，針對性地開發專用加工裝備，有效地降低了製造成本。秦川集團還承擔了國家（jiā）科（kē）技重大專項（xiàng）“工業機器人關節（jiē）減速器成套裝備生產線”研（yán）發任務，即5個關鍵零（líng）件的（de）加工生產線和關節（jiē）減速器裝配線。該（gāi）項目國（guó）家將配套專項資金（jīn）予以支持。另外（wài），秦川發展（zhǎn）通過發行（háng）企（qǐ）業債，獲得低（dī）利率資（zī）金4.5億元，還將通過推動整體上市配（pèi）套（tào）募集資金6億元左右，將對發展機器人（rén）關節減（jiǎn）速器（qì）產業形成強（qiáng）大的（de）資本支撐。

　　新堅持

　　“在大格局下（xià），我們將形成三個（gè）1/3的業務板塊（kuài）。第一（yī）個（gè）1/3是機（jī）床裝備和（hé）智能製造島（生產線），這是我們的（de）傳統優勢（shì）產業，但卻（què）賦予了它（tā）新的內（nèi）容。第二個1/3是以關鍵（jiàn）零部件為支撐的高端製造，2013年秦川集團的高端製造零部（bù）件（jiàn）業務大概有15億元，我們這幾年能（néng）夠支撐住，整體銷（xiāo）售（shòu）沒有下滑，這一塊（kuài）起了很大的作用（yòng）。第三個1/3是數字化車間和係統集成，機床再製造和工廠服務。比（bǐ）如機床再製造，2013年（nián）的銷售額大概是6000萬元，利潤2000萬元。這三（sān）個1/3都是（shì）市場倒逼的結果”。

　　龍（lóng）興元對第一個1/3進（jìn）一步補充道，“秦（qín）川集團的核（hé）心業務為齒輪磨，如今已經發（fā）展壯大到十幾種磨床，包（bāo）括端麵磨、內圓磨等。磨（mó）床（chuáng）產品占集團總收入（rù）的比例超過（guò）三分之一。以後這（zhè）類產品的種類還會增加，發展速度還將更快。”

　　對於第二個1/3的關鍵（jiàn）功（gōng）能部件業務，龍興元表示，秦川集團堅決不（bú）走關鍵零部件依靠進口的（de）路子（zǐ），將關鍵（jiàn）零部件提升到企業3個1/3的產業戰略地位。堅持依靠漢（hàn）江機床提升絲導產業水平（píng），依靠秦川數控發展自主知識（shí）產權的高檔數控係統，還將通過並購（gòu）伺服電機、伺服驅動器等。

　　而在（zài）第三個1/3及現代製造服務（wù）業方麵，秦川集團則（zé）堅持開（kāi）發用戶（hù）從參與用戶規劃開始，研究用戶工藝，提供設計谘詢服務。針對客戶典型零件，開發自動化生產線、智能製造島，提供設備維修改造、再製（zhì）造服務，刀具配（pèi）送服（fú）務等。同時著手成（chéng）立設備融（róng）資租賃公司，為客戶提供設備租、購（gòu）服務。龍興元分析指出：“這一業務板塊，更能體現秦川集團的（de）係統力量，讓我們更多地謀（móu）求‘微笑曲線’兩端的（de）競（jìng）爭優（yōu）勢，包括前端的設計、谘詢，後（hòu）端的品牌（pái）、渠道等。”

　　“這三大業務（wù）板塊是整個秦川集團曆史優勢、既有（yǒu）優勢（shì）、後發優（yōu）勢的有機整合和新的發展。”龍興元表示，“秦川集（jí）團將做優機床裝備和智能製造島（生產線）板塊，做強以關鍵零部件為支撐的（de）高（gāo）端製造板塊，做大數（shù）字化車間和係統集成；機床（chuáng）再製造和工廠服務（wù）代表的現代製造服務業板（bǎn）塊。”

　　新舉措

　　為積極應對“新變（biàn）化”，主動贏得“新未來”，龍（lóng）興元指出，秦川集團提出“底線思維，穩中求進，提質（zhì）增效”工作思路，就是基（jī）於對今年行業還處於底部運行階段，需求很難（nán）以很快恢複的判（pàn）斷（duàn）。

　　按照這（zhè）個工作思路，秦川集團采取三大（dà）舉措（cuò）：一是繼續堅持“技術領（lǐng）先，模式取勝”的發（fā）展戰略，通過產學研用合作，強（qiáng）化在所（suǒ）涉及產業領域的技（jì）術領先優勢，加快重大專項項目產業化，強化以用戶工藝為導（dǎo）向的產品研發新模式，以（yǐ）設（shè）計谘詢為先（xiān）導的市場開發新模式，以設備全生命周期管理為目（mù）標的用戶服務新模式，形成企業發（fā）展模式突破；二是用好整體上市帶來的發展機遇，對企業結構、運營結構、產品結構（gòu）進行戰（zhàn）略性調整，在（zài）行（háng）業低穀（gǔ）期打造好下（xià）一步（bù）發（fā）力的平台；三是以利潤和淨資產收益率為核心目標，提（tí）高勞動生產率，追求在單位時間內質量更優級，成本更低（dī），確（què）保在銷（xiāo）售收入“微增長”的情況下，實現經濟效益（yì）的顯著提升。

　　龍興元（yuán）信心十足（zú）地指出，“新的變化一定會帶來新的機遇，我們定要以新的適應、新的堅持、新的舉措為秦川集團，為用戶賺它二畝地”。