斯凱孚工業市場區域銷售與（yǔ）服務中國區經銷商大會於成都召開（kāi）。斯凱孚工業市場區域銷售與服（fú）務總裁萬達聯、斯凱孚中國區總裁（cái）朱（zhū）季明、斯凱孚區域銷售與服務中國區總裁傅金顏，斯凱孚相關部門負責人以及來自全國各地（dì）的經銷商共約500多（duō）人參加了此次會議，並圍繞“價值銷售”等話題進行了熱烈討論。

      此次斯凱孚經銷商大會主題為“價值.創新”。麵（miàn）對競爭日益激烈的市場環境，斯凱孚作為軸承行業的領（lǐng）導者正在積極（jí）探索轉型（xíng）之路，希望從（cóng）傳統的製造商和產（chǎn）品提供者轉變成能夠為客戶提供（gòng）更多、更有價值服務的戰略夥伴。此次經銷商（shāng）會議就是希望將斯凱孚對於市場的（de）戰略思考以及（jí） “價（jià）值（zhí）銷售”的觀念和經銷商進行深度溝通，既促（cù）進經銷（xiāo）商的業務發展，同時將帶有高附加值的服務和產品帶給客戶（hù），實現多方共贏（yíng）。

      斯凱（kǎi）孚工業市場區域銷售與服務總裁萬達（dá）聯表示：“經銷商通過價值銷（xiāo）售實現差異化對於經（jīng）銷商而言具有重要（yào）意義。價格（gé）永遠不（bú）是實現價值差異化的關鍵，經（jīng）銷商（shāng）必（bì）須向客戶證明自己能夠提供增值的（de）解決方案，能夠比其他供應商更能幫助客戶減少總體（tǐ）運營（yíng）成本。麵對激烈的競爭，產品銷售帶來的利潤空間越來越小，價值銷售策略（luè）顯（xiǎn）得尤（yóu）為重要。”

      斯凱孚區域銷售與服務中國區總（zǒng）裁傅（fù）金顏則具體介紹了未來幾年斯凱孚區域銷售與服務中國區的發展戰略及新的業務模式，他指出：“市場（chǎng）已呈現出新的轉折點，這是曆（lì）史賦予的機遇。目（mù）前（qián）市場的特征是，發展速（sù）度減（jiǎn）慢，競（jìng）爭日益（yì）激烈，客戶（hù）因此對於產品和（hé）服務會提出更高的要求。在新形勢下，對於斯凱（kǎi）孚這樣的知識型企業，市場不是減少（shǎo）而隻是（shì）發生了變化，斯凱孚的經（jīng）銷（xiāo）商應該從這種變（biàn）化中看到新的業務機會。斯凱孚和經銷商需要緊密合作，加強戰略規劃與執行層麵的一體化，圍繞降低客戶運營總成本進行市場競爭，提高經濟效益，實現（xiàn）可持續及可盈利的業（yè）務成長。”

      斯凱孚區域銷售與服務中國區渠道發展總監席明海在發言中展望了中國工業市場區域銷（xiāo）售與服務渠（qú）道發展的願景。他說：“我們正努（nǔ）力在中國構建世界一流的經銷商網（wǎng）絡，從基礎能力的培養，到業務模式架構的成熟，都離不（bú）開（kāi）斯凱孚與經銷商的緊密合作。斯凱（kǎi）孚將繼續為（wéi）經銷商提供從政策到具體銷售活動的大（dà）力支持。同時，斯（sī）凱孚還將加強對經銷商的考核及管理，以構建強大的經銷商網絡。”

      在為（wéi）期兩天（tiān）的（de）大會中，斯凱孚和經銷商（shāng）還討論了行業管理與發展、大客戶管理、新客戶開發、銷售效率、物流（liú）管理等話題。經銷商對於此次大會反應熱烈，認為斯凱孚價值銷售（shòu）的理念將有效幫助他們在激烈的市場競爭中保持競爭力。