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對話（huà）埃馬（mǎ）克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

2023-10-23 來源：埃馬克作者： Mathias Klein 博士

邁入（rù）高質量（liàng）發展新階段，智能化、數字化、綠色低碳的多種轉型需求正（zhèng）撲麵而來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機，實現可長遠發展？埃馬克進行了一係列的戰（zhàn）略調整，積極開展行（háng）動，通過與埃馬克集團首席銷售官（guān） Matthias Klein 博（bó）士的（de）一場對話，讓我們來詳細了（le）解（jiě）。

圖：埃馬克集團首（shǒu）席銷售官 Mathias Klein 博士（shì）

問：關於創（chuàng）新（xīn），埃馬克的戰略重點是什麽？

答：首先，EMAG 的核心市場是汽車行業（yè），所以大家會在諸多展會（huì）上看（kàn）到我們很多應用於汽車領域的新設備和（hé）新技術。這其中，針對電機驅（qū）動係統的技術方案（àn）是非常重要的一（yī）部分，尤其是針對中國市場。在中國（guó），新型（xíng）電動（dòng）汽車的市場（chǎng）正在不斷壯大，因此（cǐ），我們也希望借助 EMAG 在這一方麵的技術優勢增加公司的業（yè）務。

第二，有（yǒu）關（guān）汽車業所展現出的新趨勢（shì）——激光（guāng）塗覆（fù），這與計劃實施的歐洲（zhōu）第七階段排（pái）放標準（歐（ōu） 7）有關，關於中國第（dì）七階段排放標準的討（tǎo）論也已經開始。因此，我們針（zhēn）對性地展示了製動係統和減排方麵（miàn）的（de）新設（shè）備和新工藝。

第三，航空航天業也是埃馬克的（de）一個重要市場，我們展示了用於（yú）電化學加工工藝的新型設備。

我們總是從技術入（rù）手。以往，技術革新，第一步先在（zài）歐洲，第二步再到中國。也就是說相較於中國，德國更有經驗。但現在，因（yīn）為我們已經（jīng）有很多機床和係統在中國和歐洲同時運行，中國、德國、歐洲的服務已經非（fēi）常（cháng）相似了。埃馬克（kè）在中國的三家工廠規模非常大（dà），這意味著，無論是德（dé）國客戶還是中國客戶，我們都能為其提供同樣高品（pǐn）質的服（fú）務（wù）。

問：關於本地化，埃馬（mǎ）克的下一（yī）步計劃是什麽（me）？

答：中國是埃馬克集團的重要市場，我們已在中國建立了三家工廠，其中，在江蘇太倉和重慶有兩個（gè）市場公司，在江蘇金壇（tán）有生產基地。十年來，我們一直在金壇生產機床產品。

我們的（de）戰略是盡可能地提升中（zhōng）國本地生產的機床數量，因此，我們將更多新的設（shè）備從歐洲、德國運（yùn）輸至中國，用於擴（kuò）充金（jīn）壇的生產能力。這（zhè）是一個持續的（de）過程，我們每年在機床交付數量上都會（huì）有所提升。我（wǒ）們希望這個數字在未來3 到4年內翻一番。

對應的，這項投（tóu）資至少需要數百萬歐（ōu）元。這就是我們正在（zài）實施的戰略---持續地在重慶、太倉、金壇投資新設備、生產新機床（chuáng）。

第二，遵循“local-for-local 本地（dì）對本（běn）地”的戰（zhàn）略，埃馬克在中國已經（jīng）實現了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應商在中國、管理在中國、工程師在（zài）中國，我們是完（wán）全獨立的。特別（bié）是在新冠（guàn）疫情期間，埃馬克中國團隊充分展現（xiàn）了他們的強大和獨立。這就是埃馬（mǎ）克中國能不斷（duàn）發（fā）展的原因，也是我們（men）能夠源源不斷為本地市場（chǎng）帶來新技術的原（yuán）因（yīn）。

此外，還有越來越強大的技術工程能力、越來越豐（fēng）富的應用經驗，我們在中國（guó）的本地化進（jìn）程一定是不斷發展且愈加深入的（de）。值得一提的是，我們在中國的團隊（duì）也是總體開發流程的一部分，中國研發人員有著極強的（de）能力。

問（wèn）：關於數字化，埃（āi）馬克的研發與應用有哪些新進展？

答：正（zhèng）如我前麵所說，我們的第一大主要市場在汽車（chē）行業。但從整體規劃來看，我們也需要向非（fēi）汽車行業發展。事實上，我（wǒ）們已經擁有自己的物聯網開發團隊。

這意味著什麽（me）呢？當（dāng）我們和汽車、工程機械、農業（yè）機械等行業的客戶討論加工解決方案時，我們能夠提供的是從機床到工藝，再到自動化係統的（de）整體（tǐ）交鑰匙方案。埃馬克設備有自己的人機界麵（miàn），有自己的智（zhì）能化係統，可（kě）以由它們來管理機床（chuáng），無論（lùn）是像汽車業這樣的大批（pī）量生產，還是像工程機械行業這樣的（de）小批量生產，我們都能（néng）夠為操作（zuò）人員提供一（yī）個合（hé）適的控製係統，讓他（tā）們能夠非常簡（jiǎn）便地操作埃馬克機床。

第三，我們正在深入開發（fā）數字化技術。一台機床會產生大量的信息和數（shù）據，我們能夠收集這些（xiē）數據（jù），並（bìng）處理數據。最終目標是，幫助客戶提高產能（néng），提升生產效率（lǜ）。例如，我們可以使用這些數據對機（jī）床（chuáng）進行“健康檢查”，從（cóng）而在問題發生之前提前預防，比如，預（yù）知主軸是否會出現斷裂等。此外（wài），我們還可以通過研究數據來了解（jiě）刀具的使用壽命，讓客戶清晰了解“我需要更換設備嗎？”“更換設備的正確時機是什麽時候？” “我們需不需要刀具管理係統？”這就是我們開發團隊正（zhèng）在研究的內容。

關（guān）於數字化係統，埃馬（mǎ）克的一大優勢是，我們在全球範圍（wéi）內有很（hěn）多成功的客戶應用，這些經驗能夠幫助我們不斷完善、優化係統的開發。我（wǒ）們與客戶是長期合作的關係，不隻是幾個月，或者一年（nián）。目前，我們正在與汽車和非汽車行業的（de）客（kè）戶深度合作，共同尋找基於（yú）數字化係統和物聯（lián）網（wǎng）產品的加（jiā）工解決方案。係統最（zuì）後（hòu）是需要客（kè）戶來使用，所以我們需要和客（kè）戶保持緊密聯係，共（gòng）同開發這套係統。這（zhè）就是我們在歐洲與中國（guó）的數字化進程，我們能清晰看到，它是持續向上的。

問：關於可持續發展，埃馬克的有哪些新動作（zuò）？

答：對我（wǒ）們來說，可持續發展，在（zài）全球範圍內都是非常重要的。我們建立了自己的（de）目（mù）標和改進（jìn）措施，其（qí）中的關（guān）鍵（jiàn）評價標準就是二（èr）氧化碳（tàn）的消耗量。

我們的目標是，埃馬克（kè）在中國、德國（guó）和世界各地生產的機床都實現碳中和。當前，我們在德國的生（shēng）產活動和生產設（shè）施已實現了碳中和。這意味著，當中國客戶從（cóng）我們這裏購買機床時，我們可以（yǐ）向客戶保證這台機床是滿足碳中和的。這一舉措將在德國總部率先實行，而後就會轉移到中國實施。

我相信，在我們的共同努力下，這一目標的實（shí）現（xiàn）不（bú）會太（tài）久。這就（jiù）是為什麽我們要開（kāi）展自己的生產活動（dòng），要設定自己的目標，基於此，我們才能夠向客戶展示我們為他們提供的（de）解決（jué）方案，能夠在（zài）高（gāo）效生產的同時，遵守碳（tàn）中和的政策（cè）法規。

目前，我們已經步入正（zhèng）軌，有專門的部門來負責公司的可持續發展，我們也開展了很多（duō）不同的活動來實現這一目標（biāo）。例（lì）如，對二氧化碳確實進行測量和跟蹤等。作為世界公民一份（fèn）子，我們將（jiāng）盡自己所（suǒ）能地為實（shí）現全人類碳中和目標而努（nǔ）力。

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