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五年逆勢增長超300%! 機（jī）床行業寒（hán）冬期，這家（jiā）企業是如何做到的？

2018-8-9 來源：DP Technology 作者：--

商業世界大浪淘沙，在跌宕起伏的浪潮擊打中，一些企業轟（hōng）然倒地，而另外一些，卻能奮勇搏擊，傲立潮頭。自2011年至2016年，中國機床工（gōng）具行業持續下行，凜冽的市場“寒冬（dōng）”讓無（wú）數企（qǐ）業陷入發展困境，甚至關門倒閉；與此同時，正是在這刺骨寒風中，卻有（yǒu）一些企業保持著昂揚鬥誌，煥發出強勁的戰鬥力，實現了令（lìng）人驚羨的逆勢增長——上海瀧澤科技有限公司（以下簡稱“上海瀧澤（zé）”）就是其（qí）中的代表之一。

“上海（hǎi）瀧澤成立於（yú）1998年，到今年正好是20年。在這20年間（jiān）我（wǒ）們（men）經曆了無數（shù）坎坷波折。”坐在記（jì）者對麵的上海瀧澤公司總經理王浩十分感慨地說道。

回顧初創立的時光，彼時的上海瀧澤，僅是一家“籍籍無名”的小型機床銷（xiāo）售（shòu）企業；而走過20年風風雨雨的曆程，如（rú）今，上海瀧（lóng）澤已經（jīng）發展成為集高端數控機床銷售與服務、提供工藝（yì）流（liú）程規劃（huá）設計、以及各類機械設備維護維修於一體的綜合性企業。公司積澱了強（qiáng）勁的（de）技術實力，可為客戶提供整體解決方案，受到了包括威（wēi）孚高科、中國龍（lóng）工、艾迪爾醫療等各領域（yù）知名企業的青睞。

強大的（de）綜合（hé）實力、市場上的“連（lián）戰連（lián）捷”，使得上海瀧澤（zé）同（tóng）時受到了包括台（tái）灣瀧澤、日本星昂（áng）Star、STUDER、DMGMORI等在內的一眾國際頂尖機床製（zhì）造企業（yè）的信（xìn）賴，並被台（tái）灣瀧（lóng）澤和（hé）日（rì）本星昂聘為在中國的總代理和售後服務旗艦中心。

20年彈指一揮。如今的上（shàng）海（hǎi）瀧澤（zé），無疑已經成為業界的佼佼者。尤其是近年來，在異常嚴（yán）峻的市場環境下，上海瀧澤卻如同一匹縱橫馳騁的“黑馬”，實（shí）現了令人矚目的逆勢增長——從2013年銷售收入不足（zú）億元，到2014年達到1.5億，2015年突破2億，2016年（nián）達（dá）到3億，再到2017年實現（xiàn）4.5億，每（měi）年跨越一大步的發展速度，讓人倍感驚詫的同時，也不禁深深好奇：究（jiū）竟（jìng），這樣（yàng）的飛速躍升是如何實現的？

王浩並不諱言背後的（de）“秘訣”。他告訴記者，一方麵，公司“敢（gǎn）於放棄”，毅然放棄了一些（xiē）機床產品的銷（xiāo）售，全力聚焦車床和磨床兩（liǎng）大細（xì）分市場；另（lìng）一方（fāng）麵，公（gōng）司“勇於開拓”，緊跟智能化趨勢，果斷布局機器人係統集成。而在自身企業努力創新探索的同時，一位（wèi）實（shí）力強勁的（de）合作夥（huǒ）伴的到來，更讓企業的發展如（rú）虎添（tiān）翼——這位合作夥伴，就是全球CAM軟件界領軍企業DP Technology公司。

軟件製勝

“2013年是我們發展的分水嶺，在（zài）此之（zhī）前（qián），我們的年營業額最高在七千萬上下。”王浩回憶道，“正是在這一年，我們遇（yù）到了DP Technology公司的旗艦產（chǎn）品——ESPRIT軟件，雙（shuāng）方開始了密切合作。”

那麽，雙方到底（dǐ）是如何結緣的？ESPRIT軟（ruǎn）件又是怎樣助力上海瀧澤快（kuài）速成長的？

王浩向記者表示，隨著市場競爭日（rì）益激烈（liè），越來越多（duō）的（de）客戶對自動化水平及加工效率提出了高要求，“我（wǒ）們發現，有時僅靠設備（bèi）無法滿足客戶（hù）對產品和效率（lǜ）的要求，這個時候，就必須要用到優秀的CAM軟件。”

事實（shí）上，在目前的中國，CAM軟件的重（chóng）要性尚（shàng）未被充分認識；而在歐美製造業（yè）發達國家，企業采購（gòu）機床（chuáng）的同時購買相（xiàng）配套的CAM軟件，卻早已是共識。CAM軟（ruǎn）件到（dào）底有（yǒu）多重要？王浩指出，一方麵，CAM軟件是機（jī）床運轉不可或缺的關鍵部分，五（wǔ）軸以上的機床要想聯動，沒有CAM軟件是不行的；另一方（fāng）麵，相比人工操作，CAM軟件不僅可以（yǐ）減少失誤，而且能夠大幅提升加工效率。“我們都知道，購買了價值高的機床，就應（yīng）該（gāi）讓其發（fā）揮應有的（de）效益。以一台200萬元的機床為例，要想發揮（huī）其價值，一個小（xiǎo）時的產值約（yuē）在（zài）300元—400元之（zhī）間；加工同樣一個零件，用人工操作需要8分（fèn）鍾的話，采用CAM軟件僅需（xū）要5分鍾。”王浩分析道，“你想想，如果一個零件節省3分鍾，那就相當於15元—20元，一年就可以帶來約100萬的（de）價值。”

軟件的重要作用日益凸顯。如果沒有（yǒu）優秀的CAM軟件，就（jiù）無法滿足客戶的高要求，也就意味著喪失（shī）市場。正是在（zài）這關鍵時刻（kè），上海瀧澤遇（yù）到了DP Technology公司的ESPRIT軟件，雙方的合（hé）作可謂一拍（pāi）即合。

作為業界（jiè）領先的CAM軟件開發商和供應商，DP Technology公司已在加（jiā）工設備編程軟件領域潛心研發了30餘年。公司推出的ESPRIT軟件，憑借強大的功能享譽業界，其不僅是世界上少數幾款能夠在同一（yī）操作界麵進行車削、銑削（xuē）、線切割以及車銑複合編程加工的CAM軟件（jiàn），同時也是多軸（zhóu）、多刀塔、多（duō）通道（dào）機床（chuáng）能夠實現同步（bù）加工的軟件。性能強（qiáng）勁的ESPRIT軟件能夠為任意一種（zhǒng）數（shù）控（kòng）機床（chuáng）提供（gòng）強大的編程（chéng）能力，受到了包括DMGMORI、MAZAK、OKUMA、GF加工方案（àn）、韓國（guó）鬥山等在內的眾（zhòng）多全（quán）球頂級機床製造商的（de）信賴。

“再高端的機床，沒有優秀的軟（ruǎn）件作支撐，其性能（néng）也無法完美發揮。”王浩意味深長地說道，“ESPRIT可以說是走（zǒu）心機（jī）軟件領域的佼佼者，無論是從專業性、智能性還（hái）是個性化定製上來看，它（tā）都做的很好。”

共同為客戶創造（zào）價值

雙方的合作迅速開始（shǐ）。DP Technology公司銷（xiāo）售總監曹雲浩告訴記者，與（yǔ）上海瀧澤的合作（zuò）並非銷售與買賣那麽簡單，而是雙方以技術實力為基礎，通過在技術方案上通力合作，來為客（kè）戶共同創造價值的過程。“我們與上海瀧澤聯手，共同為客戶提供整體解決方案，圍繞客戶的（de）實際需求製（zhì）定工藝方案，把強大的軟件功能與機床的設備（bèi）性能完美匹配融合，為客戶提供‘交鑰匙’工程；後期，我們又共同為客戶調試生產（chǎn）線、提供（gòng）培訓（xùn）。在此過程中，我們的共同目標就是要幫客戶解決難題，為客戶創造實實在在的價（jià）值。”曹總說道。

他向記者具體介紹了一個例子：一家生產植入醫療器（qì）械的企業，在生產上麵（miàn）臨（lín）著（zhe）效率提（tí）升難題。這家企（qǐ）業有兩種產品模式——一種是定製化產品，根據每個（gè）人的具體情況，來（lái）定製骨釘、牙齒、腿骨等植入體的尺寸大小；另一種是規（guī）格化產品，每種產品（pǐn）包括三四十款。為此，針對不同的產品模（mó）式，雙方（fāng）聯合製定了契合的工藝方案——“規（guī）格化產品款型多，而且每一款都要批量化生產，我們就從提升生產柔性（xìng）方麵入（rù）手，著重優化加工時間；定製化產品雖然批量（liàng）沒有那麽大，但他們原來每（měi）次生產前都要花費兩個小時調試機（jī）床，然後進行幾十分鍾的生產，這非常（cháng）不（bú）劃算，我們（men）就著重發揮軟件的作用。ESPRIT自動化加工方案能夠（gòu）智能地關聯產品CAD設計與最終（zhōng）NC代碼程序，在無人工（gōng）參與的（de）情況下高效快速的（de）生成優（yōu）質的加（jiā）工工藝方案（àn），從（cóng）而減少大量的調試時間，提升加工效率。”曹（cáo）總分（fèn）析道。

在雙方的（de）默契（qì）配合和奮力攻堅下，這家企業的生產效（xiào）率得到了顯著提升：原來需（xū）25分（fèn）鍾的生產過程，如今僅用14分30秒（miǎo）就可完成，大大提升了生產效率，幫助企業（yè）提升了市場競爭力，受到了客戶的高（gāo）度（dù）評價。

在這一次次緊密（mì）配合、一次次為客戶創造價值的過程中，上海瀧澤與DP Technology公司這對“最強搭（dā）檔（dàng）”展現出了披（pī）荊斬棘的實力，贏得了（le）越來越多的客戶訂單。雖然瑟瑟寒風席卷行業，但上海瀧澤卻（què）以逆風翱翔之姿，實現了閃耀的跨越式增長。

合作就像魚和水

隨著市場持續開拓，上海瀧澤和DP Technology公司的合作也（yě）在持續加深。日本星昂公司生產的STAR走心式車削複合機在行業內（nèi）居於領軍地位，而在與（yǔ）上海瀧澤的合作中（zhōng），ESPRIT專門為上海瀧澤銷售（shòu）的多款STAR機型進行了“量身定製”，使得機床的卓越（yuè）性能得到（dào）了完美發揮，上海瀧澤在（zài）短短五年內一舉成為STAR在（zài）中國最大的代理商。

對於未來的發展，王浩充滿信（xìn）心（xīn）。“雖然與國外相比（bǐ），國內客（kè）戶對CAM軟件的重視程度還不夠，但這從另一個側麵說明市場的巨大（dà）潛力（lì）。”王浩說道，“其實這幾年來，越來越多的客戶逐（zhú）漸認識到CAM軟件的重要性。而我們與（yǔ）ESPRIT之間的關係，已好比魚和水一樣，深度交融，彼此分離不開，一定會繼續並肩（jiān）奮進。”

據悉，從2016年底開始，中國機床工具行業終（zhōng）於觸底回（huí）升，迎來了穩中向好的（de）趨勢。而對於上海瀧澤和ESPRIT這對攜手曆（lì）經了“寒冬”、共同創造了奇跡的合作夥伴（bàn）來說，“暖春（chūn）”，隻是意味著一段新征程的開始；他們在日益密切的合作中，正攜手衝向另一個高峰，締造更大（dà）的輝煌。