激光切（qiē）割機的需求在中國經（jīng）曆了一（yī）個由慢而快的發展過程：①從1985年～1990年，每年的需求量在10台左右，國人對此項新（xīn）技術的認識處於萌芽階段，購買者幾乎全部為國有企業；②從1991年～2000年（nián），激（jī）光切割技術逐漸（jiàn）被認識，但由於設備（bèi）價格昂貴，平均每年需求量不足40台，購買對（duì）象以（yǐ）國有企業為主（zhǔ）而民營企業為輔；③從2001年～2005年（nián），由於改企轉製的到位，加之中國成功加入WTO，世界製造（zào）基地的逐漸形成，市場需求量從2001年80台到2005年200台套；④2005年以後進入了（le）快速發展期，市場需求量2007年達到近500台。

      綜上所述，可以看出（chū）我國激光（guāng）切（qiē）割（gē）機技術的應用迎來了新的（de）發展機遇，蛋糕是越來越大，但我國企業能占有多大（dà）的市場份額？能（néng）否把（bǎ）握住這個發展機遇？能否把（bǎ）產業做（zuò）大做強？這是擺在我們麵前（qián）的新（xīn）課題。

      在市場中綜合競爭能力強的企業是激光產業化的載體，因此，從（cóng）微觀上來講，激光要搞產業化的基礎就是，國內要擁有一批在市場經濟的條件下競爭能力很強的優秀企業，包括係統集成商（shāng）、激光（guāng）器件製造商，這個群（qún）體越大，產（chǎn）業化蛋糕做（zuò）的（de）也就越大（dà），產業化成功的把（bǎ）握性也就越大（dà）。

企業要迅速提高自身的綜合競爭能力

      （1）首先把產品做好

      市場經濟的競爭核心就是產品，俗話說沒有疲軟的市場，隻有疲軟的產品，因此，產品競爭（zhēng）力的強弱直接決（jué）定企業競爭力的強弱。①圍繞市（shì）場做（zuò）產品。產品的開發必須來自於（yú）目標市場，換句話說（shuō）就是要（yào）迎合（hé）市場的胃口，要抓住當（dāng）前市場需求要素的主要方麵，並不是說越頂（dǐng）級的東西銷路就越好（hǎo）。②提高產品的綜合質量（技術水平、製造水（shuǐ）平、應用水平）。努（nǔ）力提高產品的綜合（hé）質（zhì）量，其中包括產品的技術水平（píng）、產品的（de）生產製造水平、產品（pǐn）的穩（wěn）定性（xìng）及可靠性，必須建（jiàn）立完善的質保體係。③建立產品快速持續改進的體（tǐ）係。市場競爭日益（yì）激烈，新技術新器（qì）件源源（yuán）不斷的被用在激光切割技術中，因此，要高瞻遠矚，緊（jǐn）盯激光技術發展（zhǎn）前沿，建立完善（shàn）的產品快速持續改進的體係（xì），使（shǐ）產品日新（xīn）月異，產品經驗不斷積累，不（bú）被市場淘汰。三高一低”為目標。這是指高④產品以追（zhuī）求“效（xiào）率、高精度、高智能、低費用，要通過多種渠道提高性能，降低成本。

      （2）做好市場策劃

      有了好的產品僅僅是做好（hǎo）市場的前（qián）提條（tiáo）件，是否是沙裏埋（mái）金，還要靠市場的運作及策劃，要讓市場知道產品的含金（jīn）量。市場定位準確（què），銷售信息最大（dà），銷售人員專業，銷售過程（chéng）受控。

      （3）樹立企業品牌提高服（fú）務質量

      市場上流行一句話：產品有問題不怕，怕（pà）就怕不能快速解決問題。千萬不要忘記，國內企業與國外企業競爭的很大的優勢就是服務，因此，建立一支專業化（huà）的（de）、市（shì）場快速反（fǎn）應的服務隊伍，是讓產品（pǐn）用好的關鍵，也（yě）是（shì）產品產業化的必（bì）要保證。在此基礎上才能（néng）逐步樹立企業的優良品牌。

為激光企業營造良好的發展氛圍

      （1）建立健全（quán）市場機製

      產業化企業必（bì）須是（shì）在市場競爭中的佼佼者，依賴等（děng）、靠、要生存的企業是長不大的，要把（bǎ）技術力量強的優勢企業盡快地推向市場，在市場中磨練成長；無論企業性質如何，國家都要把優勢資源投向（xiàng）在市場中競爭（zhēng）能力強的企業，這一點對（duì）激光技術產業（yè）化十分重要。

      （2）建立激光產業的人才培養機製

      優秀（xiù）的人才是企業以至產業（yè）發展的源動力，由於激光行業較小，學科較專，因此，十分缺乏具有激光專業技術的（de）人才（cái），把激光作為產業來（lái）做，人才是戰略問題。培養出一批即懂專業技術又懂企業（yè）管理的人才是十分必（bì）要的（de），要建立完善的培養綜合人才（cái）的機製，吧人才的培養係統（tǒng）化、規範化、程序化。

      （3）強強聯合，資源重組提升企業的綜合能力技術能力的先進與否，直（zhí）接決定企業的競爭能力，也是產業化的基礎。我國激光切割技術起（qǐ）步較晚，與國外差距較大（dà），市場競爭機（jī）製成熟度也遠遠落後（hòu）於發達國（guó）家（jiā），所以常常是毛驢（lǘ）趕汽車，技術差別越來越遠；要縮小差（chà）距就必須強強聯合，站在別人的肩膀上進行跳躍式發展；可國內聯合，也可引進國外技術（shù），消化吸收再創新。以提升產品的競爭能力（lì），在大發展時期不掉隊。

      （4）大力促成資本紐（niǔ）帶與激光產業的（de）結合搞產業（yè）化資本是前提條件，為有競爭力的企業牽線搭橋，在日益競爭（zhēng）激（jī）烈的市場條件下，技術成熟且有市場的產品未必能夠做（zuò）大，資本金的雄厚與否直接決（jué）定企業競爭能力的（de）強弱，決定產業化的（de）成功與否。具有（yǒu）了資金才能（néng）批（pī）量生產，有了批量生產才能大幅降低成本，才能實現快速交貨（huò），才（cái）具有（yǒu）競爭能力，要支持企業在資本市（shì）場有所作為（wéi）。

      （5）加強國外技術交流，促進產業發展，中國在今（jīn）後的5～10年裏，不但切（qiē）割裝備（bèi）快速增長，焊接（jiē）裝備也會迎來大好的發展時機，市（shì）場需要不同種類功率更高的激光器以及相關技（jì）術（shù）及器（qì）件。由於目前國內一些激光器件及技（jì）術與國外差距較大，要縮小差距不僅要進行高強度的自主創新，同時還（hái）要加強國際間的（de）技（jì）術交（jiāo）流與合作，與外國同行共同把握住中國快速發展的節奏，做到互利雙贏，共同發展。

      （6）製訂好的產業（yè）政（zhèng）策（cè），發（fā）展經濟（jì）擴大市場內（nèi）需國家的產業政策是產業發展的戰略（luè）問題，起著產業發展的（de）宏觀杠杆作用。因此，產（chǎn）業政策的製定必須（xū）從實際（jì）出（chū）發，推動產業（yè）的發展。如（rú）目前的（de）稅收政策（cè）、關稅政策等，十分（fèn）有利國內企業的發（fā）展。

      同時隨著我國經濟迎來了新的發展時期， 國內（nèi）企業可（kě）以擴大國外的（de）市場份額， 同時（shí）國外（wài）企業也在積（jī）極開（kāi）拓國內的市場；國（guó）內企業要在（zài）這個領域開動腦筋，盡可能（néng）大（dà）地與國外企業形（xíng）成順差；同（tóng）時更要充分利用（yòng）國家在基礎產業改造的大額度的投資，以拉動市場需求（qiú）的大好環境，國內（nèi）企業將是近水樓（lóu）台，如國內發展重大專（zhuān）項，對行（háng）業總體拉動，帶動促進了一大批企業的（de）發展（zhǎn），隻有（yǒu）企業發展（zhǎn）壯大了，才具有（yǒu）和國外企業競爭的能力。

      （7）建立優勢（shì）競爭產業資源的（de）產業鏈，共同發展一個（gè）點做的（de）好不能叫搞（gǎo）產業，要建立完（wán）善激光產業鏈。不要求大而全，什麽都搞不容易形成優勢，但是必須抓住主要的幾個產業鏈點進行整合。集中（zhōng）優勢資源大力支持發展具有競爭優勢的產業鏈點，在產業鏈上盡可能多的培養亮點工程。對於當前做不好的，就要與別人合作，就要引進技術，從而（ér）逐漸形成激光產業集團（tuán）的競爭優勢。在穩紮穩打占領國內（nèi）市場的同（tóng）時，逐步向國外市場滲透，隻（zhī）要我們（men）的東西做的（de）好，就一定能拿到國外市場的一塊蛋糕。

      （8）發揮激光協會作用，增強協會的行業調控及指導（dǎo）功能，發展激光協會，密切協會（huì）與企業（yè）的關（guān）係。協會要（yào）與國際（jì）接軌，充分了解國外同行的發展方向，以及遊戲規則（zé）；為國內企業的發展決策提供權威性的決策依據，規範國內市場，增強國內企業激光產業（yè）化的競爭能力。