展（zhǎn）會到底是做什麽的？為什麽有些行業展一位難求？有些展（zhǎn）位卻無人問（wèn）津？在市場化（huà）、信息化極度發達的今（jīn）天，如果還繼續抱著傳統的思（sī）想辦展會，後果你懂（dǒng）的。

我國機（jī）床行業內的展覽會比較（jiào）多，大大小小（xiǎo），每年舉辦的（de）場（chǎng）次都在增加，唯獨企業（yè）盈（yíng）利的趨勢在逐年降低。分析其原因，大致有以下幾個（gè）原因：1、展會舉辦的目的各不相同，雖（suī）然（rán）都是（shì）培育（yù）品牌展（zhǎn）會，發展展會經濟，但其中（zhōng）的投入與市場化發（fā）展極不配備；2、龍（lóng）頭展（zhǎn）會稀少，活力（lì）減少，能夠在全國形（xíng）成知名品牌的展會極少；3、市場化展會稀少，以市場為核心的商業模式在行業內展會沒（méi）有形成獨特的商業模式，有些展會（huì）是借著市場（chǎng）化的名義舉辦，實質上隻是賺政府（fǔ）的補貼（tiē）；4、新興展會正在（zài）興起，第三方市場派正在（zài）興起。

通過展會的舉辦，促進（jìn）地方經濟的發展，促進行業的交流，促進企業的盈利這本來就是很正常的事情（qíng）。但在展會具體的運作過程中（zhōng），許多舉（jǔ）辦方主要是通（tōng）過單一展費來實現盈利的目的。很顯（xiǎn）然，在當下，這種單純性的展會已經沒有發展出路。

無錫太湖機床展是由第三方專業展覽公司舉辦的行業性展會，展會成功舉辦十餘年，從近（jìn）兩年的舉辦過程來（lái）看，無（wú）錫太湖（hú）機床展的主辦方思（sī）路（lù）正在走向市場的深度階段。由規模辦展思路向綜合辦展思路轉變，由單一收費模式向商業模式研發方向轉變，由（yóu）單一展示向一（yī）站式平台（tái）服務方向轉變，由（yóu）被（bèi）動式傳（chuán）播向主動市場推廣方向轉變，在這個四個轉變的基礎上，無錫太湖機床展舉辦的結果超出了預期。

綜合信息顯示，無錫太湖機床展通過創新的方式逐漸地（dì）培育市場，通（tōng）過與采購商進行聯動，正在滿（mǎn）足他們全新的采購需求（qiú）；通過（guò）與終端客戶的（de）互動，正在滿足區域市場的品牌產品終端采（cǎi）購的新需求；通過與國際展商的互動，正在培育旨在推（tuī）動中國企業進軍國際市場的橋頭堡、培育（yù）國際品牌進入中國市場的集散地。

因此，在回答（dá）本文開篇的第一（yī）個問題——展會到底（dǐ）是做什麽的？其實通過無錫太湖機床展的案例（lì）清晰地（dì）告訴我們：展（zhǎn）會的本質（zhì）是促進企業產品的銷售，二是（shì）促進品牌的傳播（bō），根本（běn）的目的還是促進產品的銷售，三是培育消費——生產或訂單——生產（chǎn）的全新營銷（xiāo）——生產體係，目的依舊是促進企業銷售的提升。

2015年的無錫太湖國際機床展圓滿地畫上了句號，第28屆無錫太湖國際機床展(2016年3月（yuè）10日-13日)現已（yǐ）開始招商（shāng），希（xī）望再次為行業創造更多的精彩!