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中國工業機器（qì）人的品質之路

2019-10-11 來源（yuán）：- 作者：-

工業機器人是不是高（gāo）端裝備?以前是。現在是，也不是。一邊是（shì）托trump大叔福，製造業社會地（dì）位（wèi）不斷提升，頻頻傳出不斷刷新著（zhe）投融（róng）資記（jì）錄消息的機器人圈;一邊是層出不窮“一頓（dùn）操作猛（měng）如虎，利潤隻（zhī）有二百五”，操（cāo）著白粉心，掙著白（bái）菜錢的機器人圈;國產工業機器人的出路到底在哪裏?

　　糾結的工業機器人市場

　　從1963年世界第一台由液壓驅動的工業機器人問世，到1973年的首台全電動機（jī）器人，再到後來的（de）各行各業的豐富應用，工業機器人已經曆（lì）了半個世紀的發展。雖然在國內大規模起步時間尚短，且資本和政府都在大（dà）力追捧，但是不（bú）得（dé）不承認的是，傳統機器人行業是一個競爭非常激烈的紅（hóng）海市場。

上圖是2017年按行業劃分的全（quán）球機器人（rén）出貨（huò）量，包括汽車、3c、食品飲料、塑料、金屬加工等。從圖中可以（yǐ）非常清楚的看到，汽車和3c兩個大的領域合起（qǐ）來占據了機器人（rén）使用（yòng）量65%的份（fèn）額，其（qí）他所有行（háng）業加到一塊隻（zhī）能占到三分之一。如果再排（pái）除較為低端的金屬加工以及非工業的10%的份額，用在其他行業的機器人實際上少（shǎo）的可憐（lián）。

　　換句話說（shuō），經曆了半個世紀的發展之後，傳統工（gōng）業機器人市場分（fèn）工已經非常明確，主要玩家（jiā）也已經基本穩定。

　　後來者想要從這些市場搶蛋糕，必須要從價格、性能、服務（wù）等多方麵付出艱苦努力。

　　 紅海，涼涼?

　　要（yào）從這張圖上看到機會。

　　一方麵，這（zhè）張圖（tú）代表了存量市場。存（cún）量雖苦，但容量巨大，進口替代搶占存量市場是一個經常被國內廠商采用的路線。對於存量市場，後進者一個有效（xiào）的措施就是激進的價格策略，這種情況適用於產（chǎn）品功能/性能已經發展到一定（dìng）階（jiē）段，市場領先者和後進者的技術差距不足以對終端客（kè）戶的選擇造成決定性影響，這種情況在很多搬運碼垛、低端焊接等領域（yù）已經開始出現;

　　另（lìng）一方麵，這張圖上出現的行業隻占製造業很小（xiǎo）一（yī）部分（fèn），熟悉這個行業的朋友都清楚，機器人隻解決了工廠一小部分的自動化需求，尚且存在巨量的增量市場等待我們去開發（fā）。

　　這種存量市場和（hé）增量市場（chǎng）並存的情況，就導致了非常（cháng）明顯的產業分化的問題。

　　產業分化

機器人行（háng）業最近比較火，但是並不特殊，產業發展的s曲線也同樣（yàng）適用。當領先者享受完技（jì）術和產品紅利期，被競爭者趕上之後，競爭加劇。想要保證足夠利潤率，就必須要開（kāi）拓新場景，解決新需求，推出新產（chǎn）品，進入下（xià）一個周期循環。

　　成（chéng）熟的工業機器人應用從汽車/3c工業走向電（diàn）動車、自行（háng）車、保險櫃等行業（yè），是產（chǎn）業發展的一個趨（qū）勢。價格低廉的（de）專用化機器人麵（miàn）向的客（kè）戶就是（shì）對成本敏（mǐn）感、對品質要求較低、停（tíng）產損失較（jiào）小的客戶，本身的（de）需求就是低價。價格（gé）低廉，品質一般的機器人結合中國製（zhì）造的特有國情，創（chuàng）造了一個之前從未有過的新（xīn）市場，這個（gè）市場從“高端裝備”的工業機器人市場剝離出來，自成體係，頂著機器人的名，做著專用設備的事，本質上已經脫離了資本和政府所（suǒ）關注的機器人範疇。

　　客觀規律決定了（le）當產業開（kāi）始分化時，最基本的概念發生了改變，一個市（shì）場裂變成了兩個市場，需要用兩種不同的邏輯去理解。

　　低價做爛行業?

　　我們經常說說（shuō）高端機器人、低端機器人，但其（qí）實定義產品高端與否的不是產品本身，而是（shì）產品所服務的（de）目標行業。

　　機器人最初（chū）應用在汽（qì）車行業，即使隻做一個簡單的搬運工作，價格（gé）也很昂貴（guì），被當做高端裝備。但是隨著產業技術的發展，對於一些成熟應用，例（lì）如碼垛、一般焊接、搬運等，機器人開始從高端裝備向專用設備轉變，通用屬性越來越少，專用屬性越來越強。

　　我們知道對於特定應用而言，通用性越強（qiáng）的方案成（chéng）本會越高，性價比越低。因此（cǐ）針對特（tè）定低端應用，把機器人及周邊設（shè）備專用化（huà），可以加速成熟機器人應用的產業下沉，擴大機（jī）器人的使用範圍和市場;

　　對於專用設備化的機器人，大概率會陷入到非常殘酷的價格戰（zhàn），最（zuì）終可能隻剩下少數幾家存活的廠商。如果是（shì）通過技術提升，掌控關鍵部件來降低成本，那麽（me）就是我們傳統上講的進口替代，市場空間巨大，還可（kě）以做一做（zuò）。如果隻會買部件來組裝（zhuāng），缺乏持續發展所需要的利潤和技術支撐，受限於（yú）市場規模和客（kè）戶水平，沒有核心技術隻會打低級價格戰的廠商在（zài）這（zhè）個行業會活的比較辛苦，已經（jīng）脫離了常規意義上我（wǒ）們講的高（gāo）端製造，在此不再細說。

　　另一方麵（miàn），產業下沉之後，行業不再賺錢，頭部企（qǐ）業會主動放棄不掙錢的（de）低端業務，主動尋找新的場景和新的（de）利潤增長點。工業機械臂之所以（yǐ）稱之為之機器人，就是因為具備強大的（de）可編程能力以及擴展能（néng）力，這是機器人行業長期具備高增（zēng）長能（néng）力的判（pàn）斷基礎。但是探索新應用新場景，解決新需求，靠買來的標準品是不行的，必須要有核心技術研發能力。

　　掌握技術和產品雙重創新能力的企（qǐ）業，才是推動行業（yè）不斷（duàn）健康發展的（de）原動（dòng）力。

　　巨量中國市場賦予的新機會

工業機器人的（de）中國機會（huì）在哪裏?

　　在新場景和（hé）新應（yīng）用（yòng），包括存量市場和增量市場兩個方向的新（xīn）應用。

　　對於存量市場，即成熟領域，我們要探索機器人在（zài）新的生產（chǎn）工序上的（de）應用。

　　機器人隻解決很小一部分（fèn）工廠的自動化問題。很多行業的老人肯定都聽過富士康的（de）百萬機器人計劃，剛提出（chū）的時候（hòu）轟轟烈烈，最後基本（běn）算是無疾而終。富士康作為3c代工行業的龍頭，需求真實存在，有全世界（jiè）的頂級供應（yīng）商服務，為什（shí）麽沒搞成?主要原因是（shì）目（mù）前市麵上的機器人產品功能麵向的（de）是非接觸或者弱物理交互的生產工序，例如焊接、噴塗、切割、機床上下料（liào），不適合富士康的需求。富士（shì）康是一個代工總裝企業，主要工序就是直（zhí）接物理交互的（de）裝配環節，目前並沒有合適的機器人產品來解決這個問題。使用新型的機器人產品和（hé）應用技術，來解決存量行業沒有解決（jué）的問題，是第一個潛力市場。

　　對於增量市（shì）場，基本上都是從未使用或者很少（shǎo）使用機器人的（de）行業，很多都（dōu）是勞動密集型（xíng）企業，規模大，但是利潤率相對較低，產業向國外轉移的壓力很大。這些領域之前很少（shǎo）使用機器人（rén），主要原因，一是（shì）機器人太貴，二主要是機器人的功能無法滿（mǎn）足需求。低端行業的很多應用對於機器人來講（jiǎng）都是世界級的高端應用，需要投入大量研（yán）發力量去解決。

　　這兩個新興的應用大方向，是機器人行業後進者的主要機（jī）會（huì）點。

　　懶人改變世界

　　拖動示（shì）教、3d視覺為什麽這麽火?

　　因為人懶，懶人改變世界（jiè）。

　　這兩（liǎng）種技術都是為了降低機（jī）器人（rén）的使（shǐ）用門檻（kǎn），降低機器人操作和（hé）部署難（nán）度（dù）。其核心的理念就是simplethingsshouldbesimple。如果（guǒ）客戶隻做一個簡單的搬運，為什麽非要（yào）我拿起示教器寫一堆代碼，如果是以前沒玩（wán）過機器人的人，還得（dé）先接受幾周的專業培訓，嚴重製約機器人的發展。

　　而（ér）通過拖動示教、圖（tú）形化編程、3d視覺技術，可以極大降低機器人的使用門檻，加（jiā）快機器人普及;

　　另一方麵，簡單操作隻能應對（duì）簡單應用，就相當（dāng）於使用python無法編製對性能（néng）要（yào）求高的大型軟件一樣（yàng），圖形化、拖動示教這種旨在降低機器人使用（yòng）門檻的技術（shù）現階段無法（fǎ）應用於複雜（zá）應用領域。

　　機器人要（yào）想獲得更廣泛的應用，必須要（yào）解決（jué）現（xiàn）階（jiē）段看起來（lái）難的（de）問題，這就需要提供具（jù）備人類能力的柔順操作平台和配套的應用軟件。同（tóng）時要（yào）與新行業深度綁定，進行資源（yuán）和技術的跨領域整合，為客戶提供係統解決方案，而不（bú）是（shì）單（dān）純的機器（qì）人。

　　機器人（rén）的應用推廣會逐漸往“0”門檻（kǎn），一站式解決方（fāng）案的方向發展。

　　畢竟，懶人改變（biàn）世界。

　　品質之（zhī）路

製造強國日本和德國（guó）貨也（yě）曾是“山寨（zhài）”代名詞，中國也能走出品質之（zhī）路

　　很多公司喜（xǐ）歡造名詞，尤其在浮躁的（de）中國創業圈，翻（fān）遍（biàn）整個絢麗的官（guān）網看完一堆（duī）雲裏霧裏的（de）名詞，也不知道這家公司在做什（shí）麽業務，能為客戶帶來什麽收（shōu）益。

　　好公司的產（chǎn）品介紹和市場宣傳總是通俗易懂，哪怕像穀歌、微軟、蘋果這樣的世界級公司，即便搬出一個新名詞，絕大多數人第一次看到也能（néng）猜出（chū）這個詞代表的大概含義。因為他們急切（qiē）的想讓客戶能（néng）盡快了解他們的技（jì）術和產品，以及這些產（chǎn）品能帶來的收益（yì）。

　　有的公司用（yòng）的各種宣傳語不（bú）光用（yòng）戶看不懂，行業人士也一臉茫然，要不就是寫這些詞的（de）人（rén）也不知道自己能真正解決什（shí）麽問題，要不就是故意寫成這樣（yàng）讓其他人也看不懂，畢竟萬一看懂了（le）不好交待呢。

　　但無數案例表明，靠譜公司不以新名詞為轉移（yí）。

　　不是有句話（huà）說，好產品不怕晚。

　　哪怕晚了100年。

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