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西門子MindSphere入華（huá）將改變中國工業互聯網市場（chǎng）格局？

2019-4-26 來源：作者：

4月（yuè）2日，西門子在德國漢諾威（wēi）工業展期間宣布（bù），其（qí）物聯網操作係統MindSphere正式版（bǎn）本4月1日（rì）在阿裏雲上成功部署並開始運營，萊茵科斯特、眾（zhòng）業達電氣和上（shàng）海上實龍創成為首批與MindSphere簽訂協議的中國客戶。

西門（mén）子數字化工業集團COO Jan Mrosik介紹，目前MindSphere在全球有1100多個用戶，其生態係統中有300多個合作夥（huǒ）伴，截至2018年9月，有130多萬個設備（bèi）與MindSphere相連。

如今，在經曆了有些漫長的（de）等待之後，這一備受業界（jiè）矚目的工（gōng）業互聯網平台終於入華（huá），但它在（zài）中國的前途（tú）仍是一個未知數。

入華曆（lì）時兩年

MindSphere是西門（mén）子在2016年漢諾威工業展期間首次提出（chū）的開放（fàng）式物聯網操作係統，是西門子數字化解決方案的組成部（bù）分，它可以為設備和企業（yè）提（tí）供數（shù）據連接選（xuǎn）項及相（xiàng）應的應用程序，是工業企業通過連接、打通、分析各個（gè）環節數據來達到優化流程、降低成本、提（tí）高經（jīng）營效率等目的的（de）工具性平台。

西門子的MindSphere與美國通用電氣（GE）更早推出的Predix是國內近年來工業互（hù）聯網熱潮中（zhōng）大大小小企業關注、研究乃至模仿的兩個代表性產品，他們提出的工業物聯網操作係（xì）統概念預示了工業領域創新的方向。但在中國市場（chǎng），兩家公（gōng）司（sī）將技術概念變為真正業務的過程都不順利（lì）。

MindSphere從雲技術架構上提供平台服務（PaaS），它與提供基礎設施服務（IaaS）的廠商合作（zuò），並在平台上開發麵向客戶的軟件服務（wù）（SaaS）。

出於國內對數據監管的要求，外資雲平（píng）台在入華落地時需要尋找（zhǎo）本土（tǔ）合作夥伴，並且西門子在國內也不具備平台的運營（yíng）權（quán）。此前，通用（yòng）電氣曾（céng）率（lǜ）先敲定國內合作夥伴，在2017年3月（yuè）與中國電信簽訂協議。然而此後GE經營日漸困（kùn）難，其數字化業務亦大幅收縮，最終（zhōng）在2018年底成立由GE全資控股的獨立品牌，業務以麵向GE內部為主，不再向（xiàng）外拓（tuò）展。國內的Predix也再無後文。

西（xī）門子工業雲業務推（tuī）出較GE更晚，但得益於西門（mén）子更完善的自動化（以PLC為主）與工業軟件（以PLM為主（zhǔ））業務，其落地與（yǔ）西門子已有業務銜接更為緊密。在IaaS服務商方麵（miàn），西門子在全球（qiú）先後與SAP、亞馬遜和微軟達成合作，尤（yóu）其是在2018年1月，MindSphere升級到3.0版本後，成為較為成（chéng）熟的版本，合作夥伴以亞馬（mǎ）遜和微軟為主。

在中（zhōng）國市場，2017年漢諾威（wēi）工業展後，西門（mén）子開（kāi）始MindSphere的（de）市場培（péi）育工作。但在（zài）具體落地上，西門子先是經曆了漫長的（de）IaaS合（hé）作夥伴遴選過程，最終在2018年（nián）7月國務院總理李克強訪德期間，西（xī）門子宣布與阿裏巴巴達成（chéng）合作，MindSphere在中國將部署在阿（ā）裏雲上。最終在今年4月1日（rì），這一合（hé）作（zuò）終於落地，並迎來首批三個（gè）國內客戶。

公開信息（xī）顯示，西門子MindSphere在漢諾威（wēi）工業展上簽署的（de）三家中國客戶中，萊茵科斯特（Rhein-Koster）為總（zǒng）部位於德國慕尼（ní）黑的智能製造教育服務機構，其在中國青島設有中國總部，並在中（zhōng）國多個城（chéng）市設有培訓中心。

眾業達電（diàn）氣與上海上實龍創（chuàng）則為國內的中型企業。其中眾（zhòng）業達電氣為工業元（yuán）器件分銷（xiāo）商及係統集成商（shāng），並（bìng）有自己的製造業務。其 2018年營收為85.4億元（yuán），利潤為2.73億元。上海上實龍創為上市公司上實（shí）發展控股（gǔ）的子公司，業務以（yǐ）節能服務、暖通設備及水處理為主， 2018年營收為23.8億元（yuán），利潤為1.05億元。

曆時（shí）兩年才最（zuì）終落地（dì），其間（jiān）國內工業互聯網（wǎng）熱潮蔚然風起，各類（lèi）平台層出不窮，市場競爭日趨激烈。西門子MindSphere入華是否太慢了？麵對記者這一疑問，西門（mén）子大中華區數字（zì）化工業集（jí）團總經（jīng）理（lǐ）王（wáng）海濱解釋（shì）道，進入（rù）中國市場（chǎng）必須合規，需要（yào）時間尋找合作夥伴，評估技術（shù）能力，選（xuǎn）定阿裏雲之後（hòu）還要做技術驗證，從去年（nián）7月5日（rì）在柏（bǎi）林兩家公司簽署協議到如今4月1日正式落地，進行的已經比較順利。此外，阿裏也將（jiāng）是MindSphere在國內的運（yùn）營方。

本地部（bù）署挑（tiāo）戰

記者綜合西門子方、製造企業及國內（nèi）工業互聯網從業者多方觀點分析認為（wéi），對於目前落地的MindSphere而言，盡管國內剛（gāng）剛落地，但各方都認可西門子工業領域的深厚積累，認可其平台的技術能力，不過其本地部署能力、價格及目標用戶策略將影響其在國內開（kāi）展業務的前景。

本地部署能力是當前MindSphere國內落地麵臨的最大挑戰，它（tā）是指平台（tái）能否部署在私有雲或者用戶自己的服務器（qì）上。王（wáng）海濱在（zài）漢諾威期間向記者確認，國內的MindSphere都將部署在公有雲上，包括開發者賬（zhàng）號的兩類用戶都將使用公有雲。

對於工業企業（yè）來說，數據安全——尤其是涉及核心製程的數據——是許多企業（yè）在數字化轉型中顧慮的核心問題，而打（dǎ）消這一疑慮最直接的做法就是確保數據不越（yuè）過自己的掌控。因此，記者此（cǐ）前接觸的多家國內製造企業及從事工業互聯網業務的公司都表示，平台數據不會上公有雲，亦有一家國內新（xīn）能源製造企業（yè）相關負責人曾對記者表示，當初在選擇（zé）平台時就是因為本地部署能力缺失（shī）而放棄（qì）了MindSphere。

對MindSphere而言，其本地部署能力在全球業（yè）務中經曆了從無到有（yǒu）的過程，但在中國尚不具（jù）備該能力。MindSphere先（xiān）後與全球最大的兩家雲基礎設施服（fú）務商達（dá）成了合作，亞馬遜在先，微軟在後（hòu），西門子數字化工業集團首席運營官Jan Mrosik曾在2018年9月回應記者關於（yú）其本地部署能力的提問時表示，本（běn）地部署方案應由IaaS服務商來提供，MindSphere可以（yǐ）調用這一功能，此前亞馬遜AWS不（bú）提供本地部署方案（àn），但微軟Azure雲平台（tái）包含的Azure Stack技術可（kě）以支持本地部署，這也是西門子與微軟Azure合作的重要驅動力。

在中國，由於MindSphere部署在阿（ā）裏雲的公有雲上（shàng），本（běn）地部署目前（qián）仍無法實現。對此（cǐ），王海濱對記者表示，企業需求多種多（duō）樣，某（mǒu）些用戶、尤其是某些大企（qǐ）業會希望本地部署，但是數量眾多的中小（xiǎo）企（qǐ）業、甚至一些思維開放的大企業，是（shì）願意在公用雲上來做的。

綜合來看，在本地部署（shǔ）問題上的幾個現實是（shì），一方麵，數據上公有雲是長期技術（shù）趨勢之一，近年來，包（bāo）括企業資源管理（ERP）、產品全生命周期管理（PLM）這類企業傳統IT係統中的核心組成部分也逐漸呈現雲化的趨勢，且隨著通訊技術發展帶來的（de）對傳輸速率、帶寬的變革，使用公有雲的（de）成本會進一步降（jiàng）低；另一（yī）方麵，當前工業企業對數據安全的擔憂也是不可回避的現實（shí），尤其是相對（duì）IT、互聯網企業，工業企業對數據上雲會更加謹慎；第三，有一定規模的企業，尤其是大型企業、傳統行業企業和國企（qǐ），往往都有自（zì）己的IT團隊和服務器（qì）基礎，現階段會更傾向於本地部署，而許多中小企業若自己投入建設私有雲或者服務器，並不劃算，它們相對會更樂於應用雲技術，此時，大公司的信息安全能力相對更（gèng）值得信任。

這樣的現（xiàn）實（shí）之下，西門子一方（fāng）麵需要確保其MindSphere用戶的數（shù）據安全，展示其（qí）在（zài）數據安全方麵的能力；同時也需要逐漸進行（háng）市場培育，引（yǐn）導客戶上雲；而對本地部署有強烈（liè）需求的用戶，尤其是大型企業用戶，則（zé）需要考慮與阿（ā）裏（lǐ）雲合作（zuò），開發在私有雲上部署MindSphere的能力，而這也意味著更多的人力和資金投入。另一種解（jiě）決（jué）方案，是在國內也引入與微軟Azure雲平台的合作（zuò）。

數據主權疑惑

西門子數字化工業集團首席運營官Jan Mrosik在談到（dào）數據安全時強調，MindSphere中的數據屬於設備和工廠的所有者，西（xī）門（mén）子不會查看這些數（shù）據，從技（jì）術角度，這些數據被存儲在特定的存儲空間，西門子也拿不到它（tā）。他尤其對記者強調，MindSphere並不（bú）是數據驅動的商業（yè）模（mó）式，比（bǐ）如社交網站會拿用戶的數據來做（zuò）一些事，但這不是MindSphere的商業模式。

在漢諾威期間，西門子MindSphere的另一大突破是（shì）與德國大眾達成合作共建工業雲，西門子及供應商負責將MindSphere擴展到大眾工業雲上，並提供邊緣計算解決方案，大眾與亞馬遜AWS共同開發大眾工業雲。在目前西門子發布的關於MindSphere合作的公開信息中，大眾是其中規模最大、知名度最高的企業。

結合Jan Mrosik的上述（shù）表態和西門子、大眾、亞馬遜的三方（fāng）合作可以看出，MindSphere是用戶進行數字化（huà）轉型的工具之一，因此，工具自身並（bìng）不應依靠數據盈利。數據依然創造價值，但這主要是對使（shǐ）用AWS、MindSphere的用戶而言。

西門子數字工業集團工廠自動化部CEO Ralf-Michael Franke在漢諾威期間結合大眾的合作做了進一步的解釋，他表（biǎo）示，數據和分析的結果（guǒ）是屬於（yú）大眾的，西門子和亞馬遜隻是幫助大眾更好地在平台上應用（yòng）技術，提升分析（xī）結果的價值（zhí），不會去（qù）使用這（zhè）些（xiē）數據；合作過程中誕生的應用程序，如果向外界分享，其中不可能包含工廠的關鍵流程，它（tā）也可以（yǐ）賣給（gěi）戴姆勒、吉利等同行，但需要簽訂合同說明應用的所有者及（jí）利潤分成方（fāng）式。

長期（qī）戰國時代（dài）

與大眾、亞馬遜這樣量級的企業（yè）全麵合作（zuò），西門子在中國恐怕很難複（fù）製。這一合（hé）作能夠達成（chéng），離不開西門子與大（dà）眾兩家德國企業（yè）長期的合作（zuò）關係，也離不開大（dà）眾（zhòng）公司決策層對於（yú）數據上（shàng）雲的支（zhī）持（chí）。而在中國，西門子各條業務線的大型企（qǐ）業客戶以國企為主，無論是（shì）國內（nèi）政策對於數（shù）據出境的嚴格（gé）限製，還是國有企業對於數據安全、本地部署的考量，都讓（ràng）西門子在國內尋求類似合作企業麵臨更多困難。

前述（shù）西門子工業雲的首批中國客戶包（bāo）括一家德國（guó）企業的中方公司和兩家國內的中型企業。在可（kě）見的未來，這或許是MindSphere在中國市場的典型（xíng）客戶。

西門子的優（yōu）勢是顯而易見的。

致（zhì）新軟件是杭州一（yī）家從事工業互聯網（wǎng）業務的創業公司（sī），該公司銷售總監（jiān）胡陽（yáng）軍對記（jì）者總結（jié），西門子這樣的大型自動化企業在工業界有威信，自動化產品（pǐn）在國內應（yīng）用很廣，西（xī）門（mén）子有工業知識的積累深厚；另一方麵（miàn），相比本土工（gōng）業互聯網企業，MindSphere經曆了嚴格的立項（xiàng）、診（zhěn）斷（duàn）、測試過程，其（qí）成熟度和性能（néng）相比一些國內企業產品應該（gāi）更好。

在胡陽軍看來，影（yǐng）響MindSphere在中國發展前景的關鍵因素是其客戶定位，是麵向大型高端用戶，還是中小（xiǎo）企（qǐ）業用戶，國內中小企業的工業數據需求巨大，對上雲呈現更開（kāi）放的態度，但對價格也很敏（mǐn）感，看重性價比；此外，平台的易用性也是關鍵因素，用戶（hù）不希望因使用MindSphere而投入很多人員（yuán）。

固高自動化公（gōng）司（sī）工業互聯網總監崔鵬對記者表（biǎo）示，其（qí）接（jiē）觸的客戶中，營（yíng）收在（zài）數十億元規（guī）模的中型企業往往都有自己的IT團隊，而營收規（guī）模在數（shù）千萬至億元級規模的小企業會更傾向於使用公用雲。

但這部分企業中，有多少能成為（wéi）MindSphere的用（yòng）戶依然要打一個問號。

最有可能的用戶，是原本就使用西門子自動化服務、PLC產品的企業，眾（zhòng）業達與上（shàng）實龍創均是這類企業。

工業互聯網在獲取（qǔ）數據時麵臨的（de）一個（gè）核心問（wèn）題，是（shì）現場自動（dòng）化設備千差萬別的數據通信協議和格式標準。自動化設備市（shì）場（chǎng）玩家眾多，一（yī）些代表性的自（zì）動化硬件廠（chǎng）商如西門子、羅克韋爾、發（fā）那科、ABB、三菱等（děng）都有自己的數據標準，其（qí）中日係廠商往往並不開放通信協議。而一個工廠內，同時使用多家廠（chǎng）商的自動化設備也十分（fèn）常見。數據異構的問題，是平台落地時必須（xū）要解決的問題。

因此，對已有西門子自（zì）動化設（shè）備的大用戶來說，使用同一家自動化（huà）公司的雲平台連接數據就（jiù）更為便捷。西門子數字化工業集團工廠自動化部CEO Ralf-Michael Franke就表示，如果使用的是西門子產品，連接方式比較簡（jiǎn）單，如果使用第三方產品就比較複雜。未來數據格式（shì）會標準化，但（dàn）目前必須處理不同的（de）數據格式，西門子在編（biān）程（chéng）、組態和數據格式方麵做了大量工作來（lái）滿（mǎn）足（zú）用戶（hù）需求。

王海濱設（shè）想，隨著時間推移，未來不是每一個用戶都像做一個工業項目那樣去做，期待將來的銷售模式就是（shì）客戶在阿裏雲或者西門子的商店選購不同規格的賬號和（hé）費用，線上付款形（xíng）成合同，郵件推送（sòng）賬號密碼，非常便捷。

記者接觸的多位（wèi）工業互（hù）聯網從業者（zhě）均表示，目前需要（yào）結合用（yòng）戶（hù）的（de）現狀和需求製定方案，一個項目一個項目去做落地。不同公司對數據獲取的需求到看板界麵的偏好等大大小小的細節要（yào）求千差萬別，需（xū）要深（shēn）度參與其中（zhōng）才能做（zuò）好服務。“工業是（shì）深度定製化的。”一位相關人士感（gǎn）歎。

MindSphere中國市場的落地亦是如此。遲到之後，它需要盡快將首批客戶做成標杆，成為以後推廣的樣板。而放眼未來，MindSphere的遲到並不致命。

層出不窮、數以百計的工業互聯網平台大部分將消失，這是（shì）業內共識。Jan Mrosik認為，未來隻會有若幹個平台能夠生存，集中大量的（de）技術人員搭建一個新平台創造的價值有（yǒu）限（xiàn），真（zhēn）正在物聯網領域脫穎而出的並不（bú）是平台，而是平台上的應用程（chéng）序。許多中小企業可以（yǐ）借助其專業知識與大數據、人工智能結合，專注於（yú）開發程序來創造價值。

樹根互聯CEO賀東東也表達過類似的觀點，他表示，製造企業的核（hé）心優勢是對產品和客戶的洞察，樹根互聯的許多客戶是自己開發平台（tái）一兩年後又重新找上門來（lái），在他（tā）看來，花大量時間、投（tóu）資（zī）和人力去（qù）冒險搭建底層平台，會耽誤做行業應用的時間。

固高的崔鵬將工業雲平台（tái）與20年前的郵件係統進行了類比，它是企業的工（gōng）具。在郵件剛開始出現的時候，許多企業都（dōu）會自建郵件係統，但經過大約10年，最終幾家大的郵件服務商占據了絕大部分市場。對於工業互（hù）聯網平台，未來也（yě）將是如此（cǐ）趨勢，隻是（shì）出於工業領域的複雜性，可能不同行業都會有一個領先的平台。

究（jiū）竟（jìng）誰能脫穎（yǐng）而出（chū），需要市場（chǎng）競（jìng）爭來檢驗。如今工業互聯網概念已經熙熙攘攘了兩年有餘，企業更加關注能創造（zào）什麽實際價值，因此首批標杆項目需要凸（tū）顯其示範作用；往後（hòu），平台的易用性、功能及數據安全等（děng）平台自身相關的指標將會在市場競爭中逐漸（jiàn）分出優劣，其中也離不（bú）開平台提供方與用戶的深度（dù）合（hé）作；長遠（yuǎn）來看，最終決定平台存亡（wáng）的，將（jiāng）是其應用生（shēng）態（tài）的豐富程度。

然（rán）而，工業領域的技術迭代周期要遠遠長於消費互聯網，數百家平台公司淘（táo）汰（tài）到（dào）隻剩下幾家，耗時或許遠遠不止（zhǐ）十年。相當一段時間內，工（gōng）業互聯網市場都將處在群（qún）雄並起的戰國時（shí）代。

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