1月份，市場傳來喜訊，i5智能機床在消費電子行業斬獲1萬台（tái）的大訂單（dān）。深圳市兩家企業分別簽訂5000台i5M1.4智能機床合作（zuò）框架協議。該合（hé）同是沈陽機（jī）床以租金租賃的新商業模式簽訂的大型訂單，初步估算租賃總合同額價值達10億元。
 
　　2016年，沈陽機床i5智能（néng）機床確定全（quán）年銷量2萬台目標，這（zhè）兩份沉甸甸的訂單就占據了半壁江山。
 
　　客戶：i5是最好的（de）選擇
 
　　“在消費電子行業精耕細作4年時（shí）間，沈陽機床終於打入了（le）行業核心領域。2016年，我們有了一個很好的開局，也讓整（zhěng）個團隊信心十足。”沈陽（yáng）機床消費電子行業事業部（bù）總經理趙星說。這兩（liǎng）家企業都是國（guó）內消費電子行業核（hé）心企業，經營規模在消費電子行業（yè）排名前十位。兩家企業主（zhǔ）要加（jiā）工小米、華（huá）為、VIVO、OPPO等國內知名手機（jī）品牌的手機殼及外觀件。
　　2016年，隨著各手機品牌紛紛增（zēng）加訂單量，快速增長的市場需求使得兩家企業必須快速（sù）采購大量設備以滿（mǎn）足明年的市場需求。可是，在消費（fèi）電子（zǐ）行業有個（gè）不成文的“行規”，加工設備隻采購國外的進口設備，從不采購國產設備。作（zuò）為行業核心（xīn）企（qǐ）業的這兩家客戶也不得不慎重行事。但是購買（mǎi）進口設備不（bú）僅很（hěn）難滿足突增的需求量，而（ér）且對（duì）資金鏈提出了更大（dà）的挑戰。經過多方比較最終（zhōng）選擇了沈陽機床產品，這也是兩家企業第一次采用國產設備。
 
　　其中一家客戶說：“沈陽機床（chuáng）的產品和服務在（zài）行業內有很好的口碑（bēi），而且精度和效率完全能夠滿（mǎn）足我們的加（jiā）工要（yào）求。i5智（zhì）能機床完全由（yóu）沈陽機床自（zì）主研發，也（yě）是我們民族的驕（jiāo）傲，我們不用誰用？我們有義務把（bǎ）這個嬰兒逐（zhú）漸撫養成人。所以我覺得沈陽機床的i5是（shì）最好的選擇。”
 
　　除了i5智能機床和新商業模式自身（shēn）優勢以及民族氣節之外，客戶還看中了沈陽機床的技術實力，以及對工業未來的深刻理解。另一家客戶說：“沈陽機床特別注重市場（chǎng），能夠第一時間發現市（shì）場的變（biàn）化，我相（xiàng）信沈陽機床的技術（shù）實力，以及對工業未來的思（sī）考能夠幫助我在未來的競爭中占得先機。”
 
　　行業內核心（xīn）企業一次性訂購5000台大訂單，讓消（xiāo）費電（diàn）子行業市場團隊興奮不已（yǐ）。“我們要（yào）做的事情還有更多，我們必須用行動讓客戶相信他們的選擇是正確的。所以，前期交付機（jī）床的質量和穩定性對整個（gè）合同的執（zhí）行至關重要，對此我和（hé）我的（de）團隊已（yǐ）經做好了（le）充（chōng）足的準（zhǔn）備。”消費電子行業事（shì）業部深（shēn）圳區域總監呂仁龍說。
 
　　2016：蓄（xù）勢再發
 
　　從每（měi）月訂單10台、20台，到百台、千台，如今（jīn）訂單達萬台，短短兩年沈陽機床於2014年初推（tuī）出的i5智（zhì）能機床在市場的影（yǐng）響力不斷提（tí）升，客戶群已經上升為行業（yè）的核心（xīn）企業。
　　兩（liǎng）年的鋪墊積蓄了力（lì）量。2014年，沈陽機床實施“i5”戰略，構建了智能工廠新模式；2015年（nián）沈陽機床在完成核（hé）心（xīn）技術突破，並迅速推（tuī）出迭代開發的（de）兩個智能機床的係列產品，再加上抓住了市（shì）場（chǎng）對智能高端機床增長的需求，配以獨創的新商業模式，在傳統金屬加工機床全年（nián）同比下降8.6%的情（qíng）況下，i5智能機（jī）床產品市場訂單超5000台，實際發貨超3000台，同比增長400%，成為中（zhōng）國機床市場上的奇葩。
 
　　2016年，沈陽機床在商業模（mó）式上進行（háng）大麵積的推廣，迎接更（gèng）大的挑戰，i5智能機床全年銷量將衝擊2萬台目標，單一品類機床銷售規模近50億元（yuán）。
 
　　2萬台（tái）這個目標來（lái）自（zì）對2015年銷售數據（jù）的分析及對營銷區（qū）域對市場的預（yù）測。沈陽機床i5智能機床現在發展出（chū）了i5T和i5M兩個係列（liè）的產（chǎn）品。從沈陽（yáng）機床智能機床的i5T係列看，在2015年經（jīng）濟（jì）形勢並不好的情況下，i5T3一個機種的發貨量，就已經趕超同規格非i5的全機（jī）能數控車床，這說（shuō）明市場對i5係（xì）統的認可，對i5智能機床品（pǐn）牌的（de）認可。而從i5M係列看，2015年，i5M1在消費（fèi）電子行業與法那克一爭高下（xià），i5M係列全年發貨達1100多台，這也（yě）說（shuō）明客戶對立加產品的需求（qiú）發（fā）生了變化。
 
　　貼合（hé）市場對產品的需（xū）求，2016年，沈陽機床向市（shì）場推出i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5，6款（kuǎn）高辨識度產品成為（wéi）產品整合後智能機床家族（zú）主要成員。
 
　　“改革，重（chóng）組，創新”是實現2016年目標的路徑。1月（yuè）份，i5體係組織架構的改革風起雲湧。在市場端，在i5M1、i5M4、i5M8、i5T1、i5T3、i5T5分設6名（míng）產品經（jīng）理，而在製造端，新的中捷立加分公司承擔（dān）所有智能機床的製造，也相應變成了上述6個產（chǎn）品線。這樣，由原來的產品線集中（zhōng）模式，變成關注客戶的優尼（ní）斯公司產品經理，與關注製（zhì）造的中捷立加的產（chǎn）品線（xiàn）經理形成前後台協同機製。產品經理成為市場和（hé）產品製造之間的粘合劑，擔負為產品全生命周期負責的責任，賦（fù）予驅（qū）動製造、技術改進、產品定義的權限。那些既精通內部業務流程和產品，又了解市場和客戶（hù）的優質資（zī）源派往市場（chǎng）端，去麵向客戶，在2016年的i5體係架構中，市（shì）場端（duān）人數首次上升到50%以上，超過製造端。在（zài）市場端，通過對長三角和珠三角市場進（jìn）行細分，優尼斯公司由30個區（qū）域擴展為58個區域。
 
　　2016年，2萬台i5智能機床銷售目標將有70%以新商業模式來實現。市場（chǎng）人員在（zài）去年一年（nián）的市場開拓過程中發現，鄉鎮中小民營（yíng）企業客戶對機床的需求量巨（jù）大，甚至超過傳統的大中型國有企業對設備（bèi）的需求量，他們對（duì）機（jī）床的（de）需求量而且更（gèng）新換代的速也很快，而針對鄉鎮中小民營企業的市場銷售策略也可以更靈活。尤（yóu）其是深圳區域，有（yǒu）發達的金融業，這個區域的消費電子行業訂單幾乎都是（shì）通過金融租賃方式完成。正（zhèng）如此次簽訂大單的（de）客戶說：“沈陽機床新商業模式對我們來說也非（fēi）常適合，不僅能緩解（jiě）我的資金壓（yā）力，也讓（ràng）我們有足夠的資金拓展業務（wù）。”
 
　　2016年，沈陽機床將在全國建30個智能工廠，其中，僅在深圳就要建20個智能工廠（chǎng），寧波、四川等各地（dì）建10個智能工廠。所（suǒ）有的智能工廠將接入ISESOL雲平台，形成一個完整的閉環。智能工廠成為2016年“i5”戰略的重要部分，以智能工廠（chǎng）推動“中（zhōng）國製造2025”的戰略。
 
　　目前，針對兩家客戶，沈陽機床（chuáng）前（qián）端和後（hòu）端成（chéng）立了項目組，統籌協調（diào）各方資源服務（wù）客戶、產品投產後的各項事務。每個（gè）項目配備陪產工程（chéng）師（shī）、服（fú）務工程師以及切削工程師7×24小時服務。不僅如此，消費電子行業事（shì）業部還計劃於2016年，專門為這兩家客戶建（jiàn）立（lì）備品備件庫以保障設備無故障、不停機運行。同時，前後方聯動針對（duì）客戶（hù）加工工藝進行功能和性能優化，並提供工藝定製化和（hé）自動化（huà）全麵（miàn）解決方案，全麵提升客（kè）戶生產能力。
 
　　其中一家（jiā）客戶訂單中的150台機床已（yǐ）經開始投（tóu）入生（shēng）產，且加（jiā）工尺寸精度達到（dào）0.02mm，加工時（shí）間6分30秒完全滿足（zú）客戶需求，根據客戶需求進行升級後，加工精度和效率將會有進一步提升。到4月末，計劃（huá）交付3000台機床，並且服務人員將增（zēng）加（jiā）到200人。2016年，還計劃在客戶附近建（jiàn）立一座智能工（gōng）廠，為客戶提供研發、自動化解決方案等（děng）全方位服務。與此同時，另一客戶訂購的50台機床和13名服務人員已經就位，開始安裝調試機床，計劃春節前交付500台機床。一年（nián）內，服務隊伍將壯大（dà）到140人左右。
 
　　“雖然我們進入行業（yè）時間不長，但是我們的（de）發展速度非常快，我們會全力以赴，不僅要滿足現有客戶，還要積極開拓新市場，在消費電子行（háng）業闖出一番新天地。”趙星對未（wèi）來信心滿滿。