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國內機器人係統集成商現在的情（qíng）況怎樣

2019-11-22 來源：電子發燒友網作者：-

漫長的行業“寒（hán）冬”仍在繼續

這兩天全國大部分地區開始降溫，冷凍模式開（kāi）啟，冬天就要（yào）來了。而在（zài）工業機器人行業的冬天，從2018年的銷量拐點開始就已經降臨了，究竟這“寒冬”還要持續多久？

事實（shí）是情況依舊不容樂觀，2019上半年（nián），中國工業機器人產量7.54萬台，同比下滑10.1%；上半年中國工業機器人銷量7.85萬台，同比下滑10%左右。

自2018年9月份（fèn）以來，中國工業機器人產量已連續12個月下滑（至2019年9月）。

數據（jù）來源：網絡整理

大廠財報說明行（háng）業萎靡

“四大家族”中abb、發那科、庫卡都發布（bù）了第三季度的財報：ABB銷售額和（hé）淨利潤均小幅下滑1%；發那科第三季度訂單額下降一成，預期合並淨利潤不斷下調，比上一季度銳減62%；庫卡第三季度營收下降2%，稅息折舊及攤銷前利潤同比提高37%；安川電機預測（cè）2019財（cái）年（截至2020年2月）的銷售額下滑12%，營業利潤下（xià）滑50%。

國內機器人相關企業的財報也並不好看：新時達第三季營收9.21億元，歸（guī）屬（shǔ）於上市公司股東的淨利潤比上年同期下降13.12%。前（qián）三季（jì）實（shí）現營業收（shōu）入25.74億元，同比下降5.62%。匯川技術第三季度營收同比（bǐ）增長49.31%，前三季度營收較上年同期增長24.61%；營業利潤較上年同期下滑16.44%；淨利潤較上（shàng）年同期下滑14.01%；歸屬於上市公司股（gǔ）東淨利潤（rùn）較上年（nián）同（tóng）期下（xià）滑18.65%。

占據中國市場（chǎng）50%以上（shàng）份額的（de）“四大家族”陷入了銷售額和利潤雙雙下降的困境。國內市場的部分（fèn）企業（yè）也受到了一些影響，在這場“寒冬”中大（dà）部分機器人企業（yè）均難以幸免。

係統集成商：“我太難了”

一、數量眾多，競爭（zhēng）激烈

不（bú）誇（kuā）張的說，往機器人行業扔一塊搬磚，砸倒10個人，9個是（shì）係統集成商。雖（suī）說（shuō）係統（tǒng）集成市場規模是本體3倍，毛利率也高（gāo）於本體10-20%。但是也架不住這麽（me）多（duō）從業者呀，截至2018年國內係統（tǒng）集成商超過（guò）3000多（duō）家。

行（háng）業火熱的時候，終端用戶（hù）需求旺盛，不論（lùn）是（shì）大中小集成商都能有口“肉”吃。但是行業遇冷的（de）時候，集成商的“苦日子”就（jiù）來了，“僧多粥少”的現狀讓係統集（jí）成商進入了“洗牌期”。

二、機器人係統集成行業的規則限（xiàn）製（zhì）

①、項目圖紙“做完（wán）一個（gè）扔一個”。係統集成項目（mù）是非標準化的，項（xiàng）目之間的（de）相似度（dù）很低，基本沒有可複（fù）製性。每做一個項目（mù），集成商都要投入大量的時間考察設（shè）計和加工。但是項目一完（wán）成，圖紙全作廢。

②、做項目要有“金剛鑽（zuàn）”。由（yóu）於機器人集成（chéng）是二次開發產品，需要對下遊行業十分了解，對於技術人員的要求高。國內係統集（jí）成商，如（rú）果（guǒ）聚焦於某個領域（yù），通常可以獲得（dé）較（jiào）高（gāo）行業壁（bì）壘，生存沒問題。

③、錢沒賺到還（hái）要（yào）自己先往外（wài）掏（墊資是常態）。係統集成的付款（kuǎn）通（tōng）常采用“361”或“3331”的（de）方式，集成商在設計、生產、加工的過程中，采購物料的價格加上部分人員的投入費（fèi）用占比一般是60%-70%，超（chāo）過了預付款的金額，這時集成（chéng）商墊資的（de）情況就會發生。

④、處處是對手，規模難做（zuò）大。年產值不高，麵臨（lín）強大的競爭壓力。從相關市（shì）場數據來看，現階段國內集成商規模都不大，銷售收入1個億以下的企業占（zhàn）大部分，能做到5個億的就（jiù）是（shì）行（háng）業的佼佼者，10個億以上的全國範圍屈指可數。

2019年國內機器人係統集成商營收前（qián）10排行

數據來源：金智創新（xīn）

機（jī）器人係統集成商的前（qián）路

一、從汽車、3C行業向一般工（gōng）業領域拓展

2018年中（zhōng）國汽車銷量（liàng）出現下滑，車企機器人需求量銳減（jiǎn），同時3C領域（尤其是智能手機（jī））也因各種因素陷入萎靡。

根據MIR對610家係統集成商中（zhōng）的541家進行的行業（yè）覆蓋分（fèn）析，其中464家覆蓋汽車行業，占比85.8%；204家覆蓋電子行（háng）業，占比37.7%。所以（yǐ）兩個行業的萎靡對機器人集成商帶來的衝擊可想而知（zhī）了。

我（wǒ）國機器人集成商在一般工業應用領域的布局熱點和突破點主要在於3C電子、金屬、食品（pǐn）飲（yǐn）料及其（qí）他細分市場。

國內機器人係（xì）統（tǒng）集成商行業覆蓋情況

資料來源：MIR

二、整合潮流難以抵擋

普通的機器人係統集成商難以做大，營收達到1億左右則麵臨發展（zhǎn）瓶頸。“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的現（xiàn）象將屢見不鮮。通過企業的合並和優（yōu）勝劣汰將會產生出一（yī）部分有實（shí）力的機器人係統集（jí）成商。

機器人（rén）係統集成行業的未來

一、未來趨勢是（shì）行業細分化

機器人集成未來趨勢是行（háng）業細（xì）分化。對某一行業的工藝有深入理解的標的，有機（jī）會（huì）將機器人集成模塊（kuài）化、功能化（huà）、進而作（zuò）為標準（zhǔn）設備來提供。既然工藝是門檻，那（nà）麽同一（yī）家公司能夠掌握的行（háng）業工藝，必然也就隻局限於某一個或（huò）幾個行（háng）業，也就是說行業（yè）必將（jiāng）細分化。

二、標準化程度將持續提高

係統集成另（lìng）外一個趨勢是項目標準化程度將持（chí）續提高，將有利於集成企業上規模。如果係統集成隻有機器人本體是（shì）標準的，整個項目標準化程度（dù）僅為30%-50%。現在很多集成商在推動機器人本體加（jiā）工藝的標準化，未來係統集成項目的標準化程度有（yǒu）望達到75%左右。

三、未來（lái）方向智慧工（gōng）廠

智慧工廠是現代工（gōng）廠信息化發展的一個新（xīn）階段，智慧（huì）工廠的核（hé）心是數字化。信息化、數字化將貫通生產的各個環節（jiē），從設計到生產製造之間的不確定性降低，從（cóng）而縮短產品設計到生產的轉（zhuǎn）化時間，並且提高產品的可靠性（xìng）與成功率。

係統集（jí）成商的業務未來向智慧工廠或數字化（huà）工廠方（fāng）向發展，將來不（bú）僅僅做（zuò）硬件（jiàn）設備的集成，更多是頂層架構設計和軟件方麵（miàn）的集成（chéng）。

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