2015年5月（yuè）12日，蘇（sū）州——德國埃斯維機床有限公司（SW公司）在江（jiāng）蘇省蘇州工業園區舉行了（le）新工廠奠基儀式，這是該（gāi）公司在德國以外（wài）地區所建立的首家（jiā）工廠，也是其為中國本（běn）地化戰略步下的一顆重（chóng）要棋子。

      德（dé）國SW公司行政董（dǒng）事同時也（yě）是埃斯維機床（蘇（sū）州）有限公司法人代表 Markus Schmolz先生（shēng）、埃斯維機床（蘇州（zhōu））有限公司總經理Norbert Wiest先生、中國（guó）機床工具工業（yè）協（xié）會執行副理事（shì）長王黎明先生和蘇州園區招商局局長鍾波先生以及客戶和媒體代表等近30人出席了奠基儀式。

      Markus Schmolz先生在致辭中表示：“蘇州工（gōng）廠奠基是SW公司在中國（guó）發展的一個重要裏程碑，這意味（wèi）著SW公司（sī）可以為中國乃（nǎi）至亞太地區的客戶提供更為優質和便捷的本（běn）地化服務。自進入中國市場以來，SW公司取得了快速的發展和良好的業績，這得益（yì）於中國市場的不斷擴（kuò）大。中國擁有全球最大的汽車消費市場，對這一市場的發展潛力（lì），我們長（zhǎng）期看好。同時，中國的裝備製造業行業（yè）正處在轉型調整的關鍵階段，工業2.0、3.0、4.0齊頭並進，而SW公司不（bú）僅提供高技術含量的機床，還致（zhì）力於（yú）優化加工（gōng）工藝、不斷改善加工程序，因此，目前是（shì）公司在中國發展的機遇期。我們將持之以恒地開發並且深耕中國市場。”

      SW正在加快服務中國的步伐。自2010年在（zài）中國設立了代表處（chù）以來，SW 已有（yǒu）超過150台設備服務於在（zài）中國的客戶。埃斯維機床（蘇州）有（yǒu）限公司已於2014年完（wán）成注冊，總投資1700萬歐元的工廠占地近18000平方米，計劃於2016年初落成，建成後將具（jù）備銷（xiāo）售、客戶定（dìng）製服務、預驗收、試切（qiē）、售後服務、備件倉庫, 培訓等功能，目標是讓SW中國團隊帶著SW德國技術來為中國客戶服務，SW將（jiāng）繼（jì）續強（qiáng）化項目交鑰匙（shí）能力並提升與國內（nèi）、國際客戶的戰略合作關係。

      “SW公司進入中國以來（lái），為中國客戶帶（dài）來了先進的加工技術和成熟（shú）的工藝經驗，幫助他們提高了加工效率和工藝（yì）水（shuǐ）平，對汽車等相關行業的發展起（qǐ）到（dào）了積（jī）極地推動作用。今（jīn）天，SW公司蘇州工廠奠基，顯示了該公司（sī）在中國市場長期發展的戰略眼光，也為行業進步注入了新鮮血液。因此，對SW公司的這一重大舉措，我（wǒ）們表示熱烈的歡迎。同時，也（yě）希望SW公司在中國取得更好的業（yè）績，為中國裝備製造（zào）業的（de）發展貢獻更多的力量。”王黎明表（biǎo）示說。

 
      Norbert Wiest先生之前在SW公司的職務是亞洲區銷售總監，2014年8月份正式被任命為埃斯維（wéi）機床（蘇州）有限公（gōng）司（sī）總經理。從職務的變化不難看出SW公司（sī）對中國工廠的定義——它不僅是海外的首（shǒu）家工廠（chǎng），它生產製造的產品還要輻射整個亞洲地區，其重（chóng）要性（xìng）不言而喻（yù）。

      “我（wǒ）們決定在（zài）中國市場貫徹本地化戰略，這包含了多（duō）方麵的內容，交鑰匙的本地化, 售後服務的本地化，培訓的本地化等等。 為保證機床的品質（zhì）， SW將直接從德國總部（bù）進口裸機，在蘇州工廠進行交鑰匙，最大的優勢（shì）在於，大大縮短了埃斯維（wéi）的供貨期，也加速了客戶走向成功的步伐。” Norbert Wiest先生說，“中國客戶的需求在（zài）逐步升級，比如越來（lái）越（yuè）多的客戶增加了自動化（huà）方麵的需求（qiú），這就需要我們在德國進口（kǒu）設備的（de）框架基礎上，添加（jiā）很多附加設計（jì），如夾（jiá）具、上下料設計（jì）等。因（yīn）此，擁有一支本地（dì）化的技術團隊格外重要。”

      Norbert Wiest先生進一步指出，本地化技術團隊的另一個重要作用在於，對本地化銷售團隊的支持。隨著SW 中國業務的不斷增長，所麵臨的挑戰也將會同步出現，如何對客戶的問題做出及時響應是非常關鍵的，SW 已經在中國組（zǔ）建應用部門，聘請專（zhuān）業的應用工程師，這樣（yàng）我們就能在本地（dì）給客戶提供（gòng）技術支持，當然（rán）必要時（shí）也會向SW德國總部（bù）尋求幫助。”

      2014年，中國製造業仍（réng）處在調整換擋期，但在（zài）這種背景下，SW公司在華銷售（shòu）額仍（réng）與上一年度持平。本著在中國實（shí）現全麵本地化的策略以及長期發（fā）展的決心，待新工廠落成，SW公（gōng）司必定會（huì）在未來獲得更大成功。

       
      圖1：德國SW公司行政董事（shì）同（tóng）時也是埃斯維（wéi）機床（蘇州）有限（xiàn）公司法人代表 Markus Schmolz先生、埃斯維機床（蘇（sū）州）有限公司總經理Norbert Wiest先生、中國機床工具工（gōng）業協會執行（háng）副理事長王黎明先（xiān）生和蘇州園區招商局局（jú）長鍾波先生（shēng）以及客戶和媒體代表等近30人出席了（le）奠（diàn）基儀式。

     
      圖2：總投（tóu）資1700萬歐元（yuán）的工廠占地近18000平方米（mǐ），計劃於2016年初落成，建（jiàn）成後將具（jù）備銷售、客戶（hù）定製服務、預驗收、試切、售後服務、備件倉庫, 培訓等功能。

      SW公司簡介

      德國埃斯維機床有限公司（簡稱SW公（gōng）司（sī），全稱為Schwäbische Werkzeugmaschinen股份有限公司）總部位於德國巴登符騰堡州（zhōu）的施蘭（lán）貝（bèi）格市，自1981年正式成立以來，SW始終專注於（yú）為客戶的生產任務（wù）提供最具經濟效益和戰（zhàn）略意義的解決方案。SW業務遍及全球35個國家和地區，其核（hé）心產品（pǐn）多主軸（zhóu）加工中心在金屬加工業界享有盛譽，廣泛（fàn）應用在汽車、液壓等製造領域。

      SW可提供4軸或（huò）5軸聯動的臥（wò）式多主軸（2個，3個或者4個（gè）主軸）加工（gōng）中心（xīn），尤為適（shì）用於複雜工件的大批量生（shēng）產，在提升工件加工效率、降低（dī）單件成本方麵具有極高的競爭優勢；由SW公司研（yán）發並擁（yōng）有專利權（quán）的整體框架結構，確保了機床加工過（guò）程中極高的剛性（xìng）和穩定性。

      以“四效合一（yī）”為座右銘，SW公司定位於“工藝（yì）專家”，不僅（jǐn）生產機床，還致力於優化加（jiā）工工藝、不斷改善加（jiā）工程序。為確保實現客戶要求的工件加工質量（liàng），SW公司可根據客戶的需要提供客戶定製解決（jué）方案，即包括機（jī）床、夾具，刀具（jù）和生產（chǎn）工藝等一（yī）係列的交鑰匙（shí）工（gōng）程解決方案。