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力邀重（chóng）點買（mǎi）家常州機床展注重實效

2015-2-12 來源：數控機床市場網作者（zhě）：

CZIE第三屆常（cháng）州機（jī）床展招展工（gōng）作（zuò）已取得階段性成果，組委會日（rì）前對本屆展（zhǎn）會的招（zhāo）商工作進（jìn）行了總結部署和安排（pái），與往屆不同的是，本屆展會的招商工作啟動早、幅度大、範圍廣（guǎng），目前已完成88%的展位招商。接下（xià）來組委會的工作籌備，將更加注重、了解專業觀眾和（hé）各行業買家的觀展側重領域、購買意向，以及其對機床工具類展品的意見、建議和技術要求，以期（qī）能將這些來自市場用戶一線的信息及（jí）時準（zhǔn）確地反饋給展商，最大程度地做好展商和專業觀眾（zhòng）之間的交流對接服務。

一直以來，常州機床展舉辦方高度重視（shì）對專業觀眾的組織和邀請，通過各類報（bào）紙（zhǐ）、雜誌、廣播、電視、網站、戶外媒體、微信、移動通訊等全方位多渠道同步宣傳（chuán），以極強的時效性和針對性、專業而廣闊的覆蓋麵，不但使得常州機床展獲得全麵（miàn）推廣，也讓眾多（duō）機床企業通過（guò）這個展會獲得推廣品牌、擴展市場、擴大銷售的機會。

目前，組委會正組織專人進行大規模聯絡工作，組織、邀請常州及周邊（biān）地區機床各大用戶行業企業，尤其是汽車（chē）、鑄造、汽配、醫療機械、機床製造、泵閥製造、紡織、五金（jīn）工（gōng）具、模具製造等重點（diǎn）大型企業（yè）用戶的專業觀眾屆時前（qián）往觀展。組委會將全力做好專業觀眾的接待工作，尚未接到邀請函的（de）觀眾，可登錄組委會官網www.czblh.com的在線登記（jì）係統進行登記，獲得（dé）參觀（guān）回執單。

專業觀眾組織方法：為保證本次展會專業觀眾組織工（gōng）作落實到位，組委會（huì）特（tè）成立展（zhǎn）會推廣與客戶服務部，由專人負責展會的宣傳推廣、專業觀眾組織邀請、客戶服務等（děng）相（xiàng）關工（gōng）作。

展會前期，先後兩次向業內人士、買家直接郵寄（jì）展前（qián）預覽、展會快報（bào），挖掘潛在的觀眾（zhòng），收集最新專業觀眾信息，充實已有觀眾信息（xī）庫。

根據觀眾來源分類情（qíng）況，在直接用戶中進行詳（xiáng）細征詢，明確其參觀（guān）意向，並跟蹤聯（lián）係，確保本屆展覽會觀眾中專業人員比（bǐ）例達到80%以上。

組委會將印製100萬份門票及請柬，通過各合作行業協會、各專（zhuān）業媒體、商業信函等各種（zhǒng）渠道最大範圍的派發，邀請各（gè）相關行業觀眾到會（huì）參觀（guān）。

在電台、報紙、網絡（luò）、專業雜誌上進行多位一體的專題報道，發布展（zhǎn）會信息（xī）。

製作展會電子請柬，將展會進展與動態（tài）製作（zuò）成展會電子快訊，通過網（wǎng）絡最大範圍的傳遞到專業客戶手中，邀請專（zhuān）業買家到會參觀。

與相（xiàng）關行業專業媒體（包括各種專業雜誌、報紙、網站（zhàn）等）實施戰略合作，以展會全程推廣、企業品牌發布（bù）、展會專題製作等各種形式重點推（tuī）介本次展會（huì），吸引相關行業專業（yè）買家到會參觀。

在常州、武進、新北、戚墅（shù）堰、江陰、丹陽、鎮江、無錫、洛社、湖塘等（děng）工業集群區域，投放展會大型戶外廣告，吸引專業觀眾（zhòng）到會（huì）參觀。

通過參加本次展會的參展商的業務渠道，專門設置觀眾（zhòng）邀請函，邀請專業買家到會參觀；在宣傳與服務上支持並鼓勵展商（shāng）舉辦各種類型的技術交流會、新品發布會等相關活動，吸引專業觀眾到會參觀。

由展會推廣部與客戶服（fú）務部通過電話、傳真、電子郵件邀（yāo）請及重點客戶登門（mén）拜訪等形式反複邀請專業買家到（dào）會參觀；並（bìng）為專業買家提供各種（zhǒng）便利，將專業觀（guān）眾邀請接待與展會招商工作同等對待，增加專業觀眾參觀展會的積極性。

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