“達芬奇一（yī）哭泣（qì），整個進口家具行業都跟（gēn）著遭殃。”這是達芬奇家具“造假門”爆發一個月以來，很多（duō）進（jìn）口家具品（pǐn）牌代理商麵臨的尷尬。

      在重慶，多個進口家具品牌的銷售業績出現四成下滑；在成都，進口家具銷售商場裏，到處都是打折促銷（xiāo）的招牌；在（zài）天津，此前一直宣稱（chēng）產品是從意大利進口的商戶，此次為（wéi）了躲避進口品牌危機（jī），又都現身成了國產家居。

      顯然，在“達（dá）芬（fēn）奇的密碼”被解開後，代理的話題成了媒體和百（bǎi）姓熱議的焦點。聯想到我們（men）的機床行業，其實有很多東西是可以引以為戒的。

      曾幾何時，機床代理開始在國內開展得如火如荼（tú），究其原因，可分為兩點：一是像大隈、馬紮克、森精（jīng）機（jī）這樣的日資品牌，他們習慣通過代理（lǐ）渠道在（zài）中國（guó）銷售，這樣可以把市場營銷的任務和財務風險交（jiāo）由代理商完成（chéng），製造商可（kě）以專（zhuān）注於產品質量的提高；二是（shì）一些（xiē）國（guó）際小品牌，對他們而言，建立自己的銷售渠道所（suǒ）花費的成本遠大於通（tōng）過代理商的成本。
 

      正因如此，在google裏搜索“機床代理”，馬（mǎ）上會出來13,400,000 個頁麵（miàn）。目前國內的機床代理商可謂魚龍混雜，這其中（zhōng）主要分為兩大類：一類是以貿易為主的進口代理，多為全（quán）國性代理企（qǐ）業，以單品牌（pái）代理或（huò）少數品牌代理為主，並逐步在各地發展網（wǎng）點；另一類則是地域性（xìng）的機（jī）床銷售公司，多由各地機電公司轉變而來，麵向當地客（kè）戶進行多品牌代理（lǐ），以（yǐ）單純銷（xiāo）售為主。 

      無論是哪一種，機（jī）床製造（zào）商都希望（wàng）代（dài）理商能夠懂（dǒng）行業、懂技術、有人脈，有資金實力，並且對市場有一定的掌控能力。這方（fāng）麵，有著30多年經驗的寶力機械（xiè）有限公司可謂深諳此道。“代理機械多元化（huà），服務網絡（luò）遍神州”，這是寶力機械的宗旨，雖然代理的（de）門類眾多，但他（tā）們（men）都是選擇單一類別下有特色的高品質產品。比如，鑽攻機床，隻關注日本兄弟公司的；縱切車（chē）床，則是西鐵城品牌；加工中心全力推廣森精（jīng）機，數控鏜和龍門，隻關注（zhù）東（dōng）芝機械。筆者（zhě）在兩年前采訪寶力機械運營（yíng）經理杭向宇時，他就談到：“機床代理這個領域，如果隻是（shì）簡單推薦機床的型號很難讓客戶滿意。我們的銷售人員一般會根據客戶（hù）的加（jiā）工需求，提供（gòng）一些工藝方（fāng）案、刀具夾具的配置等。機床賣出後，我們技術支持完全不遜於機床的原生產廠家。”  

      杭經理的話其實也在提醒（xǐng）我們，在產品技術（shù）不斷升級、客戶要求越來越高的今天，如果想要把機床代理這一（yī）行做（zuò）好的話，必須在服（fú）務領（lǐng）域更專業，而這種服務一定是前期和（hé）後期（qī）的結合。