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施耐（nài）德電（diàn）氣中國關鍵電源業務2019年渠道大會圓滿舉行

2019-2-22 來源：施耐德電氣作者：-

-同心續榮耀合（hé）力啟征程

中國（guó）桂林2019年（nián）2月22日（rì）電，日前，全球能效管理和自動化領域數字化轉型的領導者施耐德電氣關鍵電源業務部在桂林成功舉辦以“同心續（xù）榮耀合力啟（qǐ）征程”為（wéi）主題的2019年度渠道合（hé）作夥伴峰會。在此一年（nián）一（yī）度的盛會期間，來自全國近300家在內的優秀合作夥伴與施耐德電氣關鍵電源業務管理團隊共同（tóng）回（huí）顧（gù）了施耐德電氣旗下APC品牌自進（jìn）入中（zhōng）國20餘年以來大家攜手譜（pǔ）寫的榮耀曆程，同時通（tōng）過（guò）組織多場主題演講與高端對話，施耐德電氣圍繞基於數字化時（shí）代下的市（shì）場變革趨勢、行業及產品策略以及渠道發展戰略等內容和與會（huì）嘉賓進行分享和（hé）探討，為新一年渠道業務的展開提供前瞻指引。

同（tóng）心續榮（róng）耀合力啟（qǐ）征程

繼往開來，定方向（xiàng）謀發展

2018年，施耐德電氣（qì）關鍵電（diàn）源業（yè）務繼續保（bǎo）持了APC在行業中的品（pǐn）牌優勢，全球業務表現增長超出（chū）預（yù）期目標。在合作夥伴（bàn）的支持下，中國市場在分（fèn）銷業務、服務業務等領域收獲顯著成績。施耐德電氣高級（jí）副總裁、關鍵電源業務負責人朱文沁（qìn）在峰會上向渠（qú）道合作夥（huǒ）伴介紹：“基於對過於一年工作的總結（jié）與收獲，我們將圍繞區域覆（fù）蓋、行業應用、服（fú）務及產品競爭力（lì）4個方麵進（jìn）行持續優化，通過不斷完善與整合為驅動業務發展奠定堅（jiān）實的基礎（chǔ）。” 作為數據（jù）中心基礎設施建設和服（fú）務領域（yù）的領導者，施耐德（dé）電氣（qì）密（mì）切關注市場發展趨勢和客戶需求的變化（huà）。朱文沁表示“數據中心市場仍有巨大挖掘潛（qián）力（lì），中國數據量年均增（zēng）速超過50%，雲（yún）化趨勢繼續帶動IDC行業的高速增長，企業級數（shù）據中心穩定增長，細分行業（yè）仍有無（wú）限商機，互聯互通在（zài）細分行業的滲（shèn）透將（jiāng）帶來更多的數據中（zhōng）心建設需求。同時隨著計算網絡的不斷擴（kuò）大（dà）和複雜化，邊緣計算迎來重要發展期，根據IDC的研（yán）究，未來將有（yǒu）40%的物聯網數據在邊緣端被儲存和計算，邊緣市場格局正處（chù）於建立的過程中，此外依托客戶對於（yú）數據中（zhōng）心運營支出的挑戰，數字化服務將與邊緣計算同樣作為新興（xìng）的業務機會將成為我們（men）業務未來（lái）的增長引擎。”

施耐德電氣高（gāo）級副總裁，關鍵電源業務負責人朱文沁解讀業務展望

渠道（dào）為先，增信（xìn）任創合作

合作夥伴是施耐德電氣關鍵電源業務在（zài）中國成功發展的重要助力，基於未來的戰略重點與市場反饋，施耐德電氣通過對渠道架構體係轉型、商務政策、產品政策的調整，以促進和深化與合作夥伴的的合作（zuò）與發展。會上，施耐德電氣關（guān）鍵電源（yuán）業務渠（qú）道管理與市場總監（jiān）李綱向與會者分享了2019年新的渠道商務政策，及渠道（dào）管理思路。2019年，施耐德電氣將秉承（chéng）“尊重曆（lì）史，正視現實，回歸初心，務實共贏”的渠道管（guǎn）理理念，將以公（gōng）平的渠道政策、誠信的（de）管理手段、卓越的市場（chǎng）服務，不斷賦能渠道業務，並為合作夥伴及客（kè）戶創造價值。此外也將從架構、政策、團隊、資源和執行（háng）五大層麵對既（jì）有渠道政策（cè）進行升級與完善，全（quán）力（lì）支持（chí）各（gè）區域分銷及（jí）核（hé）心解決方案與服務（wù）合作夥伴的業務增長（zhǎng）。

在渠道類型層麵（miàn），施（shī）耐德電氣將基於合作夥伴典（diǎn）型業務模式（shì），明確合作（zuò）夥伴（bàn）類型，並支持合作夥（huǒ）伴基於自身優勢（shì）與（yǔ）意願發展；在渠（qú）道認證（zhèng）層麵，新的總業績認證體（tǐ）係將鼓勵合作夥（huǒ）伴全業務發展（zhǎn）加特定業務的分項證書，精準支（zhī）持合作夥伴業務發展；在渠道市場（chǎng）通路層麵，明確各級夥伴責（zé）權利，簡化業（yè）務路徑，保護合作夥伴的合理權益；在渠道體係層（céng）麵，通過保持開放，吸納高（gāo）潛力新夥伴的加入，從而進一步聚焦夯實（shí）分銷渠道、完善（shàn）行業覆蓋、深耕重點區域的發展重點（diǎn）。

施耐德電（diàn）氣關鍵電源業（yè）務渠道管理與市場總監李綱分享渠道管理政（zhèng）策與管理（lǐ）思路

求變創新，領勢者必先（xiān）行

數字時代，雲計算、物聯網等技術的發展與融（róng）合正成（chéng）為數據中心及關鍵電源業務強勁增長（zhǎng）的推動力，市場格局與（yǔ）技術（shù）發展也在不（bú）斷改變，施耐德電氣通過（guò）多維（wéi）度的創新（xīn）舉措來應對並抓住新的機遇期。

關鍵電源業務部行業業務拓展團（tuán）隊副（fù）總裁顧（gù）中林介紹到，他帶領的團隊將致力整合公司跨BU資源為各區域銷售（shòu）團隊（duì）提供行業拓展和行業生態（tài）圈建設提供支持，通過細分（fèn）保、增、拓對行業覆蓋進行發（fā）展規劃。在2019年，施耐德電氣除了延續在政府、電力等傳統重點行業的優勢外，將（jiāng）在醫療、航空、教育科研等行業（yè）投資有較大增長的領域外增加投入，同時，也將發力拓展如軌道交通、OEM、食品飲料等（děng）市場認知有限的行業資源，並通過主數（shù）據中心和（hé）邊緣計算（suàn）應用場景覆（fù）蓋的提升進一步（bù）壯大行業生態圈。

作為引領行業技術發（fā）展的風（fēng）向標，施耐德電氣憑借其優良的創新基因，基於對中國市場及客戶需求的洞察，以及強大的研（yán）發實力（lì）和創新能力持續領跑市場。目前中國已經成為關鍵電源業務全球第二大研發中（zhōng）心（xīn），施耐德電氣全球仍將持續（xù）加（jiā）大適合中（zhōng）國市場的產品研發（fā）投入（rù），預計在2020年，關鍵電源研（yán）發人員和實驗（yàn）室麵積預計達到20%和25%的增長。

本次大會上，施（shī）耐德電氣關（guān）鍵電源業務部產品（pǐn）市場部總監徐冬平以（yǐ）“2019，前所未有的產品更（gèng）新”為方（fāng）向會嘉賓勾勒出APC產品升級換代（dài）的（de）發（fā）展路徑。2019年施耐德電氣每（měi）一個季度都將會有多款重量級產品的推出，包（bāo）括新泰山（shān）係列、施耐（nài）德電氣V係列家族的Galaxy VS、新一代Netbotz、Amico阿（ā）米哥二代以及首款新一代Smart UPS全（quán）球鋰電池機型等等。通過為數據中心、邊緣（yuán）計算環境以及行業關鍵環境應用（yòng）提供持續創新的產品，從而為合作夥伴提供能夠製勝市場的領先技術利器。

關鍵電源業務部行業業務拓展團隊副總裁顧中林分享行業發展策略

施耐德電氣關鍵電源業務部產品市場（chǎng）部總監徐冬平展（zhǎn）望2019新（xīn）產品（pǐn）發布

把脈（mò）市場，合（hé）眾力齊（qí）共贏

在峰會上，施耐德電氣東南西北四個區（qū）域的銷售負責人、雲數（shù）據中心和運營商業務以及服務業務負責人共同聚（jù）焦“新機遇，新起點”為（wéi）合作（zuò）夥（huǒ）伴（bàn）解讀了施耐德電氣2019年的工作計劃與業務發展目標。在區域（yù）覆蓋層麵，各（gè）大區負責人均結合區域業務特點製定了相應的區域發展計劃（huá），多措並舉實（shí）現（xiàn）區域渠道覆蓋的進一步加強。在業（yè）務層麵，雲（yún）數據中心和運營商業（yè）務團隊（duì）將通過實施四大戰略推動（dòng）C&SP實現增長，包括專注colo行業客戶覆蓋、創新突破、推進二級互聯網公司項（xiàng）目、培（péi）育新的ODM業務模式；施耐德電氣（qì）關鍵電（diàn）源的服務業（yè）務擁有（yǒu）豐富的服（fú）務實踐經（jīng）驗和強大的（de）專業能力，在2019年將從渠道（dào）的規劃、計劃、招募、細分、評估、激勵、運作七個方（fāng）麵致力打造全生（shēng）命周期（qī）與續生收入模式的服務銷售合夥夥伴生態圈。

作為合作夥伴的（de）成功代表，江蘇品全、上海北鼎、上海中智科技分別介紹了與施耐德電氣合作的過（guò）往曆（lì）程與實踐經驗，就（jiù）如何依托施耐（nài）德電（diàn）氣品牌優勢開（kāi）疆拓土，通過精準定位在有限的目（mù）標市場（chǎng）尋（xún）求競（jìng）爭（zhēng）優勢，如何聚焦行（háng）業深入切中行業（yè）客（kè）戶需求痛點，以及如何通過服（fú）務業務贏得（dé）更有粘性的客戶關係，延（yán）伸業務覆蓋與大家進行分享，力求通過成功經驗（yàn）的交流、更多成功（gōng）模式（shì）的複製實現向共贏目標（biāo）的邁進。

同時，在本次大會上（shàng），2019年施耐德電氣數據中心邊緣應用（yòng）中國巡展也宣布（bù）正式啟動。包括施耐德電氣關鍵電源業（yè）務的（de）多款創新產品、易於安裝、使用和服（fú）務的最新小功率銀河E係列UPS（Easy UPS 3S），以及靈活、高效（xiào）、智能的（de）房間級精密空調阿米哥二代製冷小（xiǎo）超（chāo）人（Amico）、V係列家族的Galaxy VM\VS、泰山係列UPS等眾多創新數字化智（zhì）能產品均（jun1）精心安裝組合於卡車之中（zhōng），計劃行程25000公裏覆蓋數十個城市，為合（hé）作夥（huǒ）伴（bàn）打造創新一（yī）路（lù）同行的靈活便捷的數據中心解決方案深度（dù）體驗（yàn）。

同心（xīn）續榮耀，合力啟征程。麵對未來充滿變數的市場以及客戶需求（qiú），施耐（nài）德電（diàn）氣將持續發展以創新、合作為理（lǐ）念的渠道（dào）策略和管（guǎn）理，在提供多樣（yàng）化、精準（zhǔn）的產品與（yǔ）解決方案的同時，與合作（zuò）夥伴一起並肩作戰，攜手共（gòng）贏（yíng）數字時代！

施耐德電氣數據中心邊緣應用中國巡展

施耐（nài）德電氣數據中心邊緣應用（yòng）中國巡展

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