展會，依然是B2B企業市（shì）場營銷的主要手段。當前，以機床工（gōng）具為主體的專業展（zhǎn）會數量較多，但良莠不濟，尤其是在經濟形勢下（xià）行、企業預算看緊的情況下，如何尋求最（zuì）佳的展會貿（mào）易平台以鎖定目標（biāo）群，成為企業營銷智慧的一（yī）個考量。

  
     在機床工（gōng）具領域擁有多年策展經驗的王悅先生認為，展會是企業開拓貿易渠（qú）道的有效平台，追本溯源，出展企業和買家雙方是否為對口客戶就尤為重要。或者說，展會（huì）實現有效對接（jiē）的多寡（guǎ），才是真正衡量參展/觀展效果的核（hé）心標（biāo）準。

     王悅（yuè）擔任（rèn）著中國機床總公司北京（jīng）國機展覽中心（xīn）副總經理，對（duì）於即將召開的第十三屆中國國際機床工具展覽會（CIMES2016，2016年6月22～26日，北京），組織者在觀眾的招攬參觀方麵花（huā）費了最多的心（xīn）血：不僅（jǐn）組織了來自（zì）機床傳統（tǒng）需求方（fāng）的客戶（hù），比如汽車、船舶、國防軍工、航空航天（tiān）、軌道機車、新能源、工程（chéng）機械等，還拓展了燈具、手表、現代家裝等細分領域中一批產業轉型（xíng）升級中的專業采購買家，充分、全麵地反映現實企業需求。

     作為CIMES主辦方之一，中國機床總公司（sī）（CNMTC）成立於1979年，是中國機床工具行（háng）業最（zuì）大的進出口和技術（shù）設備成套公司。自上（shàng）世紀80年代以來，CNMTC憑借（jiè）行業背景優（yōu）勢，在中國相關部門的支持下，開始主辦金屬加工製造業專業展覽會，並成功打造CIMES。20多年來，中國機床總公司（sī）已與世界上80多個國家和地區的（de）客商建立了穩定的貿易關係，具有較廣泛的國（guó）外用戶和較（jiào）強的組織國外技術、設備資源的能力，形成了“信息—技術—開發—生產—貿易（yì）—服（fú）務”一體化的（de）新格局。

     此外，不容忽視的是另一強大主（zhǔ）辦方——中國機械（xiè）工業集團有限公（gōng）司（簡稱國機集團）。國（guó）機集團成立於1997年，是中國機械工業規模最大、覆蓋麵最廣、業務鏈最完善、研發能力（lì）最強的大型中央企業集團，公司圍繞（rào）裝（zhuāng）備製造（zào）業、現代製造服務業兩大領域，著力打造機（jī）械裝備研（yán）發與製造、工程承包、貿易（yì）與服務（wù）三大主業，服務領域覆蓋（gài）了能（néng）源（yuán）、交通、農機、建築、輕工、汽車、船舶、礦山（shān）、冶金、航空航天等國民經濟重要產業領域，為全球170多（duō）個國家（jiā）和（hé）地（dì）區提（tí）供專業化服務。

    如此強（qiáng）大的主辦方陣容以及各自所有的渠道資源為CIMES的招展、觀（guān）眾組織奠定了堅實的（de）基礎。正如王悅所說，主（zhǔ）辦方對中國機床（chuáng）工具（jù）的出（chū）口結構比較了解，邀請專業買家具有（yǒu）極強的針對性和號召力，從而保證了有（yǒu）效觀眾（zhòng）的到達率。

    另外，CIMES 多年在數據分析與應用方麵的專業、踏實運作，以及對與市場發展需求高度（dù）結合的孜孜以（yǐ）求，保證了CIMES能帶來的不僅僅是買家，而是在浩如（rú）煙海的買家社群裏，為參展商（shāng）鎖定（dìng）活（huó）躍買家、已核實買家（jiā）、專業買家、實力買家。

    CIMES 2016展出麵積將達到12萬平方米，有（yǒu）來自國（guó）內外（wài）的1309展商同台（tái）比拚，其中國際展商506家，來（lái）自32個國家和地（dì）區（qū）。在觀眾組（zǔ）織（zhī）方麵，主辦方將邀請超出8210位VIP買家、92個觀（guān）眾代表團以及200多位行業專（zhuān）家，參加136場研討會活動。15萬觀眾（zhòng）、27.6多億元（yuán）成交額是主辦方對於CIMES2016年的預期。

    對（duì）於未來（lái）發（fā）生的（de）事態，預期或許不會是很精準，但王悅表示，數據的獲得依據是過去20餘年專業辦展的基礎。“這一結果還是相對（duì）謹慎（shèn）的，而（ér）根據前十二（èr）屆的經驗（yàn），最（zuì）終統計的數據都是大於預期的。”

    圖. 中國機床（chuáng）總公司北（běi）京國機展覽中心副總經理王悅

   關於CIMES 2016

   中國（guó）國際機床（chuáng）工具展覽（lǎn）會（CIMES）是繼德國EMO、美（měi）國芝加哥IMTS展會（huì）之後，規模第三大的國際機床工具展覽會。自1992年以來中國國際機床工具展覽會（CIMES）每逢雙年（nián）在北京舉辦，深受海內（nèi）外製造業、設備用戶以及外貿流通（tōng）企業的歡迎和支（zhī）持。經過20多年（nián）的發展，CIMES展會國際化程度有了質的飛躍，2016年將（jiāng）盛（shèng）況（kuàng）空前。CIMES 2016將在2016年6月22-26日，在北京新國際（jì）展覽中心隆重亮相。

   如需了解更多，請訪問：www.cimes.net.cn