持定力，主動（dòng）作為。

    這是機械行業絕大多數企業對當下市場形勢的判斷以及抉擇（zé）。

    形（xíng）勢逼人

    根據中國機床工具工業協會重點聯（lián）係企業的統（tǒng）計數據，2014年1~6月全部企業的產品總體銷售收入同比下（xià）降2.6%。其中，金屬切削（xuē）機床產（chǎn）品銷售收入同比下降7.7%；金屬成形機床產品銷（xiāo）售收入（rù）同比增（zēng）長4.3%。

    而（ér）根據國家統計局同期經濟運行數據測算，機（jī）床工具全行業主營業務收入利潤率、應收賬款周轉率和資產負債率分別為5.5%、4.6%和（hé）54.1%；金屬切削機床上（shàng）述三項指標分別為3%、2.7%和62.6%；金屬成形機床上述（shù）三項指標分別（bié）為5.8%、4.2%和（hé）54.3%。

    5.5%和3%是個什麽概念？中國機床工具工業協會常務副理事長兼秘書長（zhǎng）陳惠仁在8月份召開（kāi）的（de）重型機床分會2014年年會上（shàng）表示，這說明全行業主營（yíng）業務收入利潤率低於一（yī）年期貸款利率，金（jīn）切機床行業甚至低於一年期（qī）定期存款利率，反映行業（yè）贏利能（néng）力嚴重下降。

    持續虧損是造成這一情（qíng）況的內因所在（zài）。國家統計局數據反映，2014年1~6月機床工具行（háng）業虧損企（qǐ）業占比為13.8%，其（qí）中國（guó）有控股企業虧損占比為41.8%。在八個分行業中，虧損麵最大的是金屬切削（xuē）機床，虧損企業占比為24.7%，其中國（guó）有控股企業虧損占比達50.8%。

    對於當下的形勢，陳惠仁認為可以從新近的熱點名詞 “新常態”中得到（dào）信息，這表示我國經（jīng）濟增速會（huì）保證在一定的（de）區間，其他經濟要素都是圍繞這一指標（biāo）進行配置，這就是我國（guó）經濟發展新的正常狀態。

    對於目前的經濟發展狀態，還有一種提法是 “三期疊加”期 ，三期即經濟增長換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激（jī）政策消化期，這三期疊加（jiā）到一起就是當前我國經濟發展階段（duàn）的最新特點（diǎn）。

    具（jù）體（tǐ）表現是（shì），經濟（jì）增長換擋期就是經濟增（zēng）長速度要從以（yǐ）前的高速（sù）增長（10%左右）狀態（tài）換擋到目（mù）前的中（zhōng）高速增長 （7%~7.5%）狀態；結構調整陣痛期是因為結構（gòu）調整就要有所取舍，淘汰落後（hòu）產能需（xū）要付出代價，這是經濟轉（zhuǎn）型升（shēng）級中（zhōng）不可避免（miǎn）的陣痛；前期刺激政策消（xiāo）化期則說明（míng）對之前大幅投資的（de）負麵效果有清醒的認識，現階段要逐漸消化掉之前刺激政策產生的副作用（yòng）。

    陳（chén）惠仁表示，宏觀經濟的大形勢直接影響機床工具行（háng）業的發（fā）展，機床工具行業企業雖然從事的是微觀經濟（jì），但也需要對我國當前經（jīng）濟發展階段進行新認識，這對企業確定發展戰略的大方向至關重要。

    具（jù）體到機床（chuáng）工具行業（yè），他認（rèn）為可以用 “總體趨穩”來概（gài）括。第（dì）一，前幾（jǐ）年行業運行處在（zài）劇烈下滑（huá）過程中，現（xiàn）在仍在下（xià）滑，但是下滑幅度已經收窄，屬於平緩下滑。

    第二，進口數據2014年（nián）上半年（nián）隻下（xià）降了0.2%，幾乎（hū）持平。相（xiàng）對於2012、2013兩年機床工具產品（pǐn）進口20%左右的（de）增降幅，表明市場需（xū）求不再劇烈（liè）下滑，已經基本趨穩。

    盡管總體運（yùn）行趨穩，但是行（háng）業（yè）焦慮情緒還依（yī）然（rán）濃厚，記者在近期的采訪中與多家機床企業負（fù）責人交談也可以（yǐ）感（gǎn）受到他們（men）的悲（bēi）觀情緒。不知道什麽時候是底，是大家共同（tóng）的結論。

    主動變

    不過令人欣慰的是，行業幾乎（hū）已經達成共識，眼（yǎn）下機床工具市場的狀態不是一個短期的過程，或許將（jiāng）成為一種“新常態”。

    這一時期，靠苦 “熬”行不通了。傑克機床有限公司董事長陳華貴說，這次危機與（yǔ）2008年不同，如果說當年就如同一次地震（zhèn），企業（yè）隻要保存實力等待救（jiù）援就可以了；而這（zhè）次情（qíng）況要複雜很多，綜合了各方麵（miàn）的因素，本（běn）質上是一種產能的過剩（shèng），是一次擠泡沫的過程，企（qǐ）業（yè）必須搶先自（zì）救。

    他認為，雖然（rán）現在因為市場低（dī）迷（mí），企業競爭加大，但絕沒有到（dào）達慘烈（liè）的程度，最多也就是比較難受。 “如果一場戰役一個團的人（rén）上去，能全身而退的還有上百號人，那絕對說不上慘烈。”

    他認（rèn）為，過去家電行業（yè），最多的時候有（yǒu）2萬家企業，現在剩下的絕（jué）對不到百家，再經曆過此番的大浪淘沙之後（hòu），現在中國的家電行業，有充足的競爭力（lì）。他表示（shì）：行業競（jìng）爭力不強，說（shuō）到底還是競爭不夠慘（cǎn）烈。中國機床行業也一樣（yàng），整合洗牌不可避免。但行業的轉型升級（jí）並不是要讓大多數的企業破產（chǎn），而是更合理地（dì）分配各（gè）自（zì）的優勢資源，把企業的（de）優勢更好地分布於產業鏈的各個環（huán）節。

    “有的企業整機上被洗牌出局，但可以在其部件（jiàn）上獲（huò）得生存發展的機會（huì）啊。”陳華貴說，當年不少家電整機企業被淘汰出局後，很多企業就專注於某部件或是零件的生產，從而通（tōng）過市場的調整完成（chéng）了產（chǎn）業（yè）的升級轉（zhuǎn）型。

    在陳惠仁看來，機床工具（jù）行業運行趨穩（wěn）的動（dòng）力來自於企業的主動作為，在（zài）這一輪行業結構調整中，盡管企業具體狀（zhuàng）況各不相同（tóng），但幾乎所有企業（yè）都在轉型調整中從不同的角度付出了不同程度的努力，如今企業實施轉型升級戰略的效果開始逐漸（jiàn）顯現，這也正是行業運行（háng）趨穩的（de）一個根源所在（zài）。

    他認為，現在企業（yè）應（yīng）對結構性市（shì）場下行的舉措（cuò）劃分為三個層次：

    一是加大力度。這一層次涉及企業（yè）各方麵（miàn）工作，比（bǐ）如強（qiáng）化管理、降低成本、狠抓質量、搶占（zhàn）市場等。這是企業應（yīng）對市場普遍（biàn）采取的舉措，也是企業應（yīng）對市場危機的本能反應，相對平時隻是加大力度而已。

    二是改變 “打法”。比如寧江機床下大氣力致力於建（jiàn）立的 “質量責任追（zhuī）溯機製”，在產品出廠前的每個環節增加監測成本，以方便追溯。還有昆明機床派技術人員到用戶車間專研了數月時間，深入研（yán）究用戶製（zhì）造工（gōng）藝，並和用戶共同設計生產線（xiàn）方案。這些真正保障產品質量和從用戶工藝角度出發設計生產線的做法比加大力度更有針對性。

    三是重新（xīn）對企業進行戰（zhàn）略定（dìng）位。在新的（de）市場環境下（xià），企（qǐ）業要重新梳理自己的戰略定位，即企業究竟要為哪些市（shì）場（chǎng）服務，以及怎（zěn）樣（yàng）在鎖定的市場（chǎng）中建立自身獨特（tè）的（de）優勢？

    現在（zài）行業一個普遍狀（zhuàng）況就是行業企業（yè）戰略趨同並導致產品趨同，而產品（pǐn）趨同的結果就是惡性價格競爭，進而造成行業低端混戰、高端失守。

    陳惠仁認為，要改變這種狀況必須改變過去經濟高速增長（zhǎng）環境下產品專（zhuān）業化的傳統打法，走市（shì）場專業化的道路。

    這主要借鑒了目前（qián）的現（xiàn）狀，即無論是航空航天領域的設備供應商，還是汽車發動機領域的（de）設（shè）備供應商，通常就是幾家耳熟能（néng）詳的外資企業，這些企業的共同特點就是在某一特定市場的專業化程度非常高。

    在他看來，國內幾乎沒有這樣高度市（shì）場專業化的（de）上規（guī）模的企業，反而是一些小的民營（yíng）企業具有這種市場專（zhuān）業化（huà）的表現，但是他們是不自覺的，是被（bèi）迫的，他們把這種經營定位解釋為在（zài） “夾縫”中求（qiú）生存。

    而要實現市場專業化就要求企業在兼顧當（dāng）前生存（cún）與長遠發（fā）展平衡點（diǎn）的前提下（xià），在戰略（luè）上重新定位，勇於（yú）打破現有的 “壇壇罐罐”，進而確定新的高端市場目標。

    不過（guò）需要強調的是（shì），在實現企業個體市場（chǎng）專業化戰略的同時，行（háng）業（yè）總體是要實行差異化戰略，否則又是（shì）新（xīn）的戰略（luè）趨同。