1月份（fèn），市場（chǎng）傳來喜訊，i5智能機床在消費電子行業斬獲1萬台的大訂單。深圳市兩家企業分別簽訂5000台i5M1.4智能機床合作框架協議。該合同是沈陽機床以租（zū）金租（zū）賃的新商業模式（shì）簽訂的大型訂單，初（chū）步估算租賃總合同額價值達（dá）10億元。
 
　　2016年，沈陽機床i5智能機床確定全年銷量2萬台目標，這兩份（fèn）沉甸（diàn）甸（diàn）的訂（dìng）單就占據了半壁江山。
 
　　客戶：i5是最好（hǎo）的選擇
 
　　“在消費電子行（háng）業精耕細作4年時間，沈（shěn）陽機床終（zhōng）於打入了行業核心領域。2016年，我們有了一個很好（hǎo）的開局，也（yě）讓整個團隊信心（xīn）十足。”沈陽機床消費電子（zǐ）行業事業部總經理趙星說。這兩家企業都是國內（nèi）消費電子行業核心企業，經營規模（mó）在消費電子行業排（pái）名前（qián）十位。兩家企業主（zhǔ）要加（jiā）工小米、華為、VIVO、OPPO等國內知名手機品（pǐn）牌的手（shǒu）機殼及外觀件。
　　2016年，隨著各手機品（pǐn）牌紛紛增加訂單量（liàng），快速增長的（de）市場（chǎng）需求使得兩家（jiā）企業必（bì）須快速采（cǎi）購大量設備以滿足明年的市場需求。可是，在消費電（diàn）子行業（yè）有個不成文的（de）“行（háng）規”，加工設備隻采（cǎi）購國（guó）外的進口設備，從不采購國產設備。作為行業核心企業的這兩家客戶（hù）也（yě）不得不慎重行（háng）事。但是（shì）購買進口設備不僅很難滿足突（tū）增的需求量，而且（qiě）對（duì）資金鏈提出了更大的挑戰。經過多方比較（jiào）最（zuì）終選（xuǎn）擇了沈陽（yáng）機床產品，這（zhè）也是兩家企業第一次采用國產設備。
 
　　其中一家客戶（hù）說：“沈陽機床的產品和服務在行業內有很好的口碑，而且精度和（hé）效率完（wán）全能夠滿足我們（men）的加工要求。i5智能機床完全由（yóu）沈陽機（jī）床自主（zhǔ）研發，也是我們民族的驕傲，我們不用誰（shuí）用？我們有義務把這（zhè）個嬰兒逐漸撫養成人。所以我覺得沈陽機床的（de）i5是最好的選擇。”
 
　　除了（le）i5智（zhì）能（néng）機（jī）床和新（xīn）商（shāng）業模式自身優勢以（yǐ）及民族氣節（jiē）之外，客戶還（hái）看中了沈陽機床的技術實力，以（yǐ）及對工業未來的深刻理解。另（lìng）一家客戶說：“沈陽機（jī）床特別注重市場，能夠第一時間發現市場的變化，我相信沈陽機床的技術實力，以及對工業未來的思考能夠（gòu）幫助我在未來的競爭中（zhōng）占得先機。”
 
　　行業內核（hé）心（xīn）企業一次性訂購5000台（tái）大訂單，讓消費電子行業市場團隊興奮不已。“我們要做的事情還有更多，我們必須用行動讓客戶（hù）相信他們的選擇是正確的。所以，前期交付機床的質量（liàng）和穩（wěn）定性對整個合同的執行至關（guān）重要，對此我和我的團隊已經（jīng）做好了充足的準備。”消費電子行業事業部深圳區域總監呂仁龍說。
 
　　2016：蓄勢再發
 
　　從每月訂單（dān）10台、20台，到百台、千台，如今訂單（dān）達萬台，短短兩年沈陽機床（chuáng）於2014年初推出的i5智能機床在市場的（de）影響力不斷提升，客戶群已經（jīng）上升為行業（yè）的核心（xīn）企業。
　　兩年的鋪墊積蓄了力量。2014年（nián），沈陽機床（chuáng）實施“i5”戰略，構建了（le）智能工廠新模式；2015年沈陽機床在完（wán）成核心技術突破，並迅速推出迭（dié）代（dài）開發的兩個智能機床的係列產（chǎn）品，再加上（shàng）抓住了（le）市場對智能高端機床增長的需求，配以獨創的新商業模式，在傳統金屬加工機床全年同比下降8.6%的情況下，i5智能機（jī）床產品市場訂單超5000台，實際發貨超3000台，同比增長400%，成為中（zhōng）國機床（chuáng）市（shì）場上的奇（qí）葩。
 
　　2016年，沈陽機床在商（shāng）業模式上進（jìn）行（háng）大麵積的推廣，迎接更大的挑（tiāo）戰，i5智能機床全年銷量將衝擊2萬台目標，單一（yī）品類機床銷售規模近50億元。
 
　　2萬台這個目標（biāo）來自對2015年銷售數據的（de）分析及對營銷區（qū）域對市（shì）場的預測。沈陽機床i5智能機床現在發展出了i5T和（hé）i5M兩（liǎng）個係列的產品。從沈（shěn）陽機床智能機（jī）床的i5T係列看，在2015年經濟形勢並不好的情況下，i5T3一個機種的發貨量，就（jiù）已經趕超同規格非i5的全機能數控車床，這說明市場對i5係統的認可，對i5智能機床品牌的認可。而（ér）從i5M係列看，2015年，i5M1在消費電子行（háng）業與法那克一爭高下，i5M係列全年發貨（huò）達（dá）1100多台，這也說明客戶對立加產品的需求發生了變（biàn）化。
 
　　貼合市場對產（chǎn）品的需求，2016年，沈陽機床向市（shì）場推出（chū）i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5，6款高辨識度產品成為產（chǎn）品整合後智能（néng）機床家族主要成員。
 
　　“改（gǎi）革，重組，創新”是（shì）實現2016年目（mù）標的路徑。1月（yuè）份，i5體係組織（zhī）架構的改革風（fēng）起雲湧（yǒng）。在市場端，在i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5分設6名產品經（jīng）理，而在（zài）製造端，新的中捷立加分公司承擔所有智（zhì）能機床的製造，也相應（yīng）變成了上述6個產品線。這樣，由原來（lái）的產品線集中模式，變成關注客戶的優尼斯公司產品經理，與關注製造的中捷立加的產品線經理（lǐ）形成前後台協同機製。產品經理成為市場和產品製造之（zhī）間的粘合劑，擔負為產品（pǐn）全生命周期負責的責任，賦予（yǔ）驅動製造、技術改進、產品定義的權限。那些（xiē）既精通（tōng）內部業務流程（chéng）和產品，又了解市場和客戶的優質資源派往市場端，去麵向（xiàng）客戶，在2016年的i5體係架構中，市場端人數（shù）首次（cì）上升到50%以上，超過製造端（duān）。在市場（chǎng）端，通過對長三角和珠三角市場進（jìn）行（háng）細分，優尼斯公司（sī）由30個區域擴展為58個區域。
 
　　2016年，2萬台i5智能機床銷售目標將有70%以新商業模式來實現。市場人員在去年一年的市場開拓（tuò）過程中發現，鄉鎮中小民營企業客戶對機（jī）床的需求量巨大，甚至超過傳統的大中型國有企業對設備的需求量，他（tā）們對機床的需求量而且更新換代的速也很快，而針對鄉鎮中小民營企業的市場銷售策略也可（kě）以更靈活。尤其是（shì）深圳區域，有發達（dá）的金融業，這（zhè）個區（qū）域的消費電（diàn）子行業訂單幾乎都（dōu）是通過金（jīn）融租賃方式完成。正如此次簽訂大單的客戶說：“沈陽機床新商業模式（shì）對我們來說也（yě）非常適合，不僅能緩解我（wǒ）的資金壓力，也讓我（wǒ）們有足夠（gòu）的資金拓展業務。”
 
　　2016年，沈陽機床將在全國建30個智能工廠（chǎng），其中，僅在深圳就要建20個智能工廠，寧波、四川等各地建10個智能工廠。所有的智能工廠將接入ISESOL雲平台，形成一個完整的閉環。智能工廠成為2016年“i5”戰略的重要部（bù）分，以智能（néng）工廠推動“中國製造（zào）2025”的（de）戰略。
 
　　目前，針對兩家客戶，沈陽機床前端和後端成立了項目組，統籌協（xié）調各方（fāng）資源服務客戶、產品投產後的各項事務。每個項目配備陪產工程（chéng）師、服務工程師以及切削工程師7×24小時服務。不僅如此（cǐ），消費電（diàn）子行（háng）業事業部還計（jì）劃於2016年，專門為這兩家客戶建立備品（pǐn）備件（jiàn）庫以保障設備無故障、不停機運行。同時，前後方聯動針對客戶加工（gōng）工藝進行功能和性能優化，並提（tí）供工藝定製化和自動化全麵（miàn）解決方（fāng）案，全麵提升客戶生產能力。
 
　　其中一家客戶訂單（dān）中的150台機床已經開始投入生產，且加工尺寸精度（dù）達到0.02mm，加工時間6分30秒完全滿足客戶需求，根據客戶需（xū）求進行升級後（hòu），加工精度和效（xiào）率將會有進（jìn）一步（bù）提升。到4月末，計（jì）劃交付3000台機床（chuáng），並且服務人員將增加到200人。2016年（nián），還計劃在客戶附近建（jiàn）立（lì）一（yī）座智能工廠，為客戶提供研發、自動化解決方案等全方位服務（wù）。與此同時，另一客戶訂購的50台機（jī）床和13名服務人員已經就位，開始安裝調試（shì）機床，計劃春節前交付500台機床。一年內，服務隊伍將壯大到140人左右。
 
　　“雖然我們進入行業時間不長，但是（shì）我（wǒ）們的發展速度非常（cháng）快，我們會全力以赴，不僅要滿足現有客戶，還要積極（jí）開拓新市場，在消費（fèi）電子行業闖出一番新天地。”趙星對未來信心滿滿。