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北自所助力武漢機床戰略轉型實現價值蛻（tuì）變

2014-4-4 來源：數控機床市場網作（zuò）者：北（běi）京機械工業（yè）自（zì）動化研究所管理（lǐ）谘詢師白濟源

武漢（hàn）機床有限（xiàn）公司（以下簡稱武（wǔ）漢機床），由被譽為（wéi）“中（zhōng）國機床十八羅漢之（zhī）一”、擁有五十多年曆史的老牌國有企業——武漢機床廠改製而來（lái），是工具磨（mó）床的（de）專業生產廠商（shāng），經曆了多次的產權更迭後，已成為武漢工業控股集團下屬子公司。目（mù）前武漢機（jī）床正處於企業搭班子（zǐ）、定戰（zhàn）略、帶隊伍的改製轉型關鍵時期。

一、企業（yè）背景（jǐng）

武漢機床有限公司（以下簡稱武漢機床），由被譽為“中國機床十八羅漢之一”、擁有五十多年曆史的老（lǎo）牌國有企業——武漢機床（chuáng）廠改製而來，是工（gōng）具（jù）磨床的專業生（shēng）產廠商，經曆了多次的產權更迭（dié）後，已成為（wéi）武漢工業（yè）控股（gǔ）集（jí）團下屬子公司。目前武漢機床正（zhèng）處於企業搭（dā）班子、定戰略、帶隊伍的改製轉型關鍵時（shí）期。

二、主要問題

由於（yú）宏觀經濟環境的持（chí）續低迷，機床行業市場容量缺乏增長空間。作為機（jī）床（chuáng）行業的一部分，加之（zhī）配（pèi）套產品的工（gōng）具（jù）磨床製造行（háng）業（yè）的市場容量也不會有大（dà）幅的增加。武（wǔ）漢機床未來想依靠強勁需求拉動的市場增長及銷（xiāo）售收入增加將不複存在。同時由於武漢機床曆經產權調整和搬遷改造，公司（sī）的發展方向、內部的組織流程、人力資源、管理製度急需進行梳理。因此，公司麵臨（lín）著如下一係（xì）列（liè）的緊迫問題：

公司的願景是什麽？使命是什麽（me）？在當前的環境下（xià），製（zhì）定什麽樣的戰略以保證公司的發（fā）展？是否有新的業務方向？如何將戰略要求落實到具體的目標上？

如何將公司戰略分解（jiě）為具體的職能（néng）戰略，保證戰略的一致性？

如何製定合理的滾動計劃，保證戰略的實（shí）現？

如何調（diào）整公司的管理製（zhì）度，保證計劃的實（shí）現？

三、解決（jué）方案

北（běi）京機械工（gōng）業自動化研（yán）究所（以下簡稱北自所）針對武漢機床所所麵臨的的主要問題，從以下幾個方麵為其提出了管理（lǐ）谘詢解決方案（àn）。

通過（guò）對企業所（suǒ）處的宏觀環境進行分析，我們發現，我國機床工具（jù）行業整體仍（réng）然處於國際分工和產業（yè）鏈的中低端，過去的（de）高速增長，更多地依賴了國內市場需求的強力拉動、企業（yè）體製機製變革釋放的發展能量、勞動力成本的相對優勢以及國家產業政策的有力（lì）支持。而技術進步和管理創新所發揮的作用（yòng）則是第二位的。武漢機（jī）床過（guò）去所習慣依賴的經濟發展環境和增長因素已經發生並還將繼續發生深刻變化。武漢機床發展長期沿用的發展模式和銷售策略，也在快速地喪失立足的基礎。武漢機床（chuáng）不但亟（jí）須擺脫當前的經營困境，更需要在新的發展環（huán）境中轉型升級、以發展求生（shēng）存，以變革奪回武漢機床在行業中排頭兵的（de）位置。當前企業一方麵需要強化銷售能力，擴大國內的中、高端市場份額（é）；發展製造（zào）服務業，在增加收入的同時，促進產品技術和市（shì）場的發展；另一方麵，在國內需求疲軟的（de）環境（jìng）下，通（tōng）過對國（guó）外同行的兼並重組（zǔ），利用國內成本優勢，開拓國際市場，尋求更大的發展空間。

通（tōng）過對同行業企業的發展業務，以及上（shàng）下遊企業需求（qiú）的變化進行分析。根據統計數（shù）據得知，最近三年數（shù）控機床的消費量一直保持在年20萬台以上，我國目前是（shì）全球最大的機床生產和消費國家。數控機床保有量的增加意味著複雜（zá）刀具使用量的增加。龐大的機床保有量以及數控刀具消費量催生了刀（dāo）具服務市場。因（yīn）此武漢機床的業務方向需要向（xiàng）製造服務（wù）業方向發展。

而在機床製造主業上，我們根據國家為了支持機（jī）床行（háng）業，尤其是（shì）高端機床產品（pǐn）發展相繼出台的五項支（zhī）持政策，以及機床進出口數據的比較上，得出公司產品發展方向。通過銷售數據分析以及下遊產業分析，我們給出公司需要重點開發的區域以及行業。

在公司內部運營上，我們根據（jù）多年來製造（zào）業谘詢經驗，以及行業（yè）標杆（gǎn）企業的運營管理辦法，通過價值鏈分（fèn）析，幫助企業找出在銷售管理、產（chǎn）品研（yán）發、物流管理、生產管理、采購管理、成本管理、人力資源管（guǎn）理上的不足之處，為企業做出（chū）了合理的建議和優化。

通過企業外部環境（jìng）分析、內部運營分（fèn）析，根據SWOT法，我們總結出了企業的核心能力，以及戰略規劃的（de）核心要素，保持品牌號召力（lì）。

複興（xìng）普通產品市場、爭奪中端產品市場、保證高（gāo）端產品技術能夠跟隨行業（yè）發展方向；構建與戰略匹配人（rén）員隊伍，擴大加強營銷隊伍、研發設計隊伍；通（tōng）過市（shì）場（chǎng）行為、企業間協作保證生產能力；由設備製造向製造服（fú）務方向轉型；尋找投資（zī）機會，有效擴（kuò）大企業業務範圍五點戰略要素。

通過（guò）戰（zhàn）略要素（sù）的提出，我們（men）設計（jì）了武漢（hàn）機床廠的願景、使命、戰略及目標（biāo），並將戰略目標分解為五年的行動計劃。分別落實為產業結構調整目標及計劃、產品結構調整目（mù）標及計劃、企（qǐ）業技術進步目（mù）標及計劃、產業鏈延伸（shēn）目（mù）標（biāo）及計劃、企業文化建設（shè）目標及計劃、人力資源建（jiàn）設目標及計劃、信（xìn）息（xī）化管理目標（biāo）及（jí）計劃、財務風險控製目（mù）標、國際化經（jīng）營計劃和投融資計劃（huá）等戰略行（háng）動上。

根據戰略要求，我們同時提出了銷售管（guǎn）理、產品研發（fā）、物流管理（lǐ）、生產管理、采購管理、成本管（guǎn）理、人（rén）力（lì）資源管理的管理改進方案，並提出了相應的管理製度。

四、總結

本次谘詢以企業基本信息為基礎，結合宏觀環境分（fèn）析及企業內（nèi）部運營分（fèn）析，提出武漢機床的發展（zhǎn）戰略，以及戰略實現的支撐措施、實施計劃以及管理模式的優化方式。由於宏觀環境的影響，武（wǔ）漢機床當前的發展充滿著巨大的挑戰（zhàn），企業處於改製適應期（qī），尚未建立適應環（huán）境的管理（lǐ）機製及優秀的管理隊伍、市場隊（duì）伍。企業在搭班子、定戰略、帶（dài）隊伍的過程同時需要麵臨外部市場（chǎng）壓力和內部資金壓力的雙重挑（tiāo）戰（zhàn）。因此通過本次戰略谘詢的實施，幫助企業理清發（fā）展方向，建（jiàn）立穩紮穩打的堅實基礎，逐步實（shí）現戰略目標。

（北（běi）京機械工業自動化研究所管理谘詢師白濟源）

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