聚力創贏,共展未來--2019伊薩經銷商會議在滬成功舉行
2019-7-24 來源：伊薩 作者：-
中國上海，2019年（nián）7月24日 —— 近日，全球（qiú）領先的焊接及（jí）切割設備、係統和材料的製造商與（yǔ）供應商伊薩（sà），在上（shàng）海成功舉辦2019年度（dù）經銷商會議。來自科爾法集團（tuán）、伊薩全球、伊薩中國（guó）以（yǐ）及伊薩經銷（xiāo）商的代表參與了（le）這場一年一度的盛典活動，回顧公司發展現狀，探討亮點成功案例與價值銷售理念，共議新工業革命時代的攜手創新合作。
為期一天的會議不僅吸引了伊薩原（yuán）有品牌的經銷商代表，更邀請了（le）伊薩（sà）東南亞以及新加入伊薩家族的品牌（pái）經銷（xiāo）商代表。在“價值銷售”理（lǐ）念的貫穿下，伊薩與經銷商們分（fèn）享了跨行業、跨品牌的成功（gōng）經驗，包括高端製造、船舶海工、能源、汽車等領域；交（jiāo）流了如何通過價值銷售並結合伊薩差異化優勢（shì）和新品牌產品（pǐn）係列，為（wéi）客戶提（tí）供整體解（jiě）決方案。與會者們（men）共話（huà）“聚力（lì）創贏”合作創新，共展焊接與切割行業未來之藍圖。
經銷商會議現場
伊薩副總裁及亞太區執行董事周淼財在致辭中強調，“對於伊薩而言，經（jīng）銷商所扮演的角（jiǎo）色尤為重要。經銷商與客戶（hù）之間的對（duì）話，讓我們更加了解終端用戶的真正（zhèng）所需、所想和所求。這些重要的第一手資（zī）料讓我（wǒ）們能夠攜手共同塑造未來。新品（pǐn）牌的加入為伊薩在中國本（běn）地市場的布局注入了新的動力，經銷（xiāo）商大會使我們拉近彼此距離，開啟了更多全新的合作（zuò）空間和機遇。”
伊（yī）薩（sà）副總（zǒng）裁（cái）及亞太區執行董事周淼財致辭
在過去三年（nián）裏（lǐ），伊（yī）薩通過一係列戰略收購，極大程度地豐富（fù）並擴寬（kuān）了現有產品線，進一步完善（shàn）了在自動化焊接、特殊合金材料、氣（qì）體控製設備和焊槍方麵的專業能力。新增品牌為伊薩在中國的發展提供了不可比擬的資源和動力（lì），顯著（zhe）提升了公司在中（zhōng）國主要增長（zhǎng）型行業裏的競爭力，助力伊薩成為本地（dì）焊接切割行業的（de）首（shǒu）選合作夥（huǒ）伴。
憑借清晰的產品線，精益的供應鏈（liàn）以及迅捷的需求響應，伊薩已經穩（wěn）健（jiàn）地立（lì）足中國市（shì）場。去年，伊薩在（zài）中國的業務增長了將近五成，中（zhōng）國（guó）市場在伊薩亞太區所占的比重也增長至主導地位。“在經銷商網（wǎng）絡方麵，伊（yī）薩目前（qián）在中國擁有（yǒu）幾十家優質的區域經（jīng）銷商，多家行業和項目經銷商，服務網絡遍布（bù）中國（guó）主要省份和城市。2018年（nián），伊薩中國不僅在經銷商的鼎力支持下取得（dé）了亮眼的業績（jì）表現，更深入擴大了本地經銷商（shāng）網絡，並不斷有（yǒu）新經銷商加入。” 伊薩中國董事總經理（lǐ）陳長平介紹，“我們將持續鎖定（dìng）更多專（zhuān）業（yè）、可靠的經銷商，形（xíng）成一個更強大、更高效、更全麵的伊薩整體服務網（wǎng）絡，協同合作，幫助中國客（kè）戶應對來自行業（yè）發展、宏觀經濟和工業升級的挑戰。”
“價值銷售”理念已經成為伊薩與經銷商之間的重要合作紐帶，是伊薩（sà）對中國市場和客戶的承諾。伊薩中國行業銷售總監顧傑在會上對這一價值進行了詮（quán）釋，這套理念涵蓋客戶需求（qiú）、供應商、產品（pǐn）、運營成本等整個（gè）銷售環節，從價值（zhí）主（zhǔ）張、銷售效率、銷（xiāo）售要點等方麵提供了具有針對性的高效工作方法。他說到，“客戶價值越來越多地指引著我們思考和運營的方（fāng）向。如今，伊薩（sà）的創新廣受認可，我們聚焦於提供價值以及如何傳遞這份價值，這（zhè）將會是伊薩未來探索道路上（shàng）很（hěn）重要的一個部分（fèn）。”
得益於價值銷（xiāo）售理（lǐ）念，去年伊薩與供應商攜手合作，在中國眾多工業細分領域（yù）取得了（le）成功（gōng）的落地應（yīng）用，包括鐵（tiě）路裝（zhuāng）備、設備製造、石化、風能、新能源汽車、大型郵輪等，憑（píng）借前期推廣、價值優勢、客戶（hù）預期、團隊協作、全球經驗實現了伊（yī）薩、經銷商和終端客戶的三贏。
在數（shù）字化技術和互聯網平台高速（sù）發展的環境下，伊薩同樣洞悉到B2B電商的（de）發展勢（shì）頭（tóu）。在經銷商大會上，伊薩行業經理蘇（sū）正琦就“電子商務的發展未來對傳（chuán）統行業的影響”這一話題作出分享。他指出，“為順應客戶購買行為的（de）轉變（biàn），伊薩還於（yú）2018年在國內最大的電（diàn）子商務平台之一京東上成立了伊薩專營旗艦店，為用戶購買（mǎi）伊薩的個人防（fáng）護用（yòng）品和氣體控製設備提供了更為便捷的官方渠道。”
伊薩在焊接和切割領域以知識深度和產品（pǐn）廣度而聞（wén）名，也（yě）擁有在不同材料和不同環境下所擁有的（de）特殊技（jì）術。“我們下一步的目（mù）標清晰而明確，保持行業專注的戰略並進入具有增（zēng）長潛（qián）力的細分行業，利（lì）用現有工廠資（zī）源，引入（rù）並本土化高附加值的產品。” 周（zhōu）淼財補充道，“這離（lí）不開經銷（xiāo）商（shāng）的支持。因此，伊薩會繼續加強與經銷商的聯係，包括深化合作、加強培訓，大力（lì）發展行（háng）業及項目經銷商。我們希望與經銷商共同踐行價值銷售，利用差異化優勢和行業專知，立足行業，共展未來。”
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