數控機（jī）床

           本地創新優勢突顯 山高刀具與斯派莎克在（zài）中國（guó）緊密合作超20年（nián）
  
           從距山高（gāo）刀具（中國）總部（bù）約5分鍾車程的地方，坐落（luò）著幾（jǐ）幢格外顯眼的（de）現代化建築（zhù），這便是斯派莎克（kè）工程(中國)有限公司——英國百年品牌斯（sī）派莎克在中國（guó）最重要的生產據點。在這裏，山高和斯派莎克兩家公司創造了超越地理距離的緊密（mì）合作。作為世界蒸汽閥（fá）門市場的第一（yī）品牌，斯派莎（shā）克一直（zhí）以“蒸汽行業首選”的形象成為廣大使用者的最佳（jiā）夥伴，在技術與市場規模上遙遙領先；而在中國建廠的二十年多來，山高刀具不僅是其輝煌成（chéng）就的見證者，更是重要的參與者。
  
           相對整個係統而言，閥門在體量上或者（zhě）價格上都屬於“小”字輩，但（dàn）其價值發揮確是重中之重——閥門之於流（liú）體、蒸汽（qì）係統的重要性猶如咽喉對人的重（chóng）要性。畢竟閥門使用在流體管路上，本身要承受溫度（dù）、壓力介質的衝刷及腐蝕等考驗，哪怕存在極小的缺陷（xiàn）也會發生滲漏，造（zào）成（chéng）介質的（de）損失和浪費。由此其核心密封部位要求特別高（gāo）——密封吻合必須達到“

           零對零”才能保證零泄漏。所以其製造工藝複（fù）雜，技術難度也較大。
  
           對競爭力的提升始終不懈
  
           閥門的製造工藝究竟難在（zài）哪裏？一般而言（yán），閥門毛坯為薄壁殼體類鑄件，它的鑄造工藝遠較一（yī）般鑄件複雜。其次，由於鑄件壁薄，結構較（jiào）複雜，剛（gāng）性差等一係列特點（diǎn），要保證質量和加工（gōng）效率，對機（jī）加工方案也有很高的要求。
 
作為斯派莎克公司的製造總監，王友宏先生深耕行業多（duō）年，深諳企業（yè）競爭之道，他負責管（guǎn）理著中國工廠幾千種產品的生產，其中既有標準產品，也有定製產品；不僅麵向中國，還兼顧韓日等發達市場。王總告訴我們，由於采用（yòng）多品種、小批量的生產方（fāng）式，而客（kè）戶要求的供貨周期（qī）又很短，這使得公司在生產時除了要（yào）保證產品的穩定性和可靠性之外，還必須做到快速靈活，生產線必須能夠切換自（zì）如。這種對“品質和靈活性”的雙重要求使得斯派莎克的生產流程並不固定，而是需要經常改進。
  
           而在進行改進時，要想提高生產效率，工藝方麵最重（chóng）要（yào）的改進點，便是刀具。 “集團（tuán）內部共有上（shàng）萬種產品，所使用的刀具有80%左右（yòu）都是來自（zì）於山高刀具。多年來（lái），不管是標準件生產線的擴（kuò）充，還是（shì）非標（biāo）產品的開發，第一首選合作商一定是山高刀具。”王友宏說道。
  
           這不僅僅是一種習慣，更是一種信任。
  
           事實上，這種緊密合作關係不僅體現在山高瑞典本部與斯派莎克（kè）英國總部之間，在其他（tā）地（dì）區也很好地傳承了下來，中（zhōng）國市場便是最典型的代表——在這（zhè）裏，山高刀具（jù）（中國）與斯派莎克（中國（guó））已經有（yǒu）了（le）20多年的密切合作。
  
           先讓我們來看（kàn）幾個（gè）實例——比如，早期雙（shuāng）方在截止閥生產上進行合作時，山高利用上海本地的工程力量為斯派莎克提供了（le）大量非標刀具，使其生產效率大幅提升。再比如，山高提的非標（biāo）鏜（táng）刀，可以（yǐ）將其他刀具品牌需三步進行的工序，僅用一道（dào）工序即（jí）可完成，生產效率實現倍增；同時（shí），刀具的正確選擇讓工人、量產等各方麵的（de）匹配得以（yǐ）穩定，生產效率得以持續（xù）保持。正因如（rú）此，斯派（pài）莎克在國內（nèi）的生（shēng）產效率要比同行節約一半以上的時（shí）間！
  
           非標刀具研（yán）發能力以及供貨周期體現了一（yī）個刀具企業的綜合競爭能力。客戶要生產新產品，相應的就（jiù）需要有新的（de）加工工藝去適應它；刀具供應商要提供（gòng）最優的解決方案，這就需要其在非標方麵提供很好的技術服務——從最初的銷售工程師，到技術支持，再到項目小組，行業專（zhuān）家，一直到（dào）生產部門和售後服務，這是一個非常完整的（de）服務鏈，如果沒有一個強（qiáng）大的技術支持，非標產品的提供是比較難的。
  
           作為（wéi）山高刀具銷售負責（zé）人（rén），蔣紅偉很清楚（chǔ）山高刀具的技術能力。她告訴記者，公司專注於主要行業零部（bù）件的加工，為（wéi）工藝設（shè）計和優化提供了綜合全麵的（de）方法，確保客戶能達到理想的生產率水平、效率和成本效（xiào）益。因此可以為客戶提供從項目前期規劃，刀具選擇，切削參數，圖紙幹涉（shè）檢測，加工節拍，項目交機，方案優（yōu）化等整體解決方案。
  
           正是由於山高在提升生產效率方麵的巨大貢獻，在雙方的合作中，久（jiǔ）而久之，斯派莎克對山高的（de）信任甚至上升為某種程（chéng）度的“依賴”。“我們剛開始做生產線時對山（shān）高的依賴度蠻高的，他們各方麵反饋都符合（hé）我們的需要（yào），非標刀具做出來有時需調整尺寸，山高都能（néng）及（jí）時響應。”談及這位密切合作的“老夥伴”，王總（zǒng）十分坦誠地（dì）說道。
  
           知己知彼 事半功倍
  
           與眾多（duō）製造企業一（yī）樣，斯派莎克也麵臨著兩大“壓力”——一是質量壓力，首先必須要堅守產品質量的穩定可靠；二是要提高效率，以達到單件零件成本下降的目的。
  
           在解決這兩大“壓力”時（shí），斯（sī）派莎克始終攜手山高這位戰略夥伴——因為山高不（bú）隻為斯派莎克提（tí）供高品質刀具（jù）產（chǎn）品，更深度參與其生產係統和工藝（yì）流（liú）程，甚至比客戶多想一步，能真正為其提升製造（zào）水平貢獻力量。
  
           事實上，在20餘年的合作中（zhōng），這對“老夥伴”之間形成了穩定、無縫（féng）的暢通交流，能在（zài）第一時間了解到對方的最新進展；而在新（xīn）產品（pǐn）開發時，雙方的合作基本能同（tóng）步進行，從而節省了大量無效時（shí）間。在（zài）蔣紅偉工作20多年來長長（zhǎng）的客戶列表（biǎo）上，斯（sī）派莎克始終是最關注的客戶之一。她表（biǎo）示：“因為我們對客戶的產品係統和生產進展非常了解，對其機床設備和工藝流程也都比較熟悉，所以我們能充分地發揮優勢，問題解決地更透徹，最直接（jiē）的體現就是產品（pǐn）適配性格外好。”她舉例說，某次合作中，山（shān）高發現（xiàn）斯派莎克的毛坯（pī）指數設定是2毫米（mǐ），他們考慮到國（guó）產毛（máo）坯的不穩定性，覺（jiào）得並不合適，便決定自（zì）行增（zēng）加餘量，結果（guǒ）更好地適應了加工。還有一次，山高針（zhēn）對斯派莎克某零件加工提出了熱脹的加（jiā）工方式，而斯（sī）派莎克工作人員開始覺得沒（méi）有必要，但在（zài）後期的溝通中，山高主動提出首先在（zài）其（qí）上海總部進行試用，成功後再移植到客戶工廠中，後來（lái）的試用（yòng）結果證明（míng）產品壽命增加（jiā）了，最終斯派莎（shā）克采納了這種加工方式。
  
           正是基於深度信任（rèn），當一方（fāng）提出新的加工需求時，另一方（fāng）能認真聆聽，然後雙方在深度討論後能（néng）迅速付諸行（háng）動，這大大減少了新產品（pǐn）的開發周期（qī），在激烈的市場（chǎng）競（jìng）爭中斯（sī）派莎克一次又一次搶得了先機。
  
           溝（gōu）通是雙向的。作為專業的（de）刀具整體服務（wù）方案的供（gòng）應（yīng）者，山高主動站在對方整體成本上考慮問題（tí）。特別是與斯派（pài）莎克降合作多（duō）年，山高會依據（jù）對其了解提出中（zhōng）肯的低成本建議，哪怕這種建議會降低山高短期的銷售量。眾所周知，非標刀具的成本是相對比較高，一般（bān）來說，如果客（kè）戶是9個產品一個係列，正常情況下做9把刀是無可非議的。但山高的技術人員

           往往會從客戶的（de）角度出發，分析對方的加工（gōng）工藝，提出做4把（bǎ）刀，做一個（gè）集成，以此來降低客戶的成本（běn）。在與斯派莎克的合作中，這樣的例子不（bú）止一次發生。其中有（yǒu）一次（cì），山高技術人員甚至（zhì）建議斯派莎克在不幹涉的情況下把兩把刀套起來試用，如此就節省（shěng）了一把刀。
  
           無疑，幫用戶（hù）進行最優組合、提升刀具的使用壽命會降低山高的銷售量；但同時，這也增加了客戶對山高的信（xìn）任，保障了長期合作和互利（lì）共（gòng）贏（yíng）。
 

           可以說，這對“老夥伴”之間的默契早已幻化於無（wú）形（xíng）。王總說：“早年間山高的（de）培訓我們都（dōu）會參加，但隨著雙方工程師之間日益熟悉，如（rú）今會隨時隨地在不經意間完成對（duì）山高最新刀具（jù）的了解，因此有（yǒu）些培訓對我們（men）而（ér）言更是‘溫故（gù）知新’”。即（jí）便如此，山高（gāo）並沒有減弱對其技術支持的力度，依舊是第一時間響應斯派莎克的需求，速戰速決解決問題，充分保障生產。
  
           一場轟轟烈烈的工業4.0浪潮，正在席卷全（quán）球製造業。對於未來（lái）的合作，山高與斯派莎克這對“老夥伴”都希望能在工業（yè）4.0方麵做更多探索——斯派（pài）莎克需要在庫（kù）存、產品生產安排上更加靈活，而山高（gāo）希望在智慧刀具上取得更大進步（bù），能在客（kè）戶加工過程中（zhōng）收集到更多數據，進（jìn）而針對客戶加工需求，持續改（gǎi）進產品的適用性。“與山高多年的合作，不僅為我（wǒ）們帶來了高生產率、高性價比的產品，還有（yǒu）創新永無止境的精神。我相信過去的成（chéng）功會為今後（hòu）我（wǒ）們的合作奠定堅實的基礎，未來雙方的合作（zuò）會更加密切。”王總說道，言辭間充滿期（qī）待之情（qíng）。
  
           從歐洲到中國，從細節到全局，從（cóng）生產（chǎn）製造到精神感染，這對精誠（chéng）合（hé）作幾十年的“黃金搭檔”，正（zhèng）攜手奔向時代的風口浪尖，開拓出一片嶄新天地（dì）。

圖1：斯派莎克所使用的刀具有80%左右都是來自於山高刀具。多年來，不管是標準件生產線的擴充，還（hái）是非標產品的開發，第一首選合作商一定是山高刀具。

圖2：斯派莎克工程(中國)有限公（gōng）司製造總監 王友宏先生（shēng），山高刀具資深銷售經理蔣紅偉（wěi）女士。
   

圖3：非標刀具研發（fā）能（néng）力以及供貨周期體現了（le）一個刀具企業的綜合競爭能力。山高刀具位於上海的非標工廠正發揮著（zhe）更大的作用。