中國工業機（jī）器人產業的“危”、“機”與突圍 -機器人-數控機床市場網

您現在的位置：機器人> 行業資訊> 中國（guó）工業機器人產業的“危”、“機”與突（tū）圍

中國工業機器人產業的“危”、“機（jī）”與突圍

2018-10-19 來源：- 作者：-

　　中國已（yǐ）連續多年成為全球最大的工業機器人市場，而另一方（fāng）麵，中國（guó）市（shì）場主要被國（guó）外品牌占有，尤其是中高端市場，據CRIA統（tǒng）計，2017年中國工業機器人需求量最大的汽車行業，外資品牌的占有率約為90%。

　　近些（xiē）年（nián），在政策導向、資本助推和市場快速崛起下，本土工業機器人公司獲（huò）得了快速增長。然而國產（chǎn）工業機器人在核心零部件、機器人本體等（děng）方麵，都與國外有較大差距，同時熱錢湧入也擾亂了行業的正常（cháng）發（fā）展規律。

　　資本亂象頻（pín）發（fā）

　　工業和製造（zào）業原（yuán）本在整個資本圈是處於邊緣化的位置，在“2025中國製造”的概念被提出之後（hòu），資本似乎一下看到了前路的方向，開始越發關注這（zhè）個曾經完全不在聚光（guāng）燈下的行業。大批資本快速湧入，在產（chǎn）業鏈的各個位置（zhì）大量投資布（bù）局，以致很多領域出（chū）現了劣幣驅逐良幣的情況——用燒錢的方式來獲取絕對的地位，消滅競爭對手。原本工業（yè）機器行業自有的（de）一套（tào）發展邏輯被破壞。

　　工業機器（qì）人屬於典型的製造業，公（gōng）司成長緩慢，在達到爆發點之前需要（yào）長時間積累。在這個行業裏做（zuò）的比較好的領頭公司，不知道資本是什麽，也（yě）不知道應該怎麽去和資本交流、資本的訴（sù）求是什麽；反而是有些很會融資的（de）公司對（duì）資本非常（cháng）了解，但是又不做實事，導致資（zī）本在這個行業存在嚴重的錯配。

　　它造成的傷害是：

　　第一，資本不了解行業特點，對公（gōng）司成長速度寄予不切實際的高期望，付出了高估值，資本會對公司施予相（xiàng）當大的壓力。在發現公司成長（zhǎng）不如預期時，這種壓力會導致公司動作變（biàn）形，不能（néng）很好地執行自身的戰略戰術，並且公司缺乏造血能力，隻能靠不停講故事來（lái）獲取一輪又一輪更高的融（róng）資估值，緩解來自前一輪投資人的巨大壓力。

　　第二（èr），行業方麵，盲目進入的資本很難將資金投入到正確的實體企業，荒謬的估值會導致一些“網紅”公司，在既沒有（yǒu）技術又沒有市（shì）場的時候就獲得大量的（de）資（zī）金（jīn）。如果此類公司（sī）利用資金在行（háng）業中大肆擴張，四處挖角，或者（zhě）是（shì）進行低價惡性競爭，會對行業造成很大的傷（shāng）害。

　　新進入（rù）者的“低價傾銷”

　　近兩年國產零部件的成熟和（hé）批（pī）量化，讓本（běn）體成本快速下行，行業裏麵湧現出一批（pī）針對中低端應（yīng）用的本體機器人製造商。為了快速開拓市場，實現市場（chǎng）占有率，無一例外，這些新進入者均采用了低價戰略（luè）。

　　性（xìng）價比肯定重（chóng）要，尤其在早期的時候，低價戰略其實非常有（yǒu）效。但這僅限於早（zǎo）期，當價格下降到一定的臨界（jiè）點以後，客（kè）戶對價格已經不再敏感了。

　　如果（guǒ）本體商在保證企業盈利的（de）前提下進（jìn）一步降低售價，那麽隻剩下兩條（tiáo）路可走：

　　一是倒（dǎo）逼上遊零部件商降價。事實上零部件商的利潤已不豐（fēng）厚，繼續（xù）降價（jià）可能觸及零部件商底線（xiàn）。若零部件商不願（yuàn）意放（fàng）棄大客戶生意，則隻能（néng）選擇提供“特供（gòng）”版本給價格苛刻的本體商。這類特殊定製版本為了（le）降低成（chéng）本，必然采取（qǔ）犧（xī）牲元器件品質，降低工藝要求，拉低（dī）生產效率等方式達（dá）到目的。

　　二是自己做零部件（jiàn），這對本體商的能力則提出了（le）更高的要求。新入場本體商無論技術儲備還是資金儲備均（jun1）不具有這方麵的能力，即便匆忙上馬，最終產（chǎn）品的質量（liàng）很難保證。並且，一旦有本體商率先走上這條路，其他的本體商懾於成本壓力（lì），為了不在後續競（jìng）爭中處於不利地位，也（yě）隻能被迫作出防守性應對，從而造（zào）成稍微有規模的（de）本體（tǐ）商都上（shàng）馬生產自己的零部件。這樣的形勢會對上遊零部件（jiàn）商造成巨大壓力。

　　所以其實在行業剛剛開始起步的（de）時候，就開始采用這麽慘烈的沒有底（dǐ）線的低價策略，是毀滅整個行業的（de）做法。這就是現在這個行（háng）業非常（cháng）糟糕（gāo）的一個狀態，作為投資方，我們看到在這樣的壓力下，絕大（dà）部分公司的動作（zuò）都已經走形了。

　　麵對更為複（fù）雜、廝殺更為激烈的市場，企業如何突圍？

　　1、了解（jiě）中國長尾市場的特定需求

　　中國（guó）有汽車、3C這樣頭部很集中的行業，但更多的是一般（bān）工業，這（zhè）是非常大的長尾市場。長尾市場的特（tè）點是客戶極其分散，應用水平非常低，對價格非常敏感。獨特的市場（chǎng）特性對本體商提出了（le）完（wán）全（quán）不一樣的產品要求：第一，高性價比（bǐ）。第二，易於部署。第（dì）三，找到特定應用場景。第四，易用性好。

　　2、跳出低價死局，本（běn）體和零部件商各司其職

　　目前解局的鑰匙握在本體商手裏，尋找有更強支付能力的終端痛點應用，開拓不同應用場景的藍海市場，跳（tiào）出低價競爭的慣性思維，給上遊零部件商留出足夠利潤空間。

　　3、認識並善用資本

　　工業機器人行業屬於資本密集型行業，對資本（běn）的需求巨大。在這樣的行業背景下（xià），行業內的優秀公司必須主動學習資本相關的知識（shí），接觸資本，了解資本（běn），並且善於利用好資本。

投稿箱：
如果您有機（jī）床行業、企業相關新聞稿件發表，或進行資訊合（hé）作，歡迎聯係本網（wǎng）編輯部，郵箱：skjcsc@vip.sina.com

更多相關信息

名企推薦（jiàn）

業界視（shì）點

| 更多

行業數據

| 更多

博文選萃

| 更（gèng）多