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以初心（xīn）積跬（kuǐ）步，以跬步致千裏：專訪德大機械（昆山）有限公司總經理王景崧

2022-6-27 來源：數控機床市場作者：呂曉峰

荀子《勸學》有言 : “不積（jī）跬步，無以至千裏 ;不積小流，無以成江海（hǎi）。” 凡事不可（kě）能一蹴而就的道理，在機加工行業（yè）更是屢（lǚ）試不爽。相較於德（dé）日等老牌工業強國，我國機床行業（yè）的發展壯（zhuàng）大離不開功能部件、數控軟件（jiàn）等相關基礎工業的（de）配合。

在機床供應鏈上遊（yóu），有一家專研刀具自動化換刀機構（gòu）的（de）廠商，多年來一直秉承 “助（zhù）力中國（guó）製造大國崛起” 的初（chū）心（xīn），持（chí）續不斷努力，雖有（yǒu）新（xīn）冠疫情影響，仍然取得不俗業（yè）績，它就是德大機械（昆山）有限公司。近日，公司總經理王景崧接受了本刊（kān）的專訪，分享（xiǎng）了他（tā）從業（yè）多年的堅守與創新。

德大機械（昆山）有限公司總經理王景崧先（xiān）生

《數控機床市場》: 王總，您好。首先請您介紹（shào）一下德大機械（昆（kūn）山）有限公司的基本情況。

王景崧 : 德（dé）大機械集團 1994 年成立於台灣黃金縱穀北端的神（shén）岡，至今已經擁有 28 年以上的專業（yè）經驗，是享（xiǎng）譽世（shì）界的刀（dāo）具自（zì）動化換刀機構供應商。集團旗下匯集江（jiāng）蘇德（dé）大（dà）、德川、德山、德睿、睿塋、德科、德上、德九等多家子公司（sī），核心產品包含刀（dāo）庫、旋轉工作台、高（gāo）速主軸、工業 4.0。尤其是（shì）在刀庫領域，德大（dà）機械發揮精益（yì）求精追求完美的（de）精神（shén），致力於各式刀庫研發，產品外銷比例超過 60%，遍及日本、韓國、新加（jiā）坡、意大利、德國、美國及印度等國家，堪稱全球最具規（guī）模的刀庫（kù）專業廠商。

為了更好地服務大（dà）陸客戶，集團在 2005 年成立（lì）上海德皇機械有限公司，2011 年加大投資成立德大（dà）機械（昆山（shān））有限公司，從事（shì）立式及臥式機台自動換刀機構的設計與生（shēng）產，其中立式包括有圓盤式、鏈條式、鬥笠式及傘型刀庫。此（cǐ）外，公（gōng）司還承接各類客製化刀庫的設計與生產。

《數控機（jī）床市場》: 在（zài）您看來，昆山德大對於德大機（jī）械（xiè）集團而言，扮演著怎樣（yàng）的角色？它的核心競爭力又有哪（nǎ）些？

王景崧 : 放眼全球市場，中國大陸地區近十年（nián）來均（jun1）保持了（le）不錯的增長勢頭。昆山德大的成立也（yě）是為了積極響應大（dà）陸成長（zhǎng）迅速（sù）及快速變化的市場，我（wǒ）認為公司的（de）核心競爭力便是就地化生產（chǎn）、發市場（chǎng）、創造屬於現有市（shì）場真正需要的產品，兼（jiān）顧質量的同時增加產品的性價比。

《數控機床市場》: 過去的幾年（nián）裏，哪幾類刀庫產品在大陸比較熱銷？原因是什麽？

王景崧 : 中國是（shì）全球（qiú）最大的貿易國，貿易順差已超美國，在大（dà）量需求下，中國需要的是能迅速做出（chū）大（dà）量產品特性的設備，自動換刀機構產品在任何需要用到刀具的加工機（jī）床（chuáng）產品上都有（yǒu）需求。過去幾年，大陸市（shì）場對刀庫需求較多的機型為小型加工機，這些機台主要製作 3C、手機、滑板車、腳踏車、電瓶車、汽車、模具等。圓盤式側（cè）掛刀庫與鑽孔攻牙（yá）機（jī）前（qián）置式刀庫（kù）尤為熱銷。

德科可（kě）視化數字（zì）係統 - 手（shǒu）機進行加工設備監（jiān）控與訂單追蹤

不過隨著人才人力短缺問題（tí），在未來有能力改善工序製程的廠一定會整合多任（rèn）務序製（zhì）程加工，這時就得使用（yòng）更多（duō）刀（dāo）數的刀庫（kù），最直接的案（àn）例就（jiù）是手機主體加工工藝，從原本的 20 刀左右的工（gōng）藝，現已來到 28 刀的需求。德大已為市場開（kāi）發了 #40*36T 圓盤式刀庫和 #50*30T 圓盤（pán）式刀庫，客戶（hù）也可選擇擴 30T-60T 的鏈條式刀庫和 #30*30T 鑽孔攻（gōng）機前置式刀庫，滿足未來客戶的需求一直是我們孜孜以求的目標。

《數（shù）控機床市場》: 目前，客戶對於自動換刀機（jī）構產品的需求，呈現怎樣的新變（biàn）化？

王景崧 : 用三個字來概括 : 快、輕、準。在機床工業產品往中高端發展（zhǎn）將會是未來趨勢，采購需求用標案條件來比喻，就是從價格標變成最有（yǒu）利標，從原本以成（chéng）本售價為主要采購條件，變成質量與技術匹配的產品導流。大陸現有滿（mǎn）地開花的（de）整機廠，過往的價格競爭將無法帶來合理利潤，較難長遠經營，隻有真正以質量、技術、投入研發改善等的企業與產品，才能走的更長遠。而德（dé）大一直在沿著這個道路前進。

《數（shù）控機床市場》: 能否結合跟我們（men）分享（xiǎng）一個（gè）客戶選購德大刀庫的故事。

王景崧 : 我們（men）有一家合作數十年的整機客戶，前往終端使用者進行客戶（hù）巡訪服務，此時終（zhōng）端用戶提出，隻有能把廠內舊設備進行修繕保養，讓（ràng）效（xiào）率再提升並延長產品壽命，才願意下新訂單（dān）給整機廠，其中有幾（jǐ）台設備使用的是德（dé）大 A 係列刀（dāo）庫產品，此款刀庫已於 2002 全麵換線為 K 係列（liè），零件交付不易，昆山德（dé）大故建議客戶減少等待時間，提出更（gèng）換 K 係列新款刀庫（kù）替代，而且不需更換接口座，但（dàn）客戶最終（zhōng）沒有同意，並表示不是錢的（de）問題。我經溝通後用最短的時間幫客戶從台灣集團總部取得（dé）該零件，並和整機廠與用戶成了好朋友，在一次閑（xián）聊中，我好奇向此終端用（yòng）戶詢問，既然（rán）不是錢（qián）的問題，能否告知不想更換的真正原因。用戶說此機床是他在當年創業時所購得 4 台設備，從 1998 年至今還在崗，雖然效（xiào）率沒有現在（zài）的設備好，但依舊保持了加工（gōng）能力，這樣做是故意（yì）考驗我們和整機廠有沒有能力把當年所生產的設備恢複當初的（de）性能，果真我們做到（dào）了，用戶（hù）見證我們公司產的質量與（yǔ）服（fú）務能力後，從此安心（xīn）使用，並成為值得信賴（lài）的夥（huǒ）伴。

《數控機床市場》: 作為公司的領導者，您一直把創新作為企業發展的關鍵戰略（luè）。疫情期間，德大（dà）也創新性地引入了數字化解決方案，請您分享一下這方麵的具體情（qíng）況。

王景崧 : 新冠疫情對諸多行業產生了重大影（yǐng）響，機加工（gōng）行業也在所難免。特別是物流受阻，使得供貨商進出（chū）口程序（xù）都（dōu）變得異常繁瑣。為了有效提升交貨（huò）期（qī）、控（kòng）製成（chéng）本，我們最近投資 1200萬美元打造 “數（shù）字化工（gōng）廠”，此舉可（kě）以將大部分的零配件本（běn）地化生產、自動化生產，降低（dī）生產的物（wù）流與（yǔ）時效成本，使產品價格更親民。

為了進一步提高效率，昆山德大還導入集團旗（qí）下公司（sī）德科自主研發（fā）的 “可（kě）視化（huà）數字係（xì）統” 來進行智能化的可視化目標管理，減少人員反複而無效的溝通成本（běn）和錯誤，從傳統的基於紙張的方法轉型更精簡的數字化解決方案，朝工業 4.0 目標邁進。隨著數字化轉型（xíng）的深入，可用（yòng）於製（zhì）造商的新工具和解決方案的（de）數量（liàng）也在不斷增加，這為企（qǐ）業提供了廣（guǎng）泛的競爭優勢。

其實（shí），數字化方案最重要的三個工具是人工智能、擴展現實和自動化，所有（yǒu）這些工具都有助於企業應對未來的挑戰。對（duì）內可以更有效地提升交貨期（qī）、降低成本、精準（zhǔn）掌控產品（pǐn）品質與質量，對外更能服務客戶的代加工或客製化加工。

我很喜歡任正非的（de）一句話 : “誰來呼喚炮（pào）火，應該讓（ràng）聽得見炮聲的人來決策。” 的確，創新永（yǒng）遠是（shì）企業發展的動力（lì），創新（xīn）方向的選擇將（jiāng）極具挑戰性，必須以滿足客戶和（hé）員工（gōng）需求而且符合未來行業發展為目標。數字化解決方案的引入隻是我（wǒ）們創新的開始，未來我們還（hái）將做更多的嚐試。

《數控（kòng）機床（chuáng）市場》: 采訪的最後，想聽聽您對今年機（jī）加工（gōng）行業前景的分析。

王景崧 : 作為一個技術、勞動、資金密集型的行業，機床行業的門檻其實非（fēi）常高。它要求企業既要有雄厚的資（zī）金實力，又要有豐富的技術積累，隻有綜合實力強的大企（qǐ）業（yè）才具有競爭力，雖（suī）然當前行業中（zhōng）的民營企（qǐ）業很多，但真正具（jù）備（bèi）國際競爭能力的知名品牌還需要時間和經驗的沉澱。

懷揣實業報國初心的昆山德（dé）大精英團隊

放眼未來，工（gōng）業 4.0 技術一定會成為全球（qiú）機床（chuáng）生產廠商生存的必備技術（shù），企業需要更敏捷和靈活的生產係統（tǒng）和供應鏈，練好數字化內功，方可在（zài）應對疫情方麵有更好的表現。其中，通過設備數據上網（wǎng），在疫情期間進行遠程運維，在人員難（nán）以到場的情況下（xià）維持（chí）業務運營，是工業領域數字化最典（diǎn）型的案例（lì）。此次疫情還將改變機床製造（zào）企業的戰略節奏和行動力，顯而易（yì）見，這個時代正在經曆一場無形（xíng）的變革，有人嗅覺靈敏早已開（kāi）始蛻變，而很多人卻沉（chén）淪在危機中卻毫不自知……

習（xí）近平主席強調要 “推動中（zhōng）國製（zhì）造向中國創（chuàng）造轉變、中國速度向中國（guó）質量轉（zhuǎn）變、中國產品向中國品牌轉變”。這三個轉變在相當長時期內，將是中國機床行業為之奮鬥的（de）目標！功不唐捐，玉汝於成！雖然做實業不（bú）易，但希望所有機床業的同行，不要辜負我們自己經受的苦難，更（gèng）不要辜負我們實業報國的初心！

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