上海維宏電子科技股份(fèn)有限(xiàn)公司(以下簡稱維宏股份)的一個特點就是其發起(qǐ)人(rén)和實際控(kòng)製人是兩位典型的技術專家。公司的董事長湯同奎與總經理鄭之開均為上海交通(tōng)大學的博士,是運動控製領域的專業人才,並且(qiě)擁有多年技術研究(jiū)與產品(pǐn)開發的經驗,對行業技術發展具(jù)有深刻見解,這奠定了維宏股份的技術優勢。事實上,維宏股份的發展就是緊密圍(wéi)繞運動控製(zhì)領域(yù)相關(guān)技術研發展開的。
專業技術領先
運動控製行業屬於技術密集型領域,涉及眾多相關行業,因而形成多個細分市場,雕刻雕(diāo)銑是其中技術難度較大的細分領域,具有較高的技術要求。維宏股份最早進入的是水切割和多軸雕銑領(lǐng)域,此後維宏股份堅持發揮(huī)自身專業優勢,長期專注於雕刻(kè)雕銑、數控切割領(lǐng)域運動控(kòng)製(zhì)技術的研發與創新,開發了一係(xì)列(liè)技術先進、操作便捷的運動控製係統,逐漸獲得了市場認可,現(xiàn)已占據該領域相當大的市場份額(é)。
維智伺服
隨後公司又逐步進入等離子、激光熱(rè)切(qiē)割行業,金屬加工行業,木工行業,3C行業等眾多專業(yè)細分領域,並開始基於應用技術搭建專門的研(yán)發平台,更好地滿(mǎn)足用戶的專業(yè)化需求。
維宏股份副總經理、銷售總監趙東京告訴記者,在進入3C行業後,發現這個領(lǐng)域(yù)市場容量很大,公司在這一(yī)領域越做越深入,由此(cǐ)攻克了不少技(jì)術難點,也進一步豐富了公司的技術儲備。至今,3C業務依然占據(jù)維宏股份整體業務中(zhōng)的重要份額,也正是因為較早地涉(shè)入3C領(lǐng)域(yù),在2011年之後中國機床工(gōng)具市場持續低迷的大環境下,維宏股份經營業績能基(jī)本保持平穩上升,抵(dǐ)抗了市場整(zhěng)體下行的壓力。
趙東京介紹說,公司在成立初期,對於技術的研發相對發散,現在(zài)則(zé)更(gèng)專注於在專業領域做精、做專,從而進一步推進(jìn)產品技術性能,提高產品品質。發展至今,維宏品牌已經成長(zhǎng)為運動控製領域“中國智造”的(de)卓越品牌之一,多年來對於技術(shù)的專注和積累,使維宏股份擁有了鮮明的技術優勢。
第(dì)一,擁有麵向複雜曲麵(miàn)曲線的高速高精度運動控製技術。傳統數控技術應(yīng)用於機械(xiè)零(líng)件(jiàn)加(jiā)工領域,主要麵向直線、圓弧、平麵的運動控製問題。與傳統數控技術(shù)相比,雕刻雕銑技術麵向的是複雜(zá)曲麵曲線的(de)高(gāo)速高精度運動控製技術,其各項指(zhǐ)標要求更高,因此(cǐ)控製(zhì)係統在設計理念、技術手段等方麵與傳統數控技術存在較大區別。
目前,該技術的世界先進水平可以達到每分鍾百米甚至更高的(de)運動速(sù)度,以這樣的速度沿著複雜的平麵或空間曲線(xiàn)運動,要求控製算法(fǎ)必須做到大量指令段的瞻(zhān)前處(chù)理;速度規劃必須考慮眾多約(yuē)束條件,合理的速度規劃才能保證控製追隨誤(wù)差,避免產生巨大的(de)慣性力(lì)導致執行機構損壞;對於形狀複雜的運動軌跡,每條運(yùn)動指令隻描述微米級的(de)距(jù)離,因此每毫秒要處理幾百條運動指令,算法的實時性要求很(hěn)高。正(zhèng)因為如此,麵向複雜曲麵曲線的高速高精度運動控製技術(shù)被譽為運動控製技術領域的明珠。維宏股份是目前國內少數完整掌握該項核心技術(shù)並提供成(chéng)熟商品化產品(pǐn)的企業之一。
第(dì)二,維宏股份自主擁有運動控製技術的全部知識(shí)產權。運動控製(zhì)技(jì)術屬於典型的綜合技術門類(lèi),涉及計算機軟件、實時計算、自動控製理論、微電子、機械(xiè)動力學、電機(jī)驅動(dòng)技術等多個學科,需要長期的技術(shù)積累和學科齊全的研發團隊支撐,因此一些國內企業以采購第三方運動控製軟硬件為內核(hé),再通過二次開發向客戶提供運(yùn)動控製解決(jué)方案。與此類企業(yè)不同,維宏股份(fèn)擁有運動控(kòng)製技術從軟(ruǎn)件到(dào)硬件的全部知識產權。由於具有完全自主知識產權的成套技術(shù)與整體解決(jué)方案,公司可根據市場需求和用戶個性需求快速提供靈活多樣的產(chǎn)品和服務,滿足用戶多層次需求。
直銷貼近用戶(hù)
在市場推廣方麵,運動控製產品的技術支持工作對相關人員的(de)專業素養要求很高,而代理模式下的分銷商很難提供高質量的技術服務,因此維宏股(gǔ)份選擇采用更貼近客戶(hù)的(de)直銷模式。
因為直銷,為了給用戶(hù)提供更(gèng)加(jiā)專(zhuān)業及時的服務,維宏(hóng)股份投入很多精力(lì)在全國各(gè)重點銷售區域開設辦事處,並為(wéi)其配備擁(yōng)有完善專業知識與豐富實踐經驗的技術服(fú)務團隊。當客戶遇(yù)到技術疑(yí)難(nán)或產品(pǐn)故障(zhàng)時,技術工程(chéng)師會為客戶提供全天候電話與網絡技術支持,如果相關問題無法通過電話或網(wǎng)絡解決,工程師會在24小時(shí)內(偏遠地區除外)為客(kè)戶提供現場技術(shù)支持服務。
趙(zhào)東京介紹說,目前(qián)維宏股份在全國已經(jīng)開設了(le)19個辦事處,這些辦事處需要一個龐大的、訓練有素的工程師團隊的支撐,維宏股(gǔ)份打造這支(zhī)專業技能紮實(shí)的技術工程師(shī)隊伍花費了很多心血。公(gōng)司建立了(le)完善的技術工程師培訓體係,進行理論知(zhī)識、軟件應(yīng)用、質量控製、產品操作等各方麵的持續培(péi)訓,並定期對工程師進行理論與應用考核,每位工程師必須通過考核(hé)才具備(bèi)為(wéi)客戶持續提供服務的資格。
直銷模式雖然要耗費更(gèng)多的精力與(yǔ)資源,但是(shì)這種(zhǒng)模式也為公司帶來(lái)了極大的反饋作用。維宏(hóng)股份由此掌握了行業與市場的第一手資料:一方麵,公司能第一時間發現產品可能存在的質量瑕疵和設計缺陷,並及時提供解決方案;另一(yī)方麵,公(gōng)司業務人員在與客(kè)戶的長期交流中,能夠(gòu)縱向了解行業需(xū)求,橫向(xiàng)掌握競爭對手情況(kuàng),為(wéi)新產品研發和銷售策略提供客觀的市場依據。
滿足(zú)個性化需求(qiú)
正是有了(le)對市場充分及時的了解,維宏股份意識到,隨著(zhe)應(yīng)用領(lǐng)域的日益豐富和行業競(jìng)爭的加劇,運(yùn)動(dòng)控製市(shì)場向著更(gèng)加細分化發展,由此帶來的產品定製化需求正在成為(wéi)行業發展的重要機遇之一。順勢而為,維宏股份在通用(yòng)產品的基礎上,開始積極為客戶提供(gòng)定製化服務。
產品組(zǔ)合圖
一方麵,維宏股份擁有技術鏈上的完整知識產權,配合(hé)公司完(wán)善(shàn)的(de)研發體(tǐ)係,從技術層麵(miàn)保證(zhèng)了(le)產(chǎn)品差異化的快速實現能力(lì);另一方麵,公司擁有一批長期服務於第一線、能夠(gòu)快速(sù)準確反饋客戶個性化需求的技術(shù)工(gōng)程師以及一批(pī)行業經驗豐富的(de)研發工(gōng)程師,能夠確保準確有效地(dì)服務於客戶的個性化需求。
通過滿足客戶定(dìng)製化需求,維宏股份與客戶之間建立了更加(jiā)穩定、長久的合作關係,同時,研發(fā)團隊通過為(wéi)客戶提供產品技術服務也進一步豐富(fù)了行業經驗(yàn),為後續產品(pǐn)升級與創新累積了充實的技術沉澱(diàn)。
趙(zhào)東(dōng)京告訴記者,2016年維宏股份正在向市場主推自主知識產權的伺服係統,產品定位在中高端,與國外產品競爭打破壟斷格局。同時,維(wéi)宏股份的總(zǒng)線(xiàn)技術也進入市場推廣階段,並且在直線電機(jī)方麵做積極的技術儲(chǔ)備。2016年,維(wéi)宏股份又在上海浦東組建了(le)新的研發中心,研發目標是通過維(wéi)宏雲技術打造一個智能(néng)工廠平台。
在兩(liǎng)位博士的帶領下,維宏(hóng)股份在發展過程中始(shǐ)終能夠準確把握行業技術與下遊市場的發展趨勢。從成立伊始,維宏股份就是(shì)一家主體定位於研發的科技型企業,公司的研(yán)發人員(yuán)數量(liàng)一直(zhí)保持在公司整體員工數量的半數以上。特別是開始做自己的(de)技術研發平台後,對(duì)研發(fā)人員的需求更加強烈。趙東京告訴記者(zhě),單一個相對成熟完(wán)善的應用技術(shù)研發平台就需要組建上百人的研發人員團隊,公(gōng)司研發平台的數量和規模在持續(xù)擴大(dà),目前,維宏股份已經進入發展(zhǎn)的快車道,對研發人員(yuán)及其(qí)他相關(guān)人員有著大量需(xū)求以保證公司穩健、持(chí)續(xù)、高速發展。
趙東京強調說,公司始終致力於為客戶提供自動化整體解決(jué)方案,秉承“專業、專心、專注”的企業理念,持續技術與管理的創新,令客戶在(zài)與我們長期合(hé)作中獲得更多收益,幫助客戶在信息時代獲得更大成功。維宏(hóng)的使命是為中國數控行業的振興和發展貢獻(xiàn)自己的力量。
(蘭(lán)海(hǎi)俠)
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