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力邀重點買家常州機床展注重實效

2015-2-12 來源：數控機床市場網作者：

CZIE第三屆常州機床展招展工作已取得階段性成果，組委會日前對本屆展會的招商工作進行了總（zǒng）結部署和安排，與往屆不同的是，本屆展會的招商工作啟動早、幅度大、範圍廣，目前已完成88%的展位招（zhāo）商。接下來組委會的（de）工作籌備，將（jiāng）更加注重（chóng）、了解專業（yè）觀眾和各行業買家的觀展側重領域、購買（mǎi）意向，以及其對機床工具類展品的意（yì）見、建議和技術（shù）要求，以期能將這些來自市場用戶一線的信息及時準確（què）地反饋給展商，最大程度地做好展商和（hé）專（zhuān）業觀眾之間的（de）交流對接服務。

一直以來（lái），常州機床（chuáng）展舉辦方高度重視對專業觀眾的組織和邀請，通（tōng）過各類報紙（zhǐ）、雜誌、廣播、電視、網站、戶外媒體、微信、移動通（tōng）訊等（děng）全方位多渠道同步宣傳，以極強的時效性和（hé）針對性、專業而廣闊的覆蓋麵，不但使得常州機床展獲得全麵（miàn）推廣，也讓眾多機床企業通過這個展會（huì）獲得推廣品牌、擴展市場、擴大銷售的機會。

目前，組委會正組織專人進行（háng）大規（guī）模聯（lián）絡（luò）工作，組織、邀請常（cháng）州（zhōu）及周（zhōu）邊地區機床各大用戶行業（yè）企業，尤其是汽車、鑄造、汽配、醫療機械、機（jī）床製造、泵閥製（zhì）造、紡織、五金工具、模（mó）具製造等重點大型企業用戶的專業觀眾屆時前往觀展。組委會將全力做好專業觀眾的接待工（gōng）作，尚未接到邀請函的（de）觀（guān）眾，可登錄組委（wěi）會官網www.czblh.com的（de）在（zài）線登記係統進行登記，獲（huò）得參觀（guān）回執單。

專業觀眾組織方法：為保證本次展會專業觀眾組織工作落實到位，組委會特成立展會推廣與客戶服務部，由專人負責展會的宣傳推廣、專業（yè）觀眾組織邀（yāo）請、客戶（hù）服務等相關工作（zuò）。

展會前期，先後兩次向業內人士（shì）、買家直接郵寄展前預覽、展會快報，挖掘潛在的觀眾，收集最新專業觀（guān）眾信息，充實已有觀眾信（xìn）息庫。

根據觀眾（zhòng）來源分類情況，在直接用戶（hù）中進行詳細征（zhēng）詢，明確其參觀意向，並跟蹤聯係，確保本屆展覽會觀眾中（zhōng）專（zhuān）業人員比例達到80%以上。

組委會將印製100萬份門票及請柬，通過各（gè）合（hé）作行業協會、各專業媒（méi）體、商業（yè）信函等各種渠道最大範（fàn）圍的派發，邀請各相關行業觀眾到會參觀。

在電台、報（bào）紙、網絡、專業（yè）雜誌上進行多位一（yī）體的專題報道，發布展會（huì）信息。

製作展會電子請柬，將展會進展與動態製作（zuò）成展會電子快訊，通過網（wǎng）絡最大範圍的傳遞到專業客戶（hù）手中，邀請（qǐng）專（zhuān）業買家到會（huì）參觀。

與相關行業專業媒體（包括各種專業雜誌、報紙、網站等）實施戰略合作，以展（zhǎn）會全程推廣、企業品牌發布、展會專題製（zhì）作等各種形（xíng）式重點推介本次展會，吸引相關行業專業買家到會參觀。

在常州、武進、新北、戚墅堰、江陰、丹陽、鎮江、無錫（xī）、洛社、湖塘等工業集群區域（yù），投放展會大型戶外廣告，吸引專業觀眾到會參觀。

通過參加本次展會的參展商（shāng）的業務渠道，專門設置觀眾（zhòng）邀（yāo）請函，邀請專業買家到會參（cān）觀；在宣傳與（yǔ）服（fú）務上支持並鼓勵展商舉辦（bàn）各種類型的（de）技術交流會、新品發布會等相關活動，吸引專業觀眾到會參（cān）觀。

由展會推（tuī）廣部與客戶服務部通過電話、傳真、電子郵件邀請及重點客戶登（dēng）門拜訪（fǎng）等形式反複邀請專業買（mǎi）家到會參觀；並為專業買家提（tí）供各種便利，將專業觀眾邀請接待與展會招商工作同（tóng）等對待（dài），增加（jiā）專業觀眾參觀展（zhǎn）會的積極性。

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