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企業（yè）零距離：初心未改非凡依舊——訪迪恩機床（中國）有限公司金治雨總經理

2022-10-8 來源：機床協會作者：-

當下，受新冠疫情衝擊、經濟放緩、用工成本等諸多因素影響，全球範圍內的產業鏈（liàn）、供應鏈重構與再平衡正在發生。一些資（zī）金實力雄（xióng）厚（hòu）的大公司（sī），依據自身（shēn）發展戰略，選準時機，兼並或收購相關優質（zhì）資產，以此擴（kuò）大企業規模和經營領域。

今年1月，韓國汽車部品製造商DN AUTOMOTIVE從MBK投資公司手中正式全資收購鬥山機床，並在6月將其更名為“DN SOLUTIONS(下同（tóng）)(迪恩機床（chuáng）)”。7月7日，鬥山機床（中國）有限公（gōng）司正式更名迪恩機床（中國）有限公司。

迪恩機床（中國）有限公司金治雨總經理

熟悉（xī）鬥山（shān）機床的（de）人都知道，從最早的“大宇機床”到“鬥山機床”，再到現（xiàn）在的“迪恩機床”，隨著母公司的（de）更迭（dié），迪（dí）恩機床已數易其名（míng）。然而這次公司更名，卻少了以往（wǎng）的時間過渡期，毫無疑（yí）問，這對於公司如何（hé）維係以往客戶的信任度、保證業務的延續（xù）性提出了更大挑戰。

8月（yuè）10日，迪恩機床（中國）有限（xiàn）公司在煙台工廠召開媒體見麵會，新（xīn）任總經（jīng）理金（jīn）治（zhì）雨接受多家行業媒體的聯合（hé）采訪，介紹公司（sī）的最新情況（kuàng）和未來的發展規劃，並就（jiù）媒體關心的問題同記者進行了坦（tǎn）誠交流。

一（yī）、放眼（yǎn）全球，服務中國，與（yǔ）客（kè）戶攜（xié）手共進

DNSolutions(迪恩機床)的曆史可以（yǐ）追（zhuī）溯到上世紀70年代中期。近半個世紀以來，伴隨（suí）著世界經濟全球化的不斷深（shēn）入，以（yǐ）及數控（kòng）機床產業的快速發展，迪恩機床憑借勇於挑戰和不斷創新的精神持續成長壯大。

據金（jīn）治（zhì）雨總經理介紹，目前，迪恩機床共有3家工廠（韓國（guó）南山工（gōng）廠（chǎng）、韓國聖柱工廠、中（zhōng）國煙台工廠）。在全球66個國家（jiā）擁有155個銷售網點（diǎn）。除韓國總部以外，擁有4個海外法人 (美國、中國、德國、印度)。公司銷售排名目前居全球前三，在多個歐美地（dì）區市場占有（yǒu）率都位居第一，在中國排名第四。截（jié）止2021年年底，迪恩機床全球累計銷售25萬台，市場占比達到7%，中國市場（chǎng）的銷售占比接近30%，是除韓國市場、美洲市（shì）場之外，又（yòu）一大主力市場。這其中，迪恩機床（中國）有限公司煙台（tái）工廠無疑扮演了重要的角色（sè）。

早在2003年，迪（dí）恩機床（中國）有限公司（sī）的前身原“大宇機床”在煙台建廠，邁出了開拓中國市場的第一步。2005年公司更名“鬥山機床”。工廠占地麵積77,866m2 (其中，建築麵積44,100m2 )。煙台工廠建成19年來，依托韓國總部研發中心強大的技術支持，產品本土化進程（chéng）不（bú）斷加快，目（mù）前針（zhēn）對中國市場已推出了兩大類（lèi）74款機型(其中，車削中心42款；加（jiā）工中心（xīn）32款）。

截止今年（nián）上（shàng）半年，公司累計銷量已經突破了3萬多（duō）台。目前，公司產能達6000台/年，員工人數 550餘名，在全（quán）國範圍內形成了包括5個分公司（sī）、4個（gè）辦事處、1個技術中心、4個服務中心、44家（jiā）代理商在內的完善銷售網絡。用（yòng）戶（hù）主要分（fèn）布在汽車、通用機械、能源（yuán）、航空/醫療、IT行業等領域。

憑借著過硬的產品質量和良好（hǎo）的服務，迪恩機（jī）床（中國）有限公司經營業績一直保持平穩增長態勢，2019年（nián）至2021年成績更加亮眼，即使受到新冠疫情的影響，三年間平均年銷售（shòu）收入增長率仍高達29%。2021年迪恩機床（中國）有限公司在（zài）華（huá）銷售收入高達29億元人（rén）民幣（其中，70%來自煙台工廠，30%來自韓國工（gōng）廠），占整個集團公司銷售總額的9%。

此外，隨著近（jìn）幾年產業鏈的調整變化，迪恩機床（中國）有限公司在深耕中國市場的同（tóng）時，也開始關注海外市場。據介紹，自2020年年初起，公司開始向海外出口中國產設備。雖然受到疫情和海運貨艙（cāng）價格暴漲的（de）影響，但目前已成功向3個國家(俄羅斯（sī）/馬來西亞/墨（mò）西哥)銷售了設備。今年10月，公司還將向（xiàng）墨西哥出口30多（duō）台設備，並提供中國技術人員服務支持。

二、多（duō）樣化、高性價（jià）比，為用戶提供值得信賴的產（chǎn）品

“迪恩（ēn）機床向來以（yǐ）多樣化和高性價比而著稱。”金治雨總經理（lǐ）告訴記者，位於韓國總（zǒng）部的（de）迪恩機床研發中心在高速主軸（zhóu）、高剛性導軌、熱位（wèi）移優化、智能（néng）化操（cāo）作和監控等核心技術領域有著很強（qiáng）的創新（xīn）實力，並不斷開發新產品、新技術、新應用。

為保證（zhèng）產品品質，迪恩機床的所有產品在新（xīn）產（chǎn）品開發階段全部經過嚴格質量管理，主要零件通過MTPAP（機床零件批準程序）確保其質量和可靠性。作為（wéi）ISO17025（國際認可校準機構）認可機構，迪恩機床使用（yòng）各種測量儀器進行嚴格的自校準和操作來保（bǎo）證產品的（de）高精度。在中國,公司每年（nián）還（hái）會（huì）進行ISO9001審核，以此來確保每個部門嚴格的操（cāo）作流程。

記者在煙台工廠的生產現場看到，組裝車間內的工（gōng）人們正在（zài）認（rèn）真調試每台設備。作為重要生產監控環節，迪恩機床自主開發的iDoo control係統在（zài）加工車間正在平穩運行，該係統將所有的加工機床（chuáng）連接後進行統一監控，實（shí）現了（le）更為高效直觀的管理，最大限度地發揮了每台機床（chuáng）的效能。在檢測工序環節，機床（chuáng）床身、托板等主要鑄件在加工（gōng）完成後全部要經過三坐標嚴格的尺寸檢測。

在零部件（jiàn）配套環節，煙台工廠生產的全（quán）部機床，其主要功能（néng）部件（jiàn）采購、重點零件加工，均采（cǎi）用進口與（yǔ）本地化相結合的方式（shì），從而有效地確保了機（jī）床產品質量。

科學的生產管理流程和（hé）嚴（yán）格質量管理手段，保（bǎo）證了煙台工廠生產的機床品質，也最終贏得了客戶的信任。

三、推陳出新，及（jí）時響應市場需求變化

多年來（lái），用（yòng）戶需求變化（huà）不斷加速，機床企業能否及時應對（duì），是其核心競爭力的重要體（tǐ）現。對此，金（jīn）治雨總經理充滿信心地表示，憑借過（guò）硬的研發實力（lì），加上遍布全球的營（yíng）銷服務網絡（luò），迪恩（ēn）機床能夠準確把握各行業的需求變化，擴大（dà）產品陣（zhèn）容，及時推出適銷對路的新產品。

近幾年，中（zhōng）國市場對於高速、精（jīng）密、大型機床的（de）需求逐步增多。為滿足未來市場對大型機床的需求，煙台（tái）工廠依托（tuō）韓國總部（bù）技術（shù）支持，加大相關（guān）機型的研發和引進力度。 2021年底，煙台工廠新建了專門（mén）用（yòng）於大型機生（shēng）產的新車間，主要生產部（bù）分型號的大型立式和臥式車削中（zhōng）心、大型（xíng）鏜床、5麵龍門加工中心等產品（pǐn）（總的月產能500台，其中大型機月產能大約在60台左右）。

針對新能源汽車“零部件形狀的複雜化”、“零部件、材料的輕量化”的特點，迪恩機床通過開發5軸或多軸加工設備（bèi），以應對電動汽車的長、大零件的高效（xiào）加工需求。迪恩機床針對中國市場開發了集成一體式桁架自動化，可有效提高零部件加工效率的新一代雙主軸臥式車削中心PUMA TW2605-GL。迪恩機床韓國（guó）總部從R&D/AE/CS/生產等各個部門抽調了在5軸設備方麵最有（yǒu）經驗的人員，專門成立了（le）15人（rén）以（yǐ）上的5軸加工機床的（de）研發（fā）團隊，全力（lì）推進相關5軸加工機床（chuáng）的研發進程。

另外，在半導體（tǐ）、太陽能發（fā）電、二次電池、固體燃料電池、航宇用引擎零部件、人工關節及人工牙齒等（děng）零部件的製造（zào）方麵，陶瓷材料的用途越來越（yuè）廣泛，隨之，市場對具備超微加工（gōng）、特殊材料高速高精密加工技術的切削設備的需求也越來越大。多年來，迪恩機床一直致力於（yú）強化需求產業的定（dìng）製化應對實力，不斷推出能夠滿足半導體產業的各種客戶（hù）需求的產品陣容。代表性的半導體、陶瓷加工設備主要有石（shí）英環研磨加工機XG 600和（hé）XG 800。

在自動化機床方麵，作為未來重要的戰略領域之一，迪恩機床自主研發了LPS柔性線，可滿足客戶多種類、小（xiǎo）批量（liàng）的生產（chǎn）需求，大幅提（tí）高生產效率、降低人力成本，從而實（shí）現無人化的自動加工。

四、新起點（diǎn），再出（chū）發（fā），續寫非凡

作為全球最大的機床生（shēng）產和消費（fèi）市場，中國市場的情況自然備受關注。對於中國市場的需求變化（huà）和營商環境，新任總經理金治雨（yǔ）先生有著親身的感受和深刻的理解。他（tā）告訴記者（zhě）：“我從2008年2月首次赴任（rèn）中國工廠至今已有（yǒu）12年，期間擔任過幾（jǐ）乎各個部門的部長，在這12年中我親身（shēn）經曆了公司的成長，能在公司重新整（zhěng）裝待發之際擔任總經理，我深感榮幸。”

當前，國（guó）內新（xīn）冠疫（yì）情（qíng）仍然反複，市場（chǎng）下行壓力加大，未來市場競爭將更（gèng）加激烈。對此，金治雨（yǔ）總經理坦言，今明兩（liǎng）年市場需求不會有太大的（de）漲幅，但用戶企業設備升級換代所帶來的商機還是不（bú）少的（de）。迪恩機床將在維持現有市場的基（jī）礎上，向高品質、高端機型（xíng）方向發展，逐步改變公司產品結構比例，同時加快拓（tuò）展新的市場（chǎng）領域。同時，為了更好地服務中國用戶，迪（dí）恩機床正在討論規劃2023年在長三角區域投資設立技術研發中心，主要用於5軸、複（fù）合加工（gōng）機床的展示及培訓，以及自動化解（jiě）決（jué）方案的提供等服務（wù）。

為減少（shǎo）公司更名帶（dài）來（lái）的影響，保（bǎo）證用戶的（de）信任度和在（zài）中國業務的順暢開展，金治雨（yǔ）總（zǒng）經（jīng）理將親自帶領團隊拜訪老客戶，同時通過組織線上、線（xiàn）下會議，與經銷商、VIP客戶進行（háng）深入交（jiāo）流。

談到更名（míng）所帶來的影響，金治雨總經（jīng）理告訴記者：“我們隻是變更了公司名稱（chēng），公司的運營方式沒有變化。這次我們雖然以‘迪恩機床（chuáng）’重新開始，但依然以‘客戶滿意’、‘應對市場的快捷性、靈活性’以及‘遵（zūn）守作業標準（zhǔn）和原則’作為公司的核心（xīn）戰略（luè），且不再（zài）僅僅局限於機床設備製造，而是（shì）擴張至更廣闊的領域，為客戶提供不同行業類別（bié）的最優解決方案。”

展望未來，金治雨總經（jīng）理表示（shì）：“我們對（duì）於即將共同開啟的新征程滿懷期待和信心。我們將繼續堅持Machine Greatness的理念，發揚匠人精神，為客（kè）戶提供優質的產品，提供（gòng）超越市場預期的產品和技術。我堅信我（wǒ）們（men）會成為經銷商（shāng）、合作夥伴和客戶（hù）的驕傲。”

（作者：李華翔責編：蘭海俠）

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