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低價者攪局，國產工業機器人還能“高走”嗎？

2018-12-3 來源：- 作者：-

　　逐（zhú）利是商人的天性，但國產工業機器人近（jìn）來頻頻爆出的“低價（jià）產品”不禁令人驚呼（hū），這些企業不用賺（zuàn）錢嗎？還是準備“曲線救（jiù）國”，先（xiān）搶占市場再填滿腰包？亦或（huò）是，低價者春天已來？

　　低價狂歡

　　去年以來，國（guó）產機器人本體（tǐ）廠商價格（gé）戰正（zhèng）式打響。2017年年底，伯朗特推出六軸機器人裸機28500元，隨後，爾必地（dì）推出28000元的六軸機器人，廣州啟帆（fān）協作機器人定價39000元，天太機器人3000元（yuán）以內的（de）scara機器人，慧（huì）靈科技8000元以內的協（xié）作機械臂……

　　除了六軸，火爆倉儲物流領（lǐng）域的AGV機（jī）器人“戰況”同樣激烈，一直以來，AGV機器人的價格在幾十萬（wàn）到（dào）一百多萬（wàn）不等，然而，目前已有公司表示要將（jiāng）AGV機（jī）器人的價（jià）格降到3萬元以內。

　　今年（nián）7月，深圳聚（jù）友精密機械有限公司將旗下SCARA機器人整機定價為19900元，將國產機器人低價（jià）競爭推（tuī）向了最高潮，其這一行為被行業內評論為“一場自殺式的突襲”。

　　事實上，行業發展到一定程度，價格戰在所難免，但是當產業並未成熟（shú）時（shí），價格（gé）戰隻能是（shì）一場“損人不利己”的惡戰。

　　合（hé）理的利（lì）潤是企（qǐ）業生存的保障，低廉的價格使得（dé）企業毫無利潤可言，這也就意味（wèi）著企業將沒有足夠的（de）資金進行研發創（chuàng）新，最後隻能全麵失掉競爭力，直（zhí）至消（xiāo）失（shī）。

　　同時對於部分國產機器人企業來講（jiǎng），這一現狀（zhuàng）將其拉入了兩難的境地（dì），一方麵是來自國際機器人企業高質量產品的（de）壓力，另一（yī）方麵是來自國內“自殺式”企業低價擾亂市場的壓力。

　　某種程度上，低價（jià）也意味著產品隻能運用在一些比較低（dī）端，諸如搬運、碼垛、上下料等領域，然而（ér）工業機器人作為高（gāo）科技產品，產品低端化顯然是不可能獲得長遠發（fā）展的，就汽車、3C電子等（děng）應用（yòng）行（háng）業來說，企業追求的是產品的可靠性，而不是（shì）單（dān）純（chún）的（de）價格優勢。

　　然而，低價也（yě）並非毫（háo）無可取之（zhī）處，對於中小型的終端企業（yè）來說，高昂的（de）機器人價格往往是阻礙企業進（jìn）行自動化改造的關鍵因素（sù），機器人采購價格越高，企業承擔的改造風險也就越高。

　　價（jià）廉（lián）者如何物美（měi）？

　　低價機器人（rén）需（xū）要源頭的成本把控，因此掌握零部件（jiàn）的核心技術勢在（zài）必行。對整個機器人行業來說（shuō），核心零（líng）部件始終（zhōng）是發（fā）展的基（jī）礎，地基不穩，看起（qǐ）來華麗的（de）高樓也必將倒（dǎo）塌。

　　聚友光機周偉就表示：“即使SCARA定位在19900的標準上，公司仍然有一定的合理空間。我們已經掌握了（le）傳動的核（hé）心（諧波減速器），並且在設計時考慮了一體式花鍵絲杆在量產時的成本與（yǔ）交期均不可控（kòng），再加上卡諾普的支持，所以整體（tǐ）來說成本管控比較好。”

　　據（jù）起點機器人網觀察發（fā）現，國產第一（yī）梯隊工業（yè）機（jī）器人品牌，基本上（shàng）都（dōu）圍繞著機（jī）器人核心部件進行拓展，通過技術研（yán）發、資金擴張等，掌握著機器人生產的主動權。

　　以埃斯頓（dùn）和埃夫特為例（lì），埃斯頓依托公司20多（duō）年伺服電機的優（yōu）勢，率先實（shí）現了機器人伺服的生產，使用到自己的機（jī）器人中，此外，機（jī）器人控製係統（tǒng）也率先研發成功，並量產使用；去（qù）年6月，埃夫特收購了意大利控製器生產商ROBOX，後者創立於（yú）1975年，主要為機器人和運動控製係統設計和生產電子控製器和（hé）編（biān）程語言等，此舉表明了埃夫（fū）特布局機器人（rén）核心零部件的重大決心。

　　市場是檢驗產品的唯一（yī）標準，而能夠爭取到客戶的唯（wéi）一方法是產品技術的不斷提升，一味地降低價（jià）格（gé），隻能打亂整個行業（yè）的良性發展。

　　哈爾濱工（gōng）業大學機器人研究（jiū）所所（suǒ）長、國家“智能（néng）機器人（rén）”重點專項總體專家組（zǔ）組長趙傑指出，近幾年機器人的發展都在以市場需求（qiú）為導向，未來，要從市場驅動向技術驅動轉型，隻有這樣才能走出低水平（píng）重複的局麵，向中高端市場（chǎng）邁（mài）進。

　　目前（qián），部分（fèn）企業片麵地將產品價格作為其核心競爭力，事實上，單純地（dì）追求（qiú）低價是沒有意義的，隻有產品性（xìng）能一致時，價格才具有可比性。

　　小結

　　由於（yú）國產（chǎn）機器人進場較晚，想要實現對（duì）外資品牌的全麵趕超目前還不現實，唯有在產品和服務上苦下功夫，腳（jiǎo）踏實（shí）地方（fāng）能仰望星空。此外，瞄準細分領域，做專做精才是突（tū）圍之道。

　　趙傑教授還表示，根據（jù）近幾年的進出口數據可發現，隨著國產機器人性能不斷提升，整個進出口機（jī）器人的平均單價是在（zài）逐漸下降（jiàng）的，而國產工業機器人從2016年開始，平均單價是在不斷回升的。這一事實很好地反駁了一（yī）些人“隻有（yǒu）低價才能賣出去”的觀點。

　　追求性（xìng）價（jià）比（bǐ）是市場不變的定理（lǐ），對於性（xìng）價比而言，產品性能始終是應該放在第一位的。適（shì）當壓低價格（gé）有利於產業化、規模化，但價格過低，產品質量不過關，隻能打亂整個產業（yè）鏈的平衡（héng），甚（shèn）至扼殺（shā）產業。

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