1月份，市場傳來喜訊，i5智能機床在消費（fèi）電子行業斬獲1萬台的大訂單。深圳市兩家企業分別簽訂5000台i5M1.4智能機床合作框架協議。該合同是沈陽機床以租金租賃的新商業模式簽訂的大型訂單，初步估算租賃總合同額價值達10億元。
 
　　2016年，沈陽機床i5智能機床確定全年銷量（liàng）2萬台目標（biāo），這兩份沉甸甸的訂（dìng）單就占據了半壁江（jiāng）山。
 
　　客戶：i5是最好的選擇
 
　　“在消費電子行業精耕細作4年時間，沈陽機床終於（yú）打入了行業核心領域。2016年（nián），我們（men）有了一個很好的開局，也讓整個團隊信心十足。”沈陽機床消費電子行業（yè）事業部總經理趙星說。這兩（liǎng）家（jiā）企（qǐ）業（yè）都是（shì）國內消費電子行業核心企業（yè），經營規模在消（xiāo）費電子行業排名前十位。兩（liǎng）家企業主要加工小米、華（huá）為、VIVO、OPPO等國內知（zhī）名手機品牌的手機殼及外觀件。
　　2016年，隨著各手機品牌紛（fēn）紛增加訂單（dān）量，快（kuài）速增長的（de）市場需求使得兩家企（qǐ）業必須快速采購大量設備以滿足明年的市場需求。可是（shì），在消費電（diàn）子行業有個不成文的（de）“行規”，加工設備隻采購國（guó）外的（de）進口（kǒu）設備，從不采購國產設備。作為行業核心（xīn）企業的這兩家客戶也不（bú）得不（bú）慎（shèn）重行事。但是購買進口設備不僅（jǐn）很難滿足突增（zēng）的（de）需求量，而且對資金鏈提出（chū）了更（gèng）大的（de）挑戰。經過多方比較最終選（xuǎn）擇了沈陽機床產品，這也（yě）是兩家（jiā）企業第一（yī）次采用國產設備。
 
　　其中一（yī）家客戶說：“沈陽機床（chuáng）的產品和服務在行業內有很好的口碑，而且精度和效（xiào）率完全能夠滿足我們的加工要求。i5智能機（jī）床完全由沈陽機床自主研發，也是我們民族的（de）驕傲，我們不（bú）用（yòng）誰（shuí）用？我們（men）有義務把這個嬰兒逐漸撫養（yǎng）成人。所以我覺得沈陽機床的i5是最（zuì）好的選擇。”
 
　　除了i5智能機床和新商業模式自（zì）身優勢以及民（mín）族氣節之外，客戶還看中了沈陽機床的技術實力，以及對工業未來的（de）深刻理解。另一家客（kè）戶說：“沈陽機床特別注重市場，能夠（gòu）第一時間發現市（shì）場的變化，我相信沈陽機（jī）床的技術實（shí）力，以及對工業未來的思考能夠幫助我在未來（lái）的競爭（zhēng）中占得先機。”
 
　　行業內核心企業一次（cì）性訂購5000台大訂單，讓消（xiāo）費電子行業市場（chǎng）團隊（duì）興奮不已。“我們要做的事情（qíng）還（hái）有更多，我們必須用行動讓客戶（hù）相信他們的選（xuǎn）擇是正確的。所以，前期交付機床的質量和穩定性對整個合同的執行至關（guān）重要，對此我和我的團隊（duì）已經做好了（le）充（chōng）足的準備。”消（xiāo）費電子行業事業部深圳區域（yù）總監呂仁龍說（shuō）。
 
　　2016：蓄勢再發
 
　　從每月訂單10台、20台，到百台、千台，如今訂單達萬台，短短兩年沈陽機床於2014年初（chū）推出的i5智能機床在市（shì）場的影響力不斷提升，客戶群已經上升（shēng）為行業的核心企業。
　　兩年的鋪墊積蓄了力量。2014年，沈陽機床實（shí）施“i5”戰略，構建了智能工廠新（xīn）模式；2015年沈陽機床在完成核心技術突（tū）破，並迅速推出迭（dié）代開發的兩個智能機床的係（xì）列產品，再加上抓住了市場對智能高端機床增長的需求，配以獨創的新商業模式，在傳統金屬加工機床全年同比（bǐ）下降8.6%的情（qíng）況（kuàng）下（xià），i5智能（néng）機床產品市場訂單超5000台，實際發貨超3000台，同比增長400%，成為中國機床市場上的奇葩。
 
　　2016年，沈陽（yáng）機床在商業模式上進行大麵積的推廣（guǎng），迎接更大的挑戰，i5智能機床全（quán）年銷量將衝擊2萬台目標，單一品類機（jī）床銷售規模近50億元。
 
　　2萬台這個目標（biāo）來自對（duì）2015年銷售數據的分（fèn）析及對營銷區域對市場的預測。沈陽機（jī）床i5智能機床現在發展出了i5T和i5M兩（liǎng）個係列的產品。從沈陽機床（chuáng）智能機床的i5T係列看，在2015年經濟形勢並不好（hǎo）的情況下，i5T3一個機種的發貨量，就已經趕超同規格非i5的全機能數控車床，這說明市場對i5係統（tǒng）的認可，對i5智能機床品牌的認可。而從i5M係列看，2015年，i5M1在消費電子行（háng）業與法那克（kè）一爭高下，i5M係列（liè）全年發（fā）貨達1100多台，這也說明客戶對立加產品的需求發生了變化。
 
　　貼合市場對產品的（de）需求，2016年（nián），沈陽機床（chuáng）向市場推出i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5，6款高辨識度（dù）產品成為產品（pǐn）整合後智能機床家族主要成員。
 
　　“改革，重組，創新”是（shì）實現2016年目標的（de）路徑。1月份，i5體係組織架構的改革風起雲（yún）湧。在（zài）市場端，在i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5分設6名產品經（jīng）理，而（ér）在製造端，新的中捷立加分公司承擔所有智能機床的製造，也相應變成（chéng）了上述6個（gè）產品線。這（zhè）樣，由原來的產品線集中模式，變成關注客（kè）戶的優（yōu）尼斯公司產品經理，與關注製造（zào）的中捷立加的產品線經理形成前後台（tái）協同機製。產品經理成為市場和產品製造之間的粘合劑，擔負為產品全生命周期負責的責任，賦予驅動製造（zào）、技（jì）術改進、產品定義的權限。那些既精通內部業（yè）務流程和（hé）產品，又了解市場和客戶的（de）優質資源派往（wǎng）市場（chǎng）端，去麵向客戶，在2016年的i5體係架構中，市場端人數首次上升到50%以上，超過（guò）製造端。在市場（chǎng）端，通過對長三（sān）角和珠三角市場進行（háng）細分，優（yōu）尼斯公司由30個區域擴展為58個（gè）區域（yù）。
 
　　2016年，2萬台i5智能機床銷售目標將有70%以新商（shāng）業模式來實現。市場人員在去年一年的市場開拓過程中發（fā）現，鄉鎮中小民營企業客戶（hù）對機床的需求量巨大，甚（shèn）至超過傳統的大中型國有企業對設備的需求量（liàng），他們（men）對機床的需求量而且更新換代的速也很快，而針對鄉鎮中小民營企業的市場銷售策略也可以（yǐ）更靈活。尤（yóu）其（qí）是深圳區域，有發達的金融業，這個區域的消費電子行業訂單幾乎都是通過金（jīn）融租賃方式完成。正如此次簽訂大（dà）單的客戶（hù）說：“沈陽機床新商業模式對我們來說也非常適合，不僅（jǐn）能緩解我的（de）資（zī）金壓力，也讓我們（men）有足（zú）夠的資金拓展業（yè）務。”
 
　　2016年，沈陽機床將在全國建30個智能工廠，其中，僅在深圳就要建20個智能工廠（chǎng），寧波（bō）、四川（chuān）等各地建10個智能工廠。所有的智能工廠將接入ISESOL雲平台，形成一個完整的閉環。智能工廠（chǎng）成（chéng）為2016年“i5”戰（zhàn）略的重要部分，以智能工廠（chǎng）推動“中國製造2025”的戰略。
 
　　目前，針對兩（liǎng）家客戶，沈陽機床前端和後端（duān）成立了項目組，統（tǒng）籌協調各方資源服務客戶、產（chǎn）品投產後的（de）各項事務。每個（gè）項目配備陪產工程師、服務工程師以及切削工程師7×24小時服務。不僅如此，消費電子行業（yè）事業部（bù）還計劃於2016年，專門為這兩家客戶建立（lì）備品備件庫以保障設備無故障、不停（tíng）機運行。同時，前後方聯動針對客戶加工工藝進行功能和性能優化，並提供工藝定製化和自動化全麵解決方案，全麵（miàn）提升客戶生產能力。
 
　　其中一家客戶訂單中的150台機床已經開（kāi）始投入生產，且加（jiā）工尺寸精度達到0.02mm，加工時間6分30秒完（wán）全滿足客戶需求（qiú），根據客戶需求進行升級後，加工精度和（hé）效率將會有進一步提升。到4月末，計劃交付3000台機床，並且服務人員將增加到200人。2016年，還計（jì）劃在客戶附近建立一座（zuò）智能工廠，為客戶提供研發、自動化解決方案等全方位服務。與此同時，另一客戶訂購的50台機床和（hé）13名服（fú）務（wù）人員（yuán）已經就位，開始安裝調試（shì）機床，計劃春節前交付500台（tái）機床。一年（nián）內，服務隊伍將壯大到（dào）140人左右。
 
　　“雖然我們進入行業（yè）時間不長，但是我們的發展速度非常快，我們會全力以（yǐ）赴，不僅要滿足現有客戶，還要積極（jí）開拓新市場，在消費電子行業闖出（chū）一番（fān）新天地。”趙星對未來信心（xīn）滿滿。